3G隨 e聯移動辦公解決方案 -WCDMA 3G無線上網卡增值業務 2009年 7月 中國聯通上海分公司 2 目錄 聯通 3G業務前期開展情況 行業需求及問題剖析 競爭對手 3G移動辦公解決方案缺陷 聯通隨 e聯移動辦公方案及優勢分析 聯通 3G移動辦公套餐業務介紹 市場推廣建議 3 聯通 3G業務發展的現狀 擁有 3大運營商中最快的帶寬速率，最快可以達到 7.2M。 計費模式：按流量計費 價格定位：不便宜 前期市場消費主體：由于價格因素， 85以上企業高端商務人士 4 目錄 聯通 3G業務前期開展情況 行業需求及問題剖析 競爭對手 3G移動辦公解決方案缺陷 聯通隨 e聯移動辦公方案及優勢分析 聯通 3G移動辦公套餐業務介紹 市場推廣建議 5 3G時代高端商務人士的思考 3G時代，用戶使用3G能做什么？上網？看電影？游戲？。 顯然是遠遠不夠的！ 6 中國移動推出了“心機”，內置了“ 139pushmail郵箱、在線新聞與資訊、在線音樂、互動游戲”等功能！ 隨 E行 TD無線上網卡和 TD上網本業務也是移動在 3G時代推出的重要業務！主要面向個人商務客戶。 MAS機也是中國移動面向政府和企業力推的產品，將OA等信息化系統的信息通過 MAS機推送到手機上，打造移動 OA（ MOA），實現移動辦公。 中國電信推出了“天翼”品牌，實現手機上的移動商務和移動辦公！同時也推出了 EVDO3G無線上網卡業務，面向政企個人客戶移動辦公解決方案。 很顯然 ， 3G時代 ， 用戶有了隨時隨地上網的條件 ， 但是用戶僅僅利用 3G上網查閱信息 、 看電影 、 玩游戲是遠遠不夠的 。 更大的價值則在于為企業用戶提供 “ 隨時隨地 、 自由工作 ” ， 競爭對手已經行動起來了 。 中國移動 、 中國電信在手機上實現移動辦公和移動商務 ！ 而采用的技術 ，主要集中在 “ pushmail、 wap” 等應用層的技術 。 而隨 E行業務 、 TD上網本和 EVDO無線上網卡主要也是基于 3G相對 2G的帶寬優勢為客戶提供移動辦公解決方案 。 電信和移動行動已經起來了 7 選擇商務人士作為 3G前期推廣對象的理由 高帶寬推動了商務群體應用需求價值 由于 3G的高速率 ，使得商務人士隨時隨地利用高速的帶寬遠程移動辦公成為現實 。 價格因素制約 3G擁有比 2G網更高的速率優勢，但同時帶來了高額的價格，使得普通用戶無法承受。運營商在目標客戶的選取上更偏重經濟能力優越的商務人士，該類人群是普通人員 3G流量消費的 10倍以上。 選擇商務群體因素 8 目錄 聯通 3G業務前期開展情況 行業需求及問題剖析 競爭對手 3G移動辦公解決方案缺陷 聯通隨 e聯移動辦公方案及優勢分析 聯通 3G移動辦公套餐業務介紹 市場推廣建議 9 中國移動 3G移動辦公方案 MAS方案 MAS方案：采用特定的智能手機 （ 例如心機 ） ， 企業內部部署MAS（ mobile agent system） 機 ， 內部 OA、 mail等信息化系統中的文件通過 MAS機推送到手機中；或者通過 WAP方式登陸 MAS機 ， 訪問 B/S結構的應用系統 。 方案優點：手機便攜 方案弱點： 1) 需要部署 MAS機 ， 并要對內部信息化系統進行大量的二次開發 ， 為了企業內部幾個人 ， 做如此大規模的改動 ， 得不償失 2) 需要特定的手機 ， 而且手機價格昂貴 3) MAS機一般部署在公網上 ， 分配有公網 IP地址 ， 會受到來自互聯網的攻擊 ， 且手機易丟失 ， 會造成企業機密信息的泄露 ， 人員更換手機需重新開通服務 ， 非常麻煩 。 4) 手機