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.精品文檔. 軟件銷售工作下半年工作計劃 如今iT行業發展紅火，作為一名軟件銷售員也是挑戰不斷。以下是為您準備的“軟件銷售工作下半年工作計劃”，供您參考，希望對您有幫助。 軟件銷售工作下半年工作計劃 一、現狀分析 從本月22日上班到現在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段，對公司以及公司產品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發現以下缺點，如領導發現我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)1、 我對公司以及公司產品沒有深入了解，對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。2、 我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。3、 我對網站評估的相關工具，如百度指數、百度收容量，網站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很了解。4、 我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺了解。5、 我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不了解。6、 我對房地產行業缺乏了解，知識面不廣。7、 我對百度推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善。二、針對目前的現狀，特制定近期工作計劃1、 爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細地了解公司及公司產品。2、 多看看對手怎么做，通過對比學習，從而提高自己。3、 多了解房地產行業的動態，深入學習房地產相關方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。4、 多學習網絡營銷方面的知識，提升為客戶服務的質量。5、 每天完成加q群、百度hi群(房地產相關方面的群)的任務數量，想盡一切辦法提高加群的進入度。6、 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。7、 每天挖掘至少20個潛在客戶。8、 定期/不定期的聯系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。9、 每天工作后及時進

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