如何區(qū)分金融思維與資本思維如何區(qū)分金融思維與資本思維 猴子的故事猴子的故事 如何區(qū)分金融思維與資本思維如何區(qū)分金融思維與資本思維 猴子的故事猴子的故事 故事 上部 有個(gè)商人到了一個(gè)山村 村子后山全是猴子 商人說(shuō) 我買(mǎi)猴子 100 元一只 村民不知 真假 試著抓了一只 商人果然給了 100 元 于是全村人去抓 這比種地合算多了 很快商人買(mǎi)了 2000 多只猴子 山上猴子不多了 商人出價(jià) 200 元一只 村民見(jiàn)猴價(jià)翻番 又去抓 山上猴子基本抓完了 商人出價(jià) 300 元一只 村民只抓到最后一只老猴子 這時(shí) 商人出價(jià) 500 元一只 山上一只猴子也沒(méi)有了 三千多只猴子全在商人這兒 這天 商人有事回城 他的助手對(duì)村民們說(shuō) 我把猴子 300 元一只賣(mài)給你們 等商人回來(lái) 你們 500 元再賣(mài)給商人 你們就發(fā)財(cái)了 村民瘋了一般 把鍋砸了賣(mài)鐵 湊夠錢(qián) 將三千 多只猴子全買(mǎi)了回去 助手帶著錢(qián)走了 商人再也沒(méi)有回來(lái) 村民等了很久很久 他們堅(jiān)信商人會(huì)回來(lái) 500 元買(mǎi) 他們的猴子 終于有人等不及了 猴子整天打架鬧事 還要吃香蕉 這有費(fèi)用啊 又把猴 子放回了山上 山上仍然到處是猴子 故事 下部 半年后 商人總算回來(lái)了 說(shuō)是大病了一場(chǎng) 還惦記著 500 元買(mǎi)猴子 村民們感嘆商人信 守承諾 自認(rèn)倒霉 商人說(shuō) 你們趁我不在 合伙把我的猴子放了 結(jié)果被別人坑了 我 們都是受害者 這樣吧 我說(shuō)話算數(shù) 猴子還是 500 元一只 先前誰(shuí)買(mǎi)的還是誰(shuí)的 我先 記個(gè)帳 離這兒不遠(yuǎn)有個(gè)島 島上有很多椰子樹(shù) 你們訓(xùn)練猴子上樹(shù)砍椰子 5 毛一個(gè) 一只猴子一天可以砍 100 個(gè) 100 只猴子一天可以賺 500 元 一年賺 18 萬(wàn) 是種地的 18 倍 干不干 壞事也能變好事 村民們高興了 商人又說(shuō)道 我這是個(gè)旅游區(qū) 很多游客 你們訓(xùn)練猴 子表演 園區(qū)門(mén)票和服務(wù)收費(fèi)我們五五開(kāi) 廣東客人喜歡吃猴腦 定價(jià) 500 元一只 老猴 子和不干活的一律賣(mài)猴腦 毛皮歸我 又是好事 村民們沸騰了 商人繼續(xù)說(shuō) 要不我成立人力資源管理公司 你們加入進(jìn)來(lái) 猴子還是你們的猴子 采取托管方式吧 你們管好就行了 沒(méi)得說(shuō) 村民們紛紛加入 商人一個(gè)子沒(méi)掏 組建了由五百多人 三千多只猴子組成的采 椰子和帶表演性質(zhì)的企業(yè)團(tuán)隊(duì) 商人跑到島上 跟村民們說(shuō) 椰子樹(shù)太高了 據(jù)我所知 你們每年都要請(qǐng)人上樹(shù)摘 摘一 個(gè)椰子成本是一元 萬(wàn)一死一個(gè)人你們得全部賠進(jìn)去 風(fēng)險(xiǎn)太高了 要不這樣 你們把椰 子樹(shù)全部承包給我 由我去摘 罐裝成椰子汁 我的椰子汁市場(chǎng)價(jià) 7 元一瓶 椰子市場(chǎng)價(jià) 3 元一個(gè) 我用 1 瓶椰子汁換 3 個(gè)椰子 村民們算帳 3 個(gè)椰子 9 元 刨去采摘費(fèi) 3 元只有 6 元 采摘有風(fēng)險(xiǎn) 賣(mài)不出去也會(huì)變質(zhì) 現(xiàn)在換成價(jià)值 7 元的椰子汁 村民要做的就是點(diǎn) 清椰子樹(shù)上的數(shù)量 當(dāng)然劃算啦 商人暗暗也算了一筆帳 每個(gè)椰子至少罐裝 5 瓶 3 個(gè) 椰子罐裝 15 瓶 每瓶 7 元 銷(xiāo)售價(jià) 105 元 成本 7 元 采摘費(fèi) 1 5 元 8 5 元 椰子 7 元 瓶也有利潤(rùn) 原材料成本只占不到 8 椰子肉可以喂猴子 找農(nóng)民扣工錢(qián) 椰子殼做成 工藝品 賣(mài)給游客 椰子仁還能榨油 商人接著說(shuō) 換的椰子汁 大家可以搬回去喝 喝不完的可以委托統(tǒng)一銷(xiāo)售 每年底結(jié)帳 賣(mài)不完仍然歸大家 也可以幫忙賣(mài) 要不這樣吧 我們成立專(zhuān)業(yè)合作社 大家以椰子樹(shù)林 入股 采取 公司 專(zhuān)業(yè)合作社 農(nóng)戶 椰子樹(shù) 形式 商人沒(méi)掏一個(gè)子 得到了島上所有村 民的支持 這個(gè)島有 100 多萬(wàn)畝椰子林 年產(chǎn)值超過(guò)五十個(gè)億 商人又去找 PE 說(shuō) 我有個(gè)椰子產(chǎn)業(yè)區(qū) 有 100 多萬(wàn)畝基地 有 3000 多只猴子軍團(tuán)干活 能幫我上市嗎 PE 馬上合計(jì) 椰子樹(shù)可以再生 100 萬(wàn)畝基地 加工出來(lái)年產(chǎn)值就是 100 億呀 這是產(chǎn) 供 銷(xiāo) 科 工 貿(mào)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋 可再生循環(huán)經(jīng)濟(jì) 用猴子砍椰子 這 不是環(huán)保旅游觀光園嗎 島邊有椰子樹(shù)林 有碧海藍(lán)天 有大把游客 天然的旅游地產(chǎn)項(xiàng) 目 暴利 一上市 還不炒上天 太好了 我們就要這樣的題材 商人又說(shuō)了 能不能幫 我設(shè)計(jì)上市 組建團(tuán)隊(duì) 你們喝椰子汁 海景房我全包了 另外給 10 戰(zhàn)略持股 雙方討 價(jià)還價(jià) 椰子林 100 萬(wàn)畝作價(jià) 2000 元 畝 商人持股 20 專(zhuān)業(yè)合作社最大持股 折算 4 億 商人轉(zhuǎn)讓 10 進(jìn)帳 4000 萬(wàn) 商人猴子軍團(tuán)不作價(jià) PE 服務(wù)團(tuán)隊(duì)也不作價(jià) 大家直奔 上市目標(biāo) 合作萬(wàn)歲 商人又去找中央電視電 正好有個(gè)新欄目正在籌建 3 月份開(kāi)播 商人果斷說(shuō) 第一年廣 告費(fèi) 1000 萬(wàn)我全包下來(lái) 先預(yù)付 100 萬(wàn)定金 后面按進(jìn)度付款 條件是 節(jié)目主持人必須 到項(xiàng)目體驗(yàn) 配合與當(dāng)?shù)卣畬?duì)接和地方媒體炒作 有錢(qián)能使鬼推磨 當(dāng)然 OK 商人拉著中央電視臺(tái)節(jié)目主持人去找政府領(lǐng)導(dǎo) 提出打造萬(wàn)畝 中國(guó)椰子生態(tài)旅游觀光循 環(huán)產(chǎn)業(yè)園 要求征地 1 萬(wàn)畝 憑著主板上市 PE 進(jìn)駐 中央電視臺(tái) 旅游觀光等題材 帶動(dòng) 10 萬(wàn)農(nóng)民致富 年產(chǎn)值 100 億 都是政府感興趣的 節(jié)目主持人可是黨政喉舌 說(shuō)不 定有中央的關(guān)系在里邊 政府立馬承諾按 1 元 畝的價(jià)格 征 1 萬(wàn)畝綜合用地 工業(yè)用地 70 商業(yè)用地 10 住宅用地 20 政府還配合造勢(shì) 每年開(kāi)展一次 中國(guó)椰子文化節(jié) 成立領(lǐng)導(dǎo)小組 實(shí)行一把手工程 派專(zhuān)班伺侯 一路政策綠燈 商人制訂全國(guó)加盟商政策 省級(jí)加盟費(fèi) 100 萬(wàn) 地級(jí)加盟費(fèi) 30 萬(wàn) 縣級(jí)加盟費(fèi) 10 萬(wàn) 廠 家存一貸五 申請(qǐng)銀行對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商按進(jìn)貨額實(shí)行綜合授信 實(shí)行中央結(jié)算制度 由集團(tuán)收支 兩條線 統(tǒng)一調(diào)配資金 商人隆重召開(kāi)了招商發(fā)布會(huì) 給經(jīng)銷(xiāo)商反復(fù)算帳 一個(gè)省級(jí)代理 商交 100 萬(wàn) 至少有 10 個(gè)地級(jí)代理商 收 300 萬(wàn) 自己還賺 200 萬(wàn) 地級(jí)代理商至少 10 個(gè)縣級(jí)代理商 要收 100 萬(wàn)加盟費(fèi) 交 30 萬(wàn)自己還落 70 萬(wàn) 交加盟費(fèi)享受存一貸五政策 用銀行的錢(qián)進(jìn)貨 招商會(huì)取得了圓滿成功 商人很快建立了覆蓋全國(guó) 2000 多個(gè)縣的銷(xiāo)售渠 道 收到加盟費(fèi) 2 個(gè)多億 商人又找到銀行說(shuō) 我現(xiàn)有 2 4 億 每年有 100 億 你看能不能 后記 3 年后這個(gè)公司果然上市了 股票名稱(chēng) 椰樹(shù)集團(tuán) 廣告語(yǔ) 椰風(fēng) 擋不住 補(bǔ)記 這個(gè)故事發(fā)生在海南島 解析 一 任何偉大的成功首先是規(guī)劃藍(lán)圖的成功 規(guī)劃可不就是講故事嗎 所以做營(yíng)銷(xiāo) 做老板 做金融都要會(huì)講故事 打比方 二 規(guī)劃也是整合資源 這個(gè)世界分為三種人 一是擁有資源的人 二是整合資源的人 三是 消費(fèi)資源的人 擁有多少資源并不重要 能夠整合多少才是最重要的 所以我們必須有一 雙發(fā)現(xiàn)價(jià)值的慧眼 也許肉眼看到的都是假相 到處是陷阱 而價(jià)值的真相就掩藏在前后 生意是外地人做的 并不是外地人有多高明 而是熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景 認(rèn)識(shí)的角度和思 維變了 外地人容易發(fā)現(xiàn)價(jià)值和商機(jī) 走出去天地寬 樹(shù)挪死 人挪活 仔細(xì)想也是這個(gè) 道理 內(nèi)地人到溫州 福建一樣賺錢(qián) 海波同學(xué)講 都認(rèn)識(shí)到的價(jià)值 大家按比例分 對(duì) 方認(rèn)識(shí)不到的價(jià)值 誰(shuí)留下來(lái)就是誰(shuí)的 KK 甘同學(xué)在課堂興奮喊 你們的都是我的 主要 是思想認(rèn)識(shí)不同 發(fā)現(xiàn)價(jià)值的眼光也就不同 三 規(guī)劃整合其實(shí)是把殘存思想意識(shí)中的記憶碎片串起來(lái) 人們不會(huì)看到腦海里沒(méi)有預(yù)存的東 西 所以我們必須大量預(yù)存 這就是學(xué)習(xí)的力量 學(xué)習(xí)力產(chǎn)生知識(shí)力 知識(shí)力產(chǎn)生創(chuàng)造力 金融思維 偉大的價(jià)值創(chuàng)造力 四 猴子故事的前半部分 屬于典型的資本思維 起心不善就會(huì)墮入魔道 后半部分轉(zhuǎn)為金融 思維 故事講圓了 造就了偉大的企業(yè)家和金融家 成魔成佛就在出發(fā)點(diǎn)的不同 五 如果非要把金融思維分