銷售拜訪表管理規定一、每天按路線表走訪。（當天路線表無特殊情況必須拜訪完，每少拜訪1家處罰10元，特殊情況：修車、修路、公司促銷活動等）二、每天照片要和路線表一致。如沒特殊情況或未報名備者（例：車輛損壞、搞活動等），促銷活動期間也必須按路線回訪，跳店與漏店每家處罰50元，另當天未跑完的店，明天要繼續回訪。三、各區業務每天交賬按照出庫單，必須把銷售報表交給財務，缺少當天銷售拜訪表處罰該區業務50元。（特殊情況除外。如請假、修車等）四、當天無銷售，需寫清“無銷售收入”字樣，必須把拜訪表交到主管處。（如沒有交，處罰當區業務50元，針對市區業務）。五、路線表電話號碼、排面陳列等要求填寫內容必須真實，與實際檢查不符，每家處罰10元。六、當天路線表客戶明細必須及時更新，更新不及時，每少1家處罰10元。七、當天銷售實際情況必須如實填寫，若當天實際銷售情況與填寫內容不符，或銷售情況無地址、電話、店名等，處罰50元/次。沈丘老村長酒2016年3月1日照片管理規定1、照片每家拍兩張，門頭一張，排面一張，少一張罰款10元；2、照片必須與當天線路表吻合，跳店、漏店一家罰款50元；3、當天中午歇業的終端店，下午必須回訪，如下午仍關門，必須拍照記錄，否則罰款10元。4、市區、鄉鎮各區必須在當天晚上十點之前上傳照片，（做活動期間十一點之前）否則視為未上傳，罰款50元，作為團隊獎金。5、我品臺面必須保持產品整潔前排必須懸掛價簽，每家不合格罰款10元。6、我品臺面必須大于竟品1倍以上，每家不合格罰款10元，無竟品店面，我品陳列必須保持4*2陳列面，每家不合格罰款10元。7、每月主管準四次不審核照片，超過四次者，一次罰款50元。當天照片主管未審出不合格照片，經上級領導審核出不合格照片，每家罰款主管50元。8、特殊情況陳列必須報備，以上未報備，按公司規定處罰。沈丘老村長酒公司管理層管理規定1、連續兩個月所在部請假、遲到最多都主管罰款100元，（市區、鄉鎮2個部統一考評）2、員工在工作期間私自離崗、串區或開公車辦私事，累計兩次以上，主管罰款100元/次。3、業務員克扣獎品累計再次以上，主管處罰100元，累計6次以上經理處罰100元。4、公司下達的任務三天不落實者（欠款、盤車、返陳列酒），主管罰款100元。5、當天出現的問題，第二天不落實者，主管罰款50元（若請假，第二天處理）6、員工出現問題，大會不宣布處理結果，私自解決者，主管處罰100元。7、員工離職、交接工作由主管負責監督，新人接車后車上再出現問題，若老員工把工資領走，由主管負責解決，處理產生的費用由新業務員承擔70%，主管承擔30%。公司分配到各部的新近人員，由主管負責試用期監督考核留用，超過試用期未被留用的人員，由主管負責新人試用期工資（試用期10天）。8、業務私自變更銷售政策（餐飲送流通），搞活動時，業務私自變更活動政策、陳列返酒，業務私自多簽、多返，主管罰款200元。9、每月各主管負責的區域，照片出現的問題進行評論，對每日要求排面陳列數量、海報張貼家數等基礎性工作，監督、執行、整改不到位，主管處罰100元。10、員工上班喝酒者罰款500元，主管50元，主管不執行罰款200元或辭退。11、其他公司下達的臨時任務未執行或執行不到位未請示的，處罰50元/次。12、各部門負責人當天工作匯報23：30分前匯報，未匯報處罰100元，請假必須報備管理群，否則按未匯報工作處理。13、各負責主管每月4天不審核照片，并進行報備，未報備或超過4次后未審核照片，處罰50元/次。14、所負責員工有違反公司管理規定的，主管存在包庇、知情不報者或參與其中的，主管每次處罰200元。所負責員工出現大面積有損公司利益，泄露公司商業秘密等行為，主管連帶責任處以1000-5000元罰款，若主管參與做開除處理。15、市場問題處理流程如下：市場部檢查反饋問題經理收到傳達對應負責主管處理相應業務員處理整改業務員反饋整改結果主管復核并上報結果經理審核整改結果市場部監督檢查復核結果。16、 市場部反饋的市場問題，各級管理層必須認真對待、積極處理并督促結果，3天內將處理結果上報微信群，經理3天內未有處理結果或未公布處理結果，處罰100元/次。17、 市場部、經理檢查復核整改結果，主管監督整改不到位，處罰100元/次。18、 市場部、主管、經理同時檢查市場過程中，發現問題按相關規定對業務員進行處罰，主管要做好監督整改工作。19、 市場部、經理復查市場問題整改情況，遵循認證檢查認證負責、誰批示誰負責原則，相應責任人處罰100元/次。20、 對于優秀管理人員，公司采取重點培養、學習和人事晉升，在年度總結會進行表彰和物質獎勵。沈丘老村長酒2016年3月1日老村長酒業沈丘辦事處規章制度第1章 ：總則1、 為了使公司管理更加規范化、制度化，使公司員工提高工作積極性，增強主人翁意識，提高對公司的忠誠度，更加有利于公司各項工作的開展，特制定本制度。2、 適用范圍：沈丘老村長酒全體工作人員3、 本制度自公布之日起執行。第2章 ：管理及處罰制度1、 工作時間：夏季：上午7：50-12：00 下午14：00-18：30冬季：上午7：50-12：00 下午：13：30-18：00注：工作時間調整時以公司公布為準。2、 會議紀律：公司組織的晨會、月會及總結會上，嚴禁交頭接耳、嬉愛耍鬧、做小動作、發出異聲等。手機必須調制振動或靜音，嚴禁手機發出響聲或接聽電話，以上若有違反，每次處罰俯臥撐50個。3、 遲到：（1） 早上7：50報到，第一次遲到罰20元，第二次遲到罰40元，第三次遲到罰100元。（2） 8：20-9：00遲到者加罰10元，9：00以后來的處罰50元，當月遲到累計5次以上者（含5次）扣發當月底薪。4、 早退：（1） 第一次早退罰10元，第二次早退罰20元，第三次早退罰50元，第四次早退罰100元（第四次主管連帶罰款50元）（2） 提前下班30分鐘處罰50元，提前下班60分鐘處罰100元，當月早退累計4次以上者（含4次）扣發當月底薪。（第四次主管連帶罰款50元）5、 出車：各主管每天早上必須對所負責員工進行出車督導，所有車輛保證必須在9：00點之前離開倉庫向自己片區出發，若超過規定時間未出發，員工處罰俯臥撐100個，主管50個，并在全體早會中作出深刻檢討。6、 串區、串貨、脫崗（1） 工作期間發現打牌、聊天做一些與工作無關的事情，第一次處罰200元，第二次處罰300元，第三次予以勸退。主管連帶責任50元/人/次。（2） 發現串區且有串貨行為的按串貨管理相關規定進行獎勵與處罰。（3） 工作期間必須的指定工作區域內或指定崗位上工作，工作時間內不在自己工作區域內又無提前申請的視為脫崗，第一次處罰200元，第二次處罰500元，第三次予以勸退。7、 調休、請假（1） 每月按規定休息2天者無全勤獎。每月休息超出2天以上者按總提成50%扣除請假天數工資（即當月總提成/30天）（2） 無故連續請假4天以上者（含4天）將予以辭退（特殊情況除外）。（3） 無提前請假且未正常上班者視為曠工，曠工1天扣200元，曠工3天予以開除。8、 業務員必須按區域、路線拜訪客戶，發現跳店或漏店現象的，每家處罰50元，因個人原因正常銷售店面停售、停賣的，每家處罰100元，且必須盤活。主管負責監督整改，市場部及經理復查，未整改或未盤活，主管處罰50元/家。9、 銷售單中的店名、地址、電話（3項）必須填寫規范詳細，沒有或不詳細或出現錯的，每家每項罰10元。10、 當天個人銷售情況必須如實上報填寫，發現私下拼貨、供貨、報假賬等虛假形為，主要當事人處以拼貨、借貸、報賬金額2倍處罰，其他參與者處罰200元。情節嚴重者主要當事人予以開除，其參與者扣除當月提成，主管處100元罰款。11、 嚴格執行公司及廠家規定的各產品銷售政策、促銷活動政策，各種返利的返還、外促品，陳列費、累積獎勵等，嚴禁利用公司銷售政策謀取私利，以賺取利潤或差價等形式進行銷售。（凡與實際不符的均視為弄虛作假行為）（1） 第一次弄虛作假，處罰500-1000元，同時個人承提所欠費用或物品，主管處以200元罰款。（2） 第二次弄虛作假，調離本區域并扣除當月所有工資及提成，主管處以500元罰款。（3） 第三次或情況嚴重者直接給予以開除，主管處1000罰款。（4） 員工克扣客戶獎品，按物品價值3倍價值進行處罰，同時個人承擔返還獎品。主管監督返還整改，市場部復查時未返還未整改主管處罰50元。12、 上班時間與中午休息時，嚴禁開車私下聚會，違犯者業務員每人罰款200元，主管/經理罰款500元。13、 上班工作期間禁止喝酒，如工作期間喝酒一經發現罰款500元/人/次，情節嚴重者直接開除。14、 公司車輛未經批準不準個人私用（辦理與工作無關的事情），或借他人私用，第一次罰款200元，第二次罰款500元，第三次予以勸退。15、 愛護公司各種財務（1） 公司發放的宣傳物料（條幅、海報、價格簽、推拉貼等）促銷物料（圓珠筆、火機、圍裙等），銷售物料（銷售清單/銷售報表等）必須用于市場，嚴禁浪費、據為己用或送給與業務無關人員，違者處以商品價值5倍的罰款。（2） 因個人操作不當造成公司財產損失的，由當事人照價賠償。（如：公司車輛及物品）（3） 定期檢查保養車輛，因維護不當造成損失的，由責任人承擔相應的維修費。（4） 因個人問題（如喝酒、不帶駕駛證、闖紅燈等）引起車輛被查扣，引發交通事故的或者車輛損壞的將由個人承擔全部經濟損失。（5） 必須配合公司相關人員對各種財物的監督、檢查、維護、整改要求，拒不配合或不執行處罰100元/人/次。16、 工作期間，業務手機必須保持暢通。（1） 公司配備的電話卡為業務聯系卡，公司業務員必須使用此卡，如有公司人員不使用此卡，按每次100元處罰。（2） 7：30-22：30不得關機、停機（含節假日、假期），關機處罰50元/次，停機者直接由文員從工資中扣除300元充交個人業務號話費。（3） 工作期間不得拒接電話，因故未接電話者，應在30分鐘打回，違者一次處罰10元，1個小時聯系不上罰款100元。 17、 嚴禁用公司車輛捎帶售賣與公司代理產品無關的商品，嚴禁公司所有人員兼職或利用工作之便為他人及其他單位等進行工作，以上情況一經發現予以開除。18、 嚴格遵守財務制度，及時回款清欠。（1） 當日貨款必須當日上交，違者除收回貨款外，罰款200-500元（特殊情況必須給負責主管經理報備）。（2） 嚴禁以任何形式截留、挪用侵占公司款項，一經發現予以開除。（3） 非活動期間，所有業務所欠外款不能超過2500元/月，否則按超出部分金額10%收取滯納金，促銷活動期間，所有業務所欠外款不能超過5000元，活動結束一量期內欠款必須恢復到2500元以下，否則按超出部分金額10%收取滯納金。欠款用統一格式且必須由主管或經理簽字，誰批準的誰負責督促收回，逾期同樣按超出部分金額收取10%滯納金。（4） 欠條必須真實有效，做假欠條或有弄虛作假行為，違者一次處罰500元，嚴重者處罰1000-2000元。19、 公司內部員工應相互團結，禁止拉幫結伙。員工之間不得有相互攻擊言論或行為，違者一次罰款100元，情節嚴重者罰款500元， 特別嚴重的直接開除。（扣發所有工資及押金）20、 時刻維護公司的名譽和利益（1） 嚴禁任何人以任何理由與客戶爭吵或打架，違者一次罰款500元，情節嚴重者直接開除。（確屬客戶無理取鬧者應冷靜回避，并及時上報公司）（2） 員工必須對公司高度忠誠，自覺形成保護公司機密的意識，嚴格保密公司的客戶資料、銷售政策及各種文件，嚴禁向他人或其他單位組織泄密。一經發現處以500-1000元罰款。（3） 損壞公司名譽、利益或泄漏公司商業秘密，造成嚴重后果者直接開除（如拔瓶蓋），直接負責人負主要責任視情節罰款1000-5000元。二十一、各員工及主管、經理必須服從公司人員合理的正常調動安排及日常工作安排，對不服從安排或調動后工作消極應對者，進行降級或勸退。二十二、經理及主管在人員工作需要調整或區域重新劃分時，應將擬定的調整方案通報公司，經上級領導審核同意后方可執行。不通報、通報不及時或未經同意擅自調整人員、工作、區域，除扣除該人員調整后的工資及提成外，同時視情況給予主管負責人200-500元罰款。二十三、員工離職（1） 員工因個人原因提出離職，需提前半個月向負責主管、經理報備，同時積極配合公司進行市場交接，市場及車輛等相關問題交接清楚且無任何遺留問題及欠賬，各部門簽字確認后，方可發放工資。（2） 主管對交接過程進行監督，交接清楚后，新市場及出現的問題，處理產生的費用由新業務員承擔70%，主管承擔30%。（3） 未提前15天報備，以15天工資相抵補償公司損失，未經核準而自行離職，公司在告知前提期限下而不配合者，視同自動放棄任何未領工資及押金，公司不再發放其未領工資及押金。二十四、對于市場檢查過程中發現的問題，主管3天內必須監督整改到位，不