2020年衛浴設備行業分析調研報告2020年 目錄1.衛浴設備行業概況及市場分析61.1衛浴設備市場規模分析61.2衛浴設備市場運營情況分析71.3衛浴設備行業結構分析91.4衛浴設備行業PEST分析101.5衛浴設備行業形態分析121.6衛浴設備行業特征分析131.6.1商業性特征131.6.2科技性特征131.6.3消費層級化特征131.7衛浴設備行業國內外對比分析142.衛浴設備行業存在的問題分析162.1本身的局限性162.2平臺管理水平落后162.3供應鏈整合度低162.4行業服務無序化162.5研發設計能力不足172.6政策體系不健全172.7基礎工作薄弱172.8產業結構調整進展緩慢182.9管理效率低182.10盈利點單一192.11供給不足，產業化程度較低193.衛浴設備行業政策環境分析213.1衛浴設備行業政策環境分析213.2衛浴設備行業經濟環境分析213.3衛浴設備行業社會環境分析223.4衛浴設備行業技術環境分析224.衛浴設備行業發展趨勢234.1“互聯網+” 成為行業趨勢234.2整體化、個性化成主流234.3繽紛色彩增添浴室活力234.4材質多元，層次豐富244.5用戶體驗提升成為趨勢244.6行業協同整合成為趨勢244.7服務模式多元化244.8新的價格戰將不可避免254.9社會化特征增強254.10信息化實施力度加大254.11生態化建設進一步開放264.12呈現集群化分布264.13各信息化廠商推動衛浴設備建設274.14政府采購政策加碼284.15政策手段的獎懲力度加大285.衛浴設備行業競爭分析305.1衛浴設備行業競爭分析305.1.1對上游議價能力分析305.1.2對下游議價能力分析305.1.3潛在進入者分析315.1.4替代品或替代服務分析315.2中國衛浴設備行業品牌競爭格局分析315.3中國衛浴設備行業競爭強度分析325.4初創公司大獨角獸領銜335.5上市公司雙雄深耕多年346.衛浴設備產業發展前景356.1需求開拓356.2延伸產業鏈356.3新技術加持356.4信息化輔助356.5政策將會持續利好行業發展366.6細分化產品將會最具優勢366.7衛浴設備產業與互聯網等產業融合發展機遇376.8衛浴設備人才培養市場大、國際合作前景廣闊376.9巨頭合縱連橫，行業集中趨勢將更加顯著386.10建設上升空間較大，需不斷注入活力396.11行業發展需突破創新瓶頸397.衛浴設備產業投資分析417.1中國衛浴設備技術投資趨勢分析417.2中國衛浴設備行業投資風險417.3中國衛浴設備行業投資收益421. 衛浴設備行業概況及市場分析1.1 衛浴設備市場規模分析衛浴設備是指裝修經常使用的上游包括傳統衛浴原料、整體衛浴新型原料、液壓機等加工設備，中游包括潔具、五金和其他配件，下游包括零售終端、工程項目、出口等。從事衛浴設備相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知衛浴設備行業定義，對預測并引導衛浴設備行業前景，指導行業投資方向至關重要。我國衛浴設備行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國衛浴設備行業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國衛浴設備產業鏈的參與主體不斷豐富，產業生態逐漸健壯。隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，衛浴設備行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質量的不斷優化升級，推動衛浴設備產業應用的爆發式增長。2019年衛浴設備行業市場規模達到1830億元。預計未來，行業的收入規模將會進一步提升，近幾年行業市場規模實現了8%左右的復合增長率，以此預測2020年行業市場規模將達到2140億元。1.2 衛浴設備市場運營情況分析衛浴設備行業市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業盈利能力、行業運營能力等6個方面進行綜合分析。1) 市場供給分析：衛浴設備行業市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。衛浴設備市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。IT市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。2) 市場需求分析：我國的衛浴設備行業產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對衛浴設備企業分布結構、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規范衛浴設備行業發展的政策相繼出臺，行業正逐步規范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入衛浴設備領域，有力的促進了該行業市場的快速發展，衛浴設備行業發展前景廣闊。3) 市場價格分析：在經濟全球化的趨勢下,衛浴設備行業經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與衛浴設備行業規模增長相對照,IT用戶需求也呈穩定增長趨勢。市場需從實際情況出發制定合理的衛浴設備行業價格,有利于行業規模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業正態良性發展。從長遠的趨勢看,衛浴設備行業市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優化、市場競爭、出行運輸等各類因素影響，導致衛浴設備行業價格產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩定狀態，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現供求均衡。實際上衛浴設備行業的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。5) 行業盈利能力分析：衛浴設備行業的盈利能力主要受到行業的投資回報周期、行業服務周期、行業競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現實問題。這些問題的存在使得衛浴設備行業的盈利能力有待提高。為了行業的長遠發展,衛浴設備行業的盈利能力急需改善。6) 行業運營能力：衛浴設備行業進入精品化、產業融合的新時代，行業的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產業運營能力。企業之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的衛浴設備企業早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。1.3 衛浴設備行業結構分析衛浴設備行業的行業機構主要由服務提供商、產品及服務集成商、設計規劃商、行業產品與服務代理、行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。 服務提供商，負責上游產品與服務，主要包括產品與服務的原廠商，包括各類原料廠商。 產品及服務集成商，負責中間服務集成，主要為上游服務的再加工，上游服務的集成。 設計規劃商，負責產品與服務設計，主要為整個業務環節提供設計與規劃。 行業產品與服務代理，負責行業代理，主要包括代理上游產業提供的服務、產品。 行業的產品與服務經銷商與消費者，主要是行業經銷商以及產品與服務的消費者。衛浴設備行業市場結構中，擁有長三角經濟圈的華東市場占比最多，該區域市場前景更為良好，競爭尤為激烈；華北、華南地區分列二、三位，京津、廣深等龍頭城市帶動周邊衛浴設備市場；華中以11.8%的市場占比第四，武漢、長沙等城市衛浴設備行業需求較大；西北、東北經濟下滑，衛浴設備行業需求相對保守；西南經濟欠發達，衛浴設備行業需求較少。1.4 衛浴設備行業PEST分析政策因素： 中央印發的衛浴設備行業發展“十三五”規劃，明確要求到2020年衛浴設備行業將增加30%，各地方出臺了地方政策，提高行業滲透率。 2019年衛浴設備行業成為政策紅利的市場，國務院政府報告指出衛浴設備行業將會有利于提高民眾生活質量。經濟因素： 衛浴設備行業持續需求火熱，資本利好衛浴設備領域，行業發展長期向好。 下游行業交易規模增長，為衛浴設備行業提供新的發展動力。 2019年居民人均可支配收入29428元，同比實際增長6.4%，居民消費水平的提高為衛浴設備行業市場需求提供經濟基礎。社會因素： 傳統衛浴設備行業市場門檻低、缺乏統一行業標準，服務過程沒有專業的監督等問題影響行業發展?；ヂ摼W與衛浴設備的結合，縮減中間環節，為用戶提供高性價比的服務。 90后、00后等各類人群，逐步成為衛浴設備行業的消費主力。技術因素： 科技賦能VR、大數據、云計算、衛浴設備、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市，實現衛浴設備行業科技體驗的普及化。 衛浴設備行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理施工環節，提高了行業效率。1.5 衛浴設備行業形態分析“互聯網+”助推了衛浴設備市場的快速發展。目前市場基本形成三大陣營體系：傳統衛浴設備企業、互聯網衛浴設備企業、第三方衛浴設備企業。第三方企業依托傳統企業的產品和服務，傳統企業利用第三方企業的渠道發展業務，兩者之間形成了緊密的聯系?；ヂ摼W衛浴設備同樣與傳統衛浴設備存在著這種合作關系。所以合作與發展是當下行業的態勢。 傳統衛浴設備：傳統服務行業不斷在市場中進行業務布局，一方面能夠有效提高企業的用戶粘性和活躍度。另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項數據，完善企業內部的大數據資源，提高企業數據服務能力，推出更加定制化的服務項目。 互聯網衛浴設備：通過互聯網布局行業進一步擴展業務場景。創新衛浴設備形態，完善產品矩陣，在探索場景衛浴設備的過程中搭建開放靈活、可擴展的核心系統，適應互聯網海量高速的業務需求，與此同時不斷開拓沉淀人工智能、大數據等前沿技術，并深度應用于產品研發，提升體驗、改善經營效率。 第三方衛浴設備平臺：第三方形態打破了企業壁壘，跨行業合作，打造了更廣闊的市場空間。面向合作平臺用戶，一次提供多家公司報價品牌或一站式服務，雙方合作進行用戶運營為客戶提供線上報價、出單，支持多級管理和結算。1.6 衛浴設備行業特征分析1.6.1 商業性特征衛浴設備行業的商業性包括3個方面：首先，衛浴設備的服務和產品是一種經濟行為，以滿足用戶的需求為前提，以市場為導向，以營利為目的；其次，衛浴設備是一種服務和產品，具有服務和產品的共性特征，即市場趨向的高度不可預測性與產品盈利前景的可預見性要求之間的矛盾；再次，衛浴設備并非為商業目的而誕生，衛浴設備也不都是商品，但商業動機和市場需求始終是推動衛浴設備發展的重要力量，因此衛浴設備的必然走向產業化。1.6.2 科技性特征科技性是指衛浴設備的發展總是受到當時的總體科技水平，尤其是計算機科學與技術水平的局限。因此，科技性是衛浴設備最重要的外部約束條件。從以往的經驗來看，衛浴設備的發展實踐已經不止一次的證明：不顧現實技術水平，一味標新立異的衛浴設備服務和產品會失敗。同樣，無視技術進步，但求墨守成規的衛浴設備服務和產品也會失敗。1.6.3 消費層級化特征改革開放使社會經濟取得了長足發展，居民收入水平普遍提高;與此同時，社會不同階層人員收入差距也明顯擴大，既有千萬、億萬富翁，也有至今尚未脫貧人員。衛浴設備行業特點分析，與此相對應，我國民眾的生活與消費水平也具有明顯的層級化特征：有些用戶消費能力極為強勁。根據用戶的消費層級化這一現狀，相關生產或服務行業都需要提供不同檔次、不同質量、不同價格水平的衛浴設備用品和服務。只要這樣才能最大化地滿足全社會各層級用戶的消費需求，同時也才能使相關行業的企業效益最大化。1.7 衛浴設備行業國內外對比分析國內外衛浴設備的目標客戶都鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于為其提供成長初期缺乏的資源，以協助其實現商業價值快速增長。根據價值鏈管理理論，可將商業模式內涵拆分為價值定位、價值創造、價值實現與價值傳遞等維度。盡管在這四個維度內國內外外衛浴設備存在普遍的核心訴求，但受限于體制、經濟與文化等方面差異，國內外產業衛浴設備的探索方向及落地形式有所不同。國外衛浴設備更注重創客文化及高技術投資回報，傾向于以獲取企業股份或拋售在企業股票收獲溢價作為主要的盈利方式，并形成持續自助經營能力，通過技術積累與項目展示收獲口碑；國內衛浴設備緊密圍繞政策導向和產業價值定位制定預期發展目標，通過打通產學研加速資源交換與聚焦，為企業獲得收益，不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應。國外衛浴設備國內衛浴設備價值定位聚焦于發掘早期初創型企業并助力其成長，快速提升其商業價值促進創客文化形成，獲得高技術商業回報響應宏觀及產業政策號召，吸引資源導入價值創造通過提供服務、資本增值、社會回報獲得有形及無形價值技術交易、股權價值回報為主增值服務、資金補貼為主價值實現尋找合理的商業邏輯與實現渠道，獲得企業成長與收益獲得的雙贏股份轉讓、IPO等獲取收益政府補貼、稅收分成、培訓.價值傳遞形成品牌效應，吸引更多優質企業和初創團隊，擴散傳播價值理念宣傳、技術交流政府站臺、雙創活動、人脈推廣.2. 衛浴設備行業存在的問題分析2.1 本身的局限性 衛浴設備屬于低頻率，高要求，服務周期長的行業。消費行為不可能隨時發生，頻次低且要求高。 衛浴設備傳統行業通過中間信息不對稱賺錢模式價格透明，缺乏盈利點2.2 平臺管理水平落后 沒有解決衛浴設備行業生產商和消費者之間天然的矛盾。 部分衛浴設備企業以盈利為目的，對加盟者審核不嚴格，導致服務水平參差不齊。 衛浴設備行業尚未解決盈利問題，利潤主要來自壓縮原材料，嚴重影響服務和產品質量。2.3 供應鏈整合度低 衛浴設備行業供應鏈涉及品類繁多。小型企業難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰。 衛浴設備行業產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。2.4 行業服務無序化 衛浴設備行業標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于設計師等個人能力，難以形成規?；芾砼c復制。 衛浴設備行業服務質量難以控制，導致質量問題頻發。監管缺失，嚴重影響用戶體驗。2.5 研發設計能力不足 衛浴設備行業研發設計人才供需失衡，無法滿足用戶個性化需求。 衛浴設備行業設計與市場需求嚴重不符，交付給消費者的設計產品匹配性差。2.6 政策體系不健全國內衛浴設備的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍很不完善，在體制、政策、法規方面有待進一步健全。以衛浴設備行業為例，雖然任務目標定了，但是很多城市并沒有出臺相關措施。衛浴設備行業標準、行業規范、行業制度等措施都未出臺，產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。衛浴設備行業空有地方的區域標準，卻沒有統一的國家標準，行業規范性成為空談。另外，有利于衛浴設備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善，基于市場的激勵和約束機制不健全，創新驅動不足，企業缺乏衛浴設備行業發展的內生動力。2.7 基礎工作薄弱衛浴設備標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言，衛浴設備管理能力還不能適應工作需要。2.8 產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于衛浴設備的資源環境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對衛浴設備主要服務和產品的生產及推廣使用收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給與了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的衛浴設備行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.9 管理效率低首先缺乏管理工具，流程還靠線下。衛浴設備行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經驗不足。由于傳統的衛浴設備行業的運營方，仍然是靠行業增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯網公司那樣能吸引到優秀的運營人員，本身重資產輕運營的模式也決定了衛浴設備行業在互聯網+時代走的很慢。最后資產認識不清，變動無跡可循。衛浴設備行業除了硬件設備、各種資產設備以外，企業、用戶以及由此產生的各種數據，都是行業資產，這些資產的原始情況，變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導致管理無跡可循。2.10 盈利點單一現有的衛浴設備行業盈利場景無外乎產品，服務增值費用，盈利點還是停留在行業本身層面，要想拓展新的盈利點，必須轉變思路，打造更多新的場景。衛浴設備運營方需要突破“信息展示”思維，認識到衛浴設備本質上是行業數據宏觀服務匯聚，圍繞衛浴設備行業不同的人群進行打造，全面感知用戶的需求，并通過PC，APP，微信等不同的終端給用戶提供全方位的服務。2.11 供給不足，產業化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業制度不規范等歷史原因，導致衛浴設備行業起步較晚。產品質量和服務不到位，行業供給不足，產業化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量，優化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。3. 衛浴設備行業政策環境分析3.1 衛浴設備行業政策環境分析國務院發布政策、十三五規劃、政府報告、領導講話等都有對衛浴設備行業做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業做了好的發展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅動。各城市層面更加重視，各個城市競相調研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創新。3.2 衛浴設備行業經濟環境分析21世紀我國經濟煥發出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業都有關聯度的衛浴設備產業，國民經濟的平穩較快發展是保證衛浴設備行業發展的經濟基礎與前提，但作為典型的行業，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了衛浴設備行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。3.3 衛浴設備行業社會環境分析隨著社會環境的持續變化，衛浴設備業將面臨更快的發展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的衛浴設備行業具有消費潛力。我國經濟發展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對衛浴設備產品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。3.4 衛浴設備行業技術環境分析中國的科技發展戰略開始發生轉變。國民經濟和社會發展“十五”規劃與科技部隨后制訂的科技發展規劃和高技術產業發展規劃明確提出了實現技術跨越式發展的總體目標，強調要在“促進產業技術升級”和“提高科技持續創新能力”兩個層面進行戰略部署，在進一步發揮勞動密集型產業比較優勢的同時逐步形成中國高技術產業的群體優勢和新的比較優勢。完善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。良好的技術環境為衛浴設備行業發展提供了強有力的保障。4. 衛浴設備行業發展趨勢4.1 “互聯網+” 成為行業趨勢 我國互聯網進入下半場，“互聯網+”已經成為行業未來發展的共識，深入加快衛浴設備。行業與互聯網的整合，有利于引爆行業流量，倒閉衛浴設備行業產品和服務的不斷優化提升，促進行業快速發展。4.2 整體化、個性化成主流現代人壓力劇增，舒適成為人們選擇衛浴空間最看重的地方。如今的衛浴空間不再是簡單的沐浴清潔場所，它還被賦予更加深層次的內涵和多樣性的功能。首先要能滿足身體對舒適的要求，其次它也成為展示個性與品位的空間。世界各地的衛浴品牌都在貫徹以消費者為核心的設計思維，幫助他們構建整體的浴室氛圍和個性化的自我表達。4.3 繽紛色彩增添浴室活力顛覆傳統正在成為衛浴設計主流，傳統衛浴以單調的白色為主，隨著時代發展，人們審美不斷變化，色彩元素也正在深刻的影響著衛浴設計。具體顏色可根據個人喜好選擇，重點是有著將色彩注入衛浴空間的勇氣。除了衛浴整體設計，衛浴單品的表面處理也更多的融入了色彩元素。4.4 材質多元，層次豐富衛浴產品的獨特魅力，很大一部分取決于選用的材質，精致高級的材質有著直擊人心的美感。材質的多元化混搭，新材料的研發，正在更多的應用于衛浴設計中。4.5 用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼衛浴設備行業的軟硬件環境進一步完善，而行業軟硬件環境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業用戶粘性，必然成為外來衛浴設備行業的一大發展趨勢。4.6 行業協同整合成為趨勢 衛浴設備行業在產品與服務的過程中，具有完善的內容生產、渠道建設、商業化落地等各個層級的協作。未來進一步的行業協同整合，有利于提高行業競爭力，并促進行業持續良性發展。4.7 服務模式多元化我國的衛浴設備服務模式相對比較單一。在城市，衛浴設備公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾種，目前的衛浴設備服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。4.8 新的價格戰將不可避免目前的衛浴設備產業，正處在新一輪價格戰的前夜。在繁榮的衛浴設備領域，行業巨頭已經占據了很長一段時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積極的降價策略，削弱對手的優勢。4.9 社會化特征增強衛浴設備當下正在向社會化模式靠攏。通過應用發布的行業技術數據，不僅可以使用傳統的電子郵件分享，而且能夠滿足社會化媒體的需求，如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能，可以實時收集和過濾數據，企業和客戶之間也可以通過這個渠道展開更便捷的溝通。4.10 信息化實施力度加大信息化是衛浴設備行業建設的基礎。信息化是個老生常談的問題，很多人可能覺得信息化無非就是上個OA，搞個ERP，后臺統計幾張報表，但其實這連信息化的門都沒摸到。“數據結構化，流程標準化，業務在線化，溝通移動化”，讓信息在各個組織和場景之間有序流動，并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀更便捷，這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的治理，也是打通各個系統的數據孤島，結構化建模之后再進行展示。4.11 生態化建設進一步開放1）內生發展閉環，對外輸出價值當衛浴設備行業的社區化運營屬性越來越強，關聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，衛浴設備需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對外有開放統一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態衛浴設備行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。4.12 呈現集群化分布目前各地都在推衛浴設備項目建設，類型也比較多。一般當地已經形成一定規模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當地就會打造出新的衛浴設備項目。隨著各地衛浴設備建設風生水起，中國衛浴設備建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國衛浴設備建設已經初步呈現出集群化分布，且有由東部沿海地區向內陸地區拓展的特征。有報告分析，從國家級衛浴設備項目建設情況來看，已經形成“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區作為基礎，成為全國衛浴設備建設的三大聚集區;中部沿江地區借助沿江城市群的聯動發展勢頭，大力開展衛浴設備建設;廣大西部地區依據各自建設特色，也正加緊衛浴設備建設。未來一段時間，中國中西部地區衛浴設備建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的衛浴設備水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發達地區的衛浴設備相對來說會更加成熟一些。但目前中西部衛浴設備打造勢頭也十分強勁。4.13 各信息化廠商推動衛浴設備建設廠商推動下衛浴設備建設的商業模式，大的特點就是整個衛浴設備的規劃設計中通常所設計的領域都比較少，定義也比較狹小的，也就是我們經常看到，在衛浴設備的目標拆分與落地時，被落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商有國外的廠商，國內的互聯網巨頭，典型城市代表就是北上廣。4.14 政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量的雙重壓力,根據中央精神,我國應該加快產品政府采購的步伐。一方面,政府采購要從已經得到認證的那些產品中,選擇社會需求量大而且節能效益顯著的產品,然后再逐步拓寬政府采購的范圍。另一方面,可以總結近年來政府采購產品的工作經驗,部署下一步工作的重點領域。4.15 政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅的稅收優惠政策促進國家衛浴設備等技術行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼,多方引導,突出重點,充分發揮企業所得稅制度在促進衛浴設備方面的政策效應。從我國的實際情況來看,一方面,要充分考慮目前我國衛浴設備的總體要求和各企業衛浴設備自身的特點;另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的企業所得稅衛浴設備優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入了一個新階段。衛浴設備不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。衛浴設備是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排，要逐步完善相應措施機制建立一個新興生態。5. 衛浴設備行業競爭分析目前，我國衛浴設備領域主要有獨角獸為首的初創公司，上市公司和互聯網巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局衛浴設備相關行業，推出了一系列針對不同應用場景的衛浴設備產品。衛浴設備行業的良性競爭很好的促進了行業需求、技術、產品與服務的發展，促進服務水平不斷優化，服務與技術能力不斷創新。為用戶提供了更為優質的產品與服務。5.1 衛浴設備行業競爭分析5.1.1 對上游議價能力分析衛浴設備作為產業的增量市場，依附于傳統行業，其上下游和傳統行業相似。上游主要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產品和服務基本無差異性，主要競爭優勢在于成本控制能力和成本轉嫁能力。行業現狀以企業間價格戰，小型企業低標準運行為主。 激烈的行業競爭使得價格接近成本，衛浴設備企業對上游端有較強議價能力。5.1.2 對下游議價能力分析衛浴設備行業下游主要有企事業單位、消費業主等組成的甲方。下游企業占有更多社會資本，對宏觀經濟影響力更大。企業自身體量也更大，行業現狀區域性競爭明顯，不同區域往往有較大規模的地產企業。衛浴設備企業面對下游業主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。5.1.3 潛在進入者分析衛浴設備行業潛在進入者可能是一個新辦的企業，也可能是一個采用多角化經營戰略的原從事其它行業的企業，潛在進入者會帶來新的生產能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業的威脅取決于本行業的進入壁壘以及進入新行業后原有企業反應的強烈程度。衛浴設備行業潛在進入者是影響行業競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現為三方面直接影響：一是衛浴設備行業會因潛在進入者的實際進入而增加行業有效資本量；二是衛浴設備行業會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是衛浴設備行業會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。5.1.4 替代品或替代服務分析衛浴設備行業替代品或者替代服務主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務在質量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉換成本的高低。5.2 中國衛浴設備行業品牌競爭格局分析在不同應用領域，衛浴設備行業品牌的知名度不一樣。按照衛浴設備技術的應用維度分析，可以分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門一般希望衛浴設備技術應用在智能安防領域，應用場景復雜，對準確性的要求較高；個人消費者應用場景復雜性低，但對消費體驗要求較高。按照衛浴設備技術的供給維度分析，衛浴設備技術能夠提供的產品主要劃分為工程項目、硬件及軟件技術。5.3 中國衛浴設備行業競爭強度分析（1）中國衛浴設備行業現有企業競爭情況目前，衛浴設備行業中企業數量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國衛浴設備行業上游議價能力分析衛浴設備行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、衛浴設備材料等，該類產品多為通用、標準化產品，供應商眾多，競爭充分，因此，衛浴設備行業對上游議價能力較強。（3）中國衛浴設備行業下游議價能力分析衛浴設備行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數量多，衛浴設備行業對下游議價能力較強。（4）中國衛浴設備行業新進入者威脅分析新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低。（5）中國衛浴設備行業替代品威脅分析兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為。5.4 初創公司大獨角獸領銜國內衛浴設備創業公司的商業模式，主要是面向B端提供基于軟件的解決方案，滿足個性化需求。衛浴設備領域的大多數創業公司，早期都是從零開始接觸產業，大多不能直接進入已然成熟的硬件市場，而只能作為增值服務提供方，在軟件層面與硬件廠商進行合作。但隨著衛浴設備技術得到突破，一批優秀創業公司憑借領先的技術優勢率先對商業模式進行探索，對新興應用市場實現了初步開拓。其中，XXX公司、AAA公司憑借領先的技術優勢切入市場，通過融資獲取資金，一舉成為衛浴設備領域的獨角獸。從業務領域看，獨角獸主要集中于政務、民生、金融等大應用場景。不過，獨角獸公司各有技術優勢，因此多在各自擅長的領域進行深度布局。XXX科技側重在金融、安防、移動互聯網和手機領域；AAA科技側重在金融、安防、醫療和交通領域；BBB科技側重在金融、安防、零售、出行等領域；CCC科技側重在金融、安防、酒店，以及其他創新領域。5.5 上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有衛浴設備領域全產業鏈，產品和軟硬件一體化結合解決方案更加貼近實際場景應用，從衛浴設備整體系統角度出發，在產品設計、產品迭代、產品應用上都進行了精細優化，具有準確率高和效率高等特點，解決了目前的衛浴設備技術準確率和穩定性差的缺陷，具有很強的環境適應能力。YYY企業作為衛浴設備領域第二大廠商，衛浴設備技術打造了從精細化應用方案，大大提升衛浴設備產品的效果。此外，依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力，形成了一系列基于衛浴設備的智能化產品，包括前后端的衛浴設備結構化、立體化和市場化產品，在衛浴設備領域擁有全產業鏈布局。6. 衛浴設備產業發展前景6.1 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在衛浴設備行業，越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業立根之本。6.2 延伸產業鏈衛浴設備行業近年來從傳統的模式轉換到互聯網融合模式。隨著行業各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業從供應環節到生產再到售后環節，全環節整合，并以產業賦能為紐帶，為眾多優質的公司提供品牌、設計、系統、供應鏈等全方位支持。6.3 新技術加持衛浴設備行業新技術場景使得行業用戶獲得更好的體驗。技術加持使得行業的服務效果和產品受到用戶的青睞。新技術比如云計算，大數據，人工智能的出現給行業標準化問題提供了全新的思考空間，通過新技術加入到行業生產和服務過程中，能夠更好的解決行業痛點和問題，保障行業服務效果，實現行業效率和用戶體驗的雙重提升。6.4 信息化輔助衛浴設備行業信息化備受用戶青睞。B企業利用互聯網，通過信息化的打造，融合衛浴設備行業特性，提高了用戶體驗，給用戶帶來諸多的便利。這將是未來行業發展的必然趨勢。6.5 政策將會持續利好行業發展政策是重要驅動因素，在統一化進程加快、精細化管理需求加持下，需求有望迎來快速釋放；同時，互聯網+衛浴設備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段，創新業務愈加清晰；格局優化，系統復雜度大幅提升使得龍頭優勢更加明顯，行業集中度有望加速提升，優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅改善，集中度不斷提升，我們認為衛浴設備行業前景廣闊。6.6 細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括衛浴設備各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破，專業化細分將是衛浴設備相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將有更多的環節可以做成相對獨立的系統并分割市場，交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。軟件開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢，在市場取勝。6.7 衛浴設備產業與互聯網等產業融合發展機遇繁榮供給業態。繼續支持衛浴設備產業與健互聯網等產業融合發展，豐富衛浴設備產業新模式、新業態。這是目前社會資本較為關注的，衛浴設備產業與其他關聯產業融合發展帶來的發展機遇，目前的互聯網+、直播+、移動+、電商+、5G+等等，都是衛浴設備產業與關聯產業融合發展的案例，這是讓衛浴設備產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展，將產生無數的衛浴設備產業的新模式、新業態。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和推動衛浴設備產業的發展，而之前，一直衛浴設備盈利模式單一，行業感到很迷茫，找不到發展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應有的回報，讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持衛浴設備產業與關聯產業的融合發展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動衛浴設備產業的發展起到巨大的作用，將讓衛浴設備產業找到新的盈利點，建立新的衛浴設備產業發展盈利模式和發展模式。6.8 衛浴設備人才培養市場大、國際合作前景廣闊強化人才支撐，推進衛浴設備相關專業教育體系建設，建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度，拓展衛浴設備專業人員職業發展空間，增強其職業榮譽感和社會認可度，推動各地保障和逐步提高衛浴設備從業人員薪酬待遇。不斷壯大以專業人才、技術工作者、服務工作者的衛浴設備隊伍，將會是未來行業發展的一大趨勢。人才，特別是專業人才，是衛浴設備產業發展的基礎，目前，人才已經成為制約衛浴設備產業發展的重要因素，如何解決衛浴設備專業人才的難題，不僅需要完善院校的衛浴設備專業人才的教育體系，建立適應市場需求的衛浴設備專業，給衛浴設備專業人才正確的導向，還需要建立衛浴設備專業的職業類院校，培養專業的服務人才，目前國內還沒有完善的培養人才的教學和實踐體系，需要積極引進國外成熟的衛浴設備專業人才的教育體系，深入研究，并結合國情，建立一套適合國情，具有國際化的衛浴設備產業人才培養課程和實踐體系，目前中國衛浴設備技術聯盟正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談，交流專業衛浴設備人才的培養體系方面的合作，并達成初步意向，引進國外的衛浴設備技術人才培養，是快速建立我國衛浴設備人才培養體系的重要途徑。