金屬照片品質完美升級 商丘高科成行業風向標 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 驚奇！項目招商只不過三年，竟有將近 350 位加盟商 驚嘆！總部發展呈現跳躍式，分工細化逐步走向正軌 驚喜！一個項目多個賺錢點，真讓加盟商無后顧之憂 說到商丘高科金屬照片，記者對它已經再熟悉不過了，早在 2012 年濟南展會記者便與金屬照片的當家人張銀生總經理相識。但是說到真正了解，還要說起金屬照片第一屆加盟商交流大會。應張總邀 請， 2014 年 1 月 2 日，記者參加了此次交流大會，這也是記者第一次走進商丘高科，真正了解金屬照片。當時聽著張總的介紹，看著眼前整個 4 樓 1200平的辦公面積及明亮的產品展示廳，記者絲毫想象不到 2 年前這里還只是兩間辦公室，只有三四個工作人員的場景。看到金屬照片 100 多位加盟商（實際接近 200 位，有的加盟商抽不出時間，沒能參加。）在一起把酒言歡，相互交流經驗，當時記者由衷的感慨：金屬照片發展的真是太快了。沒想到，二次實地采訪，金屬照片又給了記者一個強烈的震撼。 記者再次實地采訪 偶遇加盟商同考察 2014 年 6 月 23 日，記者再次踏上了開往商丘的火車。24 日早晨 8 點 30 分，記者在殷總監的帶領下又一次走進商丘高科總部。產品展示廳、證件展示柜、辦公室、接待室等，看起來并沒有什么變化。但是，記者發現，公司的工作人員顯然要比上一次多了不少，而且著裝也非常統一，言談舉止很明顯是受到過專業的培訓。 在辦公室內記者見到了兩位考察者。經過詢問記者得知，他們是來自河北石家莊的張先生和高先生，坐了一夜的火車，專程來考察金屬照片項目的。為了看一看金屬照片制作流程，記者在殷總監的帶領下，同兩位考察者一起來 到了生產車間。不怕水、不怕火、不怕曬這些都是金屬照片的特點。在現場，殷總監分別將金屬照片用水泡、用火燒、用 30%的稀釋強酸腐蝕，金屬照片均 “ 毫發無傷 ” 。記者注意到，在試驗強酸腐蝕的地方，臺階顏色已經變黑了。殷總監告訴記者，每次做強酸腐蝕的試驗，都在這個地方做，石頭臺階已經腐蝕成黑色了，但是金屬照片一點事都沒有，金屬照片連強酸都不怕，它還能怕火燒和高溫嗎？ 殷總監告訴高先生和張先生，公司現在與全市還有鄉鎮合作的影樓有 100 多家，現在看到的工人正在制作的金屬照片都是影樓傳過來的。隨后，殷總監又帶著他們 來到了照片接收室，指著電腦說： “ 影樓傳過來的照片，再通過打印機打印出來，然后再將打印好的圖像貼在特制的鋁板上，再通過公司獨家研發的機器高溫高壓，金屬照片就做成了，再根據客戶的喜好，配上不同的外框，成品就出來了。耗時也就是 35 分鐘。 ” 的確像殷總監說的那樣，從打印到貼在鋁板，再到高溫高壓，制作好一張金屬照片所需時間只有 2 分鐘左右。看完整個制作流程高先生說： “ 眼見為實，我之前一直都是在網站上看的，不知道這個項目是不是真的有宣傳的那么好，今天一見，果然不錯。我是背著家人出來的，他們害怕我被騙，所以不支 持我出來。這回看到了，就放心了。 ” 與高先生一起來的張先生說： “ 我是陪他來考察的，經過實地考察，感覺這真是一個不錯的項目。在總部的展廳還有家裝、廣告、字畫，這四個領域哪個做的好，都能賺錢啊！ ” 考察之后，記者和張先生、高先生又回到總部，詢問過加盟費之后，高先生表示，回家與家人商量之后便回來交款拉設備。 為什么金屬照片發展如此迅速 張銀生總經理為記者答疑解惑 文章開篇所提 “ 三驚 ” 代表記者此次實地采訪的心情，真是一點也不為過。 什么樣的項目，能在半年之內便招到近 150 家加盟商呢？公司有做了哪些政策調整呢？為了盡早解開心中疑團，記者考察完生產車間之后，便來到辦公室，開始對張總進行專訪。 記者：張總，我在去車間考察時，聽工作人員說從今年 1 月到現在，短短半年的時間便成功招到近 150 位加盟商，現在全國已經擁有近 350 位加盟商，請問是真的嗎？ 張總：是的。 記者：眾所周知，現在全國各行各業的生意都不好做，可以說市場很不景氣。為什么金屬照片非但沒受影響，反而能在半年之內便成功招到 100 多位加盟商呢？ 張總：對于半年之內便能招到 100 多位加盟商，我認為 發展的速度也非常快，但是我一點也不覺得奇怪。現在的社會是 “ 酒好也怕巷子深 ” ，所以公司在宣傳上下足了功夫，在 7 家網站和 8 家知名雜志、央視等多家媒體進行宣傳報道，公司所花的廣告費用每月在 50 萬左右。但是沒有好項目，只做宣傳也不行。我想之所以金屬照片能發展這么快，其實最核心的部分，應該是老百姓對金屬照片的認可程度明顯提高，所以市場才會逐漸增大，而且金屬照片是新興產品，我相信在公司和各位加盟商的共同努力下，未來一定能夠取代紙質照片。 記者：半年內增加這么多加盟商，會不會引發問題？如管理、售后、銷售等。 張總：你過來兩次實地采訪，感覺哪些地方發生了變化？ 記者：我感覺公司總部沒有發生多大變化，只是工作人員的人數好像比我上次來時增加了很多。而且著裝、言談舉止也更正規了。 6 個招商經理增設新部門 分工明確服務細致 張總：對，公司為了方便管理以免出現問題，年后新招聘 30 位員工。并增設了 6 位招商部經理，他們各司其職，分工明確。在此基礎上又成立后期維護服務部和招商部、材料部等部門。一、后期服務部下設： 1.市場后期維護部，定期打給加盟商回訪電話，如果加盟商在開拓市場時遇到 問題，后期維護部會幫助加盟商解決問題，幫助其開拓市場； 2.技術后期維護部，如果設備出現任何問題，有專業技術人員幫助解決設備問題。如果技術人員在解決問題時，態度蠻橫，還可打電話進行投訴，一旦核實，公司定將嚴懲不貸。同時加盟商設備保修三年，終身維修。保修期間所有費用都由總部承擔； 3.材料部，加盟商如果需要材料可與工作人員直接溝通，工作人員將第一時間將材料發出。二、招商服務部：加盟商在總部交 60%的定金之后，技術人員會到加盟商處幫助其安裝設備，指導技術，保證加盟商能夠做出和總部一模一樣的金屬照片之后，加盟商將余下 40%的費用付清，這時客戶資料便分到后期服務部的工作人員手中，以便加盟商直接與后期服務人員進行對接。 記者：這些部門的設置，充分說明分工確實明確，而且細致化。這樣就不會出現管理混亂，解決了真正出現問題時找不到人的局面了。 張總：是的，隨著加盟商的增多，我們也要學習海爾那樣的售后服務，讓加盟商賺錢的同時，還能享受到一流的售后服務。加盟商所需要的板材，公司在合同上的承諾都是 3天之內發貨，但是我從來都沒有履行過合同，因為都是當天發貨。 張總幽默的回答，逗樂了記者。但是從這件事也能看出張總 非常守信用，從另外一件事也能看出。 在記者采訪時，張總接到了一個電話，是甘肅天水一家影樓，想與公司總部合作，為他們制作金屬照片。張總告訴打電話的影樓老板： “ 我讓工作人員查詢甘肅天水有沒有加盟商，如果有，你可以直接與當地加盟商合作，如果沒有，便與最近的加盟商合作吧！ ” 雖然只是一個電話，但是記者看出張總并沒有為蠅頭小利所動，而是很好的在遵循原則做事，嚴格執行市場保護的政策。我想只有這樣，才能把一個項目做大，才能把一個企業做強，才能讓跟著他的加盟商賺錢。 記者：最后一個問題。看著金屬照片發展蒸 蒸日上，未來您的發展目標是什么？ 張總：說實話，我真沒想到能有今天。剛開始創業的時候，我就想有自己的一個公司，再有幾十個員工，這樣就知足了。但凡事只有你想不到，沒有做不到的。現在公司在離這里不遠的地方，又花了 1500 萬元買了一層 2000 多平方米的寫字樓。估計你再來采訪，就要到新辦公室去了。未來我只想多研發出一些新的產品，讓加盟商多些賣點，多賺一些錢。畢竟只有加盟商賺到錢了，總部才能不斷發展和壯大。 金屬照片賺錢無淡季 一個項目四個盈利點 眾所周知不論什么項目都有淡旺季 之分，但是金屬照片沒有。 很多人會說，夏天這么熱的季節，拍婚紗照片的人肯定少啊，怎么會沒有淡季呢？張總對記者說： “ 冬天旺季時，三臺電腦要不間斷接照片，而且幾乎每天都要加班加點才能完成。現在一臺電腦就能接完照片，對于影樓婚紗照片來說，現在的確是淡季。但是，不要忘了，金屬照片已經涉足到裝修、廣告、制畫行業等領域， 6、 7 月份可正是裝修的旺季。時下室內裝修非常火，而人們對室內裝修要求也越來越高，不僅要風格獨特而且還要節能環保。公司根據人們的需求，在金屬照片的基礎上，成功推出家裝產品。個性圖案、婚紗照片都可 以成為你家的背景墻或者吊頂圖案。而且安裝也極其簡單方便，一面背景墻，只需要 20 分鐘左右的時間就能安裝好。 ” 除了照片和家裝，廣告和字畫也是贏利點。 現在的廣告無處不在，而且很多商家也認識到了廣告的重要性，把大量的資金用在廣告的宣傳和制作上。據多位加盟商反映，他們現在與賓館、影樓、茶樓、醫院、學校、房產公司、事業單位、政府等單位合作，并且大量制作公共娛樂場所的標識標牌、房地產標識系統、路牌、金屬名片、獎牌、公共環境指示牌、園林景區標識系統、地下車庫系統、電力標牌等。可以說，金屬照片在廣告領 域市場需求量極大。字畫就不必多說，八駿圖、迎客松等，只要是客戶想要的圖案，都可以做成金屬照片。張總說： “ 怎么樣？金屬照片賺錢不分淡旺季吧！只要加盟商肯干，市場跑到位，金屬照片處處都是商機。 ” 項目好不好加盟商說了算 記者實地采訪滁州加盟商 在商丘高科總部，記者見到了金屬照片生產流程、展示廳的產品、員工熱情的工作態度、全國各地考察的加盟商，雖然公司從生產、銷售、管理都已經走上正軌，但是加盟商的發言才具有權威性。為此，記者決定實地采訪安徽滁州加盟商，看一看他經營的如何？ 就在記者和張總準備到安徽滁州時，金屬照片山東省省代郭經理和安徽碭山加盟商周經理也來到了公司總部。郭經理準備參加當地一個婚慶展會，因為總部常年參加展會招商，所以想來總部學習一些參加展會的經驗。而周經理則是來總部進修，了解一些新產品動向。記者和兩位加盟商可謂是不期而遇，在張總的邀請下，郭經理和周經理決定與記者一同前往安徽滁州。 26 日上午 9 點，記者與張總等一行 5 人，經過 5 個小時左右的車程，終于趕到安徽，見到了滁州的加盟商梁洪雨。梁經理的辦公室在瑯琊工業園區，記者一行趕到時，他正好往市里影樓送金屬照片。 簡單看過辦公室之后，記者對梁經理進行了采訪。 梁洪雨今年 35 歲，江蘇徐州人。至于為什么會落腳滁州，又怎么選擇了金屬照片這個項目，梁經理對記者說：“ 中專畢業之后， 2001 年我去了深圳，開始接觸照明燈具。我從最底層的倉儲工作人員做起，并利用閑暇時間，考了會計師、報關員等證件，這個工作一干就是 10 多年。 2012 年 4月，公司提升我為工廠運營總部總經理助理，并把我從總部調到了滁州。現在你們看到的這個停產的工廠就是總部位于滁州的分公司。 ” 記者問： “ 為什么后來不在這家企業工作了？又是怎么接觸到金屬照片的呢？ ” 梁經理說： “ 因為企業經營不善，資金鏈斷裂，所以現在滁州分公司開始停產。去年公司讓我回深圳總部，但是我認為，如果回去還是會像原來那樣繼續工作，沒啥意思。所以我就打算自己找項目創業。至于為什么會選擇金屬照片，那還得問安徽碭山的周經理啊！我們在深圳時就認識了，是十幾年的老朋友了，是他讓我選擇金屬照片，并且我還在那里考察了半個月呢！ ” 聽到這，周經理對記者說： “ 可不嘛！那段時間我看他也沒什么事，就建議他做金屬照片，因為我正在做金屬照片，我知道這個項目好，所以就推薦給他了。為此，我還帶著他在碭山跑了好幾天的市場呢。去影 樓談客戶，怎么推銷產品，怎么讓影樓預交出片費，制作過程中注意哪些問題，這些都教給他了。 ” 梁經理說： “ 是啊！多虧周經理，我才上手這么快。 ” 記者問： “ 那你是從什么時候開始加盟的，滁州市場怎么開拓的，現在與多少家影樓合作啊？ ” 梁經理說： “ 我是 2013 年 8 月底，到周經理那考察。 9 月中旬便去總部交了2 萬元定金，由于中間有事耽擱，正式運營則是從 11 月份開始的。因為我在滁州生活了 2 年，環境也比較熟悉，所以就在這做市場了。我就是拿著樣品，到影樓軟磨硬泡，給影樓老板介紹金屬照片的特點，以及利潤點在哪，只要是有利潤他們一般都不 會拒絕的。因為周經理帶我跑過市場，學到了一些經驗，所以現在與我合作的這些影樓，我感覺沒費多大事。滁州市內，還有周邊鄉鎮，目前有近 70 家影樓與我合作。 ” 回答記者問題時，梁經理還把發貨單拿給記者看，每本都是記錄著滿滿的賬目。 記者問： “ 從去年 11 月到現在營業額大概有多少，利潤能占多少？ ” 梁經理說： “ 平均每月的營業額都在 3 萬元左右，利潤占到一半以上。今年我估計還會多，因為現在市內的影樓大部分我還沒去過呢，如果這些影樓再拿下三分之一，那還不得忙死了。 ” 記者說： “ 很多加盟商都引進了家裝和廣告，您有這個想法嗎 ？ ” 梁經理說： “ 我暫時還沒有，因為影樓這個市場我還沒有開拓完，我現在只想把手中的影樓客戶維護好，做好金屬照片就行了。其他的以后再說吧！ ” 看得出來梁經理是腳踏實地做事的人，他并沒有做家裝和廣告產品等，而是把所有精力都用在金屬照片上，只有這樣的人才能最終創業成功，才能在金屬照片的項目上賺到人生的第一桶金