商務寶策劃書范文 我們公司的商務寶就是為了改變這一局面的，讓人們每個月只需花費少量的錢就能像平時一樣打接電話，不必擔心話費的問題。 本公司的商務寶是一個應用于通訊行業的軟件，只需下載該軟件并且購買本公司的充值卡就能完成話費的充值，再打電話時用該軟件撥打就可以。 在服務行業的迅速發展下，所有服務業見得競爭力不斷增加，服務業是我們的主要推銷對象，我們給商家提供一種活動方案，讓他們吸引更多的消費者。 2.公司簡介2.1簡介四川訊鼎信息科技有限公司內江分公司，是一家依托四川訊鼎信息科技有限公司的內江分公司。 該公司在總公司的支持與引導下秉承“銷售第一，服務第一，誠信第一”的原則與理念，駐扎內江，開拓內江市場。 本著質量優先服務社會的原則，我們把銷售業績更大更好作為我們的信念，把創新擴大銷售渠道作為我們的中心，把贏得口碑打造訊鼎信息科技品牌作為我們的宏偉目標。 在總公司的指引下，內江分公司致力于打造專業一流團隊，專業深度分析市場需求與市場變化趨勢，最大程度滿足不同層次不同年齡的消費需求。 追求各方利益的平衡是我們的基本原則，我們將引領新一代的消費潮流。 四川訊鼎信息科技有限公司是一家是集開發生產銷售服務為一體的通信集團企業。 專注于語音數據多媒體通信領域，立足于個人信息終端與無線通信產品領域。 經國家信息產業部核準成立，成功開發了集團商務彩鈴，400企業門戶電話，VoIP網絡電話，掛機短信業務，虛擬運營商等通信服務產品。 并在武漢，重慶，成都，長沙，深圳等地分別建立業務支撐中心和分公司。 2.2公司宗旨本公司的宗旨是堅持誠信服務第一，顧客利益至上的原則，將商務寶軟件作為最大的優惠平臺，用VoIP網絡電話滿足廣大消費者新的消費需求，并為商家開拓一種新的促銷模式。 在通信業快速發展的今天，人們普遍使用智能手機。 它也帶給人們各種便利與享受。 拍照，上網，微信，微博等。 但最基本就是打電話了。 朋友聊天，外出旅游，親情溝通等都離不開打電話。 移動，聯通，電信通信三巨頭也推出了各種優惠促銷活動，但還是不能滿足消費者的需求。 現在VoIP集團話費就是一種新的優惠模式，以其質優價廉，宣傳力度大，用戶群體廣泛，針對消費者消費動機滿足消費需求。 同時也成為商家客戶活動促銷必不可少的營銷方式。 在目前合作商家中，商場百貨，房地產，娛樂餐飲等都是我們最重要的合作行業。 業務范圍包括開業，周年慶，會員日及假日活動的主要營銷方式！2.3公司團隊四川訊鼎信息科技有限公司內江分公司是一個強有力的團隊。 他們不同系別不同專業，擁有各種實踐能力和很強的專業知識技能。 在團隊管理和營銷方面都是實際經驗。 公司團隊將秉承團隊協作，努力奮斗，不怕苦不怕累不退縮的團隊精神勇往直前，我們沒有做到最好只有做到更好！將產品銷售服務三者更好結合起來，在總公司的帶領下力創一流！2.4團隊基本信息四川訊鼎信息科技有限公司內江分公司，于xx年10月22日成立。 現有成員9名（全部為在校本科生），分別不同的學院是一個全方位的合作團隊。 姓名年級學院專業特長蔣福政13級體育學院社會體育指導與管理有較強的溝通能力、規劃與統整能力、決策與執行能力。 擔任過多年班長，現任內江師范學院職來職往學生社團負責人。 張杰13級體育學院社會體育指導與管理幾個不同的學院，他們都具有自己的特長如有擅長心理學，有專業知識過硬的市場營銷，具備很強的市場分析能力。 他們都有著豐富的營銷經驗，在校做過很多營銷類兼職，有著較強的行動力和營銷策略。 顧財銀13級體育學院社會體育指導與管理牟鉛13級教育科學學院小學教育周星宇12級經濟與管理學院市場營銷劉雙13級經濟與管理學院經濟學他們都是經管系的，有著較強的專業知識特別擅長經濟類的一些事務處理，其中劉雙具備會計從業資格證，在學校里面也積極的參加專業性強的社團并且在社團內擔任部們負責人等職務，同時他們都具備著較強的行動能力。 劉璐13級經濟與管理學院工商管理王澤堂13級經濟與管理學院經濟學吳宇12級張大千美術學院藝術設計張大千美術學院藝術設計專業的，它具備在很強的設計能力，在團隊以后的宣傳、推廣等一系列過程中有著強有力的專業支撐。 同時還具備很強的行動能力。 2.5公司的發展狀況 （1）前期公司成立前期我們只要是生存。 主要營銷策略是面向商家。 我們營銷模式成三角鏈關系。 我們將產品推銷給服務業商家進行有效的促銷，再由商家將產品以做活動的形式贈送給他的消費者。 公司也可以直接與消費者進行買賣，為消費者在有限的消費情況下提供更大的需求！*這樣營銷模式可以達到三方都有利可獲。 公司可以更方便的推銷我們的卡，獲取利潤。 商家可以打出更加具有吸引力的廣告吸引顧客（如消費100送100。 你吃飯我請客等一系列新穎廣告。 ）*其實這些廣告商家的投資相當于打了九折的活動，所得到的效益絕對比打八折、送代金卷更吸引顧客，這是種花小錢做大事的策略絕大多數商家都愿意！消費者首先作為消費者對消費100送100更具有探索欲，對這種新穎的廣告他們會選擇去嘗試。 然后作為消費者消費后拿著這100元充值卡，都會去使用，而我們這卡確實具備100元的話費撥打，這樣獲得滿足絕大多數的消費者。 （2）中、后期 1、分公司在內江能夠生存后，首先我們會把業務展開擴大到各個鄉縣發展周邊地區，同時我們會逐漸展開我們的代理服務。 2、把戰略目標放在網上選擇在網店上推銷，其推銷形式還是以我們前期三角鏈模式開展。 讓網店購買我們的產品贈送給網購者。 3、所有買我們卡的商家，我們定期回訪，盡全力做到把每個商家發展為長期合作的伙伴，為公司提供大量有保障的穩定收入。 2.6公司主要產品商務電話VIOP節費電話。 是一種以IP電話為主，并推出相應的增值業務的技術。 VOIP最大的優勢是能廣泛地采用Inter和全球IP互連的環境，提供比傳統業務更多、更好的服務。 現有團隊成員九名，按成員各自的特點與優勢我們進行互補式調配，根據我們的長期的考核與評選。 團隊分工如下。 蔣福政為團隊的構建者，具有清晰的思維和很強的領導能力。 他也用他的能力證明了自己，所以團隊主要負責人由蔣福政擔任。 項目人員主要負責負責人蔣福政最高行政管理領導人，全面負責、主持企業的日常行政和業務活動。 管理整個公司的運作及發展方向財務管理劉雙、劉璐、王澤堂負責組織公司財務管理制度、會計成本核算規程、成本管理會計監督及其有關的財務專項管理制度的擬定、修改、補充和實施；負責組織公司的成本管理工作。 進行成本預測、控制、核算、分析和考核，降低消耗、節約費用，提高監督水平，確保公司利潤指標的完成；市場營銷及分析周星宇、張杰、顧財銀、牟鉛協助團隊制訂企業市場營銷計劃、營銷政策及市場發展策略，為重大營銷決策提供建議和信息支持。 根據企業發展戰略，對目標市場進行研究與選擇，組織編制年度市場開發計劃，制訂與實施并開會討論建立調研體系，監督市場信息的收集、匯總、分析，及制定相應的對策及方案設計部吳宇負責分公司產品的宣傳、推銷等一系列設計，配合其他部門工作，完成其他布置的任務。 3.服務產品3.1服務產品設計理念商務寶節費軟件試運用當今流行voip客戶端研發而成，使用集團線路降低運作成本，提高了贈送比例，能實現客戶充值10元，通過商務寶軟件可以將10元當做100元花，且每分鐘話費資費遠低于傳統運營商。 因此，我們的主要服務對象是出于宣傳困境中的各企業、商家與面對消費高昂話費的電話達人。 （1）幫助企業與商家獲得更佳宣傳效果。 隨著市場經濟的不斷發展，社會中的物質資料極大增加，社會各行業普片處于買方市場，因此，決定一個企業能否生存與發展，除產品本身的質量，優劣外，宣傳也至關重要。 現實中，各種宣傳手段精彩紛呈，電視.電臺報紙雜志DM單等，從平面到立體各種結合，無孔不入的映入消費者眼球，已經樣板化，模式化，難具吸引力。 此外，若只有宣傳，則其力度再大也難以激發并促進潛在客戶的購買欲望，唯有活動力度與宣傳力度相結合，才能夠達到轟動效應。 針對廣大企業與商家的宣傳效果低，宣傳難的問題，為了幫助他們吸引更多客戶，擴大宣傳的影響與作用。 我們商務寶軟件緊盯這一難題，竭誠為他們服務 （2）節省消費者話費支出。 當今，已進入互聯網世界，各種新式信息通訊工具層出不窮，比如騰訊集團的QQ，微信，阿里的來往等，然而這些虛擬的通訊工具仍難以企及傳統電話通訊傳遞真情的真實性，商務溝通的便捷性，以及無需高額流量與穩定網絡的隨時隨地。 在年夜時，遠方的親人的一通電話遠比一條生疏的qq信息更有情。 不過，傳統電話的高昂話費一直是其極大的痛處，據了解，絕大部分手機手機本地套餐話費使用率為1.52毛，而長途話費則從2.9到4毛不等，在漫游區域撥打電話則是天價消費，如同“土豪”專用。 針對廣大消費者電話消費的必要性與電話話費的不合理性，我們公司的VOIP節費電話軟件商務寶，能使消費者獲得遠優于傳統運營商的服務，節省其通話成本，提高其生活體驗。 3.2服務范圍及類型 1、企業、商家。 就像也怕巷子深，一個具有活動與宣傳力度的宣傳方式，“商務寶”能為商家帶來極大的便利。 傳統的宣傳方式，只見廣告，不見療效，那些比如代金券、打折等老舊方式，難以適應當今的時代節奏。 宣傳方式也需要變革，需要新意，“商務寶”的宣傳理念是“買多少，送多少，消費多少返多少”。 假若顧客在商家中消費100元，商家送他100元面值的充值卡，即使顧客以100元享受了200元的實惠，商家實際宣傳支出僅僅是購買的10元充值卡，相比“滿100送30代金券”、“打9.8折”之類更具優勢，更具吸引力。 以這樣的宣傳方式，互惠雙贏，消費者、商家都是贏家。 2、通話達人。 在中國通訊事業一直由國企壟斷，這使得通話資費一直處于較高水平，而對于撥打電話需求大的用戶深陷矛盾之中。 在國際上，vozp節費通話已經廣泛流行于歐美等地方，而中國這一市場仍然近乎空白。 商務寶，一種新型的節費方式，無論是從中國傳統的“自利”氛圍，還是當下現實需求而言，都是極有市場前景的。 我們有理由相信，未來我們能夠做的更好，能為更多人提供優質的服務。 4市場環境分析未做要補充用五力模型與SWOT分析5.宏觀環境5.1宏觀環境分析5.1.1內江市的人口環境內江人口年齡結構研究統計資料第36期顯示，內江市的總人口大約有370.3萬，其中城市人口約為130多萬。 人口主要集中在內江市的各個城鎮。 人口密度最大的是內江市，人口密度約為741人/平方公里。 人口結構從性比來看男女比列接近11，從年齡看，老年人有37.2%、青年人28.3%、中年人31.3%、其余為幼童。 中年、青年是我們的主要目標顧客，這個群體占了青年人中的58.73%。 其余的少年對對我們產品也充滿期待，是我們的潛在顧客；由此我們可以得出，我們的目標顧客群體還是比較大的。 5.1.2內江市的經濟環境xx年，內江市實現地區生產總值978.18億元，同比增長13.6%。 其中，第一產業增加值163.31億元，增長4.5%；第二產業增加值610.10億元，增長16.8%；第三產業增加值204.77億元，增長10.7%，第三產業增速創xx年以來的新高。 xx年，全市城鎮居民人均可支配收入19142元，增長15.3%，人均消費支出13402元，同比增長14.1%；農民人均純收入7602元，增長14.5%，人均生活消費支出5112元，同比增長13.1%。 隨著經濟增長，人們的消費水平也極大提高，消費同比上年增加18.4%。 通過這些數據我們發現，內江市居民的消費水平不斷的提高。 （數據內江市統計局內江市xx年經濟運行情況分析）5.1.3內江市的政治法律環境現在內江市正在積極建設創新新城市，內江市政府也不斷鼓勵大學生創業，為大學生提供很多優惠政策！這也為我們的創業提供了良好的機會。 xx年財政部、國家稅務總局頒布關于支持和促進就業有關稅收政策的通知，xx年內江市就業局出臺關于促進大學生創業優惠政策的實施細則，xx年內江市就業局再次出臺關于促進大學生創業優惠政策的實施細則加大對大學生創業的支持；黨的十八大報告提出政府要扶持大學生創業，政府在大學生創業方面的職能是要秉承“服務型政府”的理念，制定鼓勵創業、支持創業、服務創業，保護創業的公共政策，要完善鼓勵大學生創業的法律法規。 由此可見大學生創業能夠獲得較多的政策支持。 內江市政府在內江人口年齡結構研究統計資料第36期中提出“青少年市場要求新。 青少年消費用品發展的重點是新，要向市場不斷推出各類新產品，滿足青少年追求新奇的消費需求，達到提高消費總量的目的。 由此可見，內江市在針對青少年市場在政策上是支持的，這也間接為我們的情侶飾品店的經營提供了有利條件。 5.1.4內江市的社會文化環境內江市是張大千的故里，是一個有文化底蘊的好地方。 現在新一代青少年已經超越生存型消費條件的社會條件下，日益關注的是展現自我的價值。 內江市的消費者比較喜歡新奇的東西，容易接受新的觀念，而且對藝術有特別的好感。 同時在內江有好幾所高校，這些在校學生非常喜歡時尚的東西，特別是有關彰顯交際的產品。 5.1.5內江市的科學技術環境內江市屬于三線城市，科技自然跟不上一線大城市。 人力資源結構不夠完善，沒有合理的人才流動機制，專業人才嚴重缺乏。 在技術方面缺乏專業指導和培訓，在設備方面也貧乏。 這可能對我們是一個挑戰，我們想比別人做的好就要從外地引進機械設備，利用現有的材料來生產加工我們的產品。 5.2微觀環境分析5.2.1營銷渠道我們主要經營的是通訊卡，我們的商品有兩種一是通過采購的原材料，另一種是直接購買的成品或半成品。 我們采購的商品是本季度比較流行的。 選擇多個供應商，想辦法降低總成本。 我們還可以根據顧客的需要， （1）新產品上市時，我們可以采取的方法新產品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶占先機；在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產品能順暢地流通到終端；避其鋒芒，循序漸進。 （2）在銷售旺季的渠道推廣方法（開學）趁熱打鐵，借機造勢；要強化市場基礎，自然帶動銷售。 （3）在銷售淡季的渠道推廣方法蠶食競品客戶，擠占市場份額；發動淡季攻勢；鞏固市場基礎。 （4）多產品的渠道推廣方法組合式推廣。 這是一種交叉營銷方法，將不同產品組合起來，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產品。 分品類經營。 將不同產品分給不同的經銷商經營，以集中經銷商對產品的推廣資源，同時對經銷商也造成壓力，促使其提高業績。 （5）渠道成員選擇對中間商的評價經營能力:資金能力、人員能力、營業面積、倉儲設施、經營水平，反映中間商經營的成效、適應力、創新力、吸引力、周轉能力，指中間商的資金周轉能力。 （6）渠道成員的激勵提供優質產品；給予適當的利潤；共同進行廣告宣傳4.3.2顧客我們的目標顧客是智能手機使用者。 人們普遍使用智能手機。 它也帶給人們各種便利與享受。 拍照，上網，微信，微博等。 但最基本就是打電話了。 朋友聊天，外出旅游，親情溝通等都離不開打電話。 移動，聯通，電信通信三巨頭也推出了各種優惠促銷活動，但還是不能滿足消費者的需求。 現在VoIP集團話費就是一種新的優惠模式，以其質優價廉，宣傳力度大，用戶群體廣泛，針對消費者消費動機滿足消費需求。 同時也成為商家客戶活動促銷必不可少的營銷方式。 6.項目可行性分析6.1可行性分析隨著智能手機的普及，人類社會已經進入了移動互聯網的時代，智能手機日益改變著人們的生活方式。 據中國統計網統計，截止xx年底，中國共有11.46億移動通信用戶，而智能手機的銷售量占全部手機銷售量的73.2%。 目前就中國而言，通訊服務業被三大運營商（移動、聯通、電信）所掌控，形成一種三角鼎立的寡頭壟斷。 三大企業的競爭雖然激烈，采取各種優惠活動吸引客戶，但手機通訊費依然居高不下。 人們在享受智能手機帶來方便的同時，卻被高額的通訊費用所累。 不少消費者在感嘆手機話費的使用偏高的同時，卻又極度的依賴即時通訊。 于是，便有了VIOP節費電話，“商務寶”通過VIOP客戶端研發而成，使用集團網絡線路降低了運作成本。 “商務寶”的出現能有效的解決高額的通信費用和短信費用。 “商務寶”是一款基于移動網絡客戶端低價消費的通訊軟件，能有效的幫助每位消費者減低70%左右的話費。 因此，通訊服務業蘊含著巨大潛力，未來更有廣闊的發展空間。 而且公司采用電子商務的運營模式，直接面對消費者，省去了所有中間環節以及廣告費用等等。 因此，商務寶是一款很實惠的、使用比較方便的通訊軟件，商務寶充值卡當然也不貴。 6.3市場前景廣闊。 根據中國通信企業協會截至xx年4月底我國移動手機用戶總數已超過9億其3G用戶已接近7000萬；手機上網用戶達3.03億。 商務寶只能是智能機用戶才可使用，由此可見，商務包充值卡的市場前進非常廣闊。 從行業的發展來看，網絡電話本身就是一種更為先進的通信技術，他的發展與推廣都符合當下電信業和通信產業的主流發展方向。 同時，隨著3G網絡時代的到來，手機網絡的迅速普及，網絡電話手機的普及應用也將更加普遍，通信費用也將會更加平民化。 6.4目標客戶群體明確。 在校學生、商務人士、家庭婦女、上班族群等。 這些，目標客戶群體都是話費消費極其大的群體，并且他們都是年輕人，年齡區間大約在20歲40歲之間，他們能夠接受新事物，化新事物，不會存在固執的傳統理念，是發展的主要群體。 根據調查，內江市場的上的消費客戶群體大概比例如下6.5消費價格低廉。 根據我公司對內江客戶手機話費消費的調查來看絕大部分手機本地套餐話費適用費率為1.5毛2毛，而長途話費在2.9毛4毛間不等，在漫游區域撥打電話則可直呼天價消費。 每位消費者的話費消費情況早已超出本身的預期其消費，大多人消費在80-100元。 們根據300人調查所做出的數據由此可見，話費的低價消費是每位消費者都期望的。 6.6.顧客分析目前，就我們公司發展而言，我們主要把顧客分為兩大類第一類是短期發展的目標客戶群體商家，如商場百貨、房地產、娛樂餐飲等；短期的目標客戶群體能讓我們公司更快的盈利，商家購買我們的“商務寶充值卡”可用于開業、周年慶、會員日及節假日活動的促銷。 例如餐飲業，從內江這個整體上看，商家的促銷模式幾乎都是菜品8折或送代金券等，大家早已司空見慣，已經不能很好的吸引住消費者的目光。 而使用我們的“商務寶充值卡”促銷，可以進行滿100元送100元的話費充值卡等活動。 這樣一來可形成一個三方獲益的三角關系。 商家用嶄新的促銷方式吸引大眾消費者的目光，達到生意興隆的目的；消費者可以解決自己的話費問題節省一大筆支出；而對于公司來說，不僅短期可以獲得大量利潤，而另一方面可到達宣傳的目的，更多的消費者使用它可有利目標的發展。 短期目標發展方式如下第二類是長期發展的目標客戶群體大眾消費者。 長期目標是針對每一位使用智能機的移動通信用戶。 如在校學生、商務人士、家庭婦女、上班族群等。 根據我公司對內江客戶手機話費消費的調查來看絕大部分手機本地套餐話費適用費率為1.5毛2毛，而長途話費在2.9毛4毛間不等，在漫游區域撥打電話則可直呼天價消費，移動手機非全球通漫游費用高達3.9毛每分鐘。 隨著消費水平的提升，越來越多的消費者長期旅游、出差、工作等，手機通訊費用常常超出預期的消費支出，每位消費者都希望能有新事物的發明替他們減少話費支出。 而“商務寶”的出現正能緩解消費者這樣的狀況。 6.7.競爭者分析“商務寶充值卡”是一款可充值“商務寶”軟件的話費卡，它可應用于全國的移動手機用戶，移動、聯通、電信用戶皆可用。 當然，在市場上，如:飛信、易信通、VOIP充值卡等。 但同類型的競爭者并沒用打進內江市場，我公司的產品和營銷模式都是獨具一格。 我公司的“商務寶”有如下優點第一即時性。 可滿足于移動手機用戶隨時隨地與朋友、家人、同事通話，無論在任何地方，完全如同三大運營商充值的話費一樣，不會受網絡信號差或者沒有無線WIFI網絡的困擾。 第二通話質量穩定。 例如飛信，飛信是我們生活中必不可少的一款軟件，然而它卻在通話上存在諸多問題，首先使用飛信通話必須要網絡的支持，一旦離開的網絡就根本無法使用；甚至在有網絡的情況下也不能夠正常通話，它必須要非常良好的網絡才行。 而商務寶的通話質量極其穩定，不會出現聲音小、對方接收不到信號等問題，它不需要太多的數據流量就可啟動商務寶電話，只是在啟動此軟件的時候需要很少的數據流量，之后便不需有任何的數據流量的使用。 第三價格低廉。 商務寶電話較傳統的電話費相比，有著費用低等優勢。 一方面，商務寶電話絕不會超過1.2毛/分鐘，無論是本地通話還是長途漫游都是一樣的價錢。 據我公司的市場調查，內江絕大部分手機本地套餐話費適用費率為1.5毛2毛，而長途話費在2.9毛4毛間不等，在漫游區域撥打電話則可直呼天價消費，移動手機用戶非全球通漫游費用高達3.9毛每分鐘。 另一方面，我們的充值卡很便宜，消費者只需花1元錢就能換到10元錢話費充值，相比移動、聯通、電信等三大運營商的價格我們已經低了很多，這是真正的低價話費，是在真正的考慮到每一位消費者的話費消費。 7、營銷策略7.1產品策略商務寶是一款很實惠的、使用比較方便的通訊軟件。 商務寶的使用當然離不開我們的充值卡。 通過我們的充值卡，顧客很方便充值。 我們的充值卡如下圖通過上圖我們發現，我們的充值卡正面有面值，背面是商務包與充值卡的使用方法.這樣設計的目的是方便我們的顧客使用。 我們發放300份問卷調查，各個消費群所占比如上圖所示。 同時我們通過調查發現不同的消費群，他們的通話費用是有很大的差距的。 數據顯示學生的通話費用每月平均在3060元，教師話費一般在50100元，一般大眾消費30100元，商務人士的通話費用一般100150元。 因此可以根據這個消費，我們設計兩種產品來滿足我們的市場1.面值為10元，可以打一百元的充值卡2.面值為20元，可以打兩百元的充值卡7.2品牌策略通過我們市場調查知道，現在80%的消費者都在使用智能手機（因為還有15%的消費者使用的是老年機）。 我們的品牌定位于智能手機用戶。 我們的產品主要是為了降低消費者的通話費用，提高消費者通話的滿意度，讓消費者暢所欲言，不在受時間的限制。 根據產品的功能，我們的品牌形象定位于，實惠、舒心、暢所欲言。 19%16%25%40%學生老師商務其他7.3產品策略優勢目前，75%的消費者表示通訊費用比較高，因此很多人在沒有急事時，他們會選擇用扣扣、微信與朋友互動交談。 不過這樣是很不方便的，他們要在有wife或用自己的流量來交談，而且打字或是發語音也比較麻煩。 如果通話費用比較實惠，有68%的被調查者表示會選擇打電話。 還有移動推出情侶號，情親號，這些服務只限于兩部或三部手機之間的通話，也不能很好地滿足消費者。 移動還有v網，消費者表示他只限于一個單位的同事間的交流。 通過我們的分析發現，我們產品的優勢主要是以下幾個方面1.實惠不管你打長途，還是短途都是一個價，幾分一分鐘。 2.方便操作就和往常打電話一樣。 3.沒時間限制24小時都是這樣的，他不會讓你選著時間和朋友通話。 你可以和朋友暢所欲言。 7.4銷售新穎策略因為我們的產品很多消費者還不熟悉，消費者對現在的新產品都有一個不太信任。 從我們自身的考慮，創業初期我們資金不夠，不能通過大量的廣告來喚醒消費者的認知。 我們也不能采用人員上門推銷的方式，因為成本太大。 為了更好更快的打開市場，我們采用三角營銷模式:期初階段我們將卡以較便宜的價格批量的賣給商家，商家在以促銷的方式贈送給消費者。 我們對商家做了一個調查，發現許多商家多會做促銷，房地產會給來看房的客戶送禮物，而且這個禮物的價格一般在100200元之間，還有餐飲店經常會向消費者發放代金券，以此來吸引顧客。 餐飲行業搞促銷時，有12%的商家化的促銷費用在10002000元（可以買我們的卡100200張），還有45%的商家一般的促銷費用在500010000元（可以買我們的卡5001000張）。 而且我們還知道現在的消費者對現在我促銷方式已經感到疲倦。 通過對比發現，他們用我們的卡去搞促銷，不僅能為他們省下促銷費用，而且新穎的促銷方式能給他們帶來許多的消費者，這是一個連全其美的方法。 針對學校我們可以限量的使用，學校的人流量比較大，人群集中。 學生對新事物接受的能力比較強，如果有一個同學覺得好用、實惠、方便、大家都會去用，有一個從眾心理。 7.5價格策略我們走的是實惠路線，因此我們主要采用的是成本定價。 不同的消費人群會對我們的品牌忠誠度不一樣，所以在成本定價的基礎上我們還有對不同人群做一下調整。 我們商家消費者針對學生和一般的大眾消費，我們制定的是10元打一百元的卡針對商務我們制定的是20元打200元和25元打300元的兩類卡價格保持穩定為了維護品牌形象和消費者利益，我們不會對產品進行提價或打折，但是我們會提高我們的服務，讓消費者更加放心的使用我們的產品。 我們采用服務增值來維持我們的價格。 我們采用用售后服務，比如定期從我們的消費者資料庫隨機抽取一些顧客打電話詢問我們產品的使用情況，還有及時為客戶解決技術上或使用方法上的困惑。 在節假日向我們的顧客發祝福短信7.6分銷策略1銷售前期我們采用三角營銷模式，來推廣我們的產品。 我們自己把產品賣給商家，再通過商家把產品轉給消費者。 我們在師院商業街有門店可以直接把我們的產品賣給消費者。 在后期我們可以找零售商與我們合作，我們從中給他們抽成，比如公交車站報停，便利店煙酒零售處針對零售商的提成，每當他為我們銷售出一張卡我們為他提5%，也就是說如果是20元的卡，他可以從中賺1元，如果是10元的卡他可以從中可以賺0.5元。 這樣的提成已經是相對其他產品的提成是比較高的。 2渠道效率在后期，我們要盡可能擴大我們的銷售網點，但是我們不能直接開店，因為成本太高。 那么我們就要采用短渠道寬渠道的渠道模式，來增加我們的產品以顧客的接觸點，讓顧客隨時隨地都可以購買到我們的產品。 要充分利用便利店的優勢，擴大覆蓋面，在鄉鎮，我們可以找代理商。 通過我們調查如果這樣規劃時，內江市的消費者每隔500米就可以購買我們的卡，也就是說買我們的卡的方便就像購買飲料一樣方便。 3渠道控制對每個渠道我們都嚴格控制，特別使產品的價格。 我們堅決不能讓我們的零售商讓擾亂我們的市場，損害我們產品的品牌形象。 因此價格有我們制定并發布，統一售價。 還有對銷售業績比較好的零售商或代理商給予現金獎勵，（列如當月銷售額達到10000元獎現金200元，當銷售額達到40000元獎500元）。 以此來調動大家的積極性。 同時多聽聽零售商的意見，了解市場動態，和消費者的意見，改進我們的產品，提高我們的服務。 促銷策略7.7廣告為了節約成本我們將在人流量比較多的地方發傳單，在便利店外設置X展架，來宣傳我們的產品，提高消費者的認知度。 每張彩色的DM單是0.2元一張，我們可以在節假日時，花費400元制作2000張分別在天津街和卓爾百貨發。 X展架是80元一副我們可以制作10副分別在不同報告的便利店門口擺放。 橫幅是50元一條我們可以制作三條在師院店與餐飲店拉。 7.8人員推廣我們的團隊成員每兩人一組，每組到各自的區域尋找服裝店、大型餐飲店、房地產、超市、購物中心，聯系商家推廣我們的產品。 在邱家嘴服裝約有300家，火鍋店有68家，其他餐飲店約有94家，還有掌上明珠家具城等，在市中區有蘇寧、國美、文軒、482家大小商鋪。 在東興區有師院和邦泰國際公館、金科房地產等。 因此我們人員推銷的任務比較重。 我們打算市中區派三人一組去聯系商家，邱家嘴派兩人，東興區派三人，老區派兩人。 8.財務計劃8.1公司當前財務概括由于我們的公司處于初步構想階段，目前尚無財務狀況，但我們對公司的規模和股權結構已有了最基本的規劃。 我們的公司將采用有限責任公司，注冊資本5萬元，股東9人，股本結構和規模如下股本股本規模風險投資金額9萬（人民幣）比例100%股本結構中，初期股本全部由風險投資構成，但后期隨著公司的發展，我們將調整股權比例，例如，開展技術入股等。 合伙（合作）人與合伙（合作）協議內容合伙人條款將福政張杰吳宇張冀牟鉛周星宇劉璐王澤堂顧財銀出資方式現金現金現金現金現金出資數額與期限10000元/年10000元/年10000元/年10000元/年10000元/年利潤分配和虧損分攤20%各10%各10%各10%各10%經營分工、權限和責任總經理銷售總監財務總監后勤部長研發中心主任合伙人個人負債的責任各自承擔相應責任協議變更和終止協議變更或終止須有股東大會協商決定其他條款股東大會有權對各部門工作進行制止8.2資金需求與資金使用計劃.2.1資金的需求公司的初期啟動資