,小豬班納,調查報告,團隊:胡艷萍朱敏婷張國和,目錄,一、品牌歷史與背景,二、品牌調查與市場分析,三、品牌定位與品牌設計,四、營銷概念與營銷傳播渠道,五、品牌廣告與創意,一、品牌歷史與背景,廣東小豬班納服飾股份有限公司成立于2004年，是一家集研發、生產、銷售于一體、專營“小豬班納”、“朋庫一代”、“愛兒赫瑪”、“丹迪”品牌童裝的現代化服飾企。,公司簡介,小豬班納旗下品牌小豬班納大眾休閑品牌；朋庫一代小豬班納時尚品牌；愛兒赫瑪小豬班納嬰裝品牌；丹迪小豬班納白金高檔品牌。,風格定位休閑、舒適、時尚。小豬班納童裝在保持簡潔、實用、自由風格的同時，更注重面料的品質及服裝細節的變化，既有東方深厚的文化底蘊，又有極強的西方現代感。,二、品牌調查與市場分析,中國童裝市場總量預計有千億規模。然而，半壁江山被國外品牌占據，即便是剩下50%的份額，其中有七成童裝尚處于無品牌競爭的狀態，剩下可憐的三成掌握在國有品牌童裝手里。,1.行業調查,行業形勢調查,中國童裝市場呈現以下特征,童裝品牌產品多集中在中大童(412歲)和嬰幼童(03歲)，青少年裝(1216歲)涉及不多,國內、國外品牌各占50%市場份額，國內產品中有30%有品牌，70%無品牌。,銷售渠道90%以上的品牌選擇入駐商場、專賣店。很多品牌童裝也開始開拓網絡渠道。,價格集中在中高檔。中國品牌童裝給人的感覺就是價格普遍偏貴，和成人裝的價格差不多。,從消費受眾來看，主力軍主要由80后父母構成，而且未來幾年就會蔓延到90后父母。至此，典型的“6+1”家庭結構越來越多地出現。也就是說，目前的孩子俘獲了整個社會與家庭前所未有的高度重視，而童裝市場也由滿足基本穿著的實用型向追求時尚美觀的品牌化轉變。,2.行業品牌調查（競爭對手）,第三屆“中國十大童裝品牌”評選活動共有14個品牌獲得“中國十大童裝品牌”稱號,派克蘭帝（PacLantic）產品面向3-14歲之間的孩子，他們對著裝的需求是既渴望與流行接觸，又保留童真和個性因素。運動休閑系列清新亮麗、動感十足；休閑系列溫婉簡約，彈力褲和針織衫等隨意舒適，日日出新的可愛的小配飾，巧妙、多樣、時尚。,經營模式對比,派克蘭帝采用貼牌生產的經營模式，構建智力密集型服裝企業。沒有自己的工廠，但是產品卻從頭到腳樣樣齊全。立足于產品設計開發、銷售渠道建設和品牌經營的道路。,小豬班納采用的是特許經營和專賣店授權模式。擁有自己的廠家和質檢部門，借助特許商的商標、經營模式來反復利用，擴大規模。加盟商享受現成的商譽和品牌。,信息化比拼,獨特的管理軟件，使派克蘭帝實現了完全信息化。全方位引進MIS先進信息管理技術，形成了“智力密集型、創造力密集型、信息技術密集型”的現代化營運模式。目前，派克蘭帝已經在全國擁有400多家各種類型的店面。,完善的物流及管理局域網內的信息互動，實現電腦網上會議的系統。以專賣店/特許經營的形式，在全國100多個大中城市建立了300多個銷售網點,銷售渠道拼爭,主要銷售渠道：服裝制造商、代理商和經銷商傳統的“一手錢、一手貨，貨款兩訖，交易結束”的模式。,推廣會漫行業豬豬俠全面贊助多項頗具影響力的少兒比賽項目,品牌市場調查,2007年2008年初，小豬班納形象塑造的最初時期。生產外發主要采用CMT模式。自產比例從30%下調到15%以內。2009年下半年，代工企業的貨期出現波動，交貨質量也呈下降趨勢，小豬班納又將自產的比例調整到15%以上，今后將上調到30%左右。后期，在內地開設工廠，自己掌控關鍵的產品生產，以最優的質量以及可靠的交貨期確保掌控連鎖店的供應鏈。這個決策的做出，不僅將小豬班納形象穩定住，而且讓企業站穩了腳跟。,1.形象調查,2.市場數據分析,小豬班納服飾有限公司資產2754萬美元，擁有員工1000多人，集研發、生產、銷售于一體的大型服裝品牌運營企業。,2008年，企業實現銷售額1.67億元，同比增長104.93%，利潤總額2357.2萬元，同比增長72.2%，納稅2056萬元；2009年1月，企業銷售額就達到1708.5萬元，利潤418.8萬元。銷售總額逐年同比增長。,全國共有462家經營店，目前在不斷擴展。以下是一線城市與五邑地區經營店的具體分布,以上數據只顯示市級以上的分布情況,3.供應商資質調查,基本情況小豬班納服飾有限公司，于1996年注冊成立，坐落于享有小香港之譽的廣東省東莞市樟木頭鎮。小豬班納品牌服飾享譽國內童裝界，為中國十大童裝品牌。,質量體系1999年起公司全面啟用CIS體系，2001年成功導入ISO9001：2000質量管理體系并獲得了國際質量管理體系認證。,員工用工政策廠內生活、生產設施完善，有圖書室、郵電所，籃球場、乒乓球室、棋牌室、卡拉OK室，每月員工生日晚會等，公司實行每周六天八小時工作制；按政府規定為員工購買工傷、醫療、養老、失業保險，并按國家規定享有法定假日及年休假。職員工享有良好的外訓機會和提供具有競爭力的薪酬福利。,強大的生產實力生產部門擁有裁剪、針織、梳織、后整四個車間。具有十四條國際最先進水平的流水生產線，設備有來自德、意、日、美等工業先進發達國家的電子平車、電子冚車、電子钑車、電子鳳眼、電子鈕門、電子打棗、雙針、五線、電子花樣車、褲頭車、電子切刀車、電剪、粘樸機、整燙設備、電子切帶機、驗針機等四百多臺，價值上千萬的設備及檢驗儀器，月產值可達300萬以上，成品合格率可保持99%以上。,市場分析（SWOT分析）,優勢擁有自己的實體工廠和獨立的研發和質控部門,保證了小豬班納產品的時尚度和質量問題。自營店實行的都是統一管理。,劣勢童裝的細分市場還并不完善。,機遇童裝市場中低檔品牌居多，占領童裝市場的前十名的品牌卻只擁有27%的綜合占有率，童裝市場還存在著巨大的發展空間。,威脅國外品牌占據50%，剩下50%的份額，其中有七成童裝尚處于無品牌競爭的狀態。,S,W,O,T,三、品牌定位與品牌設計,品牌定位,0-16歲的嬰兒、幼兒和兒童為消費對象，定位于全國各大中型城市的中高收入家庭。以“時尚、運動、休閑、健康、活力”的品牌風格，倡導童裝消費的新時尚。,品牌標志的設計,設計理念：北歐原生態設計風格，無個性即個性的表現形式，力求原創的設計手法，詮釋兒童的自然舒適的生活狀態。,產品設計,公司擁有資深的設計師隊伍和較為領先的設計理念，與法國知名新銳設計團隊Carlin卡琳設計工作室密切合作關系，并在深圳、香港設立自己的設計中心，擁有近百人的專業設計師團隊。,四、營銷手段與營銷傳播渠道,促銷情況,(以店鋪銷售排名第一商品為例),消