銀行保險行業前景 1 課程大綱 一 保險行業的發展歷程二 銀行保險的發展歷程三 我與保險共成長 2 2 世界上為什么會有保險行業 保險行業能帶給老百姓什么 3 雨傘 后備胎 滅火器 防盜門 義務獻血 防疫針 人壽保險是 4 保險行業的發展歷程 第一篇 5 近代保險業的發展 中國保險業的發展 保險起源 中國 春期時期 耕三余一 積谷防饑的倉儲制度國外 公元前2000年 古巴比倫國王下令收取收取賦金 用以救濟遭受火災及其他天災的人們 起源于海上保險 由古代巴比倫和腓尼基的船貨抵押借款思想逐漸演化而來世界上第一份具有現代意義的保險單 人身保險的萌芽 歐洲奴隸販子將奴隸當作貨物投保海上保險 第一張生命表 諫當保險行保險招商局華安合群人壽保險公司 中華民國保險法 中國人民保險公司成立1958年 停辦國內保險業務1979年 恢復國內保險業務1992年 aig獲準在上海營業1996年 瑞士豐泰在上海成立 保險行業發展歷程 6 保險行業發展歷程 壽險的迅速發展推動保險業的蓬勃發展 單位 億元 7 我國壽險行業市場總量 8 個人業務 法人業務 銀保業務 續收業務 人壽保險公司四大業務支柱 9 銀行保險的發展歷程 第二篇 10 一 銀行保險的定義 銀行保險是指銀行及其它金融機構與保險公司合作 通過共同的銷售渠道向他們的客戶提供其產品和服務 引自慕尼黑再保公司 銀行保險的運用 11 二 銀行保險的起源 通過銀行網點銷售保險產品的模式始于荷蘭 真正發展在法國 1973年法國已有兩家保險公司在保險營銷的方式上進行了重大的改革 開始運用自己的銀行 母公司 的網點開始銷售保險產品 一家是法國農業信貸銀行和農業保險互助合作會合資成立的保險公司 另一家是法國百利投資銀行下屬的一家銀行保險公司 12 歐洲銀行保險發展北美 美國亞洲 日本 新加坡 香港 臺灣 三 全球銀行保險的發展概況 13 保險業 銀行業 客戶 利用銀行龐大網絡進行銷售可有效利用銀行的品牌形象可有效共享銀行龐大的客戶群具備多渠道經營能力 以應對未來市場的不確定性 全方位服務概念的興起 提供更廣泛的服務以保留原有客戶提高銀行網點的營銷標準 增強其網點的個人理財功能充分利用現有零售網點 降低管理成本 增加新的利潤來源人力資源管理需要 提高銀行職員的工作技能 增強其就業能力及機會 人壽保險與銀行產品比較接近 經營管理跨度不大 一次性購足 的便利性 最大限度地利用有限的時間 購買決策過程簡單 為客戶節約時間 對銀行有較高的信賴度可能享受到較優惠的保險價格 國家 銀行保險興起并獲得成功的原因 14 乘銀行保險飛速發展之機 成就絢麗舞臺的嶄新自我 15 我與保險共成長 第三篇 16 一 壽險業給我們的個人收入提升 生活品質的改善提供了令人期待的空間 舉例 以分公司具有代表性的客戶經理的經歷或講師自身的經歷為例 17 二 公平 順暢的晉升通道 給我們巨大的機遇 舉例 以分公司具有代表性的客戶經理的經歷或講師自身的經歷為例 18 三 個人提升 溝通能力管理能力人脈資源人生閱歷 19 結束語 壽險行業是朝