1、.金融租賃公司人員績效考核問題探討一、 可以考慮的量化考核指標融資租賃公司是通過一個一個租賃合同來創造效益的。因此，第一個指標當然可以是，在該統計期間（或會計年度），你（某個承辦人或部門），在已簽署生效的合同中，能夠為本公司帶來怎樣的收益。對于每一個已簽署生效的融資租賃合同，我們都可以依據該合同以及相關的買賣合同的具體條件，求出它的租賃綜合收益率（也就是人們熟知的“內部收益率”）。租賃綜合收益率的含義是，假設除了收取租金外，該合同以及相關的買賣合同所約定的任何別的條件都不存在，而金融租賃公司還想得到同樣的收益，那么，亮在明處的租賃年利率應該是多少。對于以營利為目的的金融租賃公司來說，當然是租賃

2、綜合收益率越高越好。但是，還必須考慮這樣的租賃綜合收益率到底會給金融租賃公司帶來多少實實在在的現金收益。如果，夸張地說，張三一共做了10,000元的項目，其租賃綜合收益率是10%，而李四做了80,000,000元的項目，其租賃綜合收益率只有8.5000%。我們應該如何評價呢？說張三好？可他賺的那點錢實在可憐，連一次出差費都不夠。說李四好？可他花的每一分錢明明沒有張三掙得多嘛！對此，我想，是否可以采用“稅后收益凈現值”和“稅后資金年凈收益率”這兩個指標來考核。我的理由是，這兩個指標是可以橫向對比的。前者回答的問題是我這一年里所做的新項目到底能給公司賺多少錢；后者回答的問題是，我每賺一個貨幣單位的

3、錢，到底要占用公司多少資金。也就是說，要你公司付出多大代價。在諸合同、諸項目、各個承辦人和各個部門之間，這兩個指標都是可以橫向對比的。有一點必須強調，用這兩個指標來考核已簽署生效的融資租賃合同，所回答的是，假如該合同被一絲不茍地嚴格履行，以及，假如測算中所采用的籌資綜合年利率將完全符合事實的話，其績效將是如此。同任何計劃相比，融資租賃合同的簽署生效的確是前進了一大步，因為公司因此有了取得某種經濟效益的法定權利。但是，畢竟該合同還有待履行，其中難免沒有變數，到底最終的效果如何，還不好說。因此，這時的考核還只具有相對的意義。另外，金融租賃公司的收益不僅取決于融資租賃合同和相關的買賣合同的條件，同時

4、還取決于公司自己的籌資成本。因此，對負責籌措和調度資金的部門的考核，也是很重要的。最有意義的考核，是對已結束合同的考核。因為這時已經水落石出，一切都是既成事實，是騾子是馬已經無須爭論。指標還是上面這兩個。但是在測算時，除了資金成本外，一概用真實發生的數據代入。只是為了不使得核算過分煩瑣，采取稅前數據。上面說了兩頭，合同開始時和合同結束時，其間將相隔若干年，一段不短的時間。如果不是對合同履行的過程進行實時監控，被動地等待結果，那恐怕會是很危險的。這期間的監控，從量化的角度看，可以有以下指標：累計回收率、結欠金額、逾期債權率、加權平均賬齡和會計成本余額風險分類。對于每一家金融租賃公司來說，編制年度

5、預算是必不可少一道程序。在年度預算中，下一會計年度的新投放額，是其核心指標。一旦該預算經董事會批準，就須要分解到各業務開發部門，因而也將是業績考核的一個內容。二、 量化考核指標測算方法量化考核指標測算方法見我整理的資料。現簡單說明如下：融資租賃業務內控指標體系概論一文，是對內控指標體系的綜合介紹。對已簽署生效的融資租賃合同的租賃綜合利率的測算見籌資綜合利率和租賃綜合利率的測算一文和租賃綜合利率的測算表。對籌資綜合利率的測算見上文和籌資綜合利率測算表。對已簽署生效的融資租賃合同的收益凈現值和資金年凈收益率的測算見融資租賃業務的收益預測一文和收益凈現值和資金年凈收益率測算對照表。這里要特別強調的是

6、，代入表中的租賃年利率，并不一定是合同上的數字，而是上面說的可能與之不同的租賃綜合利率。因此，表內的本期租金也多半不是合同上的數字。對已結束合同的效益核算見已結束合同的效益核算一文和已結束合同的效益核算表。指標是（稅前）收益凈現值和（稅前）資金年凈收益率。之所以改用稅前指標，是為了在可以橫向對比的前提下，不使得計算過于復雜。公司各會計期間的加權平均借款利率以及借入資金的占用額的測算方法見資金占用及資金成本核算方法及資金占用及資金成本核算表。前者可用于對資金籌集及調度部門的考核，后者則用于編制年度預算及考核其執行情況。履行中合同的保本點的測算見保本概念和保本點測算方法及保本點測算表。這一指標只是

7、在合同不能繼續履行時使用。累計回收率、結欠金額、逾期債權率、加權平均賬齡和會計成本余額風險分類等指標可取自公司各月的常規報表融資租賃項目主要指標匯總表。在編制公司年度預算時，可參考融資租賃業務年度預算編制中的測算方法、不同條件下融資租賃合同收益預測表、不同條件下資金占用效果、靜態計算解說和靜態計算表、資金占用系數表及各年回收測算。三、 一些想法一、 公司的業務有一線和二線、前方和后方之分。這里說的前方，包括業務開發和管理部門以及資金籌集和調度部門。至于后方，則至少會有財務會計部門、審查稽核部門、統計核算部門、法律事務部門、人力資源部門和行政后勤部門等等。而可以對其績效進行量化考核的，只能是前方

8、部門的人員。對后方部門人員，其業績無從量化。而公司是一個整體，離了誰都不行，誰要是懈怠，都會給公司帶來實實在在的損失。例如，法律事務部門對合同文本審查的疏漏或財會人員對某項結算的延誤之類，都會給公司帶來不可彌補的損失。所以我的邏輯是，千萬不要在績效考核中熱了前者，冷了后者。我傾向于讓全員實實在在感覺到，只有公司得益了，自己才能得益。所要爭取的，主要不是自己比身邊的同事多得多少，而是要爭取水漲船高，使得我們西部人比同業中的東部人、南部人、北部人等多得多少。也就是說，是否宜于在公司內部實行“大平均、小差異”的原則。二、 具體地說，每年制訂年度預算時，要同董事會敲定將從全年稅后利潤中拿出來用于員工獎

9、勵的百分比。這個比例當然沒有一定之規。不過，有一點可以肯定。只要是董事會越摳門，股東所能收進腰包的收益將越少。因為，在實實在在的收益中，你股東總是占著大頭嘛。在獎勵基金中，留出一小塊由總經理機動掌握。其余部分用（除了由股東直接獎勵的管理層以外的）人員的加權總數去除，得出加權后人均獎勵金額。這里所說的權數或許可以按職務和職稱來定。然后，對于二線部門，可以按加權人數直接分配。對于一線人員，則總的獎勵金額是確定的。但是，由于有量化的考核指標，部門之間、人員之間會有差別。三、 對一線業務開發管理人員的考核，可否考慮30%的獎金用于已簽署生效的合同，70%的獎金用于已結束的合同。至于說差別對待，大致可以

10、是，一半用資金凈現值考核，一半用資金年凈收益率考核。舉例而言，如果可用于考核已結束合同的資金凈現值的可分配獎金是50,000，涉及12個人，則人均是4,166.67。又如果資金凈現值合計是3,360,000，則人均是280,000。現在，張三承辦的項目的合計資金凈現值如果是340,000，則他應得人均數的1.2143，即5,059.58；李四承辦的項目的合計資金凈現值如果是220,000，則他應得人均數的0.7857，即3,273.75。四、 對于資金籌集和調度部門和人員，可以按年初確定的借款年利率指標考核。如果公司全年實際承擔的借款加權平均利率低于該指標，則按節約的幅度給予獎勵。例如，如果分

11、到資金籌集和調度部門和人員的加權人均獎金數是12,000，年初確定的借款年利率指標是6.0000%，該年公司實際承擔的借款加權平均利率是5.5800%，則加權人均獎金數將是12,000（6.0000%5.5800%）=12,903.23。超出部分從總經理機動掌握的金額中撥。五、 聯合租賃、杠桿租賃、委托租賃業務怎么考核？我認為，這些業務中的本公司不承擔風險部分的業務，對于公司而言，將是單純的服務費收入。因此是稅后利潤和獎勵福利基金數額的擴大。所以，似乎可以不必單獨考核。六、 在全部核算中，對于一線人員來說，都有一個營業費用的問題。對此，我沒有成熟的、萬全的主張。首先我聲明，在測算效益時，按資金

12、占用額來確定營業費用的作法，是大可商榷的。作為權宜之計，是否可以考慮按歷年各部門實際發生的營業費用，作為一個指標，來一個“包干”？七、 對經營租賃業務怎么辦？別的辦法我沒有。我只有一條，看你所預測的這個合同結束時的租賃物余值能否實現。以此作為獎懲的依據。八、 金融租賃公司除了租賃業務外，還會有其它業務，例如證券、投資業務之類。對于這些業務的考核和獎勵，不在本文的討論范圍之內。是否可以考慮專賬處理。九、 在上面所有的討論中，講的都是如何地“獎”，卻根本不提如何地“罰”。為什么？我認為，這是因為，任何金融租賃公司，想要通過對任何員工（自然人）的懲罰，來彌補自己的損失，都是“天方夜譚”！例如，某公司所有者權益是500,00