某某環境監測站2017年工作總結及2018年工作計劃范文2017年以來，在局領導班子的正確領導及市站的業務指導下，深入貫徹學習黨的重要精神，緊緊圍繞環保規劃和上級環保部門提出的監測要求和本局的中心工作，堅持與時俱進，開拓創新，切實履行環境監測職能，為環境決策、管理提供科學依據。在保證完成常規監測任務的前提下，緊緊圍繞我縣環境保護工作的重點任務，以污染物減排監測為重點，以地表水和飲用水常規監測為基礎，積極做好建設項目環評與環保設施竣工驗收工作，積極做好環境污染應急監測，不斷加強監測能力建設，在提供技術支持、技術服務與技術監督等方面做了大量的工作。較好地完成了各項工作任務。并且努力提高監測工作中的業務水平，認真地完成了各項監測工作任務一、認真學習業務知識，提高業務能力 認真學習了監測業務工作的相關知識，不斷加強監測人員業務能力，用理論武裝頭腦、用知識拓寬視野，通過學習汲取營養。進行了質量手冊、程序文件的改版工作，重新學習了環境監測條例、水和廢水監測分析方法、空氣和廢氣監測分析方法、和今年頒布實施的相關監測業務等環境監測業務知識。針對相關人員進行了監測業務的培訓，相關監測人員的持證上崗能力。通過學習和培訓，使我站監測人員業務素質普遍得到提高。二、加強質量管理，強化質量控制與保證2017年，xx縣環境監測站認真貫徹執行環境監測相關技術規范和質量管理的有關規定，學習新的質量手冊、程序文件、緊緊圍繞各項環境監測任務有序開展質控工作。在具體工作中，不斷強化監測人員質量控制意識，加強監測數據的全過程質量控制和監督檢查力度，及時發現問題并及時解決。積極開展監測人員專項培訓、技術交流，做好質控考核、實驗室比對等工作，確保環境監測數據的準確可靠。三、全面完成監測任務水環境質量監測完成地表水河流、梅、響兩庫等12個國控和省控斷面的水質監測；城鎮集中式飲用水源地水質監測，農村環境油坊店鄉朱堂村的飲用水源的監測。整個監測工作做到了定點準確、操作規范、數據可靠、上報及時。空氣質量監測xx縣老干部活動中心空氣自動點實時上傳監測數據至省環境監控平臺及六安市空氣質量數據管理平臺。SO2、NO2、PM10 、PM2.5 、臭氧、CO各監測項目正常開展。為全國生態文明示范縣的成功創建提供了技術支撐。天堂寨風景區、馬鬃嶺風景區、梅山水庫風景區負氧離子監測點，正常運行和維護。為天然氧吧縣的成功創建提供了數據支撐。聲環境質量監測在“中、高考”期間，我站服從全局，在城區范圍內對各類環境噪聲源進行嚴格監測管理，尤其對學校附近的施工及建筑噪聲的監測加強了力度，為我縣考生提供安靜的考試環境做出了貢獻。農村環境質量監測對油坊店鄉朱堂村、梅山鎮三灣村、百祿橋村進行農村環境質量監測，開展了空氣質量、飲用水源地水質和生活污水處理設施出水水質監測及梅山鎮三灣村、百祿橋村工業污染的土壤、受垃圾影響、農田、種植的土壤進行采樣、分析?！叭瑫r”竣工驗收全年具體組織實施了對中良商砼、協鑫科技等40余家環保“三同時”驗收工作。環境監測站資質復評審工作xx縣環境監測站資質認定計量認證證書于2018年1月3日到期，資質認定復評審在有效期內通過。為了資質認定復評審我們積極組織監測人員、質量體系的建設。努力通過資質認定復評審。輻射管理工作今年積極管理縣內放射源和醫療射線裝置的管理工作，通過管理，讓使用放射源和醫療射線裝置的單位規范化，使用人員的健康得到保障。能力考核工作積極組織監測人員通過持證考核，增強監測人員的監測水平，提高監測站的監測能力。通過了省市上級部門的考核。生態功能區考核工作今年生態功能區監測數據需每季度上報，我站積極上報，按時完成了生態功能區考核數據。監測數據信息公開工作今年我站積極公布了梅、響兩庫水質情況，每月一次；城鎮集中式飲用水源水質每季度一次；環境空氣質量每月一次；公布了一次環境公報。其他工作積極創建天然氧吧縣；參與全國生態文明縣創建工作；響洪甸水庫出境水水質自動站建設；響洪甸水庫出水口、丁埠大橋采樣點界樁的選點、埋設；國家土壤調查取樣，響洪甸放射性廢物庫管理工作。加強監測質量，強化質量控制與保證監測質量是監測工作的生命，為確保監測結果的準確可靠，根據國家環境監測質量管理辦法和準則中關于結果質量控制的要求及我站制定的質量手冊、程序文件監測體系文件。我站規定，監測分析方法必須采用國家規定的分析方法，監測分析人員必須全部持證上崗，監測儀器設備必須按規定經計量部門檢定合格，并做好儀器期間核查工作，監測環境條件必須滿足測試規范要求，對于噪聲監測，監測前必須進行儀器校準；對于大氣監測，采樣前要進行氣路檢查及流量校準，保證整個采樣過程中采樣系統的氣密性和計量的準確性；對于水質分析，采樣過程中要采集不少于10%的平行樣、密碼樣；同時做10%質控樣品分析或者加標回收測試；不定期的盲樣考核。原始記錄要經過監測人員、質量監督員，室主任三級審核，監測方案和報告編制時，要經過編寫人，項目負責人，副站長，站長等層層把關，從布點、采樣、樣品保存，實驗室分析，數據處理，統計評價等監測工作的全過程做好質量控制。目前，我站質量管理實行由站長總負責，質量負責人具體抓，質量管理員、質量監督員配合抓的質量保證領導體系，使得質量問題層層得到落實，真正做到了質量保證有人抓，技術業務有人指導，存在問題有人管，質量保證大家干的好局面。四、下一年計劃1、全力保障各項監測任務順利完成，負氧離子儀器的維護，環境空氣自動站運行的監督，輻射管理工作。2、加強自身能力建設，進一步提高技術人員專業能力，加大我站軟硬件的投入力度，切實提高我站獨立自主完成環境監測工作能力，擴大環境監測項目，提高我站監測能力。3、進一步規范工作管理秩序，嚴格執行操作流程，組織技術人員認真學習質量手冊、程序文件、作業指導書監測體系文件，并在監測工作中嚴格執行。積極學習相關的監測知識，提高監測人員的業務能力。4、進一步加強質量控制管理工作，堅持學習，努力提高我站管理水平，堅持把質量控制和質量保證貫穿環境監測的全過程。個人工作總結與計劃時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2017而迎來2018年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定2018年的工作計劃。述職部分在我們xx環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2014年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務?？偨Y部分總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升?？v觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭?？傊艺J為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。明年規劃通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。我的計劃1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭