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文檔簡介

業務員薪酬激勵方案 為激勵市場部業務員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司市場占有率，那么要制定怎么樣的一個激勵方案呢？ 一、工資待遇執行辦法 (一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清; (二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行; (三)業務提成辦法： 01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成; 02，百分比提成的原則： (01)辦公人員提成辦法： A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成; B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成; C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。; (02)業務銷售的30%提成辦法： A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受; B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成; (03)業務管理的10%提成辦法： A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成; B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本; (04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。 03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發; 二、人員分工及其職責描述： (一)部門分工： 01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固; 02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作; (二)崗位職責描述： 01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核; 02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配; 03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作; 三、績效考核內容及辦法： 01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放; 02，季度績效考核由辦公室負責完成; 03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。 04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換

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