公司員工個人的銷售工作計劃 銷售工作計劃篇一 一、業務員的配備： 1、以細分的4個區域為原則招收4名本地員工進行業務拓展薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商進行支付 2、經銷（分銷）商的選擇； 選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作：適合企業的客戶不是看表面上的大與小在具備了基本條件后關鍵是看其對我方品牌的真正態度即是否理解并認同我們公司的整體戰略企業理念、文化與品牌建設等看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度） 基本條件：主要看其是否穩健： a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩定； b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性； c、有自己的銷售渠道和網點并保持發展規劃布局的穩定性； d、決策者的人格健全 二、通路終端建設； 在公司營銷政策不設省級代理商的原則下雖上面將全省分為兩大區四小區主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理 1）在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則； 2）在重點區域市場如XX、XX等若經銷商實力或網絡有限經共同協商再對所屬市、縣找數家分銷商以達到擴大終端網點的目的 3）在終端網點建設上初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主根據具體市場確定合理的布點數量 4）在初步布點完成后再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨 5）在重點區域市場進行精耕細作對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢 三、廣告宣傳； 廣告宣傳應以簡單、適用為主應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應 1）在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點針對目標消費群進行有效宣傳有的放矢不至于浪費資源 2）根據酒市場的一些特征在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒消費新概念為基本方向 3）根據XX地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火即去火解毒的方面進行宣傳 4）在市場導入期為了擴大產品影響在同經銷商協商選擇適應電視媒體適當時段進行廣告宣傳 5）在報紙宣傳上把握兩點： a、先以“硬”性廣告為主重點宣傳“XX紅”是一種創新的酒讓受眾知曉“XX紅”； b、隨著市場的推進時間組織一系列“軟”廣告文案以介紹XX的由來傳說XX酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳 為了擴大報紙宣傳的效果可舉行“看報紙廣告回答問題禮品奉送”活動 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高只能進行適當短期的投放 而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端 1）在終端進行宣傳應以提高“注目率”為基點即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來買不買“XX紅酒”是另外的一回事先讓其看一眼“XX紅酒”如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前如何吸引顧客的目光除了現場促銷員的解說外另外一條途徑就是在終端陳列上做文章我們設計一個精巧的能體現出“XX紅酒”品牌形象的陳列架陳列架不求大以達列“XX紅酒”一現與眾不同的展示效應同樣此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用 2）在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”即POP的張貼飲酒常識小冊子的發送巨無霸形象展示牌的設置大型噴繪燈箱的設置 五、日常管理： 作為一名省級主管日常的管理主要應是從三方面著手： 1）業務的拓展、管理工作親自參予并指導業務員協同經銷商作好通路終端工作擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度提升其市場銷量 2）業務員的管理工作作為一名業務主管在具備一定的業務拓展、管理技能的同時還應做到“為人之君為人之親為人之師”的表率作用組織加強業務員的學習工作共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識組織學習業務知識從而提高每個人的個人素質及業務能力充分發揮每個人的主觀能動性并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊 3）充當公司與經銷商的溝通橋梁作用業務員最基本的要求就是要勤要勤于經銷商溝通要有創新的思維觀念在日常工作、學習中勤于思考并有敏銳的洞察力善于發現問題及時解決問題不能解決的上報公司盡早協調處理 銷售工作計劃篇二 在XX年年的工作中預計主要完成工作內容如下： 1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調保證產品的正常發貨并及時向領導反映過程情況 2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息為公司的發展壯大提供信息支持 3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等 4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通 5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤 6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細并和財務對帳 7、向國外客戶催要應付款項包括在webedi生成asn和發票制作紙質收匯單據等及時回款對未達帳項積極負責 8、參加生產經營例會進行會議記錄并履行會議的決議情況 9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等 10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件按照質量體系文件規定完成各項質量活動并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定 11、增強自己的綜合業務分析能力學習和掌握產品技術知識熟練掌握生產流程的相關知