重構中國地產行業創意版圖 ReconstructionofChinarealestatecreativeterritory 任何事業都要經歷三個階段 Mind理念 Standards標準 Execution執行 Utilitiesgothroughthreestages 1 2 3 以為使命般的熱情 幫助中國房地產品牌成長 WeBelief我們的信仰 AdvertisingAgency廣告代理事業部 BrandDevelopment品牌發展事業部 ExperientialMarketing體驗營銷事業部 OurStructure我們的架構 ProjectTeama ProjectTeamb ProjectTeama ProjectTeamb ProjectTeama ProjectTeamb Target目標樓盤項目整合推廣 Target目標品牌的戰略性傳播 Target目標創造第二現場 AdvertisingAgency廣告代理事業 Target目標 樓盤項目整合推廣 廣告的最終目標就是銷售產品 而品牌正是介于產品與使用者之間的關聯 我們篤信品牌對銷售所能產生的強大影響力 我們為幫助客戶建立一個讓消費者足以信賴的品牌 只有大創意 才能成就一個品牌 如果廣告沒有大創意 那它就像黑夜中駛過汪洋的船只 無人知曉 與客戶共同推動品牌策略思考 形成大創意 依據品牌大創意 發展出各種傳播創意 與消費者全方位接觸 We我們的事業 我們堅持 理性思考 感性創意 視行銷力為生命在理性與感性的切換中尋求表現的張力我們試圖洞悉市場的真相 運用獨特的創作思想為客戶整合成功 并堅守 順藤摸瓜 的質樸營銷思想 Ideal 真正的 整合 不一樣的 全程 這是一個 整合 的年代 這是一個倡導 全程服務 的時代 為房地產開發商提供的整合營銷服務 正是基于這個充滿革新的時代的需求而進行的專業流程的科學再造 全程整合 是將項目價值點在 以市場為基礎 這一共同理念下的無縫銜接 從而向客戶提供真正意義上的全程服務 他們在價值鏈上互為因果 互為印證 強調因應市場而科學地調整營銷流程中各個環節的策略 從而堅決擯棄任何因經驗主義而可能犯下的錯誤 市場研究 Demand開發商需求 產品策劃 市場推廣 產品銷售 如何實現價值鏈的無縫鏈接 市場研究 利益點挖掘 策略提升 廣告傳播 形象包裝 階段稽核及策略調整 AdvertisingAgency廣告代理事業部 電動車 電動車 價格 地段 建筑類型 戶型 面積 建筑風格 各種配套 社會特征 人格化 亞文化 家庭觀 品味 志趣 生活方式 理財觀 電動車 電動車 核心研究技術 心理投射技術 產品及價格研究 人文細分 心理圖譜分析 聚類分析 回歸分析 對應分析 交叉分析 聯合分析 因子分析 核心利益點挖掘 價值實現 銷售道具 公共關系 形象包裝 客戶的核心需求 有形展示 廣告傳播 促銷活動 整合傳播 價值定位 整合傳播 樓盤形象 樓盤形象階段性稽核與診斷的幾種范例 健康高的樓盤 推薦率優選率美譽度第一提及無提示有提示 健康低的樓盤 傳播缺乏樓盤 虛名樓盤 推薦率優選率美譽度第一提及無提示有提示 推薦率優選率美譽度第一提及無提示有提示 推薦率優選率美譽度第一提及無提示有提示 有品位的 尊貴的 有升值潛力的 安全的 語句甲 親情的 語句丁 語句戊 語句己 語句庚 語句申 品牌表現 重要性 個性的 健康的 親水的 自然景觀好的 便利的 智能的 文化底蘊深厚的 發揚區 改進非優先區 降低成本提高效率區 改進優先區 階段性策略調整 客戶工作任務 AccountBrief 策略研討會 策略提案 YES CreativeBrief 創作討論會 文案創作 美術創作 末稿審核 提案 完成正稿 YES NO NO PlanningDirector策略總監 CreativeDirector創意總監 AccountDirector客戶總監 我們的流程 BrandDevelopment品牌發展事業 Target目標 品牌的戰略性傳播 Future實現未來 品牌金字塔 品牌DNA 產品類別 品牌核心實力 品牌定位 品牌個性 產品利益 Future實現未來 品牌金字塔 CaseStudy 跨界研究 略 蘋果iPod數字音樂播放器超越競爭的品牌戰略模式 成就了 iPod營銷奇跡與獨特的生活方式 結語 關于超越競爭品牌戰略的顯著結論在市場更成熟 競爭更激烈的發達國家及地區 尚且還在著上述各種通過 買方 價值創新而獲得超越競爭 超速發展的機會 那么 在市場遠未成熟 競爭仍屬初級的中國 無論任何行業 任何企業 同樣的機會將不言而喻 超越競爭品牌戰略的核心不將目光鎖定在競爭對手身上 他做什么 我比他做得更好 而是從時代社會 消費者及其它行業去尋求 借鑒和發現被忽略的新顧客價值 從而創造需求 開創一個無人競爭的市場空間 并徹底甩脫競爭 超越競爭品牌戰略的關鍵詞之一 深度洞察DeepInsight之二 發現買方價值Buyer sValue之三 創新價值軌跡ValueInnovation之四 飛向蔚藍天空LessCompetitorMarket 信仰 中國 的五點主張 不要以今天的情況去推斷未來不要用戰術去解決品牌營銷的戰略問題不要認為行業慣例是既定的和不可改變的不要相信第一是大企業大品牌的專利不要忽視審美進步對當今中國市場的巨大推動力 相似的案例也正在中國出現 超級女聲 娛樂品牌 的超越競爭品牌模式 成就了 一場全民參與的娛樂盛宴 相似的案例也正在中國出現 百度搜索 新網絡媒體 的超越競爭品牌模式 成就了 納斯達克股市的中國奇跡 相似的案例也正在中國出現 分眾傳媒 新媒體 的超越競爭品牌模式 成就了 定位準確 高價值的傳播媒體 相似的案例也正在中國出現 SOHO中國 地產品牌 的超越競爭品牌模式 成就了 持續的品牌銷售奇跡 社會 中國 時代洞察 中國社會正在經歷五個巨變 1 從農民社會向市民社會的轉變 2 從精英社會向平民社會的轉變 3 從快進社會向健康社會的轉變 4 從經濟社會向人文社會的轉變 5 從實用社會向審美社會的轉變 這意味著某些明確的變化正在發生 普通中國人將更為追求個人價值與社會尊重 中國民眾的健康意識將持續和快速增長 3 從快進社會向健康社會的轉變 中國政府將更注重可持續與和諧發展 4 從經濟社會向人文社會的轉變 中國消費者將從注重實用到功能與審美并重 5 從實用社會向審美社會的轉變 種種變化 與地產品牌未來走向有關 1 從農民社會向市民社會的轉變 2 從精英社會向平民社會的轉變 3 從快進社會向健康社會的轉變 4 從經濟社會向人文社會的轉變 5 從實用社會向審美社會的轉變 信仰 中國 的存在價值以想象力創造力幫助客戶實施超越競爭的品牌戰略以創意化傳播幫助客戶完成品牌塑造以價值化營銷幫助客戶超常規發展 我們的方法 OurSolution ExperientialMarketing體驗營銷事業 Target目標 創造第二現場 信仰Mildness組團隊介紹 招不招 關鍵在于信仰強不強 夏漢澄 創意總監 知名廣告人 品牌經驗12年中國頂尖專業媒體 頂尖文案 名人堂級人物 曾任Saatchi O M Bates Asia Lowe Gery等國際4A廣告公司總監級工作 后擔任風火廣告創意伙伴 曾服務客戶 摩托羅拉 奧迪汽車 喜力啤酒 嘉士伯啤酒 青島啤酒 必理通 中美史克 西鐵城 伊萊克斯等客戶 曾服務地產客戶 萬科 世貿 瑞安 中信 金地 中海 深業等客戶 覃維川 創意總監 曾任職于深圳風火廣告公司創意總監 從事廣告業6年 地產廣告4年 服務地產項目10余個作品多次榮獲國內大獎 全國廣告節銅獎 地產類 曾操作項目 深圳萬科 萬科四季花城 萬科城 松山湖1號金地地產 金地九瓏璧星河地產 星河世紀 星河SOHO公園京基集團 御景東方益田地產 益田假日廣場深圳兆豐地產 溪山深業集團 深圳深業新岸線深圳合正 錦園 名園 星園大綜藝地產 中央悅城綠景集團 品牌整合推廣星洲集團 鼓山1號 裴智鵬 客戶經理 曾任職于麥肯光明廣告 風火廣告 盛世長城廣告 曾服務品牌客戶 拜耳 西安楊森 必理通 雪佛蘭樂風 寶潔 曾服務地產客戶 果嶺海 花語岸 中信紅樹灣 金地香蜜山等 何飛Fly資深文案 曾服務深圳力創廣告 上海世紀瑞博廣告公司MDS WPP所屬Sudler Hennessey子公司 曾服務地產項目 龍湖 滟瀾山世茂 愛馬尚郡上海安亭新鎮常州萊蒙城金地 灣流域薩博 輝瑞曾服務品牌客戶 KBN 云南白藥牙膏 七匹狼 達能 拜耳 先靈葆雅 輝瑞 雅培等 吳文勇 策略指導曾任深圳力創 共是品牌傳播 上海精信 Gery 靈智精實 Euro 廣告公司廣告策略工作 曾服務客戶 Intel 美標 立白 安利紐崔萊 張裕 曾服務地產客戶 萬科 中海 華潤等客戶 毛健濤美術指導曾在廣東省廣告有限公司 廣州李奧貝納廣告 廣州優勢行銷廣告等公司做美術指導工作 曾服務客戶 新飛電器 魯花花生油 光大花園 全球通 沃爾瑪 汰漬洗衣粉 美的電器 曾服務地產客戶 美林基業 美林湖畔花園 美林海岸花園 白云尚城花園 錦繡銀灣等客戶 李敏慧文案曾在深圳力創 黑弧奧美 深圳及時溝通等公司任文案工作 曾服務客戶 昆明貝克諾頓 旺氏蜜蜂園 曾服務地產客戶 萬科天津東麗湖 佛山山水 萬正桂林西區國際 龍湖成都江與城 建發廈門海琴灣 鄭祺資深設計 曾就職于北京正幫品牌 北京大林牌研發中心 北京優創創千意品牌顧問 ADC中國設計中心擔任資深品牌視覺規劃師工作 服務房地產客戶 西美第五道 西美美世界 中房馨世界 水郡長安 海德大道 銀湖波爾