中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN分眾傳媒手機(jī)無線廣告營銷策劃方案策劃單位南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司（營銷0543第一組）中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN策劃日期2008年11月2至2008年11月18日實(shí)施日期2008年12月1日開始實(shí)施摘要南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司，計(jì)劃將以短信點(diǎn)告和直告兩種產(chǎn)品服務(wù)向手機(jī)用戶發(fā)布廣告投放方想傳遞給消費(fèi)者的商業(yè)信息，以精確的用戶個(gè)人資料為渠道，通過手機(jī)信息，直接有效準(zhǔn)確的傳達(dá)商業(yè)信息。我們的目標(biāo)是持續(xù)積累、不斷提高，領(lǐng)軍廣西無線廣告行業(yè)，所以我們的重點(diǎn)是開發(fā)市場，塑造企業(yè)形象，提高市場占有率。我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)可度；收集客戶信息進(jìn)行細(xì)分市場，尋找目標(biāo)客戶，追蹤用戶提升顧客的忠誠度。我們的目標(biāo)客戶是房地產(chǎn)、證券、保險(xiǎn)、醫(yī)療、超市、百貨、餐飲娛樂、交通、美容等行業(yè)，我們的近期目標(biāo)是稅后盈利30的營銷目標(biāo)。我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是45分/條，截止到2008年第一季度末，中國的手機(jī)用戶已達(dá)到547億，中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN是世界手機(jī)用戶最多的國家，可以說市場是龐大的，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告來說，我們是非常有優(yōu)勢的。我們的啟動(dòng)資金是50萬元，包含了市場開發(fā)和技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。我們預(yù)期的市場份額是打入廣西市場后搶占廣西手機(jī)廣告50市場份額，改變手機(jī)廣告在廣西的市場格局。打開市場是我們的首要解決的問題，所以我們將通過塑造企業(yè)形象、提高產(chǎn)品服務(wù)知名度來達(dá)到預(yù)期的效果，并盡快完善財(cái)務(wù)體系，加強(qiáng)預(yù)算管理、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款管理來控制財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN目錄摘要第一章公司簡介第二章環(huán)境分析第一節(jié)宏觀環(huán)境分析第二節(jié)微觀環(huán)境分析第三章SWOT分析第四章目標(biāo)和問題第一節(jié)目標(biāo)第二節(jié)問題第五章營銷戰(zhàn)略第一節(jié)任務(wù)描述第二節(jié)目標(biāo)市場第三節(jié)市場定位第四節(jié)產(chǎn)品和服務(wù)一、產(chǎn)品類型二、服務(wù)中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN第五節(jié)價(jià)格策略第六節(jié)廣告宣傳第六章實(shí)施計(jì)劃第七章財(cái)務(wù)分析第八章風(fēng)險(xiǎn)控制第一章公司簡介公司名稱南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司公司簡介分眾無線前身為北京凱威點(diǎn)告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，2006年3月8日被分眾傳媒以1500萬美元現(xiàn)金及價(jià)值1500萬美元股票全資收購，由此分眾傳媒高調(diào)進(jìn)軍無線廣告業(yè)務(wù)，籍此進(jìn)軍生活圈媒體群。分眾無線與分眾、聚眾、框架媒體一起，成為分眾集團(tuán)旗下四大品牌之一。南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司是北京分眾無線旗下的一個(gè)子公司，新注冊(cè)，負(fù)責(zé)開發(fā)南寧，柳州，桂林，貴港，欽州等城市的廣西市場。南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司是通過手機(jī)信息向手機(jī)用戶發(fā)布廣告投放方想傳遞給消費(fèi)者的商業(yè)信息，以精確的用戶個(gè)人資料為渠道，通過手機(jī)信息，直接有效準(zhǔn)確的傳達(dá)商業(yè)信息。中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN組織形式有限責(zé)任公司公司歷史2003年5月分眾傳媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。2003年6月國際著名投資機(jī)構(gòu)SOFTBANK和UCI維眾投資宣布對(duì)分眾傳媒投入巨資，推動(dòng)分眾的中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)營。第二章環(huán)境分析第一節(jié)宏觀環(huán)境分析一、P政治環(huán)境國家頒發(fā)了廣告法和消費(fèi)者權(quán)益保障法等相關(guān)法律文件對(duì)于手機(jī)媒體和手機(jī)廣告，相關(guān)法律還比較匾乏垃圾短信問題已經(jīng)被通信行業(yè)國家單位工業(yè)信息部高度重視，出臺(tái)一理措施但在法律方面還處于空白對(duì)SP治理已出臺(tái)多個(gè)監(jiān)管政策，并由運(yùn)營商進(jìn)行直接治理監(jiān)督二、E經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國經(jīng)濟(jì)總體趨勢發(fā)展迅速，2003年到2007GOP增長持續(xù)在以上人們生活水平普遍提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)廣告行業(yè)持續(xù)增長，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體廣告發(fā)展迅速中國手機(jī)用戶5億多，1億多手機(jī)網(wǎng)民，平均手機(jī)更新時(shí)間1一2年。中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN三、S人文環(huán)境中國消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的依賴性很強(qiáng)年輕人非常愿意和能夠接受手機(jī)增值應(yīng)用，認(rèn)為是一種時(shí)尚普遍對(duì)廣告又愛又恨，但絕對(duì)離不開廣告和信息的宣傳喜歡品牌，時(shí)尚，參與的樂趣喜歡簡單明白的消費(fèi)。四、T技術(shù)發(fā)展中國即將進(jìn)入3G時(shí)代，帶寬增加，各種多媒體應(yīng)用將促進(jìn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用手機(jī)終端軟件和終端顯示技術(shù)不斷創(chuàng)新，在視覺效果上不斷改進(jìn)在使用和數(shù)據(jù)管理上具有針對(duì)性，可以進(jìn)行深入挖掘分析，互動(dòng)的技勢，便于挖掘目標(biāo)投放對(duì)象，以及收集獲得用戶反饋。不斷創(chuàng)新的無線技術(shù)，如RFIO，藍(lán)牙等將為手機(jī)廣告帶來更多應(yīng)用從手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)整個(gè)宏觀環(huán)境來看，可以看出整體宏觀環(huán)境適合手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展，為手機(jī)廣告發(fā)展和應(yīng)用提供了較大的發(fā)展空間；相關(guān)法律的缺臺(tái)和之前對(duì)手機(jī)垃圾信息方面的控制不夠，可能導(dǎo)致手機(jī)廣告發(fā)展初期的用戶不配合，不買帳，廣告主不敢用的局面；手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅謾C(jī)廣告將成為效仿甚至超過互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的一個(gè)廣告新媒體。第二節(jié)微觀環(huán)境分析一、起步尷尬隨著無線增值業(yè)務(wù)的“深入人心”，廣大中小企業(yè)都看到了無線廣告的優(yōu)勢，房地產(chǎn)行業(yè)，機(jī)票代理，娛樂行業(yè)，零售行業(yè)，教育行業(yè)等都開始嘗試無線廣告，越來越多的商家和行業(yè)開始嘗試無線廣告，有的行業(yè)甚至開始以無線廣告為主要推廣方式，但是，手機(jī)廣告初期主要聚焦在短信PUSH和WAPPUSH上，這種強(qiáng)制型的廣告方式本身就讓人不容易接受，加上監(jiān)管的缺位和法律的缺失，中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN大量的非法群發(fā)器等泛濫，或者有些干脆直接使用企信通平臺(tái)等肆意的為非認(rèn)知用戶發(fā)信息，使得垃圾短信泛濫，尤其是一些不法的辦證，發(fā)票，走私等垃圾短信，混雜機(jī)票，房地產(chǎn)等并非該用戶關(guān)心的且其他媒體也觸手可及的信息，使得人們對(duì)短信廣告充滿很大的抵觸情緒這種抵觸也直接影響了廣告主的投放意愿，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分不利。二、正在增溫應(yīng)該說，手機(jī)廣告從2005年以來，無論是從正規(guī)市場，還是以其他非利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的途徑，手機(jī)廣告的收入都是在增長的，只不過因?yàn)槔绦诺刃湃挝C(jī)影響，手機(jī)廣告在2007到2009年業(yè)務(wù)增長放緩，但是從另一個(gè)角度，手機(jī)廣告給用戶尤其是最終消費(fèi)者的感覺確實(shí)一個(gè)實(shí)質(zhì)下降的過程，即使區(qū)分手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展及中國移動(dòng)推廣策略研究20086一25北京郵電大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文第18頁共56頁垃圾短信和手機(jī)廣告并非一體，但基于PUSH類型的廣告投放使得人們已經(jīng)對(duì)該業(yè)務(wù)的態(tài)度進(jìn)入一個(gè)相對(duì)低谷期，但作者認(rèn)為，隨著對(duì)短信治理加強(qiáng)，手機(jī)廣告更多采用創(chuàng)新的多媒體技術(shù)，這種認(rèn)知也會(huì)逐步改善和可接受。分析2007年之前手機(jī)廣告的這種發(fā)展特點(diǎn)，除了市場和監(jiān)管的影響，也與運(yùn)營商并沒有十分熱情投入有關(guān)，2007年之前，運(yùn)營商并沒有將手機(jī)作為廣告媒體更多的使用，充其量是為企業(yè)開發(fā)了一個(gè)類似企業(yè)內(nèi)部移動(dòng)CRM系統(tǒng)，可以有部分集團(tuán)客戶針對(duì)其用戶的宣傳和溝通，分析移動(dòng)運(yùn)營商在之前低調(diào)進(jìn)行手機(jī)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的原因技術(shù)待發(fā)展手機(jī)的屏幕顯示效果，網(wǎng)絡(luò)速度，操作系統(tǒng)等對(duì)于全面支撐手機(jī)廣告的效果都不夠完善，即使不會(huì)產(chǎn)生像短信廣告那樣的信任危機(jī)，但是也可能造成大家的失望，進(jìn)而對(duì)手機(jī)廣告興趣減退；缺乏運(yùn)營資質(zhì)移動(dòng)運(yùn)營商一直到2007年才獲準(zhǔn)廣告資質(zhì)，也就是說其參中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN與廣告的運(yùn)營是不合法的，這也讓這個(gè)關(guān)鍵角色在廣告的渠道供應(yīng)和媒體使用上顯得非常尷尬。而移動(dòng)運(yùn)營商要做信息產(chǎn)業(yè)專家，而不是通道，所以不能過早的以通道方式開展更多的合作；經(jīng)營內(nèi)容差異移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)軍移動(dòng)廣告又是一個(gè)全新的領(lǐng)域，需要更多這方面的人才儲(chǔ)備和清晰的合作商業(yè)模式，這些是大力推廣的前提。但是，2007年移動(dòng)獲得了廣告經(jīng)營資質(zhì)，也高調(diào)的開展與手機(jī)廣告相關(guān)的合作，宣傳，籌備工作，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)的加入使得手機(jī)廣告整個(gè)產(chǎn)業(yè)開始重新升溫。三、遠(yuǎn)景樂觀正是基于對(duì)手機(jī)媒體商業(yè)價(jià)值潛力的認(rèn)知和無線通信技術(shù)發(fā)展的信心，2007年，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通作為移動(dòng)運(yùn)營商相繼取得了廣告資質(zhì)，而這也成為我國手機(jī)媒體運(yùn)營平臺(tái)的日趨平穩(wěn)、成熟、完善的標(biāo)志。其中，中國移動(dòng)于2007年3月底推出“手機(jī)互動(dòng)營銷平臺(tái)”，并指定“飛拓?zé)o限”作為手機(jī)廣告的推廣合作者。GOOGLE、雅虎等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始涉足手機(jī)廣告市場。由于看好手機(jī)廣告巨大的市場空間，GOOGL。試圖將在互聯(lián)網(wǎng)上取得成功的搜索服務(wù)廣告盈利方式移植到手機(jī)上。2007年9月，GOOGLE宣布將在全球13個(gè)國家推出名為“ADSENSEFORMOBIL。”的手機(jī)廣告服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)使手機(jī)用戶能瀏覽網(wǎng)頁上的廣告。近來，雅虎也在積極與廣告廠商合作，測試其手機(jī)廣告服務(wù)。2007年12月，微軟推出了針對(duì)手機(jī)瀏覽器和屏幕大小優(yōu)化過的微型橫幅廣告。除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外，近兩年來，手機(jī)業(yè)巨頭諾基亞也致力于為用戶提供手機(jī)廣告服務(wù)。2007年，諾基亞并購了一家名為ENPOOKET的手機(jī)廣告公司，致力于為手機(jī)用戶提供手機(jī)廣告服務(wù)。當(dāng)前，包括移動(dòng)運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、手機(jī)廠商和傳統(tǒng)廣告公司在中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN內(nèi)的產(chǎn)業(yè)各方都在謀劃和進(jìn)軍手機(jī)廣告市場，希望從中分得一杯羹。在產(chǎn)業(yè)各方的推動(dòng)下，相信手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)有一個(gè)光明的前景。第三章SWOT分析中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN此外，無線廣告的優(yōu)勢還具有手機(jī)網(wǎng)民對(duì)手機(jī)廣告的高專注度，靈活、分眾無線傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢1、強(qiáng)大的品牌，有良好的知名度、指名度、美譽(yù)度；2、宣傳方式新穎，更加講求實(shí)效，針對(duì)性強(qiáng)，有比較完備的用戶數(shù)據(jù)庫和行銷計(jì)劃；3、豐富的產(chǎn)品線。4、敏銳的市場眼光；5、擁有廣泛的社會(huì)資源和技術(shù)應(yīng)用資源；6、宣傳成本低、互動(dòng)性強(qiáng)、方便、快捷、有效。1、悠久的品牌支持，良好的信譽(yù)，廣泛的銷售渠道；2、較為廣泛的市場影響力和市場占有率；3、有較強(qiáng)的資源整合能力；4、雄厚的資金實(shí)力；5、擁有大量各式人才。劣勢1、除代理公司外，本地強(qiáng)勢合作伙伴缺乏；2、本地化經(jīng)營暫時(shí)未能全面展開，業(yè)務(wù)知名度不高；3、市場對(duì)業(yè)務(wù)方式還不能完全理解，效果有待證明；4、有其他無線廣告商已經(jīng)進(jìn)入市場且存在部分SP有擾亂市場的一些私自群發(fā)。1、消費(fèi)群認(rèn)可價(jià)值不具有購買說服力；2、缺乏強(qiáng)有力的市場效果證明；3、宣傳覆蓋率不足，消費(fèi)者關(guān)注程度不高；4、價(jià)格昂貴，宣傳方式不靈活；5、沒有針對(duì)性，宣傳不能及時(shí)、有效、準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者手中；6、流程守舊，不能對(duì)于客戶需求做出迅速的反應(yīng)。威脅1、其他無線廣告商本地化的發(fā)展壯大；2、運(yùn)營商的政策風(fēng)險(xiǎn)和約束；3、客戶開發(fā)速度慢，有效率低。1、強(qiáng)勢對(duì)手進(jìn)行資源整合，具有明顯的效果；2、未能因地制宜的滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要，而競爭對(duì)手的本地化已經(jīng)開展。機(jī)會(huì)1、利用品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格等綜合實(shí)力強(qiáng)勢推進(jìn)；2、與合適的合作伙伴聯(lián)合實(shí)施本地化戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品使用價(jià)值。1、了解本地化市場需要，開發(fā)新市場；2、增加產(chǎn)品差異化和附加值，以達(dá)到對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的絕對(duì)吸引；3、與合適的合作伙伴聯(lián)合實(shí)施本地化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)資源整合。中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN豐富、多變、時(shí)尚、高科技等多種形式的手機(jī)廣告投放形式引起了手機(jī)用戶強(qiáng)烈的興趣和關(guān)注度。本地客戶對(duì)于傳統(tǒng)媒體的價(jià)格、效果、反應(yīng)速度、信息傳達(dá)的有效達(dá)到率低的不滿等。第四章目標(biāo)和問題第一節(jié)目標(biāo)稅后盈利30當(dāng)前的營銷目標(biāo)。打入廣西市場后搶占廣西手機(jī)廣告50市場份額，改變手機(jī)廣告在廣西的市場格局。持續(xù)積累、不斷提高，領(lǐng)軍廣西無線廣告行業(yè)。第二節(jié)問題技術(shù)障礙。在技術(shù)上，中國手機(jī)廣告主要建立在短信技術(shù)基礎(chǔ)之上，信息承載量十分有限。有的用戶會(huì)擔(dān)心廣告占有了手機(jī)的內(nèi)存而回避。另外，以短信形式發(fā)送的廣告，往往會(huì)引起消費(fèi)者的擔(dān)心，當(dāng)做垃圾郵件和病毒而被屏蔽或刪除。如果技術(shù)問題得不到解決，這可能會(huì)傷害服務(wù)商品牌形象。手機(jī)廣告的市場還需要培育。從手機(jī)廣告接收端來看，手機(jī)作為個(gè)人用品，用戶本能地排斥手機(jī)廣告；從廣告主來看，對(duì)手機(jī)廣告的實(shí)際效果還心存疑慮。中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN手機(jī)廣告在中國得到真正發(fā)展之前，還要解決垃圾短信問題，否則手機(jī)廣告難以得到廣大手機(jī)用戶的認(rèn)可。無論從哪個(gè)角度看，垃圾短信都是一種擾民、害民、禍民、欺詐的信息。垃圾短信最容易激起民眾共鳴，在這樣的氛圍下，人們正在不由自主地倒向忽略和扼殺正處于發(fā)展初期的手機(jī)廣告市場。營運(yùn)模式和商業(yè)模式。不僅是具體的商業(yè)前景尚難估計(jì)，就連手機(jī)廣告應(yīng)該采取怎樣的商業(yè)模式，目前業(yè)界似乎也還沒有達(dá)成統(tǒng)一的意見。用戶接受度。無論采取哪種廣告模式，目前涉足手機(jī)廣告行業(yè)的幾家廠商都將面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是，用戶愿意在自己的手機(jī)上看到廣告遍地的情況嗎其實(shí)無論是主動(dòng)還是被動(dòng)，目前消費(fèi)者的接受程度都還有待觀察，在已經(jīng)飽受垃圾短信、詐騙短信之苦的手機(jī)上，用戶可接受度都值得懷疑。3G應(yīng)用與普及。中國的手機(jī)收費(fèi)高，用手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用更加昂貴，這決定了手機(jī)上網(wǎng)在中國難以普及。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要發(fā)展中國的手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，首先要解決3G在中國的應(yīng)用與普及問題。中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN第五章營銷戰(zhàn)略第一節(jié)任務(wù)描述積極推動(dòng)中國無線互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)調(diào)健康發(fā)展，開創(chuàng)無線定點(diǎn)廣告?zhèn)髅降男聲r(shí)代。第二節(jié)目標(biāo)市場我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可以按照消費(fèi)者的消費(fèi)記錄、年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、手機(jī)資費(fèi)等對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，故目標(biāo)市場初步定在房地產(chǎn)、銀行、證券、保險(xiǎn)、信托投資、教育、醫(yī)療、咨詢公司、超市、百貨等行業(yè)。第三節(jié)市場定位運(yùn)用國內(nèi)領(lǐng)先的智能、精準(zhǔn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)手機(jī)廣告發(fā)布平臺(tái)，根據(jù)不同的手機(jī)中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN用戶的屬性特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放，精準(zhǔn)的將廣告信息投放給最適合的手機(jī)用戶群體，給廣告主的廣告營銷帶來了效率，節(jié)約了成本。第四節(jié)產(chǎn)品和服務(wù)一、產(chǎn)品分為點(diǎn)告和直告（一）直告，是手機(jī)直投廣告的簡稱，是廣告主直接推送的目標(biāo)客戶手機(jī)上的廣告。直告的表現(xiàn)形式可分為三種短信直告短信直告是將廣告以普通短信的形式發(fā)到用戶手機(jī)上，廣告內(nèi)容為文字。彩信直告彩信可以有比短信豐富的表現(xiàn)能力，廣告內(nèi)容可以有圖片、文字及鈴聲，并可以設(shè)置多幀內(nèi)容。WAPPUSH直告WAPPUSH直告的特點(diǎn)是在短信直告的基礎(chǔ)上可以設(shè)置鏈接，廣告主可以設(shè)置WAPMINI站點(diǎn)，鏈接到該站點(diǎn)查看廣告詳細(xì)內(nèi)容或參與廣告互動(dòng)。中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN短信直告彩信直告WAPPUSH直告二點(diǎn)告，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告，是利用WAP網(wǎng)站作為媒體，在WAP網(wǎng)站提供的廣告位上向手機(jī)用戶精準(zhǔn)投放廣告的一種廣告模式。點(diǎn)告分為文本廣告和BANNER廣告BANNER廣告以圖片BANNER形式出現(xiàn)，在WAP網(wǎng)站廣告位上進(jìn)行展示的廣告形式，用戶可以點(diǎn)擊廣告圖片內(nèi)容來跳轉(zhuǎn)到廣告主提供的廣告頁面。文本廣告以文字形式出現(xiàn)，在WAP網(wǎng)站廣告位上進(jìn)行展示的廣告形式，用戶可以點(diǎn)擊廣告文字內(nèi)容來跳轉(zhuǎn)到廣告主提供的廣告頁面。中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN二、服務(wù)監(jiān)測服務(wù)分眾無線聘請(qǐng)國內(nèi)知名的媒體監(jiān)測機(jī)構(gòu)，對(duì)分眾無線廣告實(shí)施全程監(jiān)測。分眾無線在客戶廣告投放結(jié)束后，向客戶提供廣告投放報(bào)告及第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)出具的廣告監(jiān)測報(bào)告，便于廣告客戶評(píng)估廣告投放的效果，及時(shí)調(diào)整廣告策略。增值服務(wù)在本次傳播結(jié)束后，分眾無線將為您提供詳細(xì)的第三方監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和專業(yè)的廣告投放報(bào)告，為貴公司制定后續(xù)營銷計(jì)劃，提供數(shù)據(jù)支持和媒體意見。為了便于企業(yè)形成持續(xù)性的無線傳播、客戶關(guān)系維護(hù)的效果，分眾無線會(huì)將其開發(fā)的“客戶關(guān)系維護(hù)平臺(tái)”贈(zèng)送給貴企業(yè)，企業(yè)通過這個(gè)平臺(tái)，中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN可以以短信、動(dòng)畫彩信等方式，根據(jù)需要隨時(shí)“問候”客戶，組織客戶開展無線互動(dòng)活動(dòng)。此外，如果您需要，您可以額外優(yōu)惠的價(jià)格充分體驗(yàn)分眾集團(tuán)的生活圈媒體群平臺(tái)第五節(jié)價(jià)格策略一、直告（無線手機(jī)廣告業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)單）業(yè)務(wù)類型投放數(shù)量價(jià)格（分/條）號(hào)碼資源10萬起發(fā)10萬30萬4230萬100萬4100萬200萬38我方數(shù)據(jù)庫提供短信代發(fā)200萬以上351萬起發(fā)1萬5萬175萬10萬1510萬50萬1215彩信代發(fā)50萬以上10我方數(shù)據(jù)庫提供二、點(diǎn)告按照廣告瀏覽量計(jì)費(fèi)，僅對(duì)被瀏覽的廣告計(jì)費(fèi)，保證了廣告成本的有效投入。您可自由選擇多種計(jì)費(fèi)方式，按照其計(jì)費(fèi)方式不同，點(diǎn)告產(chǎn)品購買分為以下幾種方式中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCNCPM計(jì)費(fèi)（COSTPERTHOUSANDIMPRESSIONS）即按展示計(jì)費(fèi)，以廣告的曝光次數(shù)為計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；CPC計(jì)費(fèi)COSTPERCLICK即按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，以廣告的點(diǎn)擊次數(shù)為計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；CPA計(jì)費(fèi)COSTPERACTION即按效果計(jì)費(fèi)，以廣告實(shí)際產(chǎn)生的效果為計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，比如注冊(cè)計(jì)費(fèi)、下載計(jì)費(fèi)、撥打電話計(jì)費(fèi)（CLICKTOCALL用戶在點(diǎn)擊了廣告之后，直接調(diào)用手機(jī)的電話功能撥打廣告主的電話，帶來更多的商機(jī)等。第六節(jié)廣告宣傳設(shè)計(jì)一個(gè)以傳遞信息精準(zhǔn)的廣告，利用電視媒體（廣西衛(wèi)視和南寧電視臺(tái)）進(jìn)行分時(shí)段播放。在報(bào)紙上（南國早報(bào)、房產(chǎn)期刊和汽車期刊）刊登與本公司相關(guān)的信息，讓關(guān)注實(shí)事的那些商人能有更多機(jī)會(huì)了解到本公司的相關(guān)業(yè)務(wù)。充分運(yùn)用本公司經(jīng)營的手機(jī)廣告，企業(yè)主進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。第六章實(shí)施計(jì)劃公司新成立，市場有待開發(fā)，需尋找各行各業(yè)的客戶以提高市場滲透率，逐步塑造品牌形象增強(qiáng)品牌號(hào)召力，為使企業(yè)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)，我們對(duì)實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行科學(xué)的安排，如下中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN具體計(jì)劃流程負(fù)責(zé)部門實(shí)現(xiàn)方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)可度策劃部通過網(wǎng)站、電視、報(bào)紙和手機(jī)廣告等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳收集客戶信息市場部通過各種廣告期刊、網(wǎng)站、報(bào)紙等多種渠道收集客戶需求信息細(xì)分市場市場部對(duì)收集的資料進(jìn)行分析，在根據(jù)受眾的特征劃分為房地產(chǎn)、證券、保險(xiǎn)、醫(yī)療、超市、百貨、餐飲娛樂、交通、美容等行業(yè)尋找目標(biāo)客戶市場部廣泛的開展客戶拜訪和電話營銷、挖掘潛在客戶和促成需求客戶簽訂訂單分析反饋數(shù)據(jù)，評(píng)估營銷效果技術(shù)部通過對(duì)數(shù)據(jù)到達(dá)率、打開率、WAP訪問量等的收集和對(duì)用戶參數(shù)的軌跡WAP的瀏覽軌跡、MMS廣告轉(zhuǎn)寄等分析，評(píng)估此次營銷效果，并為下一次營銷活動(dòng)的改進(jìn)提供依據(jù)。中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN追蹤用戶，提升顧客的忠誠度技術(shù)部和市場部初步建立與顧客的聯(lián)系，可以間斷性的追蹤客戶，充分了解顧客需求，第七章財(cái)務(wù)分析創(chuàng)辦成本項(xiàng)目支付對(duì)象金額（元）登記注冊(cè)費(fèi)工商局4828電腦設(shè)備、辦公用品等商場50000電信網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用電信公司6000手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)購置費(fèi)相關(guān)公司35000房租以及裝修費(fèi)用相關(guān)單位250000總計(jì)345828運(yùn)營成本項(xiàng)目細(xì)目金額（元）合計(jì)（元）市場調(diào)研費(fèi)、廣告費(fèi)36000促銷費(fèi)用2000銷售費(fèi)用操作人員工資及獎(jiǎng)金900047000中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN裝修費(fèi)、維修費(fèi)12000管理人員工資及獎(jiǎng)金10000管理費(fèi)用房租費(fèi)2000042000貸款利息（675）20250財(cái)務(wù)費(fèi)用手續(xù)費(fèi)100021250短信月度預(yù)測月份廣告量（萬條）收入額（元）月份廣告量（萬條）收入額（元）一月30060000七月20040000二月22044000八月28056000三月21042000九月32064000四月19038000十月31062000五月22044000十一月19038000六月23046000十二月18036000廣告總量（萬條）2850總收入額（元）570000彩信月度預(yù)測月份廣告量（萬條）收入額月份廣告量（萬收入額中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN（元）條）（元）一月6090000七月3045000二月4060000八月5075000三月3552500九月4567500四月3045000十月5075000五月3248000十一月3248000六月2943500十二月2537500廣告總量（萬條）458總收入額（元）687000年度預(yù)算表欄目短信彩信廣告量（萬條）2580458廣告費(fèi)（元/1萬條）2001500總收入1203000減廣告成本（元）500000減廣告稅金（5）（元）25000廣告推廣利潤（元）678000減銷售費(fèi)用（元）47000減管理費(fèi)用（元）42000中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM公司南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司地址南寧市民主路藝豐大廈B座802郵編530000電話077156159715615972傳真077156159715615972轉(zhuǎn)608網(wǎng)址WWWFOCUSWIRELESSCN減財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）21250稅前利潤（元）567750減所得稅（18）（元）102195凈利潤（元）465555財(cái)務(wù)比率投資回報(bào)率年凈利潤/創(chuàng)辦成本100465555/345828100134620，回收期創(chuàng)辦成本/年凈利潤345828/4655550743（年）。2009年的銷售旺季是一月、八月、九月、十月，所以預(yù)計(jì)銷售量相對(duì)較高。廣告的效果比較的顯著，投資回收期也會(huì)比較短只用不到一年的時(shí)間，投資回報(bào)率也是遠(yuǎn)高于其他的公司。第八章風(fēng)險(xiǎn)控制一、外部風(fēng)險(xiǎn)市場拓展可能沒有預(yù)期那樣大，由于手機(jī)廣告是一個(gè)新興的行業(yè)，很多人都還不怎么了解，市場拓展會(huì)出現(xiàn)不順利。應(yīng)對(duì)策略是前期多進(jìn)行一些宣傳，讓廣大潛在客戶對(duì)我們有更多的了解。公司營銷人員進(jìn)行市場開發(fā)，而我們作為市場上新興的產(chǎn)品，市場前景是很好。很多手機(jī)用戶由于還不知道有這個(gè)服務(wù)，所以經(jīng)常會(huì)把這類信息視為垃圾中國管理資訊網(wǎng)HTTP/WWW21ASKCOM中國管