2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,國際市場營銷學InternationalMarketing,陳守仁工商信息學院,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,國際競爭時代國際市場競爭分析國際競爭戰略國際戰略聯盟,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,一、國際競爭時代1國際競爭的特點(1)國際競爭不同于自由競爭。國際競爭表現為一種有保護的競爭。(2)國際競爭又不同于壟斷競爭。國際競爭不是消滅競爭，而是強化競爭。,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,一、國際競爭時代2國際經濟關系相對平等是國際競爭的根本前提（1）一系列國際經濟機構的建立，促進國際經濟關系的相對平等化（2）發展中國家經濟集團的形成推動了國際經濟關系的相對平等化（3）原材料生產和出口國組織的建立，推動了國際經濟關系相對平等化。（4）貿易優惠制度的實施進一步促進國際經濟關系平等化的發展,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,一、國際競爭時代3經濟全球的發展是國際競爭擴展至全球的強大動力（1）經濟全球化內容的深刻化和廣泛化推動著國際競爭的發展。（2）各經濟領域的全球化出現合流趨勢使國際競爭更加復雜。（3）新技術革命推動經濟全球化從而推動國際競爭的發展。,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略二、國際市場競爭分析1產業結構分析模型,同行業競爭者（細分市場內的競爭）,購買者（購買能力）,供應商（供應能力）,潛在的新加入競爭者（細分市場內的競爭）,替代產品（替代產品的威脅）,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,二、國際市場競爭分析2國際競爭對手成本分析(1)找出對成本影響較大的因素(2)消除成本平均化的作用分別按用戶群計算產品成本。分別按市場區域計算產品成本。消除那些不穩定市場區域對成本的影響,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,二、國際市場競爭分析2國際競爭對手成本分析(3)模擬競爭對手的成本模擬產品種類模擬生產地點模擬勞動生產率模擬生產規模,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,三、國際競爭戰略1總成本領先戰略：是指通過有效途徑，實現成本降低，以建立一種不敗的競爭優勢。低成本戰略的形式：簡化產品的低成本戰略改進設計的低成本戰略節約原材料低成本戰略降低工資費用低成本戰略生產革新和自動化低成本戰略低成本戰略,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第四節國際市場競爭戰略,三、國際競爭戰略2差異化戰略：是指為使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而采取的戰略。差異化戰略的形式：產品差異化戰略服務的差異化戰略人員差異化戰略形象的差異化戰略,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,三、國際競爭戰略3重點集中戰略：指企業或事業部將經營重點集中在市場或產品的某一部分。重點集中戰略的形式：產品線重點集中戰略用戶重點集中戰略地區重點集中戰略低占率的集中戰略,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,三、國際競爭戰略4打開封閉國際市場的大營銷競爭戰略封閉型市場：是指在這種市場上，現有的參與者和批準者設置了種種障礙，使得那些能夠提供類似的甚至更好的產品和勞務的公司難以進入，無法經營。進入封閉市場的兩種方法：進口時作出許多讓步，以至于幾乎無利可圖；運用特殊技巧制定一系列市場進入策略。,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,三、國際競爭戰略4打開封閉國際市場的大營銷競爭戰略所謂大市場營銷(6P)，是指為了成功地進入特定市場，并在那里從事經營活動，在策略上協調地施用經濟的、心理的、政治的和公共關系等手段，以獲得外國各有關方面如外國經銷商、供應商、消費者、市場營銷研究機構、有關政府人員、各利益集團及宣傳媒介等的合作和支持。,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,4打開封閉國際市場的大營銷競爭戰略（1）大市場營銷與市場營銷的比較營銷目標:面臨的首要問題是如何打入市場涉及到的有關集團：多營銷手段：權力(PoliticalPower)公共關系(PublicRelationship)誘導方式：積極與消極時間：長投資成本：高參與人員：多,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,4打開封閉國際市場的大營銷競爭戰略(2)運用大市場營銷戰略打破封閉國際市場所謂有權力，是指A方對B方的影響力，即A能使B去做某些事情的能力。A至少可采用以下5種方式來運用權力對B施加影響：報酬、脅迫、專業知識或信息、合法性、聲望,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,4打開封閉國際市場的大營銷競爭戰略(2)運用大市場營銷戰略打破封閉國際市場運用權力策略探測權力結構:金字塔結構/派系權力結構/聯合權力結構設計總體戰略:a.補償反對者遭受的損失，使他們保持中立b.將支持者組成一個聯盟c.把中立者轉變為同盟者制訂戰術性的實施方案:線性排列法和多線性排列法運用公共關系策略,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,四、國際市場競爭的新戰略國際戰略聯盟國際戰略聯盟：兩個以上的企業為了實現優勢互補、提高競爭力及擴大國際市場的共同目標而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協議。戰略伙伴必須堅持平等互惠、共享利益，共擔風險的原則。1國際戰略聯盟的產生全球競爭范圍擴大全球競爭內容發生巨大變化全球競爭主體發生巨變全球競爭形式發生根本性變化,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十一章國際市場競爭戰略,四、國際市場競爭的新戰略國際戰略聯盟2.國際戰略聯盟的特點主要是規模巨大的壟斷企業間的相互兼并。主要集中在高技術產業和金融服務為主的第三產業。企業合并通過股票市場進行。組織關系是水平的而不是垂直的，它們之間是技術共享，資源合作及經營規范。,2020/4/26,第十一章國際市場競爭戰略,第十