商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制,聽(tīng)完本節(jié)課程，你將能夠,可以為企業(yè)或接受委托編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)； 把握評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)企業(yè)的全過(guò)程； 理解項(xiàng)目盈利的精髓。,第一章 商業(yè)計(jì)劃誰(shuí)需要它？,誰(shuí)需要商業(yè)計(jì)劃？ 什么是商業(yè)計(jì)劃？,滿(mǎn)紙荒唐言，一把辛酸淚商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是什么？ 不是用來(lái)圈錢(qián)的工具 不是粉飾企業(yè)現(xiàn)狀的報(bào)告 不是企業(yè)簡(jiǎn)介,商業(yè)計(jì)劃有幫助么？ 所有企業(yè)都需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),反對(duì)商業(yè)計(jì)劃的觀(guān)點(diǎn) 商業(yè)計(jì)劃的幫助,誰(shuí)不會(huì)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 律師 沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的人 任何一個(gè)人,誰(shuí)會(huì)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu) 經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的人 一個(gè)寫(xiě)作小組，而不是任何一個(gè)人,不同類(lèi)型的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 融資需求 用以獲得對(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)的批準(zhǔn) 用以提高企業(yè)的表現(xiàn) 尋求外部支持,第二章 尋找完美的商業(yè)計(jì)劃,告訴投資者： 你的公司最擅長(zhǎng)什么？ 拿出證據(jù)來(lái)！,商業(yè)計(jì)劃的十個(gè)步驟 你需要商業(yè)計(jì)劃的理由，以及你準(zhǔn)備向誰(shuí)提交你的計(jì)劃 你在做什么？到目前為止你做得怎么樣？,描述你的目標(biāo)，以及你認(rèn)為如何能夠達(dá)到這一目標(biāo) 展示那些數(shù)字的組成盈利、現(xiàn)金流量、融資,闡述你對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者以及你的產(chǎn)品或服務(wù)的了解 確定要達(dá)到你的目標(biāo)，你所需要的的資源人才、設(shè)備等等,對(duì)你的計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，要使它經(jīng)得起經(jīng)濟(jì)衰退或突發(fā)事件 說(shuō)明你將如何實(shí)施你的計(jì)劃以及控制你的企業(yè),仔細(xì)檢查你的商業(yè)計(jì)劃，確認(rèn)你沒(méi)漏掉什么 按照計(jì)劃行動(dòng)，但如果環(huán)境或者時(shí)效有變化，重復(fù)這個(gè)過(guò)程,商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板 在你開(kāi)始撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃之前,多少頁(yè)? 誰(shuí)來(lái)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃？ 遞交給誰(shuí)？,遞交什么？ 如何遞交？ 展示商業(yè)計(jì)劃,第三章 嘿，就是你！ 你要到是什么？,你想去哪里？ 目標(biāo)de魅力,SMART的目標(biāo) Specific確定的 Measurable可衡量的 Achievable可達(dá)到的 Realistic現(xiàn)實(shí)的 Time-bound時(shí)間限制,企業(yè)共同目標(biāo),目的的等級(jí)結(jié)構(gòu),使命 目標(biāo) 任務(wù) 行動(dòng)計(jì)劃,綜合報(bào)告商業(yè)計(jì)劃的精華,第四章 你做的是什么？做得怎么樣？,對(duì)于現(xiàn)狀的回顧 描述你的企業(yè) 企業(yè)基本信息,當(dāng)前使命和目標(biāo) 管理團(tuán)隊(duì)、關(guān)鍵人員及組織結(jié)構(gòu) 目前為止的重要發(fā)展里程和財(cái)務(wù)表現(xiàn),第五章 準(zhǔn)備令人信服的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),財(cái)務(wù)是一門(mén)外語(yǔ) 為什么要在現(xiàn)在預(yù)測(cè),開(kāi)始之前的幾個(gè)基本概念 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) 盈利與虧損預(yù)測(cè) 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 多久以后,盈利和虧損預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售成本 毛利潤(rùn),支出 凈利潤(rùn) 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè),盈虧平衡分析 關(guān)鍵比率 假定 盈利和虧損預(yù)測(cè),現(xiàn)金流量 資產(chǎn)負(fù)債表 敏感性分析,第六章 到哪里去找那么多的錢(qián)？,你為什么需要資金 長(zhǎng)期融資 股東權(quán)益 債券 商業(yè)抵押,短期融資 銀行貸款或透支 分期付款購(gòu)買(mǎi)、租賃及合同租用 以資產(chǎn)為基礎(chǔ)的融資代理融資、發(fā)票貼現(xiàn)及 庫(kù)存融資,信用證 小企業(yè)貸款擔(dān)保方案 地方基金和獎(jiǎng)勵(lì),什么時(shí)候需要資金 償還貸款 外部貸款 內(nèi)部貸款,增股籌資 找到合作伙伴 投資者的退出途徑,第七章 做些市場(chǎng)分析怎么樣？,你需要對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者有什么了解 市場(chǎng)調(diào)查從你自己的相信開(kāi)始 市場(chǎng)調(diào)查沿街而行,銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 現(xiàn)有和過(guò)去的客戶(hù) 你想要賣(mài)什么？ 產(chǎn)品生命周期 非季節(jié)性的 季節(jié)性的,目前和計(jì)劃的顧客 客戶(hù)需求,市場(chǎng)細(xì)分 人口細(xì)分 地理細(xì)分 利益細(xì)分,向客戶(hù)匹配你的產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)者分析,第八章 你的業(yè)務(wù)有什么 特別的？,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,PEST環(huán)境掃描 P政治壓力 E經(jīng)濟(jì)壓力 S社會(huì)壓力 T技術(shù)壓力,評(píng)估你的選擇SWOT 強(qiáng)項(xiàng)（strength） 弱點(diǎn)（weakness） 機(jī)遇(opportunity) 威脅（threaten）,應(yīng)急計(jì)劃 市場(chǎng)戰(zhàn)略,四P 產(chǎn)品（Product） 價(jià)格（Price） 促銷(xiāo)（Promotion） 地點(diǎn)（Place）,第九章 你如何提供你的產(chǎn)品？,做什么和怎么做 當(dāng)前產(chǎn)品或服務(wù) 描述 特點(diǎn)和益處,與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)的比較 擔(dān)保與保修 特殊的地方,新產(chǎn)品及服務(wù) 多樣化 生產(chǎn)過(guò)程和服務(wù)供給,你是怎么做的？ 你是生產(chǎn)還是購(gòu)買(mǎi)？ 描述這個(gè)過(guò)程 廠(chǎng)房與設(shè)備,技術(shù)專(zhuān)家 質(zhì)量系統(tǒng) 庫(kù)存政策 供應(yīng)商,第十章 你的人力資源怎么樣？,人是重要的 人力系統(tǒng) 人力資源經(jīng)理 員工手冊(cè) 雇傭合同,工作描述 員工評(píng)估系統(tǒng) 結(jié)構(gòu)和代表 薪資水平,培訓(xùn) 核心員工 個(gè)人記錄，所得稅扣除，和國(guó)家保險(xiǎn) 終止和重復(fù),人員需求 招聘 留住現(xiàn)有人才 保險(xiǎn)保護(hù)你的公司,第十一章 讓美夢(mèng)成真,實(shí)施你的計(jì)劃 計(jì)劃的實(shí)施 企業(yè)控制,財(cái)務(wù)控制 預(yù)算 關(guān)鍵比率 會(huì)計(jì)系統(tǒng),其他控制 銷(xiāo)售控制系統(tǒng) 市場(chǎng)控制系統(tǒng) 其他控制系統(tǒng),企業(yè)平衡分?jǐn)?shù)表,股東 資金回報(bào) 現(xiàn)金流量 贏利性 可靠性,增長(zhǎng) 新收入比率 新構(gòu)想 態(tài)度 每員工收入,客戶(hù) 競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格 服務(wù) 質(zhì)量 投訴,內(nèi)部人員 缺陷 創(chuàng)辦時(shí)間 安全 每人力小時(shí)產(chǎn)量,財(cái)務(wù) （股東觀(guān)點(diǎn)）,增長(zhǎng) （革新和學(xué)習(xí)方面的觀(guān)點(diǎn)）,財(cái)務(wù) （內(nèi)部人員觀(guān)點(diǎn)）,市場(chǎng) （客戶(hù)觀(guān)點(diǎn)）,企業(yè)遠(yuǎn)景的表達(dá) 確定企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 獲得一致意見(jiàn),反饋與學(xué)習(xí) 明確共同認(rèn)可的企業(yè)遠(yuǎn)景 提供戰(zhàn)略反饋 進(jìn)行戰(zhàn)略研究和學(xué)習(xí),交流和聯(lián)合 交流和教育 設(shè)定目標(biāo) 使回報(bào)和企業(yè)發(fā)展掛鉤,商業(yè)計(jì)劃過(guò)程 制定企業(yè)方向 羅列企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn) 配置資源 重大發(fā)展里程,第十二章 最后一點(diǎn)想法