1、報社職位競聘演講稿這篇是由整理提供的報社職位競聘演講稿范文，請大報社職位競聘演講稿范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸加入報社這個大家庭； 二是有機會與各位同仁同呼吸、共命運為導(dǎo)報的事業(yè)獻計 獻策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好現(xiàn)在和未來。這 次，我本著鍛煉自己、提高自己的目的而走上講臺，展現(xiàn) 自我，接受各位同仁的評判。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三 個原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：競聘演講稿1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理， 靠的是堅韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作， 靠的也是自強不息，埋頭苦干的精神。2、虛

2、心好學(xué)，開拓進取的創(chuàng)新意識：常利用周末時間 自費參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、 業(yè)務(wù)技巧、售后服務(wù)、行政治理和團隊建設(shè)等課題都有一 定的研究，并在發(fā)行隊伍和治理人員中做過時間治理、情緒治理等課題的講授3、嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不論是在發(fā)行站 當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作則起表率作用， 處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原則進行。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實實做人、認(rèn)認(rèn)真真做 事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué) 習(xí)、多實踐、勤思維、勤動手，這是我從德、能、勤三個 方面嚴(yán)格要求自己的行動指南。2、有一定

3、的文字功底：曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對一 些新的想法和意見能以書面的形式呈報給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年 主寫“發(fā)行部年度工作報告”。3、對發(fā)行治理工作有了較為深入的了解：報紙的訂閱， 投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作；隊伍的建設(shè)，訂單的 開展和售后服務(wù)的完善成為發(fā)行站的主要流程；擴大市場 占有額并維護好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和 糾正三者之間的偏差是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理能力：競聘演 講稿對發(fā)行團隊建設(shè)有清楚的熟悉1、發(fā)行團隊建設(shè)不僅僅要考慮目標(biāo)、定位、職權(quán)、計 劃和人員，更重要的是確定一個核心的治理層。因為這個 核心治理層的能力將直接決定了這個團隊整體的執(zhí)行能力。

4、“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個道理。它必須要有計劃 能力、分析能力、執(zhí)行能力和控制能力，這四個能力缺一 不可。此外，還要求這個核心同時具備駕御發(fā)行營銷隊伍 的能力；具備實戰(zhàn)力，用經(jīng)驗來歸納總結(jié)理論，從而進一 步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行；只有這樣，你 的站點、你的團隊才會在報業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今 后，我們在團隊的建設(shè)中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng) 和選拔，同時也要建立一種儲備機制，在發(fā)行隊伍中注重 選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團 隊陷于被動。本文來自一枝筆寫作網(wǎng)2、發(fā)行團隊建設(shè)必須有強盾的支撐體系：這里支撐體 應(yīng)包括：執(zhí)行層、政策、激勵機制及考核機制等。政策、

5、 激勵機制及考核機制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí) 行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團隊的最直接的因素。這兩個機制 對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所 以我們在構(gòu)筑團隊的支撐體系時，應(yīng)該考慮所運行的機制 是否能夠保障你的團隊健康運行；發(fā)行執(zhí)行團隊是否把保 障機制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系在一起；發(fā)行執(zhí)行團隊 的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報社和個人的愿景的實現(xiàn)靠 強大的學(xué)習(xí)力來推動他向前發(fā)展；發(fā)行執(zhí)行團隊的素質(zhì)結(jié) 構(gòu)是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展是緊密相連的：因為只有 用業(yè)務(wù)的進展才能出判定團隊的價值，否則，團隊就成了 空中樓閣。團隊的發(fā)展需要一個過程，而且應(yīng)該在動態(tài)

6、的 市場中去評估團隊的進展，然后用一些指標(biāo)來衡量團隊建 設(shè)的預(yù)期目標(biāo)。顯然，無論哪一項業(yè)務(wù)的開展都必須借助 于團隊，所以我們也可以把團隊建設(shè)看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一 個組成部分。4、發(fā)行團隊的核心競爭力創(chuàng)建及團隊主管作用：變個人英雄主義為團隊英雄主義在競爭激烈的發(fā)行領(lǐng) 域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點總業(yè) 績的50%左右等等的事例，這個時候站長經(jīng)常把這個人樹成 榜樣，激勵大家學(xué)習(xí)。但從銷售團隊的角度來看，這種做 法是不可取的，因為一個人的銷售量突出，盡管和他的個 人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個 人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有能力的差別，共同提 高大家的能力也是必須

7、的。比如加油站訂訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個人客戶公關(guān)能力有關(guān)， 但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先 天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直。假如此時便批評其 他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時如何做好整個 團隊的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個人英雄主義 為團隊英雄主義。今后我們可否采取這種做法：將個人的 銷售獎金同整個團隊的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個團隊的 任務(wù)完成率不高的時候，個人的獎金也只能兌現(xiàn)一部分。 要害的一點是讓大家了解銷售是整個團隊的工作，必須每 個人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個團隊成為報社的 主力，個人的空間才能有更好的發(fā)揮。建立學(xué)習(xí)互助型團隊我發(fā)現(xiàn)：有些站

8、點根本不注重培 訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會向發(fā)行員壓 任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點人人自危，每個 人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考 慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā) 行團隊核心競爭力何在？還有一些站點，盡管也做一些培 訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識 都來自老員工的傳、幫、帶。假如沒有這種經(jīng)歷，新員工 的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展 銷量定命運的政策，只會適得其反。就象讓80公斤級的舉重運動員去和52公斤級的舉重運動員比賽一樣，是比不出 想要的結(jié)果的。一個有競爭力的銷售團隊?wèi)?yīng)該是個學(xué)習(xí)互 助型團隊，

9、團隊成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長應(yīng) 該把這種精神貫徹成團隊的主流。只有大家共同進步，團 隊的核心競爭力才會提高。建立站長的個人向心力作為一個團隊，站長的個人向 心力非常重要。一個有向心力的站長能把發(fā)行團隊有效的 凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團 隊成為一團散沙。雖然有句俗話說：“兵熊熊一個，將熊 熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強。優(yōu)秀 的站長大都是能發(fā)掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。 在站長中有兩個明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都 隨著自己性子來。他們生怕失去自己的，不管哪方面都要 壓部下一頭。這樣的站長自然不會有什么向心力，只會讓 員工的心離自己越

10、來越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么 剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就 員工，做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命， 殊不知到了一定階段的時候，他們就會想辦法取而代之或 者利用站長的包庇做一些違反報社規(guī)定的事，這時候，實 際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長 是什么樣的呢？首先他應(yīng)該是一個正直、賞罰分明的人； 其次他要能帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤 民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真 正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力還有很多工作去做， 每個銷售團隊的具體情況也有不同，這就需要我們的站

11、長 能發(fā)動自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問 題，是每個站長都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假如不具備，就 需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團隊的 核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成 功越來越近。一枝筆寫作事務(wù)所5、團隊建設(shè)的步驟和方法：團隊的形成階段，主要招 聘并挑選員工一一解釋團隊的目的一一制定具體的計劃和 目標(biāo)一一加強培訓(xùn)一一任務(wù)跟蹤；團隊的動蕩階段，鼓勵 頭腦風(fēng)暴引導(dǎo)集中精力與目標(biāo)上尋求一些成功作 為模范一一個別員工單獨練習(xí)一一解決大的沖突問題：團 隊的規(guī)范化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵讓員工分擔(dān)責(zé)任一一利用好資源和工具一一堅持目標(biāo)和計劃； 團隊的執(zhí)行

12、階段，答應(yīng)團隊制定自己的活動目標(biāo)一一定期 召開例會一一經(jīng)常進行交流研討一一祥自我治理的團隊發(fā) 展。對發(fā)行營銷團隊的治理有一定的經(jīng)驗1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一 與明確有利于治理的清楚化，增強責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜 絕相互推卸責(zé)任的現(xiàn)象；職責(zé)的交叉與職權(quán)無畏的插入與 干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗 位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非凡是沒有對責(zé)權(quán)進 行明確的界定。其實崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知 道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如 何做得更好，應(yīng)對其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才 能夠及時發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏差。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對等， 有責(zé)

13、無權(quán)與有權(quán)無責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全 權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無責(zé)的人來處理，否則 有權(quán)無責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán)，其不良后果則由 責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流 程的制定從理論上為員工的工作指引了一個具體的行進路 程。知道每個環(huán)節(jié)與員工個人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度 上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也提高了工作上的 效能。本文來自一枝筆寫作網(wǎng)br2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點都是報社大整體不可分 割的一部分，相互之間應(yīng)相互理解、相互溝通、相互支持、 相互配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報社的整體利益為 中心，樹立全

14、局觀念，從報社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同 會產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進的步伐。所以 發(fā)行部應(yīng)加強各站點之間的協(xié)調(diào)工作，各站點也應(yīng)從全局 出發(fā)，相互支持，而不該相互搶單、挖人，因為此舉不但 對發(fā)行部整體利益沒有任何促進作用，反而會影響站點之 間的關(guān)系，影響報社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，提高服務(wù)質(zhì)量：萬事以人為本，因 為人是所有生產(chǎn)因素中能動的活躍因素，所以人員培訓(xùn)工 作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動性大且 素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。 每招一批新人都要對這些人進行規(guī)范化的培訓(xùn)，讓他們對 導(dǎo)報有所了解并把握一定的訂報技巧，所以員工培訓(xùn)仍是 一項任重而道遠(yuǎn)

15、的工作。4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場征訂：現(xiàn)場征訂的效果及 影響大家是有目共睹的，但有些站點還缺乏重視，要么不 進行，要么走馬觀花、流于形式。其實，現(xiàn)場征訂應(yīng)有統(tǒng) 一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區(qū)部統(tǒng)一組 織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場征訂活動，以造出一定的影響， 并為平時零星的現(xiàn)場征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨 行動，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺， 缺乏可信任度，影響導(dǎo)報的整體形象，況且還要受城管等 各部門的干涉。當(dāng)然，也可以與要害路段的商店、小區(qū)及 大樓的物業(yè)部門進行聯(lián)合征訂或宣傳，這樣既可避免進不 了小區(qū)或辦公大樓的局面，又可起到必要的宣傳作用。5、實行績效考核、完善激

16、勵機制：考核機制合理及完 善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點的 操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動性。單一以業(yè)績 考核或單一以增單量考核都是不可取得，而應(yīng)綜合兩個量 綜合指標(biāo)或的指標(biāo)，因為業(yè)績高的站點不見得能完成任務(wù) 數(shù)，而業(yè)績不是很高的站點反而會完成任務(wù)數(shù)。賞罰分明 能起到鼓勵促進及控制鞭策的作用，而賞罰應(yīng)基于完善的 考核制度上。考核應(yīng)設(shè)立一個綜合的績效指標(biāo)，如對站點 的考核，應(yīng)由證訂業(yè)績、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂 費率、內(nèi)部治理等各項目標(biāo)的完成情況來設(shè)定一個綜合考 核指標(biāo)，假如僅以單一的指標(biāo)考核，貝y輕易造成站點為爭 取某項指標(biāo)而忽略甚至放棄對其他指標(biāo)的追求和要求。6、

17、加強統(tǒng)計分析：統(tǒng)計分析和財務(wù)治理：財務(wù)治理是 各項治理的重中之重，而統(tǒng)計分析又是財務(wù)治理的要害，發(fā)行部統(tǒng)計人員與各站內(nèi)勤應(yīng)善于透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從相 關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問題的存在與根源，而不是簡單地羅 列一些數(shù)據(jù)。同時各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具 備相應(yīng)的洞察和分析能力，尤其是對費率的核算。在費率 中治理費占去相當(dāng)大的一部分，而治理費又以工資房租為 主，因而治理費必然隨著站點及人員的增加而增長。假如 業(yè)績沒有與站點及人員的增長而同步增長，則會導(dǎo)致費率 的上升。同時在治理費相對固定的情況下，只有提高征訂 業(yè)績才是降低費率的最直接有效的辦法，但目前有的站點 并不是很重視業(yè)績，因為與站點息息相關(guān)

18、的是投遞量或增 單量，所以站點就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項優(yōu)惠和支持， 而無須顧及整體發(fā)行費率。假如明年的費率由站點掌控， 站點自支自出，那么，在費率的調(diào)控下，站點自會開源與 節(jié)流。7、樹立“治理與服務(wù)”并存的新觀念：發(fā)行部是一個 綜合治理部門，其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點應(yīng) 在與控制與協(xié)調(diào)，服務(wù)與治理同在，但切不可高于治理， 否則將失去控制所含的監(jiān)督與糾正偏差的重要作用，服務(wù) 絕不等于滿足要求，假如服務(wù)只是無限度地滿足各方面的 有求，而沒有基于治理的基礎(chǔ)上，那么治理就失去其存在 的真實意義；發(fā)行部面對的是報社各部門、各發(fā)行站及廣 大訂戶，需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，并控制與糾正相互之 間的偏

19、差，所以發(fā)行部應(yīng)樹立“治理與服務(wù)并行而以治理 為重”的觀念，絕非僅限于服務(wù)。假若我有幸競聘成功，我將不負(fù)眾望，努力工作，以 微薄之力往返報組織和同仁們。1、明確思想，擺正位置，當(dāng)好配角：“副主任”對 “主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是 “主角”；既是，又是執(zhí)行者；既對分管的工作負(fù)責(zé)，又對“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心，維護主任的威 信，多請示多匯報、多交心多通氣，辯證看待自己的優(yōu)點 和短處，揚長避短，團結(jié)協(xié)作，全力做到：到位而不越位， 授權(quán)而不越權(quán)，補臺而不拆臺。2、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)：進一步加強理論學(xué)習(xí)，以其 提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、 同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。3、征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂 工作營造聲勢，并最終引導(dǎo)讀者進行征訂，而征訂工作又 從側(cè)面促進零售市場的發(fā)展，因此發(fā)行部強調(diào)征訂與零售 的齊頭并進，同步發(fā)展。零售市場是發(fā)行的終端，在廣告 的影響上具有積極的意義。目前