營 銷 中 心文件編號版本A有效日期職 位 說 明 書一、基本資料職務名稱直營部經理所屬部門營銷中心所轄人數直接上級職位營銷總監直接下級職位二、工作關系1、該職位與部門的組織結構圖營銷總監企劃部經理直營部經理市場部經理業務部經理2、所受指導接受營銷總監的直接領導，工作任務和目標由營銷總監下達，定期或不定期向營銷總監匯報工作任務和目標完成情況。3、所予指導對部屬進行業務指導和行政指導。三、職務說明1、工作概要規劃和組織公司直營事業（包括直營店/ 直營專柜/ 直營專廳/ 個別直接與總部發生業務關系的終端加盟商）的/ 開發/ 維護/ 營運管理，建立成具備標準化店鋪營運管理模式/ 貨品調配管理/ 終端督導培訓人才輸出的基地。同時，合理良化營銷網絡的組合模式。2、業務職責1、負責直營區域內零售網點規劃；2、負責直營區域網點拓展；3、負責直營區域內網點合約簽訂；4、負責直營區域內各網點貨品配發及貨品調劑；5、負責直營區域內網點貨款回收；6、負責直營區域內各網點銷售信息收集分析及結存盤點；7、負責直營區域內各網點開店受理，開店過程及現場操作；8、負責直營區域內各網點的培訓工作；9、負責直營區域內各網點年度促銷活動企劃及執行；10、根據公司整體年度品牌推廣計劃，負責在直營區域內執行；11、負責直營區域內各終端的品牌形象的維護；12、負責直營市場內各競爭品牌的信息調研；13、完成領導交辦的其他工作。3、管理職責3.1組織建設 1、參與討論公司部門級以上組織結構； 2、確定下級部門的組織結構；3、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。3.2招聘及任免 1、用人需求 提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給營銷總監確認。2、面試 組織參與直接下級崗位的面試。 3、不合格員工處理 提出對不合格直接下級的處理建議，提交營銷總監確認。3.3培訓 提出對直接下級的培訓計劃，提交營銷總監確認。3.4績效考評 提出直接下級的績效考評原則，提交營銷總監確認。3.5工作溝通 1、匯總工作報告，并與營銷總監進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級； 2、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級； 3、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。 3.6激勵 提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交營銷總監確認。 3.7經費審核與控制 1、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性； 2、監督并控制下級部門的費用支出，并向營銷總監進行費用月報。 3.8工作報告 定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向營銷總監報告。3.9表現領導能力 1、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；2、有辦法提升下級的工作效果和工作效率； 3、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。4、權限1、本職責范圍內各項事務的審核/ 規劃/ 提報權；2、本部門人員的工作調配權及人員考評權。5、考核指標5.1全年責任目標序號責 任 項 目懲 處 辦 法12006年品牌運營目標 萬元22006年總目標銷售 萬件5.2主要工作任務考核指標序號責 任 項 目 懲 處 辦 法1原60平方(含)米標準店鋪倒閉 元/間2原80平方(含)米標準店鋪倒閉 元/間3原80平方米以上標準店鋪倒閉 元/間4新開60平方(含)米標準店鋪倒閉 元/間5新開80平方(含)米標準店鋪倒閉 元/間6訂單交生管不及時和資料不完整 元7客戶抱怨未及時處理 元/間8貨存數量超過銷售目標的5%扣罰年底30%獎金的10%9貨款回收不及時超過10%扣罰年底30%獎金的10%10年度開店目標達不成扣罰: 元/店5.3工作流程（見營銷體系管理手冊）5.4日常行為序號責 任 項 目獎 懲 辦 法1年累計直接責任事故10000元以上降薪一檔,且扣除年終獎金10%2嚴重違反規定,年累計3次(不含)以上記小過行政處分降薪一檔,且扣除年終獎金5%3年累計遲到早退9次(不含)以上扣除年終獎金的2%,每增加1次,遞增1%的扣除4年累計超過應出勤天數20(不含)以上年終獎勵200元,每超勤5天,遞增100元四、薪資薪資職等薪級工資結構試用期工資試用期滿工資基本工資崗位津貼級薪/級數全勤獎五、發展規劃發展規劃可適應其他何種崗位：營銷類升遷途徑：營銷副總監六、任職資格1、教育程度及專業知識：大專以上學歷，市場營銷管理專業； 2、專業技能及相關工作經驗：三年以上市場營銷、特許連鎖加盟經營服裝同崗位經驗；具有較強的網點拓展能力；有買手賣手常識（可組織各直營點的模擬訂貨）；熟悉公司目標營銷網絡者優先； 3、素養及能力：豐富的營銷管理技能，良好的協調、管理和溝通能力；熟悉終端培訓者優先；具有較強的團隊組織、分配能力。七、職業操守1、遵章守紀，服從領導，嚴格執行，愛崗敬業，求真務實，勇于奉獻。2、嚴守機密，勤儉節約，忠誠守信，待人熱誠，相互尊重，相互造就。3、不得利用職務之便和公司資源謀取個人私利，損害公司和員工的集體利益。4、不得私自收取報酬、禮品、金錢等賄賂