云南民族大學第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽實施方案“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽是由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，在國家教育部支持下組織開展的全國性競賽活動。自舉辦以來，在全國高校乃至全社會產生了積極的影響，塑造了良好的社會形象。我校報送的參賽作品在歷屆全國和全省的比賽中均取得過良好成績。本屆大賽的舉辦旨在激勵在校大學生崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接挑戰的精神，進一步推動我校創新與創業活動的深入開展，營造濃厚的校園學術科技氛圍，同時提升大學生的組織策劃能力和學術作品制作水平，我校擬將于2012年3月至5月舉辦本屆比賽，實施方案如下：一、 競賽主題思辨創造價值 合作凝聚力量創意綻放激情 實踐成就夢想二、組織機構大賽成立組織委員會負責大賽的組織、宣傳、培訓和會務等工作；成立大賽評審委員會，負責大賽的全部評選審定工作。1、組織委員會：主任：李秀泉成員：李春波、段云學、鄭宏偉、晏 妮、馬海云、沈琛琤、 馬武宏、李春亭、彭 姍組織委員會下設辦公室（雨花校區廣靖院B區104室，聯系電話，負責大賽的聯絡、督查和協調工作。2、評審委員會：設主任一人，成員若干（委員設置根據參賽作品情況由組委會聘任，包括技術研發、企業管理、財務管理、市場銷售、金融及風險投資、人力資源、法律咨詢、信息服務等領域），聘任情況不對外公布。3、主辦單位：校團委、學生處、招生就業處承辦單位：職業技術學院團委三、 競賽時間2012年3月2012年5月四、參賽方式云南民族大學全日制學生(含本、專科學生和研究生)均可組隊申報作品參賽。大賽以創業計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，以團隊的形式參賽。參賽小組的人數不限（建議46人），鼓勵跨學院、專業組隊參賽（跨學院組合參賽團隊可不經學院初賽選拔，直接上報作品至大賽組委會下設辦公室，經大賽組委會初賽選拔后入圍復賽）。每個參賽小組必須配備一名指導教師。每個學院（研究生部、民研所）經院級初評后須推薦提交3-8件作品參加復賽。五、大賽步驟本屆比賽將由初賽、復賽和決賽三個環節組成，其中初賽由各學院組織開展，復賽、決賽由大賽組委會組織開展，各賽段具體安排和要求如下： 1、宣傳動員階段：自2012年3月22日始2、初賽階段：2012年3月22日至4月20日參賽者向所在學院提交參賽作品，經院級初賽選拔后，由各學院向組委會推薦3-8件作品參加校級復賽，各隊提交完整、詳細的創業計劃書和云南民族大學第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽作品申報書（截止日期：2012年4月20日17:00點，地址：廣靖院B區104辦公室）。2、復賽階段：2012年4月23日至5月4日大賽評審委員會將對各學院（研究生部、民研所）推薦作品及跨學院組合入圍復賽作品進行集中評審，從入圍作品中擇優選拔20件進入決賽環節。3、決賽階段：2012年5月7日至5月11日入圍總決賽的團隊將最終完善后的作品上交組委會。組委會通過組織公開答辯，評出最終獲獎作品，并在賽后舉行頒獎典禮。六、大賽流程工作內容具體安排主要參加人預計完成時間競賽宣傳大賽全面宣傳工作啟動，全校各家學院協助完成大賽宣傳。大賽組委會2012年3月22日至2012年3月25日初期講座在大賽進行前期宣傳的同時，組織初期講座，邀請專業教師及知名企業家指導大家作品的基本思路和寫作方法，規范寫作格式。大賽組委會2012年3月22日至2012年3月31日各學院初賽選拔參賽隊伍將參賽作品提交到所屬學院團委辦公室，由學院自行組織初賽評選3-8件優秀作品進入復賽。各學院團委2012年3月22日至2012年4月20日作品提交各學院（研究生部、民研所）將優秀參賽作品統一提交至職業技術學院團委辦公室（廣靖院B區104）。各學院團委2012年4月20日17:00前中期講座在各學院申報優秀作品后，組織中期講座，邀請青年創業成功人士及知名企業家對決賽參賽隊伍進行專業知識培訓（例如企業風險投資、財務預測、經營管理等專業知識），對參賽作品的可行性進行整體性提升。大賽組委會2012年4月5日至2012年4月20日復賽作品選拔大賽評審委員會將從各學院申報的優秀作品中選拔出20件作品進入決賽。大賽評審委員會2012年4月23日至2012年5月4日交流論壇在決賽舉辦之前，組委會將舉辦一場交流論壇，以論壇形式組織往屆獲獎團隊同參賽隊交流經驗，屆時還將邀請相關專家和企業家與青年學生進行交流，增強大學生創業學習主動性的同時加強團隊間溝通合作。大賽組委會2012年4月20日至2012年5月4日決賽階段及總決賽準備答辯，復賽評選出的20支優秀隊伍收集整理資料，準備答辯；組織答辯，由組委會組織答辯評審。答辯時先由參賽選手以ppt等形式展示其研究成果，后由評審提問，并根據兩個環節對參賽隊伍進行打分，根據最終分數決出一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優秀獎10名；表彰總結，由頒獎嘉賓為獲獎選手頒發榮譽證書，同時表彰在本次比賽中表現突出的單位，并頒發優秀組織獎5名。大賽組委會2012年5月7日至2012年5月11日七、大賽相關系列活動1、開展大賽培訓和講座大賽期間，大賽組委會將結合大賽的進程，組織創業計劃大賽培訓和講座。組委會將邀請風險投資界的專家、學者和創業成功人士，就大學生創業的知識儲備、能力要求和風險資本市場的運作等主題舉辦講座；同時對參賽的大學生創業團隊進行指導，內容包括創新、創業知識、風險資本運營、資本市場運作、創業計劃書的撰寫指導等。2、舉行創業論壇大賽期間，組委會將結合大賽進程，以“培養創新意識，提升創造能力，拓展創意思維，激發創業精神”為內容，組織開展大學生創業與發展論壇。論壇將邀請相關專家和企業家與青年學生進行交流，增強大學生學習創業的主動性。八、評審獎勵評審委員會將通過對各團隊參賽作品進行復賽、決賽兩輪評審，最終確定獲獎作品名單。本次大賽將設金獎、銀獎、銅獎、優秀創業團隊獎等獎項，分別頒發相應證書和獎金；同時設立優秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色、組織高效的學院。獎項設置如下： 金 獎（1名）：3000元隊，指導教師1000元銀 獎（3名）：1500元隊，指導教師800元銅 獎（6名）：800元隊，指導教師500元 優秀創業團隊獎（10名）：300元/隊優秀組織獎5名：500元/學院九、比賽要求為了保證本次競賽順利進行，并且達到預期效果，各學院必須加強組織領導，高度重視本次大賽，認真組織，協調指導教師對申報作品進行指導；同時，加大動員和宣傳力度，充分調動學生的參賽積極性；由于賽程緊張，要求各參賽隊盡快組隊，充分利用假期做好前期準備和調研工作，撰寫創業計劃書，以保證參賽作品質量。十、未盡事宜，另行通知。附件1：云南民族大學第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽作品申報書附件2：云南民族大學第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽作品格式要求附件3：云南民族大學第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽承諾書附件4：創業計劃書寫作指南（參考）附件5：創業計劃大賽各階段對作品的要求附件6：復賽作品評審規則（參考）、決賽答辯評審規則（參考） 共青團云南民族大學委員會 二一二年三月二十二日附件1：編號： 云南民族大學第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽作品申報書作品名稱： 團隊名稱： 學院全稱： 說 明1申報者應在認真閱讀此說明各項內容后按要求詳細填寫。2表內項目填寫時一律用打印。3編號由第五屆云南民族大學大學生創業計劃競賽組委會辦公室填寫。4申報作品須嚴格按照大賽組委會辦公室提供的格式要求排版、裝訂；不符合格 式要求的作品將在資格審查中淘汰。5各項目申報作品各一式兩份（其中紙質一份，電子版一份），按組委會規定的 時間報送大賽組委會辦公室。6作品申報書由各學院團委統一報送。7其他參賽事宜請向競賽組委會辦公室咨詢。8大賽組委會辦公室：雨花校區廣靖院B區104室，聯系電話 聯系人：沈琛琤王志徽南民族大學第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作品報名表編號：No 號作品名稱作品類別O開發性項目O服務性項目申報負責人姓 名學院專業年級性 別現學歷聯 系 方 式指導老師單位職務、職稱團隊名稱團隊人數團隊成員項目簡述團隊簡介其它描述指導者意見簽字：作者所在學院意見 簽章：申報時間 年 月 日注：表格復制有效，由參賽團隊填寫。云南民族大學第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作者資料表姓 名楊麗娟性 別女出生年月1989年10月28日民 族彝現學歷本科身份證 院人文學院專業年級09級社會工作聯系方子信箱511458932申報作品樂創168社會工作專業特長表演，主持，唱歌個人簡歷創業理念自我評述備注簽字注：表格復制有效，由參賽團隊每個隊員各自填寫，依照團隊成員順序排放。附件2：云南民族大學第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽作品格式要求一、文字格式（一）字體：宋體（二）字號 1、標題：二號，粗體2、一級標題：三號，粗體；二級標題：小三號，粗體；三級標題：四號，粗體；四級標題：小四號，粗體；正文：小四號，例證加斜體。3、圖、表標題：五號。（三）行距：單倍行距二、版面格式（一）加頁眉，內容為：云南民族大學第五屆大學生創業計劃大賽參賽作品；字體為：小五號；居中。（二）頁面設置1、頁邊距：上：2.5厘米 下：2.5厘米 左：3厘米 右：3厘米 裝訂線：0.5厘米2、頁眉：1.5厘米；頁腳：1.5厘米3、紙型：A4，縱向（三）插入頁碼位置：頁面底端對齊方式：居中（四）注釋（字體：五號）采用尾注，自定義標記為1，2，3注：專著為M，報紙為N， 期刊文章為J，論文集為C，學位論文為D，報告為R，標準為S，專利為P（五）參考文獻格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。三、其他問題其他未列出的問題請參見新聞出版署發布的中國學術期刊（光盤版）檢索與評價數據規范。四、裝訂作品附封面，要求樸素整齊。裝訂位置于頁面左側。附件3：云南民族第五屆大學生“挑戰杯”創業計劃大賽參賽承諾書在參加云南民族第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽時，作為參賽者，我（們）承諾如下： 1、計劃的首創性：我（們）作品中的構想和概念是我（們）所創造、發明，參賽者將作品提交給大家；在作品中用到他人成果的，未經成果所有人同意，不得私自轉讓或尋求投資。未遵守上述規定而發生的法律糾紛由參賽者自己承擔責任。 2、責任免除： 每位參賽者都理解，本次大賽評委、贊助商、主辦方等成員以個人名義所發表的意見，不代表大賽組織方的意見。 參賽者（隊員）簽名：（請將隊長或主要聯絡人寫在第一個） 年 月 日附件4：創業計劃書寫作指南（供參考） 目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。 參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術：經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具體法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。一、核心內容產品（或服務）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業務和目標及其他產品或服務：用途、好處 競爭優勢所在 專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數據 細分目標市場及客戶描述競爭：現有和潛在的競爭者分析 競爭優勢和戰勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經驗、能力和專長 組成營銷、財務和行政、生產、技術財務預測：營業收入和費用、現金流量 前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料三、思考方法 （1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析） 利潤=收入成本 收入=價格銷售量 成本=固定成本+可變成本 （2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析） Product：產品 Price：價格 Promotion:促銷 Placement：分銷策略 （3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力） 供應商議價能力 購買者講價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭 （4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題） 外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數量、市場份額、優勢） 內部因素：營運（生產效率、成本因素） 財務（利潤率、資金利用效率、現金管理） 產品（競爭優勢、差異性） （5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題） Company公司：市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭：行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度云南民族大學第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作者資料表姓 名李晗清性 別女出生年月1992年02月25日民 族彝現學歷本科身份證 院人文學院專業年級09級社會學聯系方子信箱1461418254申報作品樂創168社會工作專業特長社會調查，（問卷調查，訪談法等）統計分析，（社會問題，人口問題等）個人簡歷我是09級人文學院社會學專業的李晗清，自入學以來，學習努力認真，積極參加學校組織的活動，現任人文學院團委學生會組織部副部長，獲得英語四級證書，秘書三級，計算機三級證書，也利用課余時間到敬老院做志愿者，參加多次社會實踐，努力提高自己的能力。創業理念自我評述我認為自己是一個有目標，有計劃的人，做事認真負責，集體意識，時間觀念都很強，在學習上，我努力提高自己的專業知識，在生活中，積極參加社會實踐，做過兼職，實習，志愿者等，希望能從實踐中學到更多的東西，珍惜每次鍛煉的機會，與不同的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。當然我也深刻認識到自己的不足，有時候做事情會只有三分鐘熱情，我相信只要我能克服自己的不足，以后一定能做的更好！備注簽字附件5：創業計劃大賽各賽段階段對作品的要求一、初賽階段 初賽時，提交一份創業提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁 （一）基本部分： 1、機會 （1）描述創業機會：瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群） （2）描述產品或服務概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求 （3）描述市場中的競爭：競爭者是誰，他們的產品是什么？你的競爭優勢是什么？如何保持這些優勢？ 2、策略 （1）策略+目標市場=創業模型 （2）怎樣贏利？ （3）怎樣把產品送到顧客的手中？ (4) 誰是顧客？ 3、怎么做 （1）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略 （2）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足 （3）行動計劃 （4）里程碑 （二）可選部分：產品或服務的命名命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。（三）注意：1、以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應用這個風險事業是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當二、復賽階段復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃（包括附錄在內），篇幅一般為20-40頁長。創作時應注意以下問題：（一）明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 例如：誰會買熒光雪橇 美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。（二）說明誰會購買產品或服務*創業模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；*價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創業用戶：決策者？制造業者：是使用還是轉手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產品或服務定價對于顧客的經濟價值；與本產品競爭的產品的價格；決策者，預算；成本+利潤=價格從顧客角度出發，他們能夠收的價格下限。（三）展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力大還是潛力小？舉例說明潛力大的特點例如：3-5年之內的收益達2千萬至1億美元；每個員工收益達15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內上市發行股票（IPO)；稅前利潤達20%以上；收益和員工增長率100%-200%；五年內償清投資的5%-100%；市場年增長率20%以上；用戶在半年內收回產品投資。（四）描述產品或服務（五）分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產品；找到合作伙伴；掃清產品或服務進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的直接競爭對手。（六）與競爭對手相比，你有哪些優勢？確立競爭優勢；注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。（七）保護你的優勢考慮到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據市場。（八）建立社會關系網絡與權威人士建立聯系；結交有關方面的朋友；平衡技術和創業技能；尋找可靠的顧客。（九）實現你的承諾原型示范；展示第一個訂貨要求；爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。（十）量化自上而下：目標市場的容量；自下而上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明：您決定創立一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業，您需要估算您的成本。例如：量化您的創業模型開發：3個IT開發員:340,000年薪=$120，000； 合同圖形和音頻設計人員=$25，000； 開發總費用$145，000；營銷：1個市場營銷經理：140，000年薪=$40，000； 3個貿易展示：36000=$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同PR代理: $10，000；網站：$8，000；市場營銷總成本：$86，000；制造：CD-ROM生產：$0.10/個；包裝：$0.90/個;生產總成本:$1.00/個分銷零售:零售價格的50%;總的分銷成本：50%的零售價格;試著把上面的環節量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100,000個;開發成本: $145,000;營銷成本: $86,000;制造成本: $100，000;分銷成本：$1，000，000利潤：$669，000。三、決賽階段 在復賽作品的基礎上進一步完善、提高、形成決賽作品。四、循序漸進完成創業計劃 第一階段：創業計劃構想細化 第二階段：客戶調查與至少3個本產品或服務的潛在客戶聯系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1-2頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品或服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品或服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境中起作用。 作業1：競爭者調查 確定你潛在競爭對手并分析行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性？誰是你潛在盟友？準備一份1-2頁的競爭者調查小結。 第三階段：文檔制作 作業2:市場、目標和戰略 這是創業計劃大的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者的基礎之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。 作業3：操作 針對新供公司的運用，準備一份3-5頁的文檔。哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創業計劃計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動因素上取得長遠發展。 作業4：團隊交上2-3頁的小結。說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。 作業5：財務 交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。 作業6：創業計劃（完全） 交上完整的創業計劃，需要封面和一份最終的執行總結，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創業計劃除市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分外，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋 作業7：創業計劃答辯 準備15分鐘的答辯以推銷你