1、奧美的策略藍圖（上海奧美廣告公司）一、重新探索奧美的策略藍圖 （一）開始之前（喚醒你的回憶） 奧美的藍圖包含三大部分² 目標對象描述² 創意策略描述² 媒介策略描述 （二）為什么要有此改變² 激發創意² 簡化² 更清晰地定義 “看出一點真，看出可觀人生。” (三)問題² 你是否了解這個策略背后的想法² 你是否清楚創意的意圖² 你是否有能力把它融會貫通后 用新的創意格式把它表達出來 （四）原則² 你一定要有想法 才可能寫策略² 沒有想法 不能填空² 格式是一種思考 溝通的架構&

2、sup2; 不是秘笈 不是思想空洞的浮木² 策略沒有創意 文字沒有魔力² 無法激發創作的泉源² 先清楚² 后激發例一：hershys kisses品牌的定義² hershys kisses的靈魂，是一個跳著舞的魔術精靈。² kisses就像孩子的笑容一樣，既熟悉，又迷人。² kisses觸動了我們心靈深處別的糖果無法觸及的部分，它們使人著迷，又有一點反覆，kisses是感官的盛宴。² 吃kisses把我們帶回過去的美好時光，也幫助我們把今日的重要時刻和未來的記憶交織在一起。今日的美好時光，明日一樣珍惜。²

3、 kisses單純，古典，而完美。² 我們愛kisses。例二：南方黑芝麻糊品 牌 紅 心 按 紐南方黑芝麻糊 過去的東西 南方黑芝麻糊家鄉風味 是來自家鄉的 總是特別好吃 好口味 例三：萬寶路 萬寶路 與萬事物共和詣的萬寶路 中國人 在內心深處是男人大氣慨 也激望與自然的挑戰 粗獷而豪放的個性（五）我們今天談到的原則² 加一些春天的色彩 尋找一個按紐（支持點）² 新的格式和品牌管家之間的關系² 消費者紅心和按紐（usp）² 沒有想法 格式無用² 清楚到激發在嚴謹的策略里，尋找創意的自由度。在清楚界定“消費者紅心”的策略里，尋找創意的

4、空間及引爆力。屈蘭.法蘭屈創意格式（舊的奧美創意格式）品牌定義 它是誰廣告扮演的角色 廣告想做什么競爭范圍 它和誰競爭目標市場 競爭對手怎樣誰要它為什么我們現在何處 那些人現在怎么說它我們將往何處去 希望那些人怎樣想它按鈕 哪一件事是引爆點支特點 是改變人們想法的轉折點必備條件 為什么你敢這么說二、奧美的策略思考白皮書概 述1、品牌檢驗（品牌遠景摘要）² 由品牌檢驗（舊品牌）及品牌遠景（新品牌） 寫出該品牌的品牌寫真2、整體品牌摘要² 產品的基本敘述² 品牌定位² 品牌寫真3、品牌策略摘要² 我們現在何處² 將往何處去² 傳

5、播寫真² 不同傳播技能的任務4、目標消費群摘要² 對目標群的真切、詳細描述5、媒介簡報摘要² 媒介目標對象6、廣告簡報摘要² 媒介策略要素一、品牌檢驗（現有品牌適用）品牌檢驗是一種匯集有形與無形資訊的方法，以便在產品及其消費者之間的關系上，引發出洞察力，直覺，與了解而品牌既經由這樣的關系所架構出來的。請從品牌使用者的角度，運用你的品牌知識回答這些問題。品牌：1、想一想在你腦海中勾起品牌識別的特定事物 a：當你聽到品牌名，即想到什么。 b：還有呢？視覺或影像包裝或品牌元素廣告片段標志或符號其它品牌事跡 c：這些刺激對品牌有何暗示或代表什么？2、想一想品牌勾

6、起你的感受與情感 a、在使用本品牌時，你所經受的特定感受與情感。 b、這個品牌讓你自己覺得如何。 c、當你看到別人用這個品牌時，你覺得如何。 d、這個品牌的情緒如何。 e、本品牌所引發你的感受與情感和主要競爭者所引發的有何 不同？3、因為使用一個品牌也構成生活中的一部分，品牌附有個人的記憶或聯想。a、這個品牌帶來何種個人記憶或聯想。b、請描述你生活中或你親近的一個人生活中的一段插曲，以利說明。4、不只是實際的特定功用，品牌在我們的生活中發揮更多的效果。a、 除了實際功效，這個品牌為你還作了別的什么品牌所無法達成的事。b、 你自己行為的那一層面或思考事情的方法，強化了這個品牌為你所作的一切。5、

7、現在暫且拋開使用者的角度。剛才你對這個品牌的描述，是不是理想的狀況。我們可以怎么做，如果對品牌的描述是模糊的或不存在的。我們希望它變成什么樣子。品牌遠景摘要（新品牌適用）1、主要的品牌引爆點 想想看，你期望本品牌在消費者心里浮現什么。a:別人聽見這個品牌時，會有什么感覺。b:還有呢² 視覺，印象² 包裝或產品的元素² 廣告片段² 標示或記號² 其它的期望c:上述的刺激，對本品牌有什么隱含的意義或暗示。2、主要的情感及感覺a：我們未來期望引發消費者的情感和感覺b：那一特定的情感/感受/消費者可能與使用本品牌相連接c：本品牌讓你對自己有什么感覺d：

8、看到別人用這個品牌有什么感覺e：這個品牌的情緒如何f：此品牌引發的情感與競爭者有何不同3、主要的廣告記憶和聯想使用一個品牌，它便成為你生活的一部分，有大大小小的記憶和聯想跟隨著它，在未來你希望哪些記憶或聯想與本品牌相關4、品牌消費者生命中的角色在實際的功能外，還有什么是本品牌能做，而它品牌不能的a：特殊的貢獻 不同的眼界b：你自己行為的那些部分，增強了此品牌能為你做的事5、許愿池a：描繪出你心目中理想的品牌圖像。b：在完美的狀況下，你會期望人們怎么描述這個品牌。6、品牌寫真a：根據前面的綜述，發展一段兼具洞察力與想像力的詞語來描繪未來消費者與本品牌間獨特的關系。b：你的文字需要反映對此關系最基

9、本的重要部分。c：不只是描述，應能生動的激發情感。二、整體品牌摘要1、本產品/服務的基本描述它是什么/能做什么/如何發揮功能/為什么？寫下完整的事實敘述，從消費者的觀點來思考。2、品牌定位就像本品牌的職務描述一樣定義這個品牌角色。對那一群消費者而言，它可以滿面足哪一需求。還有那些替代品可滿足同一需求。3、品牌寫真品牌與消費者之間的獨特關系4、品牌個性如果是活生生的人，它是什么樣子？品牌個性的那些部分可以有助于了解我們與消費者之間的關系？5、廣告資產三、品牌策略摘要（下述各意見是基于市調節或推測，請打勾）² 影響我們在何處最重要的議題是什么，哪一個因素對本品牌² 目前的狀況要

10、負最大的責任，² 為什么我們的現狀是如此² 我們應往何處² 時間表和目標，不只是我們如何，還有實際上能抵達何處。² 時間表² 全面傳播目的² 在計劃的時間內，傳播的主要火力應集中于何處，² 這點與本品牌是重要議題的相關性在那里。不同的傳播技能扮演什么角色廣告直效公關促銷其它（如包裝）誰與本品牌未來息息相關在計劃時間表內，與本品牌相關的所有目標消費者直接與非直接主要傳播任務請照優先順序，列出不同目標消費群的任務目標對象，任務，何種技能可達此目的，預算的分配四、目標消費者摘要（下述各意見是基于市調節或推測，請打勾）（可以散文方式

11、書寫，但必須包含所有的下列元素）1、基本描述簡要的推述人口統計資料價值觀態度和生活模式消費者與本品類的關系態度使用模式及動機2、類別風險這類消費者在選擇此品牌時的風險認知如何功能性風險（它會不會與期望中一樣好用）社會性風險（如果我選了這個品牌，別人會怎么想我）自我形象風險（選了這個牌子，我自己的感覺是什么）3、目標消費者要解決的問題我們可滿足的主要欲求4、競爭范疇從消費者觀點，可滿足同樣需求的品牌有那些5、消費者現在與本品牌的關系6、消費者與廣告的關系如何與這群消費者溝通，他們如何看廣告。7、消費者與不同傳播管道之間的關系。如何才能有效的將訊息送到這群人面前。五、媒介簡報² 媒介目標

12、對象² 地理性考量² 季節與時程² 媒介比重² 創意考量² 競爭考量² 限制² 媒介策略的議題與啟示² 媒介選擇六、廣告創意簡報1、品牌定義如果本品牌已存在，應有個性，是否有具像化的方式可以描述它。如果是個復雜的品牌，其個性的哪一部分應被表達，也可以是你的品牌寫真?？傊?，這一段的作用是在為創意人員定義本品牌究竟是什么。2、廣告扮演的角色廣告想達成什么的目的，廣告應考慮反映哪個主要的機會和問題。實際而言，廣告能如何促成本品牌及其消費者之間的關系。3、競爭范疇，還有誰來對消費者的荷包虎視眈眈。小心潛伏的競爭者從消費者的

13、角度來檢視。別忘了分析競爭者的廣告片對我們有什么影響和啟示。4、目標對象簡要寫下我們究競要銷售給誰，創意人員需要知道的那些細節，才能對這群人作出有效的溝通訊息，把他，她寫成真真實實，活生生有血有肉的人，他們的喜好，態度，憎惡，甚至偏見。5、我們現在何處消費者此刻如何看待本品牌，用第一人稱的日常語文寫下來，消費者如何看待我們的競爭，他們的廣告是否有效，不要避開壞消息。6、我們將往何處，看完廣告后，我們期望消費者有何感受，實際些，幾則廣告不可能改變某某人的一生，不要放些不可能的熱情在你的文字里。7、按紐（usp）按下此紐，一切就成了，它是萬事的鑰匙和解答，單純，突出，改變消費者對本品牌的看法。按紐

14、的出現，使創意策略更充滿創造力，想想看，你怎么可能寫出一句乏味的按紐。8、支持點證明你的按紐，只列出相關的人、事、感受。必備條件規定、限度、法規、logo之處。注意：任何一則廣告都必須遵守并反映它當時的定位和品牌個性。（附一、亞太區創意最新格式）新的格式 舊的格式品牌定義 廣告扮演的角色廣告扮演的角色 目標市場競爭范疇 競爭范疇目標市場 消費者現在對品牌的看法我們現在何處 期望消費者看完廣告之后的反應我們將往何處 消費者利益點按 鈕 支持點支持點 品牌個性必備條件 語調與態勢5 限制條件（附二、杰出廣告的創意途徑）奧美的廣告觀點a、杰出廣告具備的共同要素ø 策略是我們作品的核心&

15、oslash; 杰出的廣告包含有強有力的銷售創意，并向消費者承諾一個利益點。ø 傳達的概念要簡單而清楚。ø 杰出的廣告即使和新聞與娛樂節目相比較，亦能突出。ø 杰出的廣告令人難忘ø 杰出的廣告通常與該產品的訴求對象相關ø 廣告的主要創意應與該品牌溶為一體。ø 杰出的廣告應能發展出一系列，而非曇花一現。b、廣告的創意途徑ø 解決問題ø 示范ø 比較ø 類比ø 視覺象征ø 推薦者或談話頭ø 證言ø 生活片

16、段或與產品有關的人的故事ø 電影片或是運用影片風格的短片ø 音樂c、對策略要素的解釋1、品牌定義如果一品牌已存在，應有個個性，這個牌子是什么樣子。開宗明義，你如何去定義這個品牌。2、廣告扮演的角色不要想象單靠廣告就可以創造銷售，廣告只是行銷組合的一部分，實際此些，廣告后究竟要達成什么目的。3、競爭范疇誰在與本品牌競爭，明顯的與潛在的競爭者，都不應該放過，這段應時常更新，好好思考。別忘了分析競爭者的廣告片，對我們現在的作品，會有什么影響。4、目標市場為廣告所針對的對象，繪一幅素描，不只是人口統計的數字，不只是都市域和年齡層，把他/她描繪成活生生，有血有肉的人，他們的態

17、度，習慣，喜好，憎惡與偏見。5、我們現在何處我們已知道目標消費者是什么樣子了，他們到底怎么看我們。他們怎么看待競爭品牌，如何看待他們的廣告，用日常生活的語言，不要用廣告專業的術語。6、我們將去何處?？赐陱V告后，我們期望此人何反應。一定要實際些，幾則廣告不會突然改變某人的一生。7、按紐按下這部分，一切都成了。單純的一件事，可以改變消費者對本品牌的看法。理性，感性，都可能。usp 利益點也可能是過往廣告的蛛絲馬跡8、支持點證明你的按紐，寫下相關的事實來支持你的按紐9、必備條件每一則廣告都必須反應品牌當時的定位和個性每一則廣告都必須反應品牌的企業標識，標淮色，及相關的法令規章。先說出來，免得做白工。

18、新格式的好處1、button按紐是一個生動的，有動作性的意象。它取代了消費者利益點，讓策略更的創造力。2、簡化了品牌個性/語調與態勢，歸結到品牌定義中，避免重覆的繁復的格式。在品牌管家的落實下，與前端品牌寫真的銜接須理成章。3、創意策略與品牌管家之間的關系在正統的操作下，brandpprint品牌寫真是品牌的識別證，dna，與消費者間關系深具洞察力的描繪。brandpprint可以是你的品牌定義整個創意策略應對品牌寫真所引導創意策略是整個品牌傳播發展思考的尾端。不是天馬行空，單獨成立。品牌七步的嚴謹，給創意策略更銳利的空間。廣告好比求婚的過程行銷目的：和目標消費者（群）結婚 （我追她）廣告目的

19、：讓目標消費者（群）考慮和本人結婚 （她追我）阿超對美美的創意策略1、品牌定義阿超是一個有為的年輕人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，學識豐富，平時也有些小幽默，有別于時下浮夸的男性。2、目標消費者 她是2530歲居住在上海的女性，大專以上教育程度，收入每月800元人民幣，高挑，會做家務，嫻淑，愛讀張愛玲的小說，并愛好運動及旅行，靜若處子，動若脫兔。 她叫美美， 她對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實上，她一直在尋找自己的另一半，讀愛情小說的時候，她時常流淚，她也弄不懂。她相信世上會有真愛，她也不停的在尋找那個能用心打動她的白馬王子，一個她可以信任的終生伴侶。3、競爭范疇 阿強

20、他認識美美已有三年，住在她家隔壁，每周會遇見美美兩次，善于拍拖，美美對他印象不錯，但不是很信任阿強，因為他看來有一些花。 小力，是美美的新同事，風度翩翩的純情小生，雖然初次相識，但美美對他印象很好，而且天天見面，小力還沒有密集的發揮攻勢，美美對小力也不是很了解，但是個實力雄厚的對手。4、消費者對我的看法“阿超，我知道，憨憨傻傻，很老實的，好象對我不錯，見了我就臉紅。”小力和阿強也不錯，但是，誰才是我可以信任的終身伙伴呢。5、廣告后希望消費者對我的看法“啊，我不知道阿超是這樣的愛我，好幸福的感覺，真的考慮該嫁給他”。6、按紐阿超的真愛會讓美美幸福一生7、支持點阿超已為美美買了一幢房子阿超現在每天

21、都為美美買早餐阿超每天寫信給美美阿超每天都在美美窗下徘徊，不見她面睡不著阿超在眾人心目中的印象，是一名好青年你會時常被問道的問題q：做功課，到底要搜集哪些資料來下判斷。a：請詳附件的檢查表。q：溝通對象，媒介對象，及行銷對象如何區別。a：q：廣告本身的主張是不是一種支持點。a：是廣告也是建立品牌的一部分許多品牌的差異是廣告創造的當然，要注意這類支持點與該品牌/產品的相關性q：策略可不可以寫到創意概念a：可以，但這樣做的時候要小心，為避免過分主觀與個人，在前期就讓創意人員參與，一起形成策略的過程。 做廣告如接力賽，有一個接力區，在區域跑得快的人就會多跑一些。q：按紐怎么下，如何得出正確的結論。a

22、：無解除了不停的思考/努力/觀察外真的很難春天的意思林友琴一九九五年臺灣奧美促夏訓練我是瞎子現在是春天，而我是個瞎子春光明媚，繁花似錦的春天我只能聞到春天的氣味卻看不到春天因為我是個瞎子1、尋找一個按紐找一個點 輕輕一碰，就能觸動內心的某些層面不一定是個感性利益點但多少 總有些感情的筆觸才能感動人 打中紅心2、按紐從何而來從對消費者的了解，消費者的紅心對該品牌的了解創意與才情3、品牌管家的作業模式嘗試在邏輯的過程中，加入詩和散文。新的策略格式的修改，嘗試在例行公事之外，加入一點春天的筆觸清楚- 激發4、所有的策略都是要尋找下例四大項對誰說 他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見說什么 傳達什么信

23、息，可以讓它相信或感動如何說 用什么方式說， 輕柔地說，堅定地說，命令式地說，自信地說什么時候說 什么時候傳送這個訊息給他最好附二，尼爾.法蘭屈策略（舊的奧美創意格式）1、好的策略一定要單純也許很羅嗦 但是有個單一的意念清楚到底要做什么激發力為什么創意人員會見獵心喜2、修改的目的與品牌管家的過程作更密切的連接品牌定義的出現button 按紐的意義策略例子1、簡介眼鏡88（香港）眼鏡88是在香港已有好多年的眼鏡行從前的廣告及傳播強調的是搖擁有清晰的視力是多么好廣告執行的品質也不差但眼鏡行在香港的競爭是日益激烈因此 眼鏡88也亟思突破2、營業目標增加市場占有率增強品牌領地位3、營銷策略籍由改善通路

24、的數量與品質 來贏取更多的生意從現有顧客及新顧客處 得到更多的生意4、行銷目標對象需要矯正視力的人把眼鏡當作時裝飾物的目標群從人口統計資料來看，他們可能存在任何年齡5、傳播扮演的角色持續建立特定的品牌形象建立并運用顧客的忠誠度6、傳播策略占領本類別的高地清晰的視力引發消費群的情感藉由廣告來反映他們對人生的態度。運用店頭陳列來建立顧客忠誠度。7、創意策略廣告扮演的角色創造偏好：藉由一套形象廣告活動，反映目標群對人生的正面態度，來激發目標對象的同理心。8、創意目標對象群今日城市居民，習慣性地，他們會去掩蓋心里的真實感受即使是對摯愛的人。因此，人們其實并不互相了解，而且大家羞于主動去了解別人。他們通

25、常也太過忙碌，沒時間探索人生的無盡可能性。因此，生命有時會變得無趣，也沒有什么成就感。然而，每個人的心底總藏著這么一份情感，能被眼前的事情勾動。如果他們發現有人在默默關心他，或發覺人生其實比你一雙眼睛能看見的部分要寬廣得多。9、定位眼鏡88是光學界的領導者，致力于幫助人們獲得清晰的視力，提供專業及友善的服務。10、消費者利益點看得更清晰，人生才會有所得。11、創意觀點在新的廣告主題中我們嘗試要持續占領本品類的高地，（清晰的視力，將現在廣告中的消費者承諾擴大，從眼鏡88讓你看得更清楚，到眼鏡88能讓你把世事看得更清楚，從而擁有更有所得的人生，投射生命中的光明面，語調與態勢將是真誠而感人的。投射眼

26、鏡88的現代形象，反映現代城市居民的態度及生活方式。擴大主題廣告對消費者的吸引力，故事本身應能吸引廣大的消費群，不論他們是少年、青年、或壯年。12、創意中心思想用各種不同的生活片段，真誠地呈現生命。在你用正面的態度仔細觀看的時候，如何會更有意義。否則許多生命中的美好事物，都會從眼前滑過，如浮光掠影般無人注意。 芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆蕿羂芁薂羇羈莄蒄袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀肇肀蚇螆肆膂葿螞肅莄蚅蚈肅蕆薈羆肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈蒞螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿膈蒈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊

27、芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆蕿羂芁薂羇羈莄蒄袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀肇肀蚇螆肆膂葿螞肅莄蚅蚈肅蕆薈羆肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈蒞螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿膈蒈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆蕿羂芁薂羇羈莄蒄袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀肇肀蚇螆肆膂葿螞肅莄蚅蚈肅蕆薈羆肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈蒞螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿膈蒈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆蕿羂芁薂羇羈莄蒄袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀肇肀蚇螆肆膂葿螞肅

28、莄蚅蚈肅蕆薈羆肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈蒞螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿膈蒈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆蕿羂芁薂羇羈莄蒄袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀肇肀蚇螆肆膂葿螞肅莄蚅蚈肅蕆薈羆肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈蒞螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿膈蒈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆蕿羂芁薂羇羈莄蒄袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀肇肀蚇螆肆膂葿螞肅莄蚅蚈肅蕆薈羆肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈蒞螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羅膆

29、莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿膈蒈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆蕿羂芁薂羇羈莄蒄袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀肇肀蚇螆肆膂葿螞肅莄蚅蚈肅蕆薈羆肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈蒞螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿膈蒈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆蕿羂芁薂羇羈莄蒄袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀肇肀蚇螆肆膂葿螞肅莄蚅蚈肅蕆薈羆肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈蒞螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿膈蒈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇羄

30、荿薃蚃羃聿莆蕿羂芁薂羇羈莄蒄袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀肇肀蚇螆肆膂葿螞肅莄蚅蚈肅蕆薈羆肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈蒞螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿膈蒈襖袈芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇羄荿薃蚃羃聿莆蕿羂芁薂羇羈莄蒄袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀肇肀蚇螆肆膂葿螞肅莄蚅蚈肅蕆薈羆肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膀膃莇衿膀芅薃螅腿袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆

31、衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈

32、袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆

33、蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆

34、蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇

35、薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞

36、蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆

37、蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄

38、蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄

39、螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅

40、螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃

41、螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃

42、衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄

43、蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節

44、薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂

45、薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃

46、薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁

47、蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂

48、蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莂薈裊肈莂蝕肁羄蒁螃襖節蒀蒂聿膈葿薅袂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薆螀節薂蚈羅羋薁袀螈膃薀薀肅聿薀螞袆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薆肀肆芄蠆袃羂芃螁肈莁節薁袁芇芁蚃膇膃芀螅罿聿艿袈螂莇羋薇羈芃莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿肁蒞蚄