某某某公司策劃書目錄第一部分 公司基本概況（一）公司基本情況（二）公司概述（三）公司核心價值觀（四）公司文化（五）公司宗旨和目標（六）未來發展計劃第二分部分 公司組織結構（一）公司結構圖（二） 創業核心人員（三）公司激勵約束機制第三部分 市場和行業分 析（一）行業分析（二）市場分析第四部分 營銷規劃（一）目標市場（二）未來經營計劃（四）經營策略第五部分 財務分析（一）第一年財務假設（二）投資說明（三）成本與費用分析（四）公司盈利能力分析第六部分 附件（一）風險控制（二）調查表第一部分 公司基本情況（一）公司基本情況：（二）公司概述：（三） 公 司核心價值觀（四）公司文化（五） 公 司宗旨和目標（六） 未 來發展計劃初期：集中精力突顯核心競爭力，以開拓部分江蘇市場，以踏實的作風、勤懇的態度、靈活恰當的經營方式打開市場。中期：進一步完善公司經營理念，逐步占領農村中低端連鎖消費市場。此時發展已逐漸步入正軌， 擁有一定的經驗和教訓， 我們將把改善公司經營作為一個重要工程實施， 這段強化的目的在于占領中低端連鎖消費市場， 為公司注入新的活力、增強企業的生命力。后期：對相關企業進行收購兼并。此時公司發展已經具有一定的規模，為擴大公司的規模， 節省資源， 加快發展速度， 公司將適當考慮收購或兼并一些企業。惠民便利連鎖股份有限責任公司第二部分 公司管理( 一) 公司結構圖公司起步時 : 計劃建立 10 家店面, 采用直線制組織結構 , 該組織結構適用于門店數目不多、面積不大、經營商品較少、經營區域較集中的連鎖企業 .第一階段公司結構圖 ( 圖 1)總經理經理助理部門主管注：1. 本企業在初創期規模較小 , 管理簡單 , 故可由總經理一人承擔中央管理任務, 由部門主管負責人對所屬職位及店面一切問題負責 .2. 此要求部門主管精明能干 , 具有多種管理專業知識 , 能夠親自處理各種業務 .3. 管理事務多時可由助理協助經理工作 .該組織結構的優點 :1. 管理結構簡單 , 管理費用低 , 指揮命令統一 , 決策速度快 , 責任明確 , 反應靈活 ,紀律和秩序維護教為容易 .2. 避免了不必要的管理層次。以免影響信息交流 , 增加管理成本 , 降低管理效率 ,同時能夠使公司擁有更充足的資金和時間來運作經營 .3. 管理事務增多時 , 一些專業職能可由專業人員來承擔 , 如財務職能可由專業財務人員來負。隨著公司的發展 : 經營區域和規模不斷擴大。 直線制組織結構可很快的進行調整 ,增加相應的職能部門 , 從而過度到直線職能型組織 , 使公司得到更好更快的發展 .第二階段公司結構圖 (20 家以上) （圖總經2理）企 發 財 行 信 特劃 展 務 部門主管 政 息 約部 部 部 部 部 經營部注: 為了克服直線職能制的缺點 , 本公司會設立各種綜合委員會或建立各種會議制度, 以協調個方面工作 , 起到溝通作用 , 幫助高級領導出謀劃策 .該組織結構的優點 :直線職能制是在綜合直線制和職能制個優點的基礎上形成的 , 因而既有利于保證集中統一的指揮 , 又可以在各級行政負責人的領導下充分發揮各專業管理機構的作用.公司店面發展到 50 家以上: 我公司將進一步的進行戰略性的組織結構調整 ,即采用復合型連鎖形式。第三階段公司結構圖： （圖 3）董事會監事會董事長總經理 A 區域經理 B 區域經理 C 區域經理財務部行政部信息服務部物流部店面經營部企劃部發展部特許經營部注: 1. 此時, 公司將是一次質的飛躍 , 不僅擁有直營連鎖店 , 還融入了現代最富發展力的特許連鎖店。. 公司結構不僅具備了直營連鎖經營的好處。另外，通過特許加盟連鎖 , 可以借助他人的力量 , 將公司已成熟的規范化的管理方式和獨具特色的經營技術以及名牌化的品牌通過特許方式占領市場 , 是一種安全而迅速擴大知名度 , 拓展市場的經營方式 .34這種組織結構的優點：這種組織結構的優點是 :1. 一定程度上減輕了總經理的負擔 , 保持了公司整體規模上的正常經營和健康發展.2. 更好的適應跨區域經營； 提高各個區域的信息交流速度； 方便對各個區域店的服務。34.（三） 公司激勵約束機制公司最終會擁有一套完整的企業激勵約束機制。我們會緊遵國家分配制度和公司規章制度， 本著以人為本、 可持續發展的原則， 著重突出報酬與勞動責任和權利的有機結合 .管理認證： 公司將在成立三到五年里爭取通過 ISO 9000， ISO 14000 管理認證，以增強客戶對我們的信任度。第三部分 市場和行業分析行業分析（一 ）發展（二 ）經濟發展對其影響（三） 決定發展因素經濟發展 科學管理 顧客利益 科技創新（四 ）發展障礙及對策1. 障礙：1. 農村零售業欠發達，商品流通不暢。2. 零售業進入門檻低，傳統的“夫妻店”多而亂。3. 農村地域廣經營成本高。 商品利潤低， 農民夠買力低， 及農民消費思想落后。2. 對策: 1. 分期投資，選定投資區域，試營，減少投資風險2以誠信、無假貨為經營理念之一，獲得農民消費信賴3面向農村市場，貼近農村生活，以最小的利潤帶給農民最大的實4不斷進行經驗總結并改進經營策略五 1955 年以來歷年農村消費品零售額表（表 1）注：此表說明農村消費市場擁有很大發展空間惠民便利連鎖股份有限責任公司市場分析（一）市場需求過去：中國成立初，中國農民追求的基本問題是解決溫飽。改革開放以來，農村消費市場逐漸擴大， 但主要以生活必需品和一些生產資料為主要產品， 市場商品較單一。現在：農村消費需求趨于城市化，品牌和質量日趨重要，價格因素逐漸退后，合理化的連鎖超市將應運而生。將來：農民將會更加注重商品質量和信譽，消費需求城市化。未來的農村將成為連鎖超市的第二個陣地。市場成長潛力分析：我國有近 13 億人口，其中 70%以上是農民。隨著經濟發展、農民消費觀念的改變，他們在消費品使用上更多地向城市看齊， 對許多的消費品有較強的購買欲望，固然形成消費品的潛在市場二 競爭環境分析（圖 4）（略）與競爭對手優弱勢分析表（表 2）（略）第四部分 營銷策劃（一） 目標市場如今農村市場有很大空缺， 農民日常購物仍有諸多不便， 為服務農民也為貫徹國家建設 “新農村” 的方針政策， 我公司在農村及部分欠發達城鎮面向農民設立小型便利店，為農民提供各種生活必需品。（二） 未來經營計劃：目標口號 目標實施：第一階段 半年試點經營目標顧客： 村鎮農民及流動人口銷售策略 ：設兩個店面在城鎮，其余在農村，實行現代連鎖超市的管理辦法，將這一新的經營理念帶入農村，發展公司核心價值觀 。銷售目標： 在試點的半年內實現 10 個店面的正常運轉，至少實現盈虧均衡，爭取在當地的市場中站穩腳跟，打造公司的良好信譽，樹立企業的優秀形象。第二階段 一年半的時間內把試點推向全省目標顧客：銷售策略：銷售目標：第三階段 兩年的時間內將經營范圍擴大到整個華東地區第四階段 四年的時間內將連鎖網絡覆蓋全國（四 ）經營策略：（1）業務策略 ：(2) 產品策略：(3) 價格策略 ：(4) 廣告宣傳策略(5) 商品配送策略：第五部分 財務分析1. 第一年財務假設（1） 本公司總部設在南京市江寧區龍眠大道 180 號。南京市政府鼓勵大學生進行創業，對大學生創業有許多優惠政策。 。（2） 公司第一年不分紅。 。2. 投資說明本公司為了保證項目的成功實施，需要投資額 萬，其中天宇集團、天瑞集團各提供 萬的注冊資金， 團隊個人出資 萬，為了公司的市場拓展和提升我公司的競爭力，我公司再爭取 萬的風險投資（投資股本）資金投入圖和股本結構圖（表 3）股 本 資 金 數量 所 占 比 例3 成本與費用分析（資金使用說明）（表 4）公司一期準 備建設 個農 村標準型 超市，每 個超市的投資額 在 萬左右。項 目 單 價 數 量 總 計Pos 機（ 收 營 機 ）貨 架基 本 裝 修貨 物店 員 工 資房 租流 動 資 金Pos 機聯機電腦4. 公司盈利能力分析（表 5）盈利能 力指標盈利能力指標2007 2008 2009 2010A. 總 資 產 報 酬率 （ %）B. 凈 資 產 收 益率 （ %）C 資 本金 收 益 率 （ %）總資產報酬率=（利潤總額+利息支出）/ 平均資產總數凈資產收益率=凈利潤/ 平均資產 資金收益率=凈利潤/ 平均實收資A. 總資產報酬率是 用來衡量企業運用全部資產獲利的能力B. 凈資產 收益 率體現了投 資者 進入 企業 的自 有資本 獲取 凈收 益的 能力C. 資本金收益率反 映了投資者投入資本金的獲利能力5. 償債能力分析因本公司在一 期投資中大多數資本來自于企業自籌和法人募集，沒有長期借款，只有在二期（二年后）擴建時有 100 萬的長期貸款，所以這里暫不做分析。6. 營運能力分析（表 6）營運能力分 析年 份項 目 2007 2008 2009 2010應收帳款周轉率存貨周轉率流動資金周轉率應收帳款周轉率=銷售（營業）收入凈額/ 平均（應收）帳款余額存貨周轉率=銷售成本/ 平均存貨流動資金周轉率=銷售（營業）收入凈額/ 平均流動資產總數A應收帳款周轉率是評價公司應收帳款變現速度和管理效率的，我公司在創業之初，對資金需 求較大，在應收帳 款的管理方面非常嚴格，從第二年起開始有所松動，為了獲得更多的賒帳收入。B存貨周轉率是衡量和評價企業購入存貨、投入生產、銷售收回等各環節管理狀況的綜合性指標，我公司在存貨方面將采取較低的存貨率等手段，以此降低低資金的積壓情況，將存貨周轉率維持在一個較高水平，保證資金鏈的持續性。第六部分 融資規劃（一） IPO 方式經過多年的經營以后， 本公司達到上市條件后， 向社會公開招股。 原風險投資商可自由選擇繼續持有股份或轉讓股份回收資金，達到了資金的保值增殖的目的，獲得風險收益。優點：缺點（二） 并購可兼并或收購相關企業，以獲得更大的發展空間，加快發展速度。優點：缺點：（三） 參股（四） 股份回購（五）清算（六） 公司轉型第七部分 附件：（一）店面內部分部圖 (圖 5)（二）投資風險分析（圖 6）項目政策風險管理風險市場開拓風產品服務風險財務風險愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子