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文檔簡介

2020/5/23,小戶型項目銷售力快速提升必殺技,2,銷售技巧=逼定技巧？,提問,NO!銷售技巧是為客戶服務的能力，當然其中包括逼定。,3,基本功樓盤賣點熟識,樓盤的賣點熟識內部已先完成,4,把握客戶的需求,怎樣了解客戶心理：通過與客戶的雙向溝通知道。（模擬）,生活背景：家庭成員、收入、消費喜好性格特征：成熟、急躁、隨從、虛榮關注點：購房原因,5,購房原因,投資看重地段，中心區現有的出租回報率，投資小，低風險，快收益，可租可買，也可作為長線投資。（案例）首次置業過渡型生活方便，交通方便（案例）租轉供幫客戶算帳，月支出，只當儲錢等（案例）,6,對客戶進行購買行為的適當引導！,發揮我們的作用,當我們找到了客戶的需求后，是否對其進行對號入座？就能達成成交？,YES！但我們想要的是更多的成交。建議對投資型的客戶從推介幾套到單套，從三房推介到兩房。,7,是否能對客戶逼定呢？,自信（夠膽逼）自己樓盤對客戶的把握精神狀態對客戶的關注（不分心）有強烈的成交想法嗎？,你的狀態你準備好賺錢了嗎？,8,客戶的小動作人在焦慮的時候的小動作,是否能對客戶逼定呢？,客戶的狀態是時候了嗎？,9,時機到了，那就開始吧！SHOWTIMEGO！GO！GO！,10,王麗偉作品,七劍,11,第一劍,12,利用房號,與同事配合自己表演現場報銷控(案例表演),13,第二劍,14,不要立刻談現時優惠，最后逼定用強調時機緊迫性“今天最后一天”請經理出場把折扣拆分，分次給，或到簽約再給（案例表演）,利用折扣(促銷優惠),15,第三劍,16,財務點鈔同事配合（案例）敲鑼報房號節奏強的音樂,利用現場氣氛,17,第四劍,18,既然都挺好，還有什么問題，讓客戶提出，現場解決。（不放棄）,堵封后路,19,第五劍,20,逼定是否100成功？,是否成功,21,第六劍,22,不是，但做好以上成功70；也為以后跟蹤起到促進，繼續跟蹤，15會在一周內回頭；10需一個月

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