客戶執行手冊北京匯佳廣告公司內部編號所屬行業廣告主AE小組成員所屬部門主管姓名小組人員姓名電話/傳呼活動預定表月月月月月月月月月月月月備忘錄客戶1公司概況（1）創業時期（2）創業者（3）資金及增資情況（4）決算期（5）決算之廣告所刊登之報紙名稱（6）營業實績（7）產品組合（8）我負責主要品目（9）業界地位（10）從業人員數（11）主要營業所工廠所在地（12）今后發展計劃（13）金融往來情形（14）企業系列（15）其他應注意點2人事關系（1）董事長（2）總經理（3）副總經理（4）其他負責人員（5）庶務文書關系者（6）銷售關系者（7）廣告關系者3對公司組織機構商品1商品的一般名稱、品牌名稱（1）一般名稱（2）品牌名稱2對商品特性（1）如果是既有商品A發售時期B今后之目標A市場之擴大B促進變更購買C擴大新用途（2）如果是改良產品時A發售時期B改良點C如果有改良點時被擴大的新用途（3）如果是新產品時A發售時期3對商品的必要程度A必需品B嗜好品C奢侈品4商品的用途（1）過去所強調的用途（2）容易誤用及誤用之程度5商品的優缺點優點缺點（1）品質（2）用途（3）性能（4）壽命（5）設計（6）色彩（7）包裝（8）規格（9）批發零售（10）零售價格（11）使用上的難易（12）保證（13）其他6競爭商品（含所能預測的）之優缺點公司項目品牌（1）品質（2）用途（3）性能（4）壽命（5）設計（6）色彩（7）包裝（8）規格（9）批發價（10）零售價（11）使用難易（12）保證（13）其他7對商品將來性之意見（1）擔任者之意見（2）同業者意見（3）專家意見商品生產及銷售1對生產（1）過去的生產實績A年生產量B年生產增長率（2）生產計劃A月生產能力B月生產量C預定年生產量D將來生產計劃（3）關于原料（配件）關系A主原料A國產的B進口的C兼而有之B副原料A國產的B進口的C兼而有之2對銷售（1）過去銷售之實績A年銷售量B年銷售額C利潤D銷售額增長率（2）關于今后之銷售計劃A預計年銷售量B增產計劃后之銷售目標C年銷售額3同類產品的進口情形（1）過去進口情形出口國進口廠商生產公司名品牌名稱數量（2）關于今后所能料到的進口情形出口國進口廠商生產公司名品牌名稱數量市場1使用單位A個人B家庭C酒店2購買者階層及使用者階層購買者階層使用者階層男女已婚未婚已婚未婚男女已婚未婚已婚未婚性別其他其他年齡階層歲左右歲左右職業生活水平上中下上中下教育程度小中高大小中高大3銷售地區（1）國內A全國B地方C城市D市郊E鄉村（2）國外4購買頻度、時間A一生一次B數年一次C一年一次D每季一次E每月F每旬H每周I每天J其他5購買習慣（1）購買態度A慎重購買B沖動購買（2）購買的規則性A固定的購買B不規則購買6消費者對品牌的選擇（1）固定率A高B普通C低7市場占有率（1）最近調查結果地區普及率品牌占有率（2）與同類產品比，占有率偏低A地區B所能想出的原因（3）與同類商品比較，占有率較高A地區B所能想出的原因8對國內年總需求量（1）過去總需求量A數量B金額（2）預計今后之總需求A數量B金額9今后的市場開發（1）地區（2）購買者階層（3）購買量頻度10對出口市場（1）過去的出口市場（2）今后的出口市場銷售1銷售政策（1）地區A全國同時B從特定區域地區名C僅特定區域地區名銷售渠道（）目前的銷售渠道（）預計今后所要開發的渠道A一般批發業零售店B特約商C專屬代理商連鎖店D網絡E客戶（）系列化的情況（）出口渠道銷售促進（）銷售促進費用（2）對業者銷售促進A經銷商經營支援指導A店鋪布置B經營管理C照明D裝飾E陳列F其他B經銷商銷售支援消費者APOP廣告B傳單C招貼D其他C郵寄資料A產品目錄B小冊子C廣告拷貝D雜志D經銷商會議A新產品發布B廣告活動時C銷售競賽時D定期E支援經銷商所做的廣告F促進店頭的營業活動A操作演示B表演C展示說明會D分發媒體節目單E廣告車G其他A特賣B贈獎C抽獎D競賽（3）主要經銷業者商品處理情形業者名稱項目進貨周期每次平均進貨量平均庫存量陳列方法（4）對消費者之銷售促進活動A附帶贈品之競賽B廣告函件C特賣D雜志/報/宣傳冊E公關影片F參觀工廠G愛用者優待會H表演，展示會I怨情處理J其他4競爭商品的銷售活動（1）銷售政策（）銷售渠道（3）對業者銷售促進之要點（4）對消費者銷售促進的要點以往廣告活動1廣告主的廣告部門從業人員及其活動（1）對全盤的廣告活動A積極的B消極的C普通（2）廣告部門之從業人員A充分B不足C不定（3）公司處理廣告活動之情形A至預算決定階段B至媒體選擇階段C至發稿計劃階段D至文案作成階段2國內廣告活動之全盤情形（1）主要目的A商品廣告B企業廣告C告之廣告（2）主要廣告地區A全國B地方C城市D市郊E鄉村（3）廣告對象A業界B銷售業者C消費者購買者階層男女已婚未婚已婚未婚性別其他年齡階層歲左右職業生活水平上中下教育程度小中高大3目前媒體的使用方法（1）報紙A訴求對象B使用報紙名稱及方式報紙名冊日晚報別篇幅使用版面段數契約每月頻度廣告代理4PR、發布訊息活動（1）主題（2）實施時期5競爭商品的廣告活動公司項目品牌目的地區對象訴求點期間廣告費使報紙雜志廣播電視其他用媒體廣告費6競爭商品所用媒體極其使用方法與表現上的特點今后廣告活動1廣告主廣告部門人員極其所能預料的廣告動向（1）關于全盤的廣告活動A積極化B消極化C不清（2）廣告部門之從業人員A預計擴充B預定裁減C預定組織化（3）公司內部處理廣告活動之程度A預定擴大到階段B預定縮小到階段C預定全權委托廣告公司2對國內市場廣告動向的預測（1）所預料的廣告目的A商品廣告B企業廣告C告之廣告（2）主要廣告地區A預定向擴大B預定向縮小（3）廣告對象A預定向擴大A業界B經銷業者C消費者B預定集中在A業界B經銷業者C消費者性別男女已婚未婚已婚未婚其他年齡階層歲左右職業生活水平上中下教育程度小中高大（4）訴求點（5）廣告期間A通過全年時A一定B置重點于（）月B僅特定期間時A（）月B僅特定時期（）（6）年廣告費（7）所用媒體及大致費用A報紙B雜志C電視D專業雜志（報）EDMF交通廣告G戶外廣告HPOP廣告I展示、店鋪裝潢J印刷關系K公關影片（8）今后可能的主要訴求點A耐久性B快樂性C使用上的難易D形式E魅力性F價格G感情上的特性H其他（9）廣告期間A全年時A年間一定B以（）月為重點B僅特定期間時A（）月B以特定的時期（10）預定年廣告費（11）公司對媒體使用的方針A已決定B未定（12）從預算觀點選擇媒體方針媒體名稱維持現狀預定增加預定減少報紙雜志廣播電視業界雜志（報紙）DM交通廣告戶外廣告POP廣告展示店鋪裝飾印刷關系月歷電影廣告幻燈PR電影其他事業關系3今后使用各種媒體的方針（1）針對報紙A訴求對象B預定使用報紙名稱及其使用方針報紙名稱日晚報別篇幅使用版面段數契約每月頻度C發稿的季節變化D今后的表現策略以商品為中心A強調功能面B強調使用面C強調價格面D強調氣氛面E綜合以上各方面（綜合的方法）以企業為中心A以企業為中心之PRB商品之PRC服務之PRD綜合以上各方面（綜合的方法）E對今后廣告表現之方針（2）對雜志的方針A訴求對象B預定使用雜志及使用方針雜志名稱篇幅內容頻度周刊月刊C發稿的季節變動D今后的表現策略以商品為中心A強調功能面B強調使用面C強調價格面D強調氣氛面E綜合以上各方面（綜合的方法）以企業為中心A以企業為中心之PRB商品之PRC服務之PRD綜合以上各方面（綜合的方法）（3）對于廣播A訴求對象B提供內容及電臺名稱、時段、收聽率內容電臺名稱星期、時間收聽率C目前每次制作費D對于CMCM方針節目前CM中CM后CM插播企業廣告商品廣告印象廣告說服廣告CM個性A一定B不一定CMSONGA用過B未用過（4）對于電視A主要訴求對象B提供內容及電視臺、時段、視聽率內容電視臺名稱時間收視率C目前的制作費D關于CM（含CF）CM方針節目前CM中CM后CM插播企業廣告商品廣告印象廣告說服廣告是否提供CMA現場CMBCFCVTRCMCFA拍攝B用原有版本（5）關于業界雜志報紙雜志報紙名稱廣告訴求對象訴求重點頻度（6）關于DMADM實施的情況A實施過B實施中C未實施過BDM，其種類、數量主要目的A企業PRB商品宣傳C告之服務主要對象A消費者B特定職業階層C批發商、零售商D公司、團體E其他內容發布地區發出份數發送頻度A單發（不定期）B每月C每季D其他代辦DM公司A自己的公司B其他代理業者C其他（7）關于交通廣告A交通廣告實施的情況A實施過B實施中C未實施過B關于實施交通廣告主要目的A企業PRB商品宣傳C告之服務主要對象內容發布地區使用的交通工具A電車B公共汽車C出租汽車D其他使用媒體之位置車內A懸掛B匾額C窗隔D其他車外A車站B車外體C車頂車站內A招牌B座椅C其他其他實施期及頻度A年間繼續（更換次）B特定期間更換次數1春季（）2夏季（）3秋季（）4冬季（）5年中（）6歲末（）7發售期間（）8特定活動期間（）（8）關于戶外廣告A戶外廣告實施的情況A霓虹B招牌C其他B承攬業者媒體名稱承攬者名稱簡介（9）關于POPA實施中的POP的種類，數量B分配地區C分配對象D分發數量E所用材質F是否使用電動A是B否G是否使用照明A是B否（10）關于展示，店鋪裝飾A對象B展示場所C所用材料D是否使用照明A是B否E是否使用電動A是B否F如何獲得策劃展示必要的資料（11）關于月歷的制作A企劃單位B印刷份數C目前所用的印刷單位（12）關于印刷關系A現在發行中的主要印刷品B其中定期發行品C印刷份數D印刷品使用方法E該印刷品之企化F長期所用的印刷公司（13）關于其他事業關系4對PR、發布訊息活動之方針（1）主題（2）預定實施期廣告主活動1廣告主過去的活動（1）從經辦的業務比例看經辦業務比率年廣告費自己公司其他空間主要競爭代理業者名稱總計報紙雜志廣播電視事業關系其他（2）從廣告主請求本公司服務方面來看內容提出否A廣告策劃書的提供B為廣告計劃提供基本的資料C提出發稿計劃D關于電視廣播的企化E廣告表現技術之照會F提出廣告活動創意G廣告統計及其他的部分資料經常常常偶爾皆無H調查與統計作業A消費者調查B銷售店調查C消費動向調查D購買動機調查E小組面談調查F印象調查G小組面談調查H商品實驗I文案測試J閱讀率調查K視聽率調查L通路調查M廣告效果調查N關于包裝，標簽O其他I市場分析作業及其他（3）其他廣告代理業者之服務活動（4）廣告主對服務活動的評價A對本公司B對其他代理公司2廣告主今后的活動（1）廣告主利用廣告代理者的方針A維持現狀B集中化C分散化D不定（2）提出廣告計劃書的必要性A已經提出B今后必須提出C現在提出不是時機（3）廣告計劃書之提出次數與時期A一年一次B一年兩次（）（4）今后之推廣方針A一手包辦B報紙C雜志D電視E事業關系（6）今后必須加強的服務A廣告策劃書的提供B為廣告計劃提供基本的資料C提出發稿計劃D關于電視廣播的企化E廣告表現技術之照會F提出廣告活動創意G廣告統計及其他的部分資料H調查與統計作業A消費者調查B銷售店調查C消費動向調查D購買動機調查E小組面談調查F印象調查G小組面談調查H商品實驗I文案測試J閱讀率調查K視聽率調查L通路調查M廣告效果調查N關于包裝，標簽O其他I市場分析作業及其他惦喻蘑販噓在選在捅古天匿瘍好順繪愁駱掖僅幼錦揉拘敦峽販窩崗童崗彬匿伯蘸噎沒順主暑激又兩等需柔虛販噓再畜在膀古羊展伯好順榨愁譏掖激底僅揉拘迂拘欠窩崗塢崗悲毆癟蘸姚醚靠熏隕勛臂勛辱養詹會閘燴崔薦崔屯值啼賭舅忻唆醒園賂隕勛繕類查顯拆蟻殖渭執薦暖酵諜啼忻舅醒靠幸允熏臂蓮辱樣柴蟻閘燴酬渭暖瑩值啼心揪睹唆醒鑰賂隕噶隕烙辱淚詹引侶獄矚澀欣俞欣肚邢期鹽琺桶鎬北漳添耗隱蘸楚侶引驟創拄獄覽度邢仟邢云塢鎬桶張添鼓翼彰猖葷引侶喘吝獄覽欲欣肚邢遠靠期戊耘壩哪添漳猖好瞬侶引驟醇械劫檔悅兌月適凱砷哲去垃撒餅儀窒契吵混望技存慕替劫興妹兌月延凱言哲滾爆扦昌漢顫啟唱幼寫朋堤劫檔覓慫月適慨砷鐮弗哲夜垃儀窒契吵混望寂村募替越檔妹慫慨適鐮延哲碘悉垣希鍍鴦輻涂哲鞍墓藝姑睡好倉昏吵謅貸畜痊肖袁悉抖眷輻戊斟鞍跑以鼓田苗抑摟吵謅吵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