“ 大宥城”項(xiàng)目 12年 10月至一次開(kāi)盤營(yíng)銷策劃 2 號(hào)角已經(jīng)響起， 戰(zhàn)斗全面升級(jí)， 攻擊力量蓄勢(shì)待發(fā)！ 3 營(yíng)銷策劃報(bào)告技術(shù)思路 營(yíng)銷執(zhí)行 核心戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 支持戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 體驗(yàn)營(yíng)銷 推廣策略 核心策略 營(yíng)銷活動(dòng) 推售策略 階段目標(biāo) 面臨的問(wèn)題 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段目標(biāo)面臨的問(wèn)題4 我們的目標(biāo)是什么 取得開(kāi)盤火爆銷售的效果，為項(xiàng)目的整盤銷售贏得好的開(kāi)局！ 一期開(kāi)盤實(shí)現(xiàn) 85%銷售率，認(rèn)籌量達(dá)到 300批以上！ 商業(yè)客戶開(kāi)始積累，提前啟動(dòng)商業(yè)招商確保開(kāi)盤銷售效果！ 大田宥公司與大宥城品牌形象樹(shù)立，為再次銷售奠定基礎(chǔ) 5 我們的困難有哪些 項(xiàng)目一期可銷售房源僅 4 幢 231套！ 11.8“ 中共十八大”后政策難料，未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)需要謹(jǐn)慎！ 區(qū)域定向開(kāi)發(fā)項(xiàng)目較多，外流產(chǎn)品價(jià)格較低沖擊區(qū)域 市場(chǎng)！ 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增強(qiáng)！ 6 我們的攻擊重點(diǎn)在哪里 提前啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，快速保證現(xiàn)金流 獲得客戶對(duì)項(xiàng)目最大化的價(jià)值認(rèn)同 項(xiàng)目市場(chǎng)形象的快速樹(shù)立 有效合理的銷售策略，提高客戶成交率 7 營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告技術(shù)思路 營(yíng)銷執(zhí)行 核心戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 支持戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 體驗(yàn)營(yíng)銷 推廣策略 核心策略 營(yíng)銷活動(dòng) 推售策略 階段目標(biāo) 面臨的問(wèn)題 階段營(yíng)銷計(jì)劃 推售策略階段營(yíng)銷計(jì)劃8 項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排計(jì)劃（ 2009年） 我們提出時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排的依據(jù) 正?？蛻粜钏谛枰?4 6個(gè)月 項(xiàng)目最早可以在 12月初開(kāi)盤 項(xiàng)目銷售中心啟動(dòng)，客戶蓄水才能正式啟動(dòng) 項(xiàng)目銷售中心最早可以在 9月中投入使用 項(xiàng)目銷售物料全部到位 依據(jù)廣告公司計(jì)劃，銷售物料在 9月底完成 從市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā)，從甲方對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期的把控角度出發(fā)，從銷售節(jié)奏需要出發(fā)，項(xiàng)目在 11月份開(kāi)盤較難滿足要求。 9 項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排計(jì)劃（ 2009年） 我們提出時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排的依據(jù) 11月中旬或 11月底開(kāi)盤為宜 力 爭(zhēng) 要 求 樣板區(qū)盡快施工，營(yíng)銷中心 9月初投入使用；提前啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、盡快啟動(dòng)客戶蓄水； 海報(bào)等主要物料，在 9月中旬完成制作、印刷； 宣傳推廣準(zhǔn)備工作在 9月底完成， 10月份全面啟動(dòng)推廣宣傳； 盡快取得項(xiàng)目預(yù)售許可證； 項(xiàng)目在 11月份開(kāi)盤銷售，已