BC商業計劃書范文 在百年不遇的金融危機刺激下，中國的網上購物正在呈現爆發式增長。 據艾瑞咨詢的相關研究，xx年，中國網絡購物交易規模突破1300億元，同比增速超過130%。 網絡購物的優勢主要體現在成本上，網絡購物在理念上已經得到認同，網上支付、物流配送、售后服務等技術問題也都得到了解決，現在正是走入成熟期的大好時機。 網上購物不僅讓年輕白領們樂此不疲，也成為不少零售企業抗擊金融危機的一條新出路。 近年來，零售業網上商城大量涌現，分門別類，很多商城背后都是大型商業機構在操作運營。 相關調查顯示，在網絡購物高速發展的同時，商品質量問題、商品實物與圖片不符、賣家誠信問題、售后服務等仍是消費者對網購存在的主要擔憂。 而在這些問題上，與互聯網上數以億計的C2C賣家相比，擁有獨立品牌、優勢貨源、良好口碑、服務完善的各行業C B2C商家無疑更具優勢。 不過與傳統商業類似，當前網上商城也面臨同質化嚴重的問題。 專家認為，先入為主一直是中國人的習慣。 而在互聯網的世界中，搶先一步更意味著巨大優勢。 誰能得到這個優勢，誰就有可能在一個行業里成為霸主。 因此，對當前眾多網上商城來說，如何打造自己的營銷特色，成為細分市場里的“第一”，是成功的關鍵。 第一章項目介紹金融危機下的消費者，已從追求名牌的盲目消費逐步回歸理性，在買方市場的今天，品牌競爭已達到白熱化程度，只有把握消費者的心理，增加營銷渠道，提高服務，創新模式，才能在立于不敗之地。 09年剛剛拉開帷幕，各類品牌商為了加速資金流動，降低倉儲費用，提升人氣，于是打折特賣吆喝聲此起彼伏，品牌商將過季或斷碼或有瑕疵的商品，以各種不同的折扣方式，讓利于消費者。 由此帶來的負面效應，卻不容小窺的勢必影響當季商品的銷量；降低品牌形象；高昂的店面租金和渠道費用，簡直讓打折商品無利可圖。 這使得眾多品牌商對于“通過傳統渠道的模式銷售過季商品”，猶如雞肋，食而無味，棄之可惜。 VP模式的模式是建立一個品牌折扣的B-C平臺，進行限時搶購，而我們正是VP模式基礎上的復制和創新的經典模式通過我們，品牌方可以將商品以全新的模式，獨特的展示方式，進行銷售，降低風險，節省費用；通過我們，消費者可以低價購買有品牌保障的優質商品，享受搶購的樂趣。 而我們通過這個模式，賺取其中的差價、品牌上線費、消費者的會員費、活動贊助費、廣告費?第二章章市場分析盡管去年全球經濟危機暴虐，但是網絡購物卻是春光明媚，風光一片獨好，書寫了高速增長的神話。 根據調查機構艾瑞咨詢近日發布的報告顯示，xx年中國網購市場年交易額第一次突破千億大關，達到1200億元，同比增長128.5%。 上海去年的網絡購物更是獨占鰲頭，搶占了幾項第一交易總額第一，達到160多億元；人均年度購物消費額在所有城市中位居第一，平均為2200元。 艾瑞咨詢指出，xx年，中國網購注冊用戶達1.2億，同比增長185%。 xx年中國網購用戶實際規模達到8000萬，相比xx年增長率45.5%，增速非常快。 2. 1、B-C市場分析2.1. 1、B2C是未來網購發展的趨勢艾瑞咨詢最近統計數據顯示，xx年中國B2C交易規模達630.0億元，占中國整體網絡購物市場交易規模的比重為12.7%，較xx年增長三個百分點。 B2C代表中國網絡購物市場的主流。 艾瑞咨詢觀察發現，淘寶、拍拍等平臺式購物網站從C2C為主向B2C為主的轉型。 淘寶商城發布獨立域名，投入上億元進行品牌推廣；同時，有實力的個人網店也逐步轉向正規的企業化運作。 未來中國B2C交易規模占整體網絡購物市場的比重將進一步提升。 網購者越來越喜歡B2C交易，而不是C2C交易。 因為更喜歡購買一些有保障的東西，B2C交易質量更加有保障，更安全放心！2.1. 2、網購比重還在增長?網購成交猛增，xx年達5000億，xx年中國網絡購物市場交易規模接近5000億，達4980.0億元，占到社會消費品零售總額的3.2%；同時，網絡購物用戶規模達到1.48億，在網民中的滲透率達30.8%。 與此同時，中國網絡購物市場競爭陣地從C2C向B2C領域轉移。 ?預計xx年中國網購成交額將超過7700億元。 報告負責人兼分析師蘇會燕說，便宜、方便等網購優勢在CPI高攀不下的時期更加凸顯。 在物價過高的情況下，人們的工作生活壓力增大，消費相對壓縮，而網購可以滿足消費者節省開支和精力的需求。 艾瑞咨詢預測今年中國網購成交額將超過7700億元，同比增長近55%。 ?預計xx年，中國網絡購物用戶占整體網民的比重將達到38.3%。 艾瑞咨詢最近統計數據顯示，xx年中國網絡購物用戶規模達1.48億人，較xx年增加3900萬，占中國網民的30.8%。 艾瑞咨詢預計，xx年中國網絡購物用戶占整體網民的比重將達到38.3%。 ?B2C更有無限的增長空間。 C2C平臺是中國網購主流模式，占全部成交量的87.3%，成逐年下滑態勢。 B2C成交量上升，正在迅速的吞食C2C的市場份額。 但距成熟期，還有很長的路需要走。 2. 2、我們的優勢和機會?品牌眾多，形象佳眾多的優秀品牌匯聚，品牌商花重金打造的品牌形象，在這里無限擴大，讓我們熠熠生輝，借助品牌優勢，降低了我們的風險和成本，我們的品牌美譽度一升提升。 ?價格低，質量佳由于我們上線的都是品牌商品，因此質量有保障，還有退換貨機制，保障了客戶的利益，而價格更是我們的優勢，2-5折的低價，將吸引相當多的用戶駐足購買。 ?品牌特賣、時尚活動、模式創新、迅速推廣的模式，迅速搶占市場。 每周45場的限時特賣活動，時尚魔法秀活動、奢侈體驗活動等各種有特色的活動；在線購買、充值預付購買、會員費、廣告費、贊助費等收入；網絡媒體推廣、線下專場活動推廣、郵件邀請推廣、會員邀請注冊推廣等推廣方式，迅速搶占市場。 ?復制成功經驗+本土化的創新=成功我們復制國外成功經驗，加上本土化的創新，相信VP模式將在中國迅速生根發芽，茁壯成長，成為國內的巨頭。 第三章章行業分析3. 1、家具行業分析家具行業格局，以粵派為主，知名家具品牌眾多、產品風格、種類多樣、產品豐富等，一直都是市場的主流，引導整個行業的潮流和發展方向。 京派為輔，京派企業現代化管理水品普遍較高，而且善于做營銷宣傳，網絡營銷最為普遍。 川派其次，川派主要依據于政府的扶持，定位中低端，中檔為普遍，以板式家具為主，在二三級城市的網絡建設規模宏大健全。 川派家具正好符合我們的市場走向。 3. 2、B2C行業分析在我國目前的B2C網站中，主要是單純的零售電子商務網站，主要集中在銷售計算機軟硬件、圖書、音響制品、家用電器、服裝服飾等。 而主打家居類型的全面綜合型銷售網站沒有，這正好給了一個我們進入B2C行業的機會，3. 3、競爭對手分析好百年優勢主要依據于他的大賣場為依托，輻射他的賣場所覆蓋的地域。 價格便宜，款式比較新穎。 知名度比較高。 劣勢大多品牌屬于自有品牌，品牌力度不強。 商品品牌號召力較差。 美樂樂優勢主要覆蓋于南方地域，以高品質的粵派家具為主，商品品類眾多，可選擇性豐富。 劣勢對于售后、安裝這個塊解決方案不足。 其大多都不是品牌型產品，產品質量存在信任不足。 曲美優勢主要是銷售自己所生產的產品。 劣勢產品單一，對整個市場影響不大。 ?3. 4、我們的資源和優勢?第四章章管理團隊我們是一個非常專業的團隊，世界500強企業工作背景及非常專業和豐富的經驗，涉及互聯網、零售、通訊等領域，在銷售、采購、物流、客服、媒體合作等行業，尤其熟悉B-C的VP模式。 陳翔(CODY)31歲畢業于復旦大學國際經濟貿易專業（本科）特點在外企從事市場、銷售管理工作長達八年，對品牌建設、市場運營、業務談判、經銷商管理、渠道規劃、有相當豐富的經驗，非常強的數據分析能力。 曾任職百事飲料（廣州）有限公司|KA主管；法國SEB集團（上海）有限公司|品牌經理；西門子(中國)終端通訊設備有限公司|東區市場部經理；法國邦睿貿易（香港）有限公司|公司創辦及市場總監、艾向商貿（上海）有限公司|運營總監陳（LEON）31歲，畢業于安徽財經大學國際經濟貿易專業（本科）特點6年以上的企業內部物流管理經驗，在B2C電子商務領域及連鎖大型超市的倉儲、配送和第三方物流管理方面有眾多資源，能提供一攬子物流解決方案。 曾任職歐尚配送服務有限公司|物流部經理；上海麥考林國際郵購有限公司|配送主管；家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司|物流主管；艾向互動媒體技術咨詢（上海）有限公司|物流部經理方力(ZAKE)29歲畢業于安徽工業大學國際金融專業（本科）特點營銷出身，五年呼叫中心實戰管理經驗，擅長團隊管理和激勵，大量呼叫中心行業資源，熟悉客戶管理和客戶服務的各種模式；曾任職上海馳馬奧投資有限公司|呼叫中心運營經理；艾向商貿（上海）有限公司|呼叫中心運營經理徐琛（E EVA）:37歲復旦大學行政管理（本科）特點教師出生，七年互聯網從業經驗，四年策劃、市場經驗，三年網站運營經驗。 善于從全局出發，在深入研究市場和競爭對手的基礎上，對項目進行整體構建、開發、運營，并完善、優化、創新。 曾任職上海愛語文化傳播有限公司|網站策劃經理、市場經理；上海神鷹信息技術有限公司|網站運營經理；艾向商貿（上海）有限公司|網站策劃經理第五章盈利模式第六章章財財務分析6. 1、年支出預計第一年支出1,204,480元，詳見附件。 之后每一年將隨著業務增長，按不同比例增長。 6. 2、收入分析6.2. 1、以下是24個月的關于每個月會員、收入、盈利趨勢圖6.2. 1、凸顯成效的月份第一年支出固定資產65,300.00人員工資（111人）800,000.00管理費用169,180.00推廣費150,000.00業務交際費用20,000.00合計1,204,480.00各大城市的分站加盟費及管理收入不同等級會員費收入（享受增值服務）提供專業優勢服務收入（品牌公司線上銷售平臺）會員卡充值（會員預付費）銷售商品利潤品牌廣告收入（軟文、DM等）特賣場地傭金租金收入銷售特賣場的進場費收入（一次性）線下收入第7個月品牌數突破100個；第8個月實現單月盈利；第21個月會員數突破100萬；第12個月累計收入突破100萬；第17個月累計盈利突破100萬；第24個月單月收入突破100萬。 第七章章資金需求7. 1、第一期資金需求為100萬希望第一期資金到位日為項目開始前的準備階段，共計100萬。 用于公司的組建、網站前后臺的搭建、團隊的組建、市場推廣（會員及品牌）、業務開展?7. 2、第二期資金需求為200萬希望資金到位日為第8個月。 第8個月預計實現單月盈利，接下來需要加大力度，加速會員推廣，加強與媒體、品牌合作，在最短時間內，達到100萬個會員數，實現單月銷售過百萬，迅速樹立知名度和美譽度，占領市場最大份額，預計2年時間成為V