此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除“水果”電子商務運營方案目前，照旺莊鎮區域內，正宗水果的栽培面積已達600 0畝，年產量1.8萬噸以上。但在銷售環節上，市場定位低端，效益不高，外銷渠道不暢，主要沿用家家戶戶自行銷售、等客上門的舊模式，且在銷售過程中，缺乏品牌意識，部分不法商販將其他梨引入主產區內銷售，以次充好、以假亂真，損害了“水果”品牌。近期，照旺莊鎮政府通過與浙江三替集團（全國現代家政服務業龍頭企業）、煙臺華商科技有限公司（阿里巴巴、淘寶、天貓三方授權的運營服務商）等企業商討，決定通過電子商務平臺對“水果”進行商業運營，提升國內外影響力。一、“水果”品質優勢水果以果形獨特、色澤金黃、皮薄肉細、甘甜清香，有潤肺、化痰、止咳等藥療作用而馳名中外，距今已有400多年的歷史，曾被列為皇家貢品。先后獲得全國優質水果展評“農牧漁業部金杯獎”、“中國農工農業博覽會金獎”、“第十屆中國國際農產品交易會金獎”，與煙臺蘋果、肥城桃子、樂陵小棗一起，被譽為山東省內的“水果四杰”。 二、電子商務平臺優勢隨著網絡經濟的快速發展，電子商務迅速滲透到各個行業，它所呈現出的方便、快捷和成本低的優點為社會和企業帶來了豐厚的收益，并為多個產品打開了新的宣傳和銷售渠道。近幾年，農產品網絡營銷逐漸興起，通過把營銷流程中的各個環節有效地聯系在一起，運用現代網絡技術和手段，進行信息交互，增加了交易機會、降低了交易成本，極大促進了企業生產決策、樹立品牌、管理客戶。三、當前電子商務運營主要模式優劣勢對比 當前，國內通過電子商務對農產品運營，較普遍的模式主要有3種，分別是B2B（企業對企業）、B2C（企業對消費者）、C2C（消費者對消費者）。其中： B2B是指在生產企業、加工企業、銷售企業之間，充分利用電子商務技術平臺進行的農產品交易活動，可極大地節省時間、人力和財力，提高工作效率，降低交易成本。該模式為農產品生產企業或涉農企業網站進行信息化運作提供了一定物質和經濟保障，其通過外網將多方信息鏈接，進行共享，提供了大量市場機會。B2C是指供應商直接面向消費者銷售產品，一般以網絡零售業為主，主要是借助于互聯網開展在線銷售活動，該模式除要建立一個大型B2C電子商務網站外，還需要配備相應的支付體系、信用機制、客戶服務和物流配送體系，以及電子商務人才。C2C就是通過為農產品消費者買賣雙方提供一個直線交易平臺，使賣方可以主動提供農產品網上拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。最大特點可以為梨農提供免費或付比較少的費用，在網絡平臺上銷售自己的梨果。該模式更多的是小批量采購。通過對比，B2C模式門檻高，小的供應商難以承受，而大的供應商不愿直接面對消費者。而C2C模式沒有從農村實際情況出發，不能解決“水果”的供求矛盾，不切合當前“水果”流通規律。B2B模式比較以上2種模式占據優勢，通過與浙江三替集團和煙臺華商科技有限公司對接，前者可以憑借其資源優勢，首先打開南方市場，后者可以幫助在阿里巴巴、淘寶、天貓建立大型旗艦店。但參考成功的案例，線上B2B網站提供的信息質量、信息分享、交易效率總體還不高，企業與企業之間交易更多的是加工后的產品，缺乏與原材料的直接接觸，雖然有助于“水果”深加工產品的銷售，但對提升“水果”品牌、梨果銷售方面仍然有短板，達不到預期效果。四、創新電子商務模式，實現“水果”效益最大化借鑒國內先進的農產品電子商務運營模式，結合“水果”及梨產品經營特點，建議采用在一些發達地區實行的“梨農對合作社對企業（商場）”模式，簡稱P2C2B模式。該模式要有專業的合作社，對梨農和企業進行統一調度，合作社建立自己的網站，通過網站能完成貿易過程中訂單、談判、認證、報關、付款方式等交割過程中需要的所有手續，建成網上虛擬的交易市場。在經營過程中，合作社起著中間紐帶作用，通過統一科學管理，提升水果的品質，在銷售環節，收集梨農和梨加工企業信息，與需求企業和商家進行談判、簽訂訂單等，實行統一銷售。這種模式，有利于專業合作社發揮組織功能優勢，不僅可以向經銷商和消費群體推薦“水果”，還可以推薦“梨文化”。五、下步采取的應對措施1、建立電子商務平臺。政府牽頭組織各相關行業，通過政策、資金和人才扶持，建立水果專業合作社專用網絡電子商務銷售平臺。合作社負責組織農資統籌統購、統一為農戶提供技術支持，提高產品質量和價格；以正宗產地為賣點，以小而精美的包裝為產品特色，通過與經銷企業對接，主攻全國大中型城市的高端禮品市場。2、加強“水果”品牌維護。在網絡營銷領域，人們對安全性普遍存在質疑，企業對網上交易的安全性表示擔心，而消費者也對網絡欺詐存在質疑。而目前，照旺莊周邊，許多商販以假論真，用外地梨冒充“水果”欺騙消費者，嚴重影響了“水果”口碑；“水果”電子商務平臺建成后，要堅決杜絕不法商販干擾，以保障梨農和消費者權益。建議上級有關部門給予嚴厲打擊。3、建立“水果”專業物流中心。網上銷售最重要的支撐就是物流，通常包括儲存包裝、運送配送、裝卸檢