利海地產(chǎn) 南湖世紀(jì)綠洲項(xiàng)目 推廣策略 廣東省廣告有限公司 . 地產(chǎn)品牌局 內(nèi)容框架 一，之前必須解決的問(wèn)題 二，核心推廣策略的界定 三、圍繞核心概念，展開(kāi)階段推廣 四、產(chǎn)品命名、活動(dòng)建議等 五、系列平面表現(xiàn) 它將是南湖沒(méi)有的、廣州沒(méi)有的，但是托斯卡納有，也符合綠色地產(chǎn)的追求的。 就像明星一樣，每一個(gè)都有自己的個(gè)性和星路。有個(gè)性的、有風(fēng)情、有魅力的，是我們的追求。南湖世紀(jì)綠洲，將成為一個(gè)令人向往的地方。 核心策略 階段推廣 核心及推廣 意念性闡述 心有多大，舞臺(tái)就有多大。 目標(biāo)有多高，成就就會(huì)有多高。 1、地產(chǎn)推廣的特殊性 針對(duì)的區(qū)域市場(chǎng)，必須解決的問(wèn)題 2、一個(gè)區(qū)域的現(xiàn)在與未來(lái) 針對(duì) “ 南湖板塊 ” 的破與立 3、一個(gè)城市的光榮與夢(mèng)想 賦予廣州居住，一種新的尊貴模式。 然后，品牌的傳承、精神的延續(xù)、生生不息！ 在核心策略之前，可能面對(duì)的的問(wèn)題 針對(duì)的區(qū)域市場(chǎng)，必須解決的問(wèn)題 周邊項(xiàng)目，很多是現(xiàn)樓，匯景更加是成熟項(xiàng)目！ 在這個(gè)意義上說(shuō)，我們是區(qū)域市場(chǎng)的新介入者。 需要提出觀點(diǎn)，甚至有爭(zhēng)議，以引起市場(chǎng)關(guān)注！ 達(dá)到 借力 、阻擊的的目的。 思路：在核心策略之前 為此，提出利海生活觀。 1、地產(chǎn)推廣的特殊性 需要提出觀點(diǎn)，甚至有爭(zhēng)議，以引起市場(chǎng)關(guān)注！ 借力于市場(chǎng) ， 配合軟文 、 新聞的形式發(fā)布 利海生活觀 1 沒(méi)有綠意，談何詩(shī)意？ 區(qū)域與環(huán)境 對(duì)環(huán)境的承諾，對(duì)人的尊重 對(duì)文化的感悟，是綠色地產(chǎn)的發(fā)展意念，是對(duì)人文的居住的關(guān)注，是對(duì)文化的感悟，使利海在利用南湖珍貴的生態(tài)資源，在白云建造極至綠色人居，在對(duì)環(huán)境的尊重中，體現(xiàn)對(duì)人的尊重。！ 闡述綠色地產(chǎn)與綠意的關(guān)系 利海集團(tuán)，以發(fā)展綠色地產(chǎn)為己任，每個(gè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目均以“綠色”為基礎(chǔ)，分成幾個(gè)層面展開(kāi)，提出質(zhì)疑，沒(méi)有綠意，云山的“詩(shī)意”自然無(wú)從談起；就算只有綠色，沒(méi)有人文， “詩(shī)意” 也無(wú)從談起。 利海生活觀 2 綠色地產(chǎn)，已經(jīng)給 廣州帶來(lái)什么，將要帶來(lái)什么？ 背景與追求 借力于集團(tuán) ， 配合軟文 、 新聞的形式發(fā)布 需要提出觀點(diǎn)，甚至有爭(zhēng)議，以引起市場(chǎng)關(guān)注！ 已經(jīng)給廣州帶來(lái)了什么？ 整合山水資源，為城市精英度身定坐造理想人居。有山有水，是中國(guó)人的居住理想，在尊重自然的前提下，我們整合南湖的山水資源，為廣州的城市精英打造居住理想家園。為廣州2005年綠色地產(chǎn)年添上點(diǎn)睛之筆。 將要給廣州帶來(lái)什么？ 人文，是這里最大的驕傲。所謂山水，是在人文的基礎(chǔ)上才顯出真正的意義。南湖世紀(jì)綠洲，援引南湖珍稀山水，在尊重山水的基礎(chǔ)上，更提倡“人本主義”，參照意大利托斯卡納建筑風(fēng)情，成就思想者的居住樂(lè)園。 針對(duì)“南湖板塊”的破與立 區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目平面表現(xiàn) 2、一個(gè)區(qū)域的現(xiàn)在與未來(lái) 區(qū)域洋房項(xiàng)目平面表現(xiàn) 云山詩(shī)意 平面表現(xiàn) 嶺南新世界 平面表現(xiàn) 時(shí)代玫瑰園 市場(chǎng)別墅項(xiàng)目平面表現(xiàn) 平面表現(xiàn) 白云堡豪宅 匯景新城 區(qū)域市場(chǎng)及廣告分析小結(jié)， 尋找突破點(diǎn) 南湖版塊缺乏扛旗的高檔大盤 南湖版塊雖然云集了許多大盤，但就目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，始終缺乏具震撼性的高檔大盤，可以預(yù)見(jiàn)，在一定階段內(nèi)會(huì)保持不慍不火的狀態(tài)！ 配套不足始終是一個(gè)問(wèn)題 有消費(fèi)者反映，這里有賞心悅目的環(huán)境，但似乎只能欣賞，不適宜居住，本來(lái)有最優(yōu)越的居住環(huán)境，卻因?yàn)榕涮撞蛔愣蟠鬁p分。 南湖 世紀(jì)綠洲 有多少的威脅與機(jī)會(huì) 南湖 世紀(jì)綠洲將面臨更大的挑戰(zhàn) 江南世家疊加式別墅已經(jīng)在推，竹韻、山水庭院等盤都走大戶型的路線，據(jù)悉萬(wàn)科即將進(jìn)入，及傳統(tǒng)大盤匯景等，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng) 但我們更在意的是，機(jī)會(huì)在于 缺乏個(gè)性！ 甚至清心寡欲！ 區(qū)域版塊分析 形象宣傳把脈 華南板塊與南湖板塊： 我們從南湖版塊與華南版塊的對(duì)比中，可見(jiàn)，雖然各自大盤的資源都有重疊的地方，但華南版塊各有各的個(gè)性，反而南湖版塊在品牌個(gè)性上并不明顯。 宣傳上的同質(zhì)化，意味著 南湖板塊與廣州市場(chǎng)： 為什么南湖板塊的大盤，擁有如此優(yōu)越資源，做出來(lái)的形象卻淺薄，沒(méi)有內(nèi)涵。同比可見(jiàn)，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的匯景，在形象上卻可以做到。 有因必有果，反過(guò)來(lái)也是如此 出現(xiàn)如此同質(zhì)化宣傳的原因， 在于發(fā)展商意識(shí) 進(jìn)一步發(fā)掘， 現(xiàn)象背后的本質(zhì)。 區(qū)域版塊分析 整體項(xiàng)目把脈 發(fā)展商的意識(shí)問(wèn)題 靠山吃山？ 靠水吃水？ 大家都不約而同地提到了同樣的東西 - 自然 而來(lái)的氣派 南湖雅居樂(lè) 自然 住宅，來(lái)到廣州 白云山底密度坡地人居 竹韻山莊 山水 庭院，人居之本 廣州南湖 山水庭院 林間建筑 疊式別墅 私家山水純別墅領(lǐng)地 江南世家 就算是山水之間的 傳統(tǒng)家國(guó)理想，也還會(huì)有 “山外青山”的“樓外樓”， 但廣州南湖，除了山水， 還有什么。如此這般，說(shuō) 明了什么問(wèn)題？ 說(shuō)明了問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重，但 對(duì)于我們開(kāi)說(shuō)，正是 機(jī)會(huì)所在！ 有果必有因，反過(guò)來(lái)也是如此 另外一個(gè)現(xiàn)象，與另外一個(gè)本質(zhì)。 在美麗的亞平寧半島， 斯卡納區(qū)的吸引，是因?yàn)?意大利的山水，比不上瑞士， 意大利的海岸線，比不上西班牙， 島國(guó)的氣候地形，亦不及溫潤(rùn)的大陸平原， 但是，意大利托斯卡納區(qū)，為什么令人向往？ 為什么是“最值得去的 50個(gè)地方”，而不是其他？ 意大利托斯卡納區(qū)， 為什么令人向往？ 這里的一草一木，都有幾個(gè)世紀(jì)的人文沉淀。富甲四海的翡冷翠、西耶納貴族，把美感、品位也添筑到自然的風(fēng)物上。比如，作為托斯卡納風(fēng)景標(biāo)志的黑松，就是 1500年從外地引進(jìn)的，只是為了那挺拔如劍的姿態(tài)，和深色的調(diào)子，適合用來(lái)裝點(diǎn)這里淺色的石墻的莊園和原野。它完全不是本地的樹木。 現(xiàn)在看到的托斯卡納風(fēng)景，大多在 17世紀(jì)完成，那些山坡上的宅院，草地的 參差變化，顏色搭配和諧的森林，都是設(shè)計(jì)過(guò)的 ，加入天然的野趣、和磅礴的氣勢(shì)，托斯卡納的魅力，正是在于 在于這種鬼斧神工的混合。 意大利人的本事，就是讓你找不到天然和人工的界限在哪里。 作為托斯卡納風(fēng)景 標(biāo)志的 Cypress黑松 完全不是本地的樹種。 那一顆刺向天際的黑松 美第奇家族的光榮與夢(mèng)想 布魯內(nèi)萊斯基的曠世才情 佛羅倫薩的城市精神 圣母百花大教堂圓形穹頂 意大利托斯卡納區(qū)，為什么令人向往？ 佛羅倫薩全城建筑的宏大交響樂(lè)，布魯內(nèi)萊斯基的絕世之作，百花大教堂穹頂。教堂高九十一米，巨大的穹頂直徑為四十五米，布魯內(nèi)萊斯基居然不畫一張草圖，不留下任何設(shè)計(jì)稿，甚至不搭內(nèi)部腳手架， 完全憑心算和精確的空間想象開(kāi)始動(dòng)工。 他用白色材料，造了 8根空前巨大的石頭柱梁，接著，整個(gè)蒼穹都浮在這個(gè)魚骨型的結(jié)構(gòu)上面，在 80米的高處，有非常美麗的單扇雙面哥特式大窗，仿佛四面來(lái)風(fēng)的天堂之門。1436年教堂落成的時(shí)候， 連教皇也驚訝于這個(gè) “ 神話蒼穹 ” 。 天才縱橫的時(shí)代 大師的曠世才情 意大利托斯卡納區(qū)，為什么令人向往？ 因?yàn)楹谒桑?因?yàn)榻烫茫?因?yàn)槠咸丫疲?因?yàn)殚蠙煊停?NO! 這些都不重要 !重要的是 達(dá) 芬奇， 最初創(chuàng)作 蒙娜麗莎的微笑 的時(shí)候， 根本沒(méi)有想過(guò)，這部作品會(huì)不會(huì)偉大， 會(huì)不會(huì)傳世，他只是竭盡心力， 把想畫的心中的感覺(jué)，畫出來(lái)。 因?yàn)槲乃噺?fù)興時(shí)期的那一天， 達(dá) 芬奇，被一個(gè)貴婦人的微笑打動(dòng)， 然后，他用畫筆下的微笑，感動(dòng)了整個(gè)世界。 因此成為“人文精神”的表征。 人的欲望，從此，得到完全的尊重，而不是神 。 托斯卡納的動(dòng)人之處是 是一草一木，都有幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)的人文沉淀。 它的價(jià)值在于“人的創(chuàng)造力”，是無(wú)可復(fù)制的。 于是，從對(duì)比中， 我們看到了這樣的遺憾。 意大利托斯卡納區(qū)，為什么令人向往？ 風(fēng)景 大師 才情 用心 遺憾！ 自文藝復(fù)興以來(lái)，托斯卡納的那一片山水， 倒影了 但丁的曠世才情 達(dá) 芬奇的華麗微笑 米開(kāi)朗基羅的 創(chuàng)世紀(jì) 伽利略遙望蒼穹的身影 圣母百花大教堂的 “ 神話蒼穹 ” 直至黑公雞的酒香， GUCCI的設(shè)計(jì)， 但是： 幾百年以來(lái)， 南湖的這一片的山水， 倒映的 只是山水！ 假設(shè)與質(zhì)疑 如果沒(méi)有圣母百花大教堂， 托斯卡納就沒(méi)有了精神的支柱， 如果沒(méi)有蒙娜麗莎的微笑， 藝術(shù)家還只是畫匠， 如果沒(méi)有黑公雞葡萄酒， 托斯卡納，只是茫茫荒野。 如果沒(méi)有設(shè)計(jì)師的思想， 就不會(huì)有 GUCCI的時(shí)尚。 沒(méi)有精神的山水，是蒼涼的。 如同沒(méi)有靈魂的人。 如果南湖的倒影里，永遠(yuǎn)只是山水， 只會(huì)給廣州，留下抹殺不掉的遺憾。 今天，我們要做到 在神髓上繼承托斯卡納； 在產(chǎn)品上符合廣州市場(chǎng)。 發(fā)展商的用心：為這個(gè)城市，留下可以傳世的建筑 托斯卡納的用心：人文與自然和諧的理想之城 所有的核心，都源于發(fā)展商的用心，綠色地產(chǎn)追求“天、地、人”的和諧，世紀(jì)綠洲實(shí)踐這種理念得。以理想引導(dǎo)城市規(guī)劃等。 當(dāng)年教皇皮護(hù)二世的愿望，就是要在托斯卡納的家鄉(xiāng)，再造一個(gè)理想之城，于是，它請(qǐng)來(lái)了最著名的規(guī)劃師，建筑師。 不想偷步，不必速成，只想認(rèn)認(rèn)真真把事情做好。 在國(guó)家級(jí)南湖風(fēng)景區(qū)， 在托斯卡納的風(fēng)情中， 在領(lǐng)先市場(chǎng)的建筑里， 創(chuàng)造理想之城 立論。形象定位。 環(huán)境 或許珠江邊的項(xiàng)目，用江就可以說(shuō)明問(wèn)題 但四位一體的復(fù)合，才能夠造就我們的理想之城 核心概念介定 1 內(nèi)涵的包容性：優(yōu)勢(shì)的疊加 國(guó)家級(jí)南湖風(fēng)景區(qū)的紅線以內(nèi)， 自然環(huán)境得天獨(dú)厚。可以這樣引導(dǎo)宣傳，好的房子經(jīng)常會(huì)遇到，這么好的環(huán)境，可遇不可求。 用心 利海地產(chǎn) 05年的用心力作， 引援綠色地產(chǎn)的概念，指定要求國(guó)際著名建筑規(guī)劃大師主筆，為白云區(qū)添上一個(gè)高貴的名字。 氣質(zhì) 品質(zhì) 處處洋溢托斯卡納的風(fēng)情， 無(wú)論是外立面的風(fēng)格、顏色、窗臺(tái)的設(shè)計(jì)，及會(huì)所建筑元素的運(yùn)用，都充分體現(xiàn)出濃郁的意大利風(fēng)情。 可能是 05年廣州地產(chǎn)市場(chǎng)最具亮點(diǎn)的產(chǎn)品， 無(wú)論是小高層、別墅、還是洋房組團(tuán)，都具有符合消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品特點(diǎn)。 為什么市場(chǎng)會(huì)比較接受“國(guó)際豪宅社區(qū)，融匯東西方精粹”。比較接受“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”。而對(duì)“自然主義生活哲學(xué)”，“回歸人居之本”，等概念會(huì)不那么敏感？ 因?yàn)榍罢邇?nèi)涵豐富，后者取向單一， 豐富的東西總是能夠滿足人的欲望，因而更具有吸引力。 作為一個(gè)大盤的主題概念界定，必須充分考慮：內(nèi)涵的包容性。 核心概念介定 豐富的吸引力會(huì)大于單純 核心概念介定 2 側(cè)重點(diǎn) 是以曾經(jīng)的輝煌 頂點(diǎn) 為新的 起點(diǎn) 的再創(chuàng)造 是 借光 利海地產(chǎn)高層次的品牌形象并在此基礎(chǔ)上 發(fā)光 是由對(duì)托斯卡納的 效仿到 開(kāi)創(chuàng) 南湖世紀(jì)綠洲的過(guò)程 強(qiáng)調(diào) 再創(chuàng)造的過(guò)程 偏重 于生活的享受 南湖板塊的山水，已經(jīng)無(wú)需多言，缺的是實(shí)在的生活享受 不需要去解釋理想，應(yīng)為每個(gè)人心中的理想都是不一樣的 當(dāng)創(chuàng)造成為一種樂(lè)趣，享受自然就是樂(lè)在其中 成為現(xiàn)實(shí)生活中的理想之城 怎樣的品牌形象，才真正具有誘惑力 關(guān)于廣告語(yǔ)的思考 一期的產(chǎn)品定位 如果沒(méi)有人文， 托斯卡納還只是一片荒原。 如果沒(méi)有創(chuàng)造， 南湖的山水，永遠(yuǎn)只是倒映山水。 只是強(qiáng)調(diào)自然，個(gè)性何在？ 只是強(qiáng)調(diào)理想，眼前的利益何在？ 100畝的湖之外還有 200畝的湖， 僅僅是硬件比拼，并不聰明。 人文的用心才是無(wú)可復(fù)制的。 經(jīng)過(guò)人的創(chuàng)造之后， 托斯卡納才成為 50個(gè)最值得去的地方。 山水，因此而高貴。 關(guān)于廣告語(yǔ)的思考 尋找一個(gè)切入點(diǎn)，去表達(dá)核心概念。 因此高貴 。 廣告語(yǔ) 南湖 世 紀(jì) 綠 洲 托斯卡納因?yàn)槿宋牡膭?chuàng)造而顯得高貴 南湖因?yàn)槭兰o(jì)綠洲的品牌和產(chǎn)品而顯得高貴 世紀(jì)綠洲因?yàn)槔＜瘓F(tuán)的追求與用心顯得高貴 南湖世紀(jì)綠洲 一期的產(chǎn)品定位 在國(guó)家級(jí)南湖風(fēng)景區(qū)， 在托斯卡納的風(fēng)情中， 在領(lǐng)先市場(chǎng)的建筑里， 創(chuàng)造理想之城，創(chuàng)造， 廣州首席品質(zhì)生態(tài)社區(qū) 托斯卡納風(fēng)情豪宅 立論。產(chǎn)品定位。 一期命名：托斯卡納 符合我們的追求， 相對(duì)于南湖世紀(jì)綠洲一期而言， 更加有個(gè)性，更有利于傳播。 第三部分： 南湖世紀(jì)綠洲一期 托斯卡納 階段推廣 南湖新山水觀，廣州人文地理雜志 每個(gè)人的心中，都有一個(gè)托斯卡納。 第一階段： 節(jié)點(diǎn)前約 2個(gè)月 世紀(jì)綠洲 讓世紀(jì)傳世。 主要目的： 形象建立 時(shí)間劃分、主題與目的界定 以滿足開(kāi)售條件作為節(jié)點(diǎn) 第二階段： 節(jié)點(diǎn)前約 1個(gè)月 第三階段： 開(kāi)售后持續(xù) 主要目的： 賣點(diǎn)闡述 主要目的： 達(dá)成銷售 復(fù)興就是創(chuàng)新 世紀(jì)因此而貴。 第一階段：目的、線索、執(zhí)行 明線：建立托斯卡納的形象 暗線：顛覆南湖山水觀，構(gòu)建廣州人文地理雜志 明線：建立托斯卡納的形象 第一階段： 喚起欲望 進(jìn)而引導(dǎo)欲望 要喚起這樣的欲望： 置身托斯卡納的風(fēng)情中， 在家門口，就可以享受異國(guó)風(fēng)情。 達(dá)到這樣的目的： 建立托斯卡納的個(gè)性， 在形象上塑造一個(gè)地道的托斯卡納， 使它成為令人向往的地方， 提高心理價(jià)值，支持起高檔盤的價(jià)位。 手段如下 明線：第一個(gè)欲望 形象建立之廣告硬稿配合 心理價(jià)值 產(chǎn)品的實(shí)際賣點(diǎn)支撐 品牌的形象支撐 實(shí)際價(jià)格 可升值空間和 購(gòu)買動(dòng)力空間 在品牌和產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳上，以比心理價(jià)格略低的價(jià)格出售樓盤， 同時(shí)加強(qiáng)拖高心理價(jià)格的因素（品牌和產(chǎn)品），使之產(chǎn)生更大的升值空間和購(gòu)買拉動(dòng)力 為此，我們可以這樣說(shuō) 形象建立之廣告硬稿配合 每個(gè)人的心中， 都有一個(gè)托斯卡納！ 2005年之后， 不只是在心中。 硬性稿件風(fēng)情篇：主題及其延展 地道風(fēng)情的展示， 同時(shí)明確邏輯關(guān)系：不是盲目的照搬而是取其精髓的創(chuàng)新。 地理意義的托斯卡納與 心理意義的托斯卡納 同樣擁有靈秀的自然山水、同樣尊重大師的人文思想、 同樣抱有對(duì)理想的執(zhí)著、 卻更注重現(xiàn)代的生活享受 人文的托斯卡納，不只在心中 時(shí)尚的托斯卡納，不只在心中 藝術(shù)的托斯卡納，不只在心中。 地理的 心理的 托斯卡納； 形象稿件演示。 暗線：顛覆南湖山水觀，構(gòu)建廣州人文地理雜志 廣州這個(gè)城市不缺少山水，缺少的是人文， 需要重新構(gòu)建這個(gè)城市的理想， 達(dá)到人文與自然的和諧。 從新聞性報(bào)道的角度去切入，造成社會(huì)話題， 進(jìn)而借“萬(wàn)里東風(fēng)為我所用”， 真正為南湖 世紀(jì)綠洲的品牌注入生命力。 執(zhí)行如下 暗線：第二個(gè)欲望 核心概念的喚起與引導(dǎo) 利用若干媒體手段來(lái)達(dá)到目的 形式：由利海集團(tuán)策劃，聯(lián)合南都、廣州日?qǐng)?bào)等主流媒體，引起城市話題。 廣州人文地理雜志 南湖新山水觀 第一階段，強(qiáng)勢(shì)的新聞炒作 上海和廣州都有歷史與人文，但城市發(fā)展的思路不一樣，出路就不一樣。 上海的態(tài)度是 舊瓶新酒飄醇香，老房子里的新天地，成為城市時(shí)尚與文化的代名詞。 廣州的做法是， 拆掉舊的，騎樓沒(méi)有了，新河浦也不成氣候，只能依靠外來(lái)的沙面、華僑新村，只見(jiàn)新人笑。但現(xiàn)代城市人文的時(shí)尚在哪里？ 第一部分：橫向空間的對(duì)比 崛起的“新天地”與沒(méi)落的“十三行” 造成社會(huì)話題，然后為己所用，似乎很遠(yuǎn)，其實(shí)很近。 廣州人文地理雜志 第二部分：橫向空間的對(duì)比（落實(shí)到地產(chǎn)上） 尊貴的香港半山豪宅與廣州南湖的遺憾 造成社會(huì)話題，然后為己所用，似乎很遠(yuǎn)，其實(shí)很近。 廣州人文地理雜志 進(jìn)而把話題引導(dǎo)到 “城市的富人區(qū)” 上。以香港的半山豪宅區(qū)為代表，臺(tái)灣、新加坡等華人聚居的地方，向來(lái)是以半山別墅為尊貴與身份的象征。如金庸先生的太平山 1號(hào)豪宅。廣州不缺少山水，特別是南湖的風(fēng)景堪稱絕佳，為何卻成不了氣候，廣州與香港同樣是粵語(yǔ)文化區(qū)域，為什么廣州人只喜歡與水為鄰，卻不愛(ài)與山為伴！ 第三部分：橫向空間的對(duì)比（落實(shí)到項(xiàng)目上） 綠色地產(chǎn)，重新構(gòu)建南湖的精神版圖 造成社會(huì)話題，然后為己所用，似乎很遠(yuǎn)，其實(shí)很近。 廣州人文地理雜志 沒(méi)有精神的山水，是蒼涼的。如同沒(méi)有靈魂的人。如果南湖的倒影里，永遠(yuǎn)只是山水，只會(huì)給廣州，留下抹殺不掉的遺憾。南湖的精神版圖需要重建，否則不能滿足現(xiàn)代人的居住欲望，一種新的生活模式，又從何談起？人文精神才是地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，人文與自然的和諧，合理地利用自然形成地山水、資源，正是綠色地產(chǎn)的內(nèi)涵。 廣告硬稿配合 因創(chuàng)造而貴 南湖新山水觀之廣告硬稿配合 抬頭：南湖新山水觀 大標(biāo)題：南湖 世紀(jì)綠洲，因創(chuàng)造而高貴 沒(méi)有人文 , 托斯卡納只是茫茫荒原 沒(méi)有創(chuàng)造 南湖的山水，永遠(yuǎn)只是倒映山水 100畝的湖之外，是 1000畝的山 滿眼蔥翠，但思想如何承載？ 創(chuàng)造無(wú)價(jià) 2005年，讓人文的用心，銘刻在一磚一瓦間 在天賦山水上，留下傳世建筑 利海地產(chǎn)全情投入， 南湖 世紀(jì)綠洲，因此高貴 。 利海集團(tuán)理念稿件 表現(xiàn)核心概念的 “ 創(chuàng)造 ”稿件演示 第二階段：目的、思路、執(zhí)行 手段：虛實(shí)結(jié)合，雙管齊下，回答 “ 因何而貴 ” 的問(wèn)題。 目的：臨近開(kāi)賣，提供購(gòu)買理由 階段項(xiàng)目執(zhí)行 1. 強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)炒作 2. 戶型白皮書 3. 項(xiàng)目賣點(diǎn)硬稿投放 4. 托斯卡納生活雜志 5. 現(xiàn)場(chǎng)及常規(guī)物料配合 我們的產(chǎn)品足夠強(qiáng)，在此階段， 就一定要把這個(gè)信息傳遞出去， 突破南湖后，挑戰(zhàn)整個(gè)廣州市場(chǎng)， 關(guān)于廣州的居住，關(guān)于環(huán)境與品質(zhì)的結(jié)合， 東山一直有，天河有了，番禺有了 白云呢？有的只是遺憾？ 正是從這個(gè)意義上， 我們提出 白云需要一個(gè)高貴的名字。 主 題 ： 白 云 需 要 一 個(gè) 高 貴 的 名 字 。 針對(duì) Townhouse產(chǎn)品 的軟性廣告炒作 通過(guò)軟文炒作的形式發(fā)布賣點(diǎn) 300平米的廳堂， 是否是 “ 符合市場(chǎng)的創(chuàng)新 ” ？ 白云，需要一個(gè)高貴的名字之一： Townhouse產(chǎn)品 托斯卡納的創(chuàng)新 闊綽的空間，在托斯卡納是生活的日常。在托斯卡納，享受生活，是在闊綽空間的基礎(chǔ)上。逾百年的別墅，傳承托斯卡納的空間美學(xué)。為藝術(shù)，也為人居，提供了廣闊的空間。 南湖世紀(jì)綠洲的創(chuàng)新 300平方米的大廳，值得期待！南湖世紀(jì)綠洲，以對(duì)綠色居住的深刻理解，沿襲托斯卡納闊綽空間的享受，打造 300平方米的大廳，重新定義廣州豪宅生活。 兩者精神的對(duì)接 針對(duì) 多層洋房產(chǎn)品 的軟性廣告炒作 買一個(gè)平層，送三個(gè)花園， 是否是 “ 有人文內(nèi)涵的品質(zhì) ” ？ 白云，需要一個(gè)高貴的名字之二：多層洋房產(chǎn)品 兩者精神的對(duì)接 通過(guò)軟文炒作的形式發(fā)布賣點(diǎn) 在托斯卡納，綠色是人居的必須。 滿目的綠色，是自然；庭院，是情趣盎然的花園 在托斯卡納，是生活享受的必須，是久居城市者向往的優(yōu)越生活。 為了一個(gè)完美的綠色居住理想。 “三個(gè)花園，一個(gè)不能少。”這是利海的承諾。為了廣州人的居住綠色理想，世紀(jì)綠洲，用心打造綠色居家環(huán)境，讓綠色與人居親密接觸。 針對(duì) 小高層產(chǎn)品 的軟性廣告炒作 白云，需要一個(gè)高貴的名字之三：小高層產(chǎn)品 看得見(jiàn)月光的浴室， 是否是 “ 有人文內(nèi)涵的品質(zhì) ” ？ 兩者精神的對(duì)接 通過(guò)軟文炒作的形式發(fā)布賣點(diǎn) 在托斯卡納，開(kāi)放是居住的必須。開(kāi)放式的建筑，是開(kāi)放式的居住方式，是與大自然親密接觸。在灑滿陽(yáng)光的托斯卡納，人們都需要的是一種居住的開(kāi)放，是和陽(yáng)光的親密接觸。 與自然親密接觸，是世紀(jì)綠洲的內(nèi)涵。 在南湖世紀(jì)綠洲，我們?cè)兴箍{的生活理念，尊重自然，尊重陽(yáng)光，打造充滿陽(yáng)光的居住所在，讓人居能與大自然無(wú)間接觸。 讓賣點(diǎn)稿件表達(dá)，更加實(shí)在 2、 戶型白皮書 超豪華挑高中空大廳 看得見(jiàn)風(fēng)景的飯廳 看得見(jiàn)月光的臥室 雅致書房 涵養(yǎng)人生 旋轉(zhuǎn)樓梯，上上下下的享受 3、項(xiàng)目賣點(diǎn)硬稿投放 關(guān)于私密的 關(guān)于創(chuàng)新的 關(guān)于創(chuàng)新的 空間的關(guān)聯(lián) 創(chuàng)新產(chǎn)品 意念闡述 煽動(dòng)與鋪墊： 閃光的創(chuàng)新思想， 在圭多的音階中，可以聽(tīng)到， 在米蘭的臺(tái)步中，可以看到， 在古奇的皮具里，可以看到， 在蒙娜麗莎的嘴角邊，可以看到。 歸結(jié)： 在這里，處處都可以看到。 與銷售的關(guān)聯(lián)： 南湖世紀(jì)綠洲，托斯卡納組團(tuán)現(xiàn)正推出。 關(guān)于私密的 時(shí)間的關(guān)聯(lián) 私密享受 意念闡述 煽動(dòng)與鋪墊： 這樣尊貴的享受， 在美第奇宮殿前，可以， 在威尼斯的水畔，可以， 在西耶納的葡萄酒莊園，可以， 在古根海姆藝術(shù)館，可以， 歸結(jié)： 在這里，每天都可以。 與銷售的關(guān)聯(lián)： 南湖世紀(jì)綠洲，托斯卡納組團(tuán)現(xiàn)正推出。 4、托斯卡納生活雜志 回答因何而貴的問(wèn)題 創(chuàng)新 品質(zhì) 欲望的滿足 園林 國(guó)際大師的設(shè)計(jì)，更精彩社區(qū)園林，水景園林廣場(chǎng)，多重綠化生態(tài)景觀 氣質(zhì) 品質(zhì) 因此而貴 配套 尊貴會(huì)所，高爾夫俱樂(lè)部，高爾夫酒店等 環(huán)境 國(guó)家級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)域的紅線以內(nèi)，與真山真水的天成優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于市場(chǎng)。 建筑 可能是最領(lǐng)先于廣州市場(chǎng)的產(chǎn)品，建筑的氣質(zhì)于品質(zhì)都源自意大利，地道托斯卡納。 二期， 其他 地段 高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，12連鎖組團(tuán)會(huì)所 ， 地段 因此而貴 園林 因此而貴 環(huán)境 因此而貴 建筑 因此而貴 甚至， 傳承到未來(lái) 一個(gè)讓白云高貴的名字 南湖世紀(jì)綠洲 實(shí)現(xiàn)賣點(diǎn)的增值 當(dāng)然不僅是表面風(fēng)情，還有更動(dòng)人的 我們將在此平臺(tái)上， 構(gòu)建南湖世紀(jì)綠洲一期 托斯卡納生活雜志 ， 支持起貴價(jià)盤的價(jià)位。 托斯卡納的創(chuàng)新 第一部分： 態(tài)度的闡述：第一就是第一 創(chuàng)造需求與欲望的和諧 南湖世紀(jì)綠洲的創(chuàng)新 主題詞：創(chuàng)造 南湖世紀(jì)綠洲 托斯卡納生活雜志 適合時(shí)代需要的創(chuàng)新，那個(gè)時(shí)代， 需要對(duì)人的尊重，而不是對(duì)神 適合市場(chǎng)需要的創(chuàng)新，這個(gè)市場(chǎng)， 需要欲望的滿足，而不是清心寡欲 在文藝復(fù)興之前， 建筑師只是工匠，藝術(shù)家只是畫匠 在但丁的神曲之前， 文學(xué)只為神服務(wù)，微笑只為上帝展開(kāi) 以人為中心，就是最大的創(chuàng)新 每個(gè)人心中都有一個(gè)托斯卡納， 05年，不只是在心中。 當(dāng)然，還有產(chǎn)品創(chuàng)新的層面。 第二部分：復(fù)興就是創(chuàng)新 創(chuàng)造人文與自然的和諧 托斯卡納 :人文與自然的和諧 綠色地產(chǎn)世紀(jì)綠洲 : 人文與自然的和諧 南湖世紀(jì)綠洲 托斯卡納生活雜志 有這樣合適的地方 ：美麗的托斯卡納 有這樣合適的人 :沒(méi)有文藝復(fù)興三巨匠，還會(huì)有今天的托斯卡納嗎？ 愿意去做這樣的事情 ：一生必去的一個(gè)地方 有這樣合適的地方 ：紅線以內(nèi)的本案 有這樣合適的人 :綠色地產(chǎn)的追求，發(fā)展商的努力，七個(gè)國(guó)籍的設(shè)計(jì)師。 愿意去做這樣的事情 ：創(chuàng)造廣州人心中的理想之城。 主題詞：創(chuàng)造 第三部分：產(chǎn)品篇 品質(zhì)，惟有用心，沒(méi)有捷徑。 創(chuàng)造氣質(zhì)與品質(zhì)的和諧 南湖世紀(jì)綠洲 托斯卡納生活雜志 托斯卡納， 用大師的思想，讓山水成為傳奇 南湖世紀(jì)綠洲， 所有的創(chuàng)新都是為了尊重人 托斯卡納地區(qū)，顏色搭配， 造型的呼應(yīng)，空間的想象， 經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的、思想的過(guò)濾！ 才能造就如此宏偉的縱深感。 托斯卡納的動(dòng)人之處是一草一木， 都有幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)的人文沉淀。 它的價(jià)值在于 “ 人的創(chuàng)造力 ” 。 有一句話這樣描述托斯卡納人 典型南方人的習(xí)慣， 沒(méi)人會(huì)拉上窗簾，雖然家里有 最精致的窗簾布。 今天，這里的月光浴室， 同樣可以讓人 “ 與自然 0接觸 ” 。 主題詞：創(chuàng)造 第三階段：目的、思路、執(zhí)行 手段如下 目的：吸引目標(biāo)人群過(guò)來(lái)，達(dá)成銷售 明確目標(biāo) 明確想讓什么人過(guò)來(lái)，因?yàn)槠渌藖?lái)了也沒(méi)意義 承諾利益 始終是百萬(wàn)級(jí)別的消費(fèi)，給我一個(gè)掏錢的理由先 深入溝通 用你的方式和你溝通，從生活中來(lái)，再到生活里去， 政治是如此，廣告也是！ 地產(chǎn)的特殊性，要求我們針對(duì)性地解決問(wèn)題！ 從三個(gè)方面去聚焦 開(kāi)賣階段策略！ 一、明確目標(biāo) 一期的業(yè)主，可能是什么樣的人？ 環(huán)境觀：好房子常會(huì)遇到，好環(huán)境可遇不可求 堅(jiān)持自己的工作觀與生活觀，與他們所處的人生或事階段相符 堅(jiān)信從創(chuàng)造性與建設(shè)性工作中，可以得到不可取代的樂(lè)趣 置業(yè)觀：不會(huì)委曲求全，可以適度超前 也許他們?yōu)榱巳松?guī)劃而先選擇鬧市區(qū)的住宅，他們始終是 高尚住宅的堅(jiān)強(qiáng)追隨者，卻不愿意妥協(xié)于中檔社區(qū)與生活。 還沒(méi)到財(cái)富的最頂層，但潛力大、后勁足 他們屬于公司或社會(huì)的中層，能看得見(jiàn)很好的上升空間。 有信心，有野心，相信未來(lái)會(huì)更好。 屬于這群人的特質(zhì) 一期的業(yè)主，可能是什么樣的人？ 產(chǎn)品線的豐富，決定了目標(biāo)人群的覆蓋面會(huì)比較廣 他們是：處于上升階段又追求享受的一群 二、承諾利益 始終是百萬(wàn)級(jí)別的消費(fèi)，需要購(gòu)買理由 最自然的山水 我們可以這樣說(shuō)： 在天然山水之上享受生活，才是真正的尊貴 在南湖，在廣州， 地道的托斯卡納只此一家 我們面對(duì)的將是一群見(jiàn)多識(shí)廣的人，他們不需要被教導(dǎo)， 甚至引導(dǎo)，都不是最重要的。 這群人需要完全的理解，徹底地尊重。 這個(gè)時(shí)候， 心理的切合 才是最重要的，甚至可以利用虛榮的心理。 可以這樣說(shuō)，當(dāng)一切條件都好的時(shí)候，偏偏要說(shuō) “ 不夠好 ” 。 創(chuàng)新。領(lǐng)先。與欲望的滿足。 開(kāi)賣階段，我們可以給予的是 最領(lǐng)先的產(chǎn)品 最精致的裝修 在如此優(yōu)越的條件下，以什么樣的方式和他們溝通 三、深入溝通 心理的尊重，感情的煽動(dòng) 電視廣告意念闡述 煽動(dòng)與鋪墊： 米蘭的水晶杯，已經(jīng)擦干， 1989年份，黑公雞葡萄酒，已經(jīng)斟滿， 托斯卡納的單邊百葉窗，已經(jīng)打開(kāi)， 看得見(jiàn)月光的浴室，已經(jīng)就位。 2005年款，古奇的西裝，已經(jīng)燙好， 歸結(jié)： 但是， 您未到之前，這里還不能稱為家！ 與銷售的關(guān)聯(lián)： 南湖世紀(jì)綠洲，恭候蒞臨。 電視表現(xiàn) 心理的尊重，感情的煽動(dòng) 1、 畫面： 會(huì)所的大廳 ， 高高的中空玻璃 ， 陽(yáng)光灑落 ， 扇形的藍(lán)色的玫瑰盛開(kāi) ， 推開(kāi)窗 ， 光影照在大廳的影壁上 。 字幕 /旁白： 托斯卡納的百葉窗 ， 已經(jīng)打開(kāi) ！ （ 只等待主人 ） 2、 畫面： TOWNHOUSE里面 ， 奢華的意大利風(fēng)格家具 ， 精細(xì)的巴洛克線條， 光透過(guò)紅酒撒下斑駁的光影 ， 微風(fēng)拂過(guò) ， 窗簾飄起 ， 女主人斟酒 字幕 /旁白： 1989年份 ， 黑公雞紅酒 ， 已經(jīng)斟滿 （ 只等待主人 ） 3、 畫面：達(dá) 芬奇風(fēng)格的家私 ， 意大利的盛宴 ， 穿著考究的侍者 ， 點(diǎn)燃餐臺(tái)中間的燭臺(tái) 。 燭光映在水晶杯上 ， 侍者正在用心地 ， 擦飾高腳的水晶杯 。 字幕 /旁白： 來(lái)自米蘭的水晶杯 ， 已經(jīng)擦干 。 （ 只等待主人 ） 4、 字幕：看得見(jiàn)月光的浴室 。 畫面：只看見(jiàn)背影 ， 倒映在朦朧的窗簾上， 窗外是青山翠翠 ， 前景是撒滿 “ 玫瑰花瓣 ” 的水池 字幕 /旁白： 但是 ， 您來(lái)到前 ， 這里還不能稱為家 。 字幕：南湖世紀(jì)綠洲 ， 恭候蒞臨 ！ 現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料等的配合 現(xiàn)場(chǎng)包裝 建立視覺(jué)的焦點(diǎn)，喚醒人們記憶深處的情懷，傳達(dá)我們推廣的主題 銷售物料 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)口徑的簡(jiǎn)介 戶型圖 套裝物料的折頁(yè)包等 按揭指南、注意事項(xiàng)等 工地包裝：圍墻、擋板等 燈旗、指示系統(tǒng)等 銷售通道的包裝 售樓部的銷售氣氛營(yíng)造 三、 階段推廣小結(jié) 在核心概念的約束下， 每一個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的， 每一階段的目的都很明確，表現(xiàn)都會(huì)很純粹。 以此動(dòng)人。 一個(gè)城市的光榮與夢(mèng)想 賦予廣州居住，一種新的尊貴模式。 南湖世紀(jì)綠洲：一期與二期的承接 后續(xù)概念成承接 當(dāng)軟件與硬件的條件都成熟之后 ， 我們將在前期 廣州人文地理雜志 的基礎(chǔ)上 ， 真正給這個(gè)城市創(chuàng)造一種全新的尊貴生活模式 ， 繼續(xù)理想之城的創(chuàng)造 ， 提出 歸結(jié)當(dāng)軟件與硬件的條件都成熟之后，我們將在前期 廣州人文地理雜志 的基礎(chǔ)上，真正給這個(gè)城市創(chuàng)造一種全新的尊貴生活模式，繼續(xù)理想之城的創(chuàng)造，提出 南湖 世紀(jì)綠洲 廣州新生態(tài)城。 創(chuàng)造，人文與自然的和諧 創(chuàng)造，品質(zhì)與氣質(zhì)的和諧 創(chuàng)造，欲望與滿足的和諧 南湖世紀(jì)綠洲，廣州新生態(tài)城 尊貴的生活狀態(tài)、全新的生存狀態(tài)。 廣州新生態(tài)城市的內(nèi)涵 潛力 動(dòng)力 地產(chǎn) 房產(chǎn) 內(nèi)在 外在 它應(yīng)該包含 以下的內(nèi)涵 具體可以解釋為 觀念 硬件 軟件 它應(yīng)該得到 以下的支持 1 2 3 觀念的引導(dǎo) 1、 廣州新生態(tài)城市的展開(kāi) 江景盤是否就是尊貴的標(biāo)準(zhǔn)？珠江兩岸的高樓，把這個(gè)城市的景觀遮擋的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，發(fā)展商在獲利的同時(shí)，可曾考慮資源的霸占，會(huì)使得這個(gè)城市顯得多么膚淺。試看 塞納河兩岸與珠江兩岸？ 所以，說(shuō)一種人文與自然和諧的居住，而不是只顧眼前，不顧一切的資源浪費(fèi)，才是 綠色地產(chǎn) 的追求。 有人文的內(nèi)涵，才能“讓世紀(jì)傳世”。 結(jié)論 珠江兩岸的高樓，使這個(gè)城市顯得多么膚淺！ 硬件： 依山而居，本身就是一種尊貴。何況還有天然的水，眼前是托斯卡納的異國(guó)風(fēng)情，品質(zhì)與產(chǎn)品創(chuàng)新，自然不在話下。如是，硬件可以自成一派。 軟件： 一種全新的生活狀態(tài)，屬于一群獨(dú)具慧眼的人，一群自我制定尊貴標(biāo)準(zhǔn)的人。譬如高球，不一定是為了應(yīng)酬生意，要穿著得那么正式。某一天早上醒來(lái)，興致來(lái)了，在自家門口就可以隨意揮桿。 從世紀(jì)因此而貴。到讓世紀(jì)傳世。 主題的承接： 硬件與軟件的支持 2、 3、 廣州新生態(tài)城市的展開(kāi) 四、產(chǎn)品命名、活動(dòng)建議等 Townhouse產(chǎn)品的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，突破傳統(tǒng)的建筑平層構(gòu)成，可根據(jù)景觀和朝向的需要，安排建筑結(jié)構(gòu)，最終帶來(lái)自在的生活狀態(tài)。 構(gòu)成命名的文字，不可能太多，所以，不可能承載太多的內(nèi)容，如果能夠讓消費(fèi)者記住其中一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就已經(jīng)足夠。 一期的多層洋房產(chǎn)品，可以做到一個(gè)建筑平層帶兩到三個(gè)花園，充分體現(xiàn)生態(tài)對(duì)人的尊重，同時(shí)也符合綠色地產(chǎn)世紀(jì)綠洲的內(nèi)涵。 產(chǎn)品命名 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn) 多層洋房產(chǎn)品 生態(tài)層 Townhouse產(chǎn)品 自在層 私密層 小高層產(chǎn)品 Townhouse產(chǎn)品 風(fēng)度別墅 風(fēng)尚洋房 風(fēng)情合院 多層洋房產(chǎn)品 小高層產(chǎn)品 Townhouse產(chǎn)品的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，突破傳統(tǒng)的建筑平層構(gòu)成，可根據(jù)景觀和朝向的需要，安排建筑結(jié)構(gòu)，最終帶來(lái)自在的生活狀態(tài)。 構(gòu)成命名的文字，不可能太多，所以，不可能承載太多的內(nèi)容，如果能夠讓消費(fèi)者記住其中一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就已經(jīng)足夠。 一期的多層洋房產(chǎn)品，可以做到一個(gè)建筑平層帶兩到三個(gè)花園，充分體現(xiàn)生態(tài)對(duì)人的尊重，同時(shí)也符合綠色地產(chǎn)世紀(jì)綠洲的內(nèi)涵。 產(chǎn)品命名 結(jié)合人群 命名備選 Townhouse產(chǎn)品 錯(cuò)拼式別墅 疊景別墅 Townhouse產(chǎn)品 Townhouse產(chǎn)品 Townhouse產(chǎn)品的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，突破傳統(tǒng)的建筑平層構(gòu)成，可根據(jù)景觀和朝向的需要，安排建筑結(jié)構(gòu)，最終帶來(lái)景色的疊加。 4-2、活動(dòng)建議 要點(diǎn) 1 主題必須緊貼核心概念 要點(diǎn) 2 把活動(dòng)轉(zhuǎn)化成大眾媒介宣傳資源 4-2、活動(dòng)建議 活動(dòng)主題：世紀(jì)，因藝術(shù)而貴。 “每個(gè)人心中都有一個(gè)托斯卡納” 1-1： 描繪理想之城 人文風(fēng)景的旅程 1-2： 世紀(jì)的藝術(shù) 意大利歌劇之夜 1-3： 4-2、活動(dòng)建議 “每個(gè)人心中都有一個(gè)托斯卡納” 1-1： 同樣通過(guò)比賽的形式，舉辦一個(gè)以 “每個(gè)人心中都有一個(gè)托斯卡納” 為主題的繪畫比賽，主要針對(duì)美院師學(xué)。入選者除有一定金額的獎(jiǎng)金外，現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天有電視、電臺(tái)及媒介報(bào)道。 可以通過(guò) 比賽 的形式，在廣州征集一定數(shù)量的 具有托斯卡納風(fēng)格的雕塑， 作為項(xiàng)目園林的藝術(shù)品，入選者將贈(zèng)以豐厚的獎(jiǎng)金。 創(chuàng)造理想之城 原創(chuàng)的 畫出來(lái)的圍墻靈性的 雕琢出的人文 4-2、活動(dòng)建議 1-2： 描繪理想之城 人文風(fēng)景的旅程 分別在廣州及托斯卡納地區(qū)挑選 5 10個(gè)著名藝術(shù)家（包括文學(xué)家、畫家、雕塑家等），通過(guò)交流的方式，讓托斯卡納的藝術(shù)家到南湖版塊感受中華山水之秀，讓中國(guó)藝術(shù)家感受托斯卡納的人文之靈。 兩批藝術(shù)家分別在對(duì)方的國(guó)家考察 ，在感受的同時(shí)通過(guò)他們深厚的藝術(shù)功底把兩地的風(fēng)情以唯美的藝術(shù)形式表達(dá)出來(lái)，并把作品輪流在兩地各展覽一個(gè)月。 創(chuàng)造理想之城 風(fēng)景的友誼 1-2： 描繪理想之城 人文風(fēng)景的旅程 時(shí)間：正式發(fā)售前后三個(gè)月 “ 風(fēng)景的友誼 廣州 托斯卡納體驗(yàn)藝術(shù)交流之旅 ” 新聞發(fā)布會(huì) 風(fēng)景的友誼 廣州 托斯卡納體驗(yàn)藝術(shù)交流之旅 “ 風(fēng)景的友誼 廣州 托斯卡納體驗(yàn)藝術(shù)交流之旅 ” 藝術(shù)展 創(chuàng)造理想之城 媒介的放大 4-2、活動(dòng)建議 世紀(jì)的藝術(shù) 意大利歌劇之夜 1-3： 4-2、活動(dòng)建議 時(shí)機(jī)的選擇： 歌劇誕生于 16世紀(jì)末 17世紀(jì)初的意托斯卡納區(qū)，并作為意大利的藝術(shù)名片之一影響世界。 另一方面，在廣州正興建歌劇院，并著力于高雅藝術(shù)建設(shè)。因此，在執(zhí)行及炒作上均可借力。 4-3、活動(dòng)建議 與綠洲會(huì)的聯(lián)動(dòng)。 目的：讓綠洲會(huì)落實(shí)到銷售上 利海 綠洲會(huì)，沒(méi)有圍墻的俱樂(lè)部 利海 綠洲會(huì) 利海地產(chǎn)專注營(yíng)造“綠色地產(chǎn)”，精心組建了一個(gè)沒(méi)有圍墻的超大型俱樂(lè)部 綠洲會(huì)。以“綠洲會(huì)”為載體，利海地產(chǎn)聯(lián)合了中國(guó)聯(lián)通、福特品牌汽車等知名商家加盟，整合多方面資源，為會(huì)員帶來(lái)各種優(yōu)惠和便利。 綠洲會(huì)是一個(gè)集交友娛樂(lè)、觀光旅游、運(yùn)動(dòng)休閑、引導(dǎo)投資、購(gòu)房置業(yè)等多功能為一體的大型綜合沙龍，是成功人士活動(dòng)的高尚社交圈。 我們已經(jīng)擁有一個(gè)傲人的基點(diǎn)： 站在這個(gè)基點(diǎn)上，我們可以望得更高 利海 綠洲會(huì) 利海 綠洲會(huì) 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，同時(shí)以“綠洲會(huì)”的名義參加各種層次的房展會(huì)，整體提升品牌，同時(shí)直接達(dá)到，收集客戶資料的目的。 利用已有的 “綠洲會(huì)” 會(huì)員，以和銷售人員一樣的的銷售提升，激勵(lì)其牽動(dòng)周圍親戚朋友購(gòu)買世紀(jì)綠洲的產(chǎn)品 ，同時(shí)也可以增加會(huì)員數(shù)量。 以綠洲會(huì)的名義，和汽車城、大學(xué)等大型企業(yè)公司，合作，為其團(tuán)隊(duì)購(gòu)買提供額外的優(yōu)惠，并從中吸納會(huì)員。 綠洲會(huì)功能 1 綠洲 房展會(huì) 綠洲會(huì) 會(huì)員泛銷售 綠洲會(huì)功能 2 綠洲會(huì)功能 3 綠洲會(huì) 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 萬(wàn)客會(huì)、中信會(huì)的影響力甚至是覆蓋全國(guó)，并不斷聯(lián)動(dòng)其品牌建設(shè)和銷售。 4-3、活動(dòng)建議 2005 “綠色地產(chǎn)與區(qū)域發(fā)展”論壇 “