1、案例活動策劃方案 案例活動策劃方案范文 一、活動主題： “回收塑料瓶，義賣獻愛心” 二、活動背景： 現今社會上浪費現象嚴重，盡管有專人回收這些垃圾，但仍具有片面性，許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶，造成污染。 三、活動目的： 為焦作市建設衛生城市而努力，弘揚和宣傳環保節約的精神，并為慈善事業做出一點貢獻。 四、活動時間： xx年11月份某周末 五、活動地點： 市 _旁小花壇處 六、活動對象： 焦作市各大街道地面及花園 七、舉辦單位： 主辦單位：河南理工大學萬方科技學院院團委 承辦單位：河南理工大學萬方科技學院能源與材料工程系、安全工程11-5班團委 八、前期準備： 1、如有條件可制作相關宣傳

2、橫幅、印制宣傳手冊； 2、準備一張桌子和椅子以及一個回收箱，另外每人準備一個較大的回收袋； 3、在全校范圍內做好宣傳，聯系校內新聞中心。 九、活動流程： 1、周日早上八點全部參與人員到市 _旁的小花壇處集合，清點人數； 2、準備就緒后將所有人分成兩大組，一組約20人，分別朝不同方向進行地毯式尋找，將所到之處的所有塑料瓶以及易拉罐收集起來；二組約10人進行定點宣傳和回收，并派人在附近進行宣傳教育，如有條件可分發宣傳手冊； 3、10點30分左右所有人員到原地集合，每組收集到的塑料瓶，然后派人統一帶到回收中心賣掉； 4、最后由負責人將所賣的錢公開捐贈給當地慈善機構，活動結束，所有人員回校。 十、活動

3、后期： 1、總結本次活動經驗與不足，并加以改正； 2、每人可以寫份感想； 3、如有可能可與當地回收機構進行長期聯系，以后每年做一次該活動并逐漸擴大規模。 十一、注意事項： 1、活動期間注意安全，保管好各自的財物和學校的物品，另外不要阻礙交通； 2、每個人都不要怕苦怕臟，盡可能把所有能看到的塑料瓶以及易拉罐都收集起來； 3、進行環保節約宣傳教育的時候要做到有耐心，語氣要溫和。 能源系安全工程11-5班團支書 xx年11月8日星期二 活動宣傳策劃方案范例xx-09-22 17:12 | #2樓 一、 活動背景 隨著中國經濟的日益強大， _消費水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對自身健康和飲

4、食健康方面有了產生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業和消費者備受關注的話題。由國基企業集團于xx年11月投資組建山東國基食品有限公司，是目前中國最大的基地，公司在上海、北京、濟南等中心城市設立營銷公司，全面進軍方便食品市場，力爭占領全國非油炸方便食品市場。 公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由調”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對為了工作學習等原因，出門在外的消費者研制開發的一款非油炸系列方便食品。該品牌產品的目標消費人群是，遠離父母在外求學的莘莘學子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。 二、 活動目的 1. 宣傳推廣，以

5、達到引起市場（即山東師范大學）內目標消費群體對“在路上”的注意、認知、記憶，擴大“在路上”產品的品牌知名度。 2. 通過該活動和相關的宣傳推廣，擴大國基食品在市場（即山東師范大學）中的知名度，樹立良好的企業形象。 3. 通過該活動舉辦和相關宣傳，將“在路上”產品的品牌知名度更為有效的轉化成產品的市場占有率。 三、 活動對象 山東師范大學在校生 四、 活動主題 “在路上陽光隨行” 助學計劃。 本活動主要由三個環節組成： 1、“在路上陽光隨行”有獎征文活動 2、“在路上陽光隨行”助學義賣活動 3、“在路上陽光隨行”夢想呵護計劃 本活動主題是一次公益助學計劃，通過此次活動的舉辦和陽光計劃的實施，促使

6、“在路上”品牌產品走入到山東師范大學在校學生的視線和生活，使其認識“在路上”感知 1 “在路上”，從而擴大在“在路上”品牌在山東師范大學的影響力，提高產品知名度，與此同時樹立山東國基食品在其心目中的良好形象。此次活動雖然是一次關注教育，關懷貧困大學生的慈善捐助活動，但本質上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業宣傳推廣活動。 五、 活動方式 由于本活動的活動對象是山東師范大學的在校學生，同時活動地點也在是在山東師范大學內，所以此活動將聯合山東師范大學，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請學校領導出席（部門）助學啟動儀式，“在路上陽光隨行” 助學計劃受助人員 _選定、基金的和發放、

7、活動場地及物料、校園電臺、校園網站、校園宣傳欄等。 活動內容： （一）、“在路上陽光隨行”有獎征文活動 活動時間：xx年11月24日起xx年12月16日 活動地點：山東師范大學3號教學樓報告廳（暫定） 活動簡述：在山東師范大學校園內舉行有獎征文 =征文要求= 1.以“在路上陽光隨行”為主題。內容不限，自由發揮，可以是旅途中 的一次際遇，可以是求學路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀 樂 2.體裁不限，各種文體皆可。 3.文章內容必須為原創，不得或抄襲他人作品。 4.文中請 _務必留下正確的聯絡方式（院系班級及電話），以便我們聯系。 =活動日期= xx年11月24日起xx年12月8日截止。

8、=參賽方式= 1：以郵件形式發至進行投稿。 2：以信件方式郵寄至，人收，郵編： 3：電話： 聯系人： =評審辦法：= 2 此次活動將特別邀請山東師范大學著名教授、著名學者、著名作家作為本次大賽的評委嘉賓。 =獎項設置= 一等獎：獲獎者1名，獎金3000元。 二等獎：獲獎者2名，獎金1000元。 三等獎：獲獎者5名，獎金500元。 =獲獎公布= 本次大賽結果，將于xx年12月15日揭曉，獲獎 _將公布于 （山東師范大學）網站，同時組委會還將在xx年12月10日點，山東師范大學3號教學樓報告廳（暫定）舉行頒獎儀式，為獲獎同學頒發證書和獎金，請屆時密切留意。 （二）、“在路上陽光隨行”助學義賣活動

9、活動時間：xx年12月14日xx年12月16日（周五、周六、周日） 活動地點：山東師范大學桃李園餐廳前、山東師范大學南苑餐廳前、山東師范 大學3號教學樓報告廳（暫定） 活動簡述：在上述地點安排我司工作人員進行“在路上”品牌產品的現場品嘗和售賣，以學生用餐時間為主，本活動環節持續三天。本助學義賣活動的銷售利潤，將于xx年12月17日點，在山東師范大學3號教學樓報告廳（暫定）舉行的“在路上陽光隨行”夢想呵護計劃啟動儀式上全部捐贈于由山東師范大學篩選出的最需要幫助的30名貧困學生。 （三）、“在路上陽光隨行”夢想呵護計劃 活動時間：xx年12月17日開始 活動地點：山東師范大學3號教學樓報告廳（暫定

10、） 活動簡述：在征文比賽頒獎儀式（暨“在路上陽光隨行”夢想呵護計劃啟動儀式）上正式啟動“在路上陽光隨行”夢想呵護計劃。從xx年12月17日開始，山東國基食品有限公司將在山東師范大學建立“在路上陽光隨行”夢 3 想呵護助學基金。山東國基食品有限公司，將會從山東師范大學各銷售網點售 出的每一件“在路上”產品的銷售利潤中抽出元，建立“在路上陽光隨行” 夢想呵護助學基金，此基金將定期捐贈于由山東師范大學校方篩選出30名最需 要幫助的貧困大學生。 六、 工作流程及廣告配合方式 （一）xx年11月14日前，安排校方接洽人員與山東師范大學負責部門（校團委、學生會、勤工助學中心等部門）取得聯系，并確認校方是否

11、同意我們舉行活動，確認校方是否能夠給予我們預期的配合和支持。 確定校方聯系人和負責人，最好是學校領導、部門負責人。 確定出席助學啟動儀式的學校 _、“在路上陽光隨行”有獎征文活動評委嘉賓（可適當付給勞務費），“在路上陽光隨行” 助學計劃受助人員 _、基金的管理、活動時間、活動場地及電源物料、校園電臺、校園網站、校園宣傳欄及各環節聯絡負責人等。 （二）安排專人負責活動期間一切宣傳物料及活動物料制作的前期聯系和準備，在確認得可以到校方的支持之后，馬上進行制作，確保xx年11月24日前制作完成，準備妥當。 主要物料包括：校園電臺的軟性音頻廣告及義賣現場音頻廣告，印有“在路上陽光隨行” 助學計劃告知性

12、文字的海報和精美的DM傳單，印有“在路上陽光隨行”助學義賣活動告知性海報和展板、條幅、X展架，印有“在路上”標志的帽子和文化衫，廣告展棚，長條桌，便攜式電腦（或MP3）及音響（低音炮即可），電源查排，臺式飲水機及飲用水，一次性蛋糕盤子及叉子，獲獎證書，資助證書，紅包。 （三）安排渠道建設人員，與山東師范大學校區內各食品銷售門市及校外周邊超市、食品銷售門市、網吧進行業務洽談，確保xx年11月24日前打通此市場的銷售渠道，進行提前售賣，并確定宣傳海報的張貼。 （四）xx年11月20日（或）活動工作人員，并確保xx年11月24日之前能夠人員完備。 （五）xx年11月24日 1、安排校園電臺的軟性廣告

13、的投放。 2、安排校園內宣傳欄內“在路上陽光隨行” 助學計劃海報的張貼。 3、安排校園內外各食品門市內“在路上”品牌宣傳海報的張貼。 4 4、安排校內“在路上陽光隨行” 助學計劃橫幅的懸掛。 5、安排校內第一次DM選出傳單的散發和投遞（人流集中的時間和地點或宿舍投遞）。 （六）xx年11月25日至xx年12月8日 1、安排專人收集稿件，轉給評委嘉賓并協助評委順利完成評選工作。（注意做好與評委的溝通和關系的維護） 2、安排渠道建設人員密切注意銷售情況和收集學生對“在路上”的反饋信息（包裝、口味、分量、價格等），及時上報。 3、安排校內第二次DM選出傳單的散發和投遞（人流集中的時間和地點或宿舍投遞

14、）。 （七）xx年12月13日 查“在路上陽光隨行”助學義賣活動所需一切宣傳及活動物料是否完備，并 將其與義賣產品一同提前轉移到活動現場。 （八）xx年12月14日至xx年12月16日 1、安排擺放“在路上陽光隨行”助學義賣活動的宣傳展板。 2、安排“在路上陽光隨行”助學義賣活動音頻廣告播放。 3、安排活動現場宣傳單的發放。 4、安排“在路上”產品的現場品嘗。 5、安排“在路上”的產品的現場售賣及禮品贈送。 6、一次性購買一定數量的產品贈送棒球帽一頂。(數量待定) 7、清點及安排每天活動結束好的物料及產品的存放保管，核算銷售額。 8、本活動的重點是在人流集中的用餐時間。 9、“在路上陽光隨行”

15、助學義賣活動環節結束后，清點活動物料，并運回。 10、核算整個義賣環節的銷售額及銷售利潤。 （九）xx年12月15日 安排“在路上陽光隨行”有獎征文活動獲獎 _的撰寫和公布，以及證書的 填寫 （十）xx年12月16日 1、清點活動所需物料，并將其運至活動現場。 2、安排在路上陽光隨行”夢想呵護計劃啟動儀式橫幅懸掛及場內布置。 3、檢查電路及音響系統的暢通狀況。 4、確認與會人員的信息的明確情況。 5、再次明確工作人員職責和儀式流程。 （十一）xx年12月17日 1、 安排工作人員提前進入會場，檢查電路及音響系統的暢通狀況，并開始播 放“在路上”軟性音頻廣告。 2、 儀式開始前1小時組織與會學生

16、及獲獎人員、受助學生入場。 3、 安排主持人維持會場秩序。 4、 儀式開始前5分鐘安排領導的入席。 5、 儀式開始，主持人致開場白。 6、 領導講話。 7、 宣布“在路上陽光隨行”有獎征文比賽結果，并為獲獎者頒發證書及獎 勵。 8、 宣布“在路上陽光隨行”助學義賣活動的銷售成果，為受助者頒發證書 及助學基金。 9、 宣布“在路上陽光隨行”夢想呵護計劃正式啟動，領導發言。 10、 活動結束，清點物料，并運回。 七、 前期準備 （一） _ 1、 活動整體負責人1名。 工作職責：負責整個“在路上陽光隨行” 助學計劃的管控和校方部門的聯絡協調。 2、 活動協調負責人2名。 工作職責：負責宣傳物料及活動

17、物料的前期準備，中期清點維護保管及后期回收；活動工作人員的招聘和培訓及管理；各活動環節管控。 3、 活動工作人員10名。 工作職責：宣傳物料及活動物料的運輸、擺放、懸掛、張貼及散發；產品的轉移、銷售及現場服務。 男女比例：4男6女 （二） 物資準備 1、 軟性音頻廣告3段。（內容及長度待定） 以“在路上陽光隨行”有獎征文為主的電臺廣告、以“在路上陽光隨行”助學義賣為主的告知性廣告、以“在路上陽光隨行”夢想呵護計劃為主的企業形象廣告。 2、 宣傳海報3種。（規格和詳細內容待定） （1） 以“在路上陽光隨行”有獎征文為主兼有“在路上陽光隨行”助 學義賣活動 、“在路上陽光隨行”夢想呵護計劃信息的海

18、報50張。 （2） 以“在路上陽光隨行”助學義賣活動為主兼有“在路上陽光隨行” 夢想呵護計劃信息的海報20張。 （3） “在路上”品牌產品形象海報50張。 3、 條幅10條。（規格和詳細內容待定） 以“在路上陽光隨行”為主題 4、 DM宣傳單6000份。（規格和詳細內容待定，但規格一定要實用，易于 留存） 以“在路上陽光隨行”有獎征文、“在路上陽光隨行”助學義賣為主兼有 “在路上陽光隨行”夢想呵護計劃。 5、 X展架8只。（規格和詳細內容待定） 以“在路上陽光隨行”助學義賣活動為主。 6、 7、 廣告展棚2個。 印有“在路上”品牌形象及企業信息的文化衫15件。 8、 9、 印有標志的棒球帽50

19、頂。 便攜式電腦（或MP3）及音響（低音炮即可）2套。 10、 電源插排 （長度及數量待定）。 11、 飲用水及設備2套。 12、 一次性蛋糕盤子及叉子 若干 13、 獲獎證書8本。 14、 資助證書50本。 15、 紅包58個。 八、 后期延續 1 2 不斷在此市場范圍內的銷售網點張貼海報。 印制一批寫有新年祝福和旅途關懷的“在路上”品牌形象宣傳單，在 學生放寒假前5天，在校內散發。（制作精美、實用，易于長期存留） 九、 費用預算 1、 物料制作及購買費用 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (10) 一次性蛋糕盤子及叉子 若干 50元 (11) 證書及紅包586

20、元/套348元 2、 人員費用 （1） 促銷人員：107天30元2100元 （2） 評委人員：3人1000元3000元 3、 4、 5、 獎勵費用：7500元 交通費：500元 其他費用：1000元 總計：21738元 十、 效果預估 1、 從此次“在路上陽光隨行” 助學計劃活動目的來看，實現了“在路上” 品牌產品在山東師范大學區域市場內的宣傳推廣目的，引起目標消費者對 “在路上”品牌的注意，提高目標群體對“在路上”產品的認知度，擴大“在路上”的產品品牌知名度。 2、 從此次宣傳活動的經濟效益來看，成效不僅僅在于擴大了“在路上”品牌在 目標市場上的品牌知名度，更為重要是，它將會對目標群體的消費

21、行為產生一定的影響，獲得一定的市場份額，為公司實現銷售利潤。 3、 從此次宣傳活動的社會效益來看，定位于高校，舉行慈善助學，這就是對社 會文化教育作出貢獻，體現了公司對社會弱勢群體的人文關懷，對喚起企業、社會團體對社會文化教育的關注和關懷，對共建和-諧社會起到一定的促進作用。 4、 從此次宣傳活動的心理方面看，通過此次慈善義舉活動，拉近了消費者和“在 路上”品牌產品之間的距離，培養了消費者對“在路上”產品的信任和好感，同時在心目中樹立了良好的品牌形象和企業形象。 注：本方案所針對的策劃主體是山東師范大學本部校區，并未包含長清校區。 方案策劃人：管志剛 xx年11月5日 優秀策劃案例-策劃書范本

22、xx-09-22 22:29 | #3樓 公司名稱：臺峰酒業有限責任公司； “臺峰”一路黑馬企劃案 一：前言：臺峰酒業有限責任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將后隨著公司的不斷發展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。 二：目標任務： 1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產品，從而提高公司的知名度。 2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。 3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創世界品牌”。 4通過科學經營，

23、合理規劃，增加本公司的利潤。 三：形勢分析； 1， 市場形勢： （1）：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有；估計還會增加。 （2）：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續； （3）：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒； （4）：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多； （5）：預測：隨著新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小； 2競爭優劣勢分析： （1） 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的 市場前景； （2） 我

24、國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證； （3） 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是 有一定的差距； （4） 本公司將會支付一大筆資金用于提高產品酒的質量和售后服務水平； 四：市場定位：該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢（口感好，安全性能強）及售后服務優勢，瞄準中檔層次的消費群體。 1， 客源市場劃分； （1）接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源（這些團隊可能北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區）； （2）接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源（這些散客可能?？诩爸苓叺貐^、也有

25、北京、上海、廣州等大城市的商務公司）； （3）接受會議量比較大的酒店、賓館等，（這同樣也是一筆有增無減的客源。這些會議可能政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司）； （4）各級大中小型商店、超市等。 2.銷售季節劃分； （1）旺季：2，5，10月為黃金月份；1，3，4，11，12月也不錯（期間白酒銷售量大） （2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例） （3）淡季：6，9月份 五.市場機會與問題分析： 針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分 析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；

26、 2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落； 3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當（要 懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理）； 4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻； 5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業產品； 6. 售后服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足； 故針對臺峰這種中等檔次的酒（白、啤及水果味），應從其價格、質量及售后服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費

27、群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會（這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較復雜） 六：營銷戰略： 1， 公司的宏觀營銷戰略（這是本公司將始終堅持的營銷理念） （1） 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同 時不斷改進生產技術，提高生產效益。另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。（因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產）； （2） 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響（必須分析價格彈性）； （3） 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后

28、面一點，即實行“不樹敵戰略”-“分棲共存；阻止參人；協調行動”（這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在經營戰略的內在邏輯專著中的最經典戰略之一） （4） 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系 （5） 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚 利少銷”的關系（而這一點的關鍵同樣也是在于對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析）； （6） 公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種 過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。 （7） 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔

29、，只有這樣，公司在市場上才會有主動 權，同時明白“先發制勝”與“后發制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結前者經驗教訓性。 （8） 對于國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公 司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰略)； 2， 具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略)： （1） 旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月（特別是2，5，10月）適當提高產品價格， 但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量； A：1月份：（a）加強對春

30、節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂； （b）加強會務促銷； （c）加強商務促銷和會議簽訂； （d）加強婚宴促銷； B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由于春節、元宵節、情人節時間相近， 故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。 C： 3月份：（a）同樣加強會務、商務、婚宴促銷。 （b）對“五一”黃金周提前進行規劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協議。 （c）“三八”節促銷（此時可以加銷水果酒）； D：4月份：（a）加強商務、會務、婚宴促銷。 （b）制定：“母親節”活動方案，并開展促銷（五月的第二個星期天）。 E：5月份：（a），根據市場變化而靈

31、活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、 會議、政務促銷等。 （b）制定6月份的“父親節”促銷方案。 F：10月份：（a）計劃大體與五月相似；同時加緊跟各個中介商、代理商聯系，簽訂協議； （b）擬定圣誕節促銷方案； (c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步 展開。 G：1112月份：（a）加強對春節的提前調查； （b）加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。 （2）平季：78月份：（a）加強會務、商務、婚宴促銷 （b）制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案； （c）暑期促銷方案 （d）提前調查研究國慶節并制定促銷方案； （3）淡季：69月份：（a）此月

32、份是銷售淡季，應注意適當降價促銷； （b）可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓； （c）可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。（如： 價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上 漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利于資金 的迅速回籠） 3：宣傳計劃： （1）外部宣傳和促銷：（a）加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度； （b）加強在交通工具上的宣傳； （c）人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。 通過以上方法把顧客吸引進來 （2）制作內部宣傳網，由于本公司是剛剛注冊，必然會有

33、很多顧客（中介商、代理商等）來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。 （3）可以制作折扣卡（注：現在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠）。 4：留住客人 我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單（當然只在準確價格定位的前提下）。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套（包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等），同時還需采用一些贈送或讓利-如推行“積分卡”即消費者的消

34、費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。 5：學會運用善因營銷的技巧；這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作（特別是公益 組織），以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。 6：內部工作： （1） 要不定期復查各項程序，堵塞銷售漏洞； （2） 進一步強化銷售的培訓，提高員工的素質與業務水平。 （3） 調配部門層級設置，降低銷售成本。 （4） 目標，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。 七：預算：（1）各種早晚報預計支出20萬元； （2） 各種電視傳媒廣告預計支出

35、800萬元； 八：注意事項（要看看廣告效果）-在廣告發出后要經常以問卷、座談會等方式進行測定， 以隨時修正廣告企劃案。 1：報紙：三個星期或一個月測定一次。 2：座談會：三個月開展一次。（本企劃案意圖在群眾中的知名度達到100%，信任度與美譽度達到90%，市場占有率達到20%30%）； 銅陵學院工商管理系資源管理班 蔡小龍 xx-4-12 創業策劃書范例xx-09-22 18:17 | #4樓 一、創業策劃書 是創業者計劃創立的業務的書面摘要. 它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準. 通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等

36、職能計劃的綜合. 寫好創業策劃書要思考的問題: (一)關注產品 (二)敢于競爭 (三)了解市場 (四)表明行動的方針 (五)展示你的管理隊伍 (六)出色的計劃摘要 創業策劃書的內容 一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面: (一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象. (二)計劃摘要 它是濃縮了的創業策劃書的精華. 計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并

37、作出判斷. 計劃摘要一般包括以下內容: 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產品和業務范圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃; 財務計劃; 資金需求狀況等. 摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素. (三)企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標. (四)行業分析 在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容. 關于行業分析的典型問題: (1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何 (2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

38、 (3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣 (4)價格趨向如何 (5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的 (6)是什么因素決定著它的發展 (7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略 (五)產品(服務)介紹 產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等. 在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹. (六)人員及

39、組織結構 在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節. 因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法. 在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東 _,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資

40、料. 經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位臵留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由 (七)市場預測 應包括以下內容: 1,需求進行預測; 2,市場預測市場現狀綜述; 3,競爭廠商概覽; 4,目標顧客和目標市場; 5,本企業產品的市場地位等. (八)營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一. 在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容: (1)市場機構和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊伍和管理; (3)促銷計劃和廣告策略; (4)價格決策. 創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容: 1,產品制造和技術設備現狀; 2,新產品投產計劃; 3,技術提升和設備

41、更新的要求; 4,質量控制和質量改進計劃. (十)財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容: 其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備. 流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制; 損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率. (十一)風險與風險管理 (1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險 (2)你準備怎樣應付這些風險 (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

42、(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何 如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定. 三、創業策劃書的編寫步驟 準備創業方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程. 需要注意的是,并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習 第二階段:創業構思 第三階段:市場調研 第四階段:方案起草 創業方案全文 寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來: (1)市場

43、機遇與謀略; (2)經營管理; (3)經營團隊; (4)財務預算 其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶. 第五階段:最后修飾階段 首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個12頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊. 第六階段:檢查 可以從以下幾個方面加以檢查: (1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗. (2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款. (3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析. (4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的. (