此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除策劃:走向整合營銷時代 盡管大多數企業都有自已的企劃部，但真正懂得策劃的恐怕沒有幾個。其實，策劃之事，古亦有之，草船借箭、圍魏救趙都是極成功的案例。策劃發揮著舉足輕重的作用，不僅國外如此，中國也是這樣，那西安呢?企業對外腦的需求越來越大幾乎每一家企業都有自己的企劃部，甚至有自己的營銷策劃公司，它們對外腦的需求還是很大的，這一點在國外表現得更為突出。因為企業單憑自己的能力，由于精力所限和行業及企業的局限性使他們的眼界、看問題的方法有所局限，有些問題是無法解決的。因而，他們需要外腦。而策劃人所服務的企業家不僅是本行業的行家，而且多多少少也具有相當的策劃能力，這就給策劃人提出了更高的要求，怎樣在更高的層次上與老板對接，怎樣才能與企業家同頻合拍，優勢互補，是策劃公司考慮的問題。一般企業的決策層對它企業的管理是比較重視、比較感興趣的。通過與它的管理進行溝通，還是比較順暢，從它的管理入手就是解決它的實際問題，但對策劃還不很重視。許多企業也意識到憑營銷策劃公司的策劃真正解決企業問題是不存在的，是靠企業內力的，外腦只是增強其內功的，能不能達到企業的效益和目標還要看企業自身的素質，策劃公司只是起了個催化劑作用。這種認識不但不會減弱企業對策劃的需求，反而會讓企業明確策劃的真正含義。西安的策劃市場需求隨著經濟的發展會越來越大的，盡管目前市場存在不規范。不規范不能說明這個市場“爛”到不可以做，還是可以做的，還是不斷發展的，策劃業也是在旋渦中前進?！皼]有最完美的方案，但有最合適您的方案”讓企業接受您的方案?接不接受策劃公司的營銷方案，拿主意的還是企業，并不是策劃公司靠工作就能接受的。企業憑什么接受，那就看企業內部資源與外部資源孰重孰輕、孰優孰劣，能不能為他解決問題，所以這也要與企業內部競爭。策劃公司畢竟是專業型的，雖然它并不太了解企業，但是它掌握的信息多，雖然它不敢說策劃都是正確的，但它可以保證少走彎路。策劃就是要在企業現狀與經營目標這兩點間畫出一條最有效、最直接的路線，通過這條最經濟有效的途徑達到企業的經營目標。營銷策劃不僅要“落地”，更重要的是“生根”、“開花”、“結果”。投入產出比的高低是衡量策劃水平高低的“試金石”。現在策劃公司接業務雖然也是比較難的，但是有些客戶還是比較認同的，只不過企業的經費有限。雖然它只想做一個策劃，只想要一個點子，但一般策劃公司都想做它的整體策劃，從它的內部入手，參與實施。因為企業執行能力有限，為了保證這個執行能達到預期的目的，需要大量的介入企業，不但要做方案，還要具體到廣告文案、執行指導、內部管理等。實際上，策劃是任務繁雜，操作性極強的一門學科。它以設定目標為起點，然后定出策略政策，以及詳細的市場內部作業計劃，以求目標的達成。成功的策劃必須有步驟、分層次、按秩序進行。策劃的實施階段更是個關鍵階段，組織人員實施，監控調適，總結評估，做好這些工作才給我們的策劃工作畫上一個完滿的句號。策劃絕不等同于簡單的出賣一個點子，而是具有極強的科學性和操作性的。next有些企業拿到策劃公司的策劃案以后，不予采納，而是自己去操作，這是策劃公司目前無法控制的。它認為把你的方案套到以后，它也可以做，不把機會留給策劃公司，同時它也可以把項目分成很多塊，分包給不同的企業，一是為了省錢，二是拿回扣(一個公司有風險)害得策劃業沒辦法做。但是策劃公司為了接活，前期還得出一些思路，雖然不細，但對策劃還有一些感悟的人，在這個基礎上把思路一組合，就形成一個策劃。像這樣的企業，策劃公司與它不合作也罷，合作了也不會有什么好結果。策劃業走向整合營銷時代說策劃是味精，有些小視了策劃的作用，不如說策劃是食鹽，缺了就沒味兒。策劃非一個點子那樣簡單，光靠點子的年代已經過去了，現在策劃業在點子時代向整合營銷時代過度，策劃業處于一個“黑暗”的時期。點子是投機主義的產物，要追溯點子的話，得從何陽說起，何陽用點子把他“點”到監獄里去了，它一直號稱中國的“點子大王”，它給這個企業拿主意，給哪個企業出點子，在他出事的這家企業，也是出一些好的點子，或許它形成了文字，或許沒有形成文字，但是它太自負了，它認為它的點子已經值一百多萬了，而人家公司只是前期與他進行了一些溝通，你出一些好的建議或點子，只能使人家相信你有做這個策劃的實力，給你的經費只是用于前期的調研和活動經費，而他把這些居為己有，它認為它的點子已經掙這么多錢了?，F在的營銷正走向一個整合營銷階段，用點子策劃是非常困難的，靠一兩個點子就能使產品行銷天下是不可能的?，F在在西安做整合營銷還是比較困難的，現在企業家的認識還停留在你就給我拿一個絕妙的好主意。他就要這個東西，這個東西來得快，只要一采納，銷路就馬上滾起來了，而整合營銷要牽涉到很多方面，企業內部資源的整合呀、財務呀、管理呀，通路進行建設，代理商進行管理，人員進行培訓，產品進行包裝，這樣一點一滴地做下去，企業家就耐不住寂寞了，它覺得太慢了。那么策劃公司跟一些企業合作，就要從職業策劃人角度著想，為企業負責任，明確告訴企業靠一兩個點子對企業是沒有什么作用的。目前沒辦法也只有采用捆綁式的合作，即企業先不給付費，等到產品賺錢的時候營銷策劃公司提成，但是現在企業的素質良莠不齊，有些企業像家族式的企業它能扣一分錢就扣一分錢，往往虛報，報來的數字讓人大吃一驚，但是也不好控制。為了大局，為了繼續合作下去，同時策劃公司也投入了很多，只有睜一只眼閉一只眼，再說了，如果這個企業產品成功了，對策劃公司來講也是一筆很大的財富，比現在拿幾萬塊錢強多了，當他們以后走出去的時候，可以給人家講他們給某某企業做的產品推廣，這即使是為企業，也是為自己。拿來主義 本土化策劃業的方向策劃業整體的方向是對的，只是眼前的黑暗。在點子時代向整合營銷過度時期，出現這樣的情況是難免的，現在能堅持住就算不錯的。隨著西部開發，經濟的活躍，理念的成熟，一些素質較高的職業經理人的介入，認識到策劃的重要性，策劃業也就成長起來了。往后幾年，甚至幾十年，西安的經濟都是一種“楊森 泡饃”的態勢，即一些