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文檔簡介

馭客有道，圈子圈層保利地產高爾夫國際花園圈層界定與圈層營銷意義：在房地產逆勢形勢下，如何厘定客戶范疇、劃定圈層，抓住、把握目標客戶，成為項目成敗的關鍵點！在項目外部高調推廣的前提下，做好線下圈層營銷，增強圈層影響力向銷售力的轉變！保利目標客戶全掃描策略：內部深度分析已成交老客戶的屬性，進一步挖掘老客戶資源，通過老客戶傳播項目，展開銷售；外部廣度拓展新客戶，通過界定一定圈層的目標客戶，進行定向推廣，有效傳播項目，完成定向的產品推介，實現銷售目標！保利目標客戶全掃描保利目標客戶全掃描他們職業圈定官政府、機關、事業單位高層。（奢華而不張狂）官商具有政府背景或關系的商人。（低調，希望證明自我，又不能過于張揚）民企通過自己努力先富起來的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易沖動、看中就買）高知高校教授、高科技企業主、醫生（追求格調，又缺乏明確方向）他們心理訴求城市的財富貴族與精神貴族。（奢華而不張楊）在物質享受實現之后，迫切需要自我價值的認同與實現。（精神追求）有著強烈的階層與家族觀念，名門望族。（需要階層與家族）對終極居住夢想的向往，但又不希望遠離城市繁華。（親生態而不遠離市）保利目標客戶全掃描他們圈層具化金融類：證券投資大戶證券信托機構高級會員、中國銀聯金卡，長城國際卡、招行國際卡等會員；保利目標客戶全掃描他們圈層具化汽車類：奔馳車友會、寶馬會等高檔汽車協會會員；保利目標客戶全掃描他們圈層具化協會類：浙江商會、福建商會贛商協會等各地商會江西分會；保利目標客戶全掃描他們圈層具化商戶類：天

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