1 2010（方案） 我的大學 我的球隊 我的 打越上火越玩越出彩一切從這里開始 2 00場比賽 6個城市輻射全國 個月， 487場比賽 推廣活動連綿不斷 分鐘，央視曝光價值超過 4536萬元 0家電視聯播比賽，宣傳聲浪滲透全國各地 玩就玩最 火 的 3 目錄 一、 二、 三、 四、贊助推廣建議 五、方案附件 4 一、 二、 三、 四、贊助推廣建議 五、方案附件 5 釋放激情，享受 享成功與歡樂，分擔失敗與傷感 明星 兄弟 美女，一個都不能少 無 明星 非聯賽 無 兄弟 不籃球 6 青春 對抗 成功 互動 挑戰 活力 激情 歡樂 一、 7 俱樂部： 18支俱樂部，涉及全國 15個省 16座城市， 80%分布在沿海發達地區； 有兩支球隊的城市有二個，有三支以上球隊的省份有一個。 一、 8 賽程： 草根計劃 (10月 常規賽季（ 11月至次年 4月） 3月期間） 季后賽（ 4月至 5月） 總決賽（ 5月） 一、 9 傳播滲透： 電視臺： 國 22家電視臺聯播，亞洲電視臺、 總轉播時長超過 3000小時，每個贊助商平均可獲得超過 350小時以上的品牌曝光； 廣告牌遍及 18個俱樂部主場比賽，將廣告直接植入競爭對手的心臟。 一、 10 球迷： 特征： 15歲 60歲，男性為主，電視觀眾； 規模： 300多萬現場觀眾， 3億多人次電視觀眾， 2 5 - 3 413%3 5 - 4 420%4 5 - 5 426%55+24%4 - 1 4 5 - 2 412%2 5 7%3 5 17%4 5 25%55+30%4 1 5 15%2 5 14%3 5 25%4 5 13%55+31%4 5 10%北 京 上 海 南京 從上圖可以看出， 25 54歲年齡段為關注主體；北京為 49%，上海為 59%，南京為 52%；這個年齡段的受眾經濟實力強，消費多。 07京、上海、南京） 一、 11 主題活動： 明星票選、 北明星賽、扣籃大賽等） 覆蓋 600所學校的十數萬學生， 籃球技巧賽、體能挑戰賽、 3對 3和 1對 1斗牛、 獎金賽、 啦啦隊、街舞表演 ） 一、 12 籃球技巧賽 體能挑戰賽 3對 3和 1對 1斗牛 獎金賽 啦啦隊 街舞表演 官方致辭 籃協官員出席 頒獎典禮 13 贊助企業： 中國移動、 踏、雅客、斯伯丁、戴夢得、柒牌男裝 與成功的品牌共舞！ 一、 級別 官方合作伙伴 官方贊助商 官方供應商 14 一、 二、 三、 四、贊助推廣建議 五、方案附件 15 二、 07 男性觀眾66%女性觀眾34%1 5 - 4 4 歲57%4 5 歲43%2 6 0 0 元44%2 6 0 0 元56%大學以下61% 大學以上39%觀眾月收入 受教育程度 觀眾年齡構成 觀眾性別構成 16 二、 07賽被壓縮，但 億 4千 6百多萬人次（其中首播收視人次為 332131000，重播收視人次為 14120000） 17 二、 067放 /收視值 067助品牌曝光及媒體價值 *以上數據中衛視及中央臺的市場調查范圍為 19省 4城市 18 二、 含有線及市級電視臺） 19 二、 20 一、 二、 三、 四、贊助推廣建議 五、方案附件 21 三、贊助回報方案 1000萬元現金 /賽季 (原價 : 1250萬元現金 /賽季 ) 600萬元現金 /賽季 300萬元現金 /賽季 22 第一大類權益：名義和商標的使用 于企業對內對外宣傳，開展各種企業推廣活動（促銷、聯誼、選拔、媒體互動、公關、慈善等）： 中國男子籃球職業聯賽官方合作伙伴 ; 中國男子籃球職業聯賽市場合作伙伴 ; 三、贊助回報方案 23 第一大類權益：名義和商標的使用 2. 合作伙伴的產品種類在 (除俱樂部冠名贊助商外 )； 有權使用“唯一指定 產品”的名義； 有權在其產品推廣中使用 有權制作和免費派發有 三、贊助回報方案 24 最高級別 籃球元素 建立合作伙伴的行業領導地位，搶占制高點 籃球明星 豐富品牌內涵，打造合作伙伴的品牌個性 塑造人性化品牌，傳播品牌親和力 俱樂部 滲透全國目標市場，配合渠道市場拓展 忠實球迷 培養潛在忠實顧客，奠定長遠經營基礎 電視曝光 對目標市場全面覆蓋的持續空中支援 18個籃球館 打造成合作伙伴的實驗場和品牌體驗中心 25 可應用的范圍 不可應用的場合 企業 ：名片、信紙、公司畫冊、宣傳海報、公文袋、傳真、標語、員工服裝、文化衫 ； 企業平面及電視廣告標版； 企業廣告文案可體現； 企業促銷海報、 經營性（免費）促銷禮品、非經營性紀念品； 企業運輸車輛、員工接送車車身廣告； 企業內部及門店、終端陳設； 企業所參加展會展臺布臵； 企業文化活動及促銷推廣中的體現； 不得直接印刷在產品上； 直接用于售賣的禮品、紀念品； 與第三方合作開發的產品； 違反現行國家及所在地地方法律法規的場合； 宣揚不健康、不環保等反面主題的場合； 有損 三方利益和社會公眾利益的場合； 帶有明顯政治及宗教傾向的場合； 26 三雄極光為例） 常用 反白處理 27 安踏充氣棒現場效果 28 終端設計示例 門店 遮陽傘 展臺 29 第二大類權益：新聞發布權 為贊助企業舉辦“ 簽約 2009約儀式暨新聞發布會（地點：待定）。 新聞發布會效果 三、贊助回報方案 30 第三大類權益：廣告權益及電視曝光回報 1. 邊線滾動廣告板： 18 m x 1 m 廣告板（滾動顯示，總計每家合作伙伴顯示時間不少于 6分鐘 /場（按 48分鐘每場計，實際比賽時間遠遠超過 48分鐘（通常為 2個小時左右）。 新賽季 87場，即每家合作伙伴的總露面時間為： 6分鐘 /場 487場 曝光時間預估 三、贊助回報方案 31 第三大類權益：廣告權益及電視曝光回報 2. 籃板后滾動廣告板： 兩邊籃板后 6 m x 1 m 廣告板（跟隨邊線廣告板同頻率滾動）。（備注：黃色為滾動廣告位 ；白色為固定廣告位臵，其中 1個位臵歸合作伙伴） 機位 18m 16m 1m 2m 1m 2m 1m 2m 1m 6m 1m 2m 1m 2m 1m 2m 1m 三、贊助回報方案 32 現場廣告示意圖 機 位 33 第三大類權益：廣告權益及電視曝光回報 3. 新聞發布會背景板： 所有新聞發布會及賽后記者會背景板上將有 1/8的標識體現。 新聞發布會背景體現 三、贊助回報方案 34 第三大類權益：廣告權益及電視曝光回報 合作伙伴名稱或標識將出現在 在聯賽紀念冊上有一頁整版彩色廣告。 封面 內頁 三、贊助回報方案 35 第三大類權益：廣告權益及電視曝光回報 合作伙伴名稱或標識將出現在所有的聯賽印刷品上，包括 海報 /門票 /官方節目 /活動廣告宣傳冊等 ； 海報 海報印數： 10萬張左右； 門票印數： 超過 300萬張 。 三、贊助回報方案 36 第三大類權益：廣告權益及電視曝光回報 每場比賽中合作伙伴標識將出現在電視屏幕上的時間遠遠超過 6分鐘。 央視直播場次 80 100場，即每賽季合作伙伴通過央視的曝光總時間約為： 6分鐘 /場 （ 80 100） 480分鐘 600分鐘 （備注：以上數據未計算重播時間） 央視黃金時間價格為 分鐘，按刊例價的 70%計，則合作伙伴單單在央視所獲得的曝光價值就將超過： （ 480 600）分鐘 70% 9072萬元 （由于現場廣告為嵌入式廣告，受眾更容易主動接收廣告信息，性價比相對于硬廣告價值更高） 央視曝光價值預測 三、贊助回報方案 37 第四大類權益： 大頒獎晚會 類似奧斯卡晚會的策劃形式； 在中央臺和各地方臺黃金時段播出； 各界名人和明星球員的出席； “最具創意官方合作伙伴獎” 將被授予合作伙伴之一，并成為整個晚會中的亮點； 合作伙伴在其產品類別內有優先權購買此次活動的電視廣告時間。 聯賽頒獎晚會 三、贊助回報方案 38 第四大類權益： 比賽將在全明星賽期間舉行； 合作伙伴可挑選 3名候選者參加比賽，如有其中任何一名進入前 3名，合作伙伴將被授予特別獎項； 評選方法 : 知名人士及舞蹈教師組成的評審團結合球迷手機短信投票的結果； 合作伙伴在其產品類別內有優先權購買此次活動的電視廣告時間。 三、贊助回報方案 39 第四大類權益： 可能體現合作伙伴的產品及服務 在聯賽開幕式和全明星賽中，盡可能融入表現贊助企業的產品或服務； 參與全明星賽的公益、聯誼等活動。 三、贊助回報方案 40 第五大類權益： 每年選擇 3個或 3個以上的 集體使用 )制作一個電視或平面廣告 （每年至少可配合企業拍一次平面或影視廣告）。 平面廣告 電視廣告 三、贊助回報方案 41 O 三人以上 ： 1. 產品外包裝； 2. 企業內部 片、信紙、公司畫冊、公文袋、傳真、標語、員工服裝、文化衫 ； 3. 企業對外宣傳：企業平面及電視廣告、網絡廣告、新媒體廣告、促銷海報、銷禮品、紀念品； 4. 企業運輸車輛、員工接送車車身廣告； 5. 企業內部及門店、終端陳設； 6. 其它經 三人以下球員或教練形象（合作伙伴另行簽約的除外）； 三人以上球員或教練形象 不得用于 以下場合： 1. 產品上直接體現； 2. 違反現行國家及所在地地方法律法規的場合； 3. 宣揚不健康、不環保等反面主題的場合； 4. 有損聯賽形象和公共權益的場合； 5. 帶有明顯政治或宗教傾向的廣告中； 球員肖像權的使用 42 第五大類權益： 2. 邀請球員出席合作伙伴產品推廣的權益 合作伙伴有權在每年邀請俱樂部球員及教練在其俱樂部主場所在地參加不超過 2次的產品推廣活動（ 18支俱樂部共 36次）。 球星簽售活動 三、贊助回報方案 43 第五大類權益： 合作伙伴每年有不超過 2次在俱樂部隊主場比賽期間組織現場活動或者半場表演的權利。（ 18支俱樂部共 36次） 比賽現場企業演出活動 三、贊助回報方案 44 第六大類權益： 1. 每場比賽的球票和公關接待 : 2張 1個專用停車位（ 18個俱樂部主場共 18個專用停車位）； 10張普通票。 總數統計 2張 /場 （ 487）場 974張 專用停車位： 1次 /場 （ 487）場 487次 10張 /場 （ 487）場 4870張 三、贊助回報方案 45 渠道 顧客 員工 獎勵優秀 激勵進步 活躍企業文化 獎勵經銷商 政府公關 大客戶公關 顧客公關 有獎促銷 公益炒作 開展媒體互動 46 第六大類權益： 2. 合作伙伴 2位代表出席聯賽官方活動儀式 出席重要活動 三、贊助回報方案 47 第七大類權益： 備注： 企業可選擇合適的 可與 在同級別贊助企業商同時競爭一項活動贊助權時，出價高者獲得活動贊助權； 不同級別競爭同一項活動贊助權時，合作伙伴享有最高優先權和行業排它權。 啦啦隊大賽 最佳球員評選 三、贊助回報方案 48 1. 有權使用以下贊助名義： 中國男子籃球職業聯賽官方贊助商 中國男子籃球職業聯賽市場贊助商 2. 產品種類在 (除俱樂部冠名贊助商外 )； 3. 有權使用“唯一指定產品”的名義； 4. 有權在其產品推廣中使用 5. 有權制作和免費派發有 （示范） 三、贊助回報方案 49 1. 邊線滾動廣告板 18 m x 1 m 廣告板； 每場比賽總計不少于 3分鐘的顯示。 2. 籃板后滾動廣告板 兩邊籃板后 6 m x 1 m 廣告板； 跟隨邊線滾動廣告板顯示。 3. 新聞發布會背景板 所有新聞發布會及專訪背景板上將有 1/8的標識體現，包括賽后的新聞發布會。 三、贊助回報方案 50 附：籃球賽事現場滾動廣告牌效果圖 轉播攝像器 51 1. 每場比賽中贊助商標識將出現在電視屏幕上的時間不少于 3分鐘（其中，僅央視曝光就不少于 300分鐘，央視曝光價值約 4536萬元人民幣）； 2. 贊助商標識將出現在所有現場專訪或相關節目的背景廣告板中。 三、贊助回報方案 52 1. 大頒獎晚會 類似奧斯卡晚會的策劃形式 在中央臺和各地方臺黃金時段播出 各界名人和明星球員的出席 “最具創意官方贊助商獎” 將被授予贊助商之一，并成為整個晚會中的亮點 贊助商在其產品類別內有優先權購買此次活動的電視廣告時間 2. 啦啦隊女王挑戰賽 比賽將在全明星賽期間舉行 贊助商可挑選 3名候選者參加比賽，如有其中任何一名進入前 3名，贊助商將被授予特別獎項 評選方法 : 知名人士及舞蹈教師組成的評審團結合球迷手機短信投票的結果 贊助商在其產品類別內有優先權購買此次活動的電視廣告時間 三、贊助回報方案 53 1. 贊助商名稱或標識將出現在 2. 贊助商名稱或標識將出現在所有的聯賽印刷品上，包括海報 , 門票 , 官方節目或者活動廣告宣傳冊； 3. 在聯賽紀念冊上有半頁整版彩色廣告。 三、贊助回報方案 54 1. 贊助商有權將 2. 有權將 三、贊助回報方案 55 益 1. 每場比賽的球票和公關接待 : 2張 1個專用停車位； 10張普通票。 2. 公司一位代表出席聯賽官方活動儀式。 三、贊助回報方案 56 獨一無二，量身訂制的回報權益 根據贊助商的需求及其品牌優勢為贊助商量身定制贊助方案。 三、贊助回報方案 57 三、贊助回報方案 有權使用以下名義： 1. 中國男子籃球職業聯賽官方供應商； 2. 產品類別排他權 有權使用“唯一指定產品”的名義 組合標識使用在產品外包裝、服務、促銷品、促銷活動中 58 三、贊助回報方案 滾動廣告板： 1分鐘 滾動廣告板長度： 6米 +18米 +6米； 所有 括常規賽，季后賽和全明星賽最多 487場），每場比賽獲得 1分鐘現場滾動廣告板，滾動廣告板為主機位正對的位臵。 官方印刷品： 帶有企業標識的賽事海報 帶有企業標識的賽事宣傳品 門票出現企業標識 新聞采訪背景版 官方網站曝光 59 三、贊助回報方案 受邀參加 比賽門票： 3張普通門票 /場。 60 一、 二、 三、 四、贊助推廣建議 五、方案附件 61 四、贊助推廣建議 4. 循序漸進展開營銷推廣 簽約后 贊助 09新聞發布會 體育營銷系列推廣 后續報道及 社區 雙方商定 段一：簽約炒作報道 目標：利用簽約 大贊助企業在全國范圍內的公眾知名度； 階段二： 2009年 11月 常規賽全明星賽季后賽 目標：深入地方城市利用本地俱樂部的號召力和影響力直接與主要目標消費者（ 25入溝通，全方位配合推進贊助企業的市場戰略； 階段三： 2010年 5 &目標：拓展年輕消費者和培養未來消費者，借助活動廣泛的觸角，將品牌影響滲透進城市的每一個角落，締造品牌美譽度，使消費者對贊助企業品牌產生信任、好感和品牌忠誠。 *同時利用 現贊助企業品牌在大眾人群中的廣泛、高強度的曝光。 62 四、贊助推廣建議 4. 營銷推廣活動建議 “你心中 絡評選活動 “明日巨星” 親子樂園挑戰巨星活動 贊助企業可利用贊助 票及曝光回報，開展大量直接覆蓋及滲透到營銷渠道的大量推廣活動，也可用 購房一族、政府主管等開展互動），還可通過有獎銷售等方式，直接拉動終端銷售。 西部地區明星圓夢行動 積分，贏 票） 廣告明星選拔活動 邀請全國明星經銷商友好合作單位領導觀賞全明星賽 63 中國移動創意了 2版籃球為主題的電視廣告。此廣告的目的是推廣中國移動“無界