校園紀念品創業策劃書 場分析 場定位與目標客戶 市場定位 確保生產出高質量，低成本，高性能的產品，且產品特征獨特，可靠度強，款式多樣。在多方面超越同等商品在市場的地位，做到絕對領先競爭者，將商品消費對象確定為全體師生，通過多種途徑銷售產品。 目標客戶 對于在校大學生，集中精力做好大四畢業季及大一開學季期間的產品銷售，其他時間做好校園文化活動組織銷售產品。 對于外來企業人員通過校方或學生組織展開銷售，多銷售較高檔次較精致的產品。 對于游覽參觀人員著重于特色產品的銷售。 市場預測（ 市場占有率） 現在濟南高校市場，有很少校園紀念品銷售公司，目前為止，市場上還沒有一個專門運作校園文化活動的公司或者團隊，而且類似的校園產品公司整體的水平比較低，不夠專業，只能進行小規模的銷售而不能提升活動文化內涵，我們公司基本相當于打開一個空白的市場，有我們自己來規劃未來整體市場的發展藍圖。 競爭分析 潛在競爭對手主要是其他裝飾品的銷售公司，裝飾品，紀念品消費者群體較固定，而且新鮮事物對其影響較大。 在濟南，目前還沒有專業的校園紀念品銷售公司，這是市場的一個空白，但是與此同時這又是市場的一個客觀 存在的需求和發展趨勢。 全球模擬公司聯合體中國中心 第 2 頁 該創業 /商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有 項目 析 優 勢 （ 校園優勢：所有執行人員來源于學生，最了解學生和校園文化活動的真實效果，且認真負責吃苦耐勞。 全程服務：我們的服務準則是“不需要您來做什么，只需要您告訴我們您想做什么！”，這體現了我們全程打包服務的理念。 劣 勢 （ 沒有市場操作的經驗；資金相對短缺；產品對推銷技巧要求比較高。 機 遇 (大學高校的專業老師、專家、優秀學生以及學校對創業實踐的扶持為公司提供了廣闊 的發展空間。 市場前景廣闊，具有很大的發展潛力。 威 脅 （ 有潛在競爭者的隨時會加入； 外包業務的開展上受到價格限制 營銷策略 品特征 產品或服務種類 功能 特色 產品一 產品二 產品三 產品四 全球模擬公司聯合體中國中心 第 3 頁 該創業 /商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有 品定價 產品或服務 名稱 單位 單位成本 同類產品市場零售單價 產品定價 建筑模型 元 /個 3 7 5 掛鏈裝飾 元 /個 1 3 2 彩畫 元 /個 1 畫冊 元 /個 1 3 3 注 1：產品單價一 欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算； 售渠道 單位：元 面積 費用或成本（元 /月） 選擇該地址的主要原因 建大創業園 120 平方米 500 地價低且便利 面向最終消 費者 通過零售商 通過批發商 （打選擇） 選擇該銷售方式的原因 將產品直接面向最終消費者可節省中間運輸，人員管理等成本，更能直接向客戶提供優質的服務，使客戶了解本公司的企業文化，更好的傳播企業服務信息 與主要批發 /零售商合作方式 邀請科技人員技術入股 與批發商形成聯盟 與其他企業形成產業鏈，連鎖銷售 傳推廣 推廣方式 主要內容 推廣費用 廣告媒體 通過校內宣傳欄張貼海報 2 元 會展推廣 在映雪長廊等地方擺設攤點 3 千元 公關活動 通過與校方領導合 作 1 萬元 網絡推廣 設置本公司網站，在學校官網展示 1 萬元 促銷活動 通過學生會和社團組織展開促銷 5 千元 數據庫營銷 通過建立客戶端實現網購 2 萬元 全球模擬公司聯合體中國中心 第 4 頁 該創業 /商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有 共 計 5萬元 員與組織結構 織結構 隊成員 姓名 年齡 職務 最高學歷及專業 主要工作經歷 優勢專長 請說明與經營項目相關的經驗與專長 徐安 22 科工業工程 在校內組織工作作 善于分析市場，沉著穩重 邢付凱 22 副總經理 本科工業工程 多次創業經歷 有創業經驗，頭腦靈活 牛 佳佳 21 生產總監 本科建筑環境 在校內組織工作作 仔細認真，善于應變 張夢 20 財務總監 本科材料成型 在校內組織工作 頭腦靈活，善于創新 姜淳繼 21 財務總監 本科建智 在校內組織工作 仔細認真，善于應變 孫陽 20 營銷總監 本科地理信息科學信息科學 在校內組織工作 創新能力強 焦軼凡 20 營銷總監 本科通信工程 在校內組織工作 對問題分析透徹，應變能力強 韓秀坤 20 物流總監 本科建筑環境與能源應用工程 在校內組織工作 很強的觀察能力 王建平 21 物流總監 本科水工 在校內組 織工作 市場敏感度高，沉著穩重 產總監 財務總監 物流總監 營銷 總監 全球模擬公司聯合體中國中心 第 5 頁 該創業 /商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有 門 /崗位職責 部門 /崗位 負責人 職責 總經理 徐安 制定發展戰略， 經營指標確定，管理團隊協同 總經理助理 邢付凱 業務策略制定， 競爭格局分析，協助總經理工作 生產部 牛佳佳 產品研發管理，管理體系認證 ， 定資產投資 財務部 張夢，姜淳繼 日常財務記賬和登賬，向稅務部門報稅，提供財務報表 營銷部 孫陽，焦軼凡 市場調查分析，市場進入策略，品種發展策略 物流部 王建平 韓秀坤 編制采購計劃 ，供應商談判 ，簽訂采購合同 ，監控采購過程 財務分析報告 定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元 項 目 原值 月 折舊率（） 月折舊金額 備 注 生產工具和設備 2 萬元 20 機器設備 辦公家具 1 千元 桌椅等 電子設備 1 萬元 70 電腦，打印機 交通工具 5 千元 0 電動車 店鋪廠房 合 計 - 750 備注 全球模擬公司聯合體中國中心 第 6 頁 該創業 /商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有 材料 /商品采購成本 （月） 單位：元 名稱 數量 單價 金額 一 300 1 300 二 200 00 三 300 0 四 100 0 合計 510 售與管理費用預測（月） 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 5 百元 管理費用 場地租金 5 百元 員工薪酬 2 萬元 辦公用品及耗材 2 百元 水、電、交通差旅費 2 千元 其他 1 千元 財務費用 利息 全球模擬公司聯合體中國中心 第 7 頁 該創業 /商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有 動資金需求 類別 /項目 金額（元） 備注（對主要費用及其他重 要事項說明） 固定資產購置合計 36000 基本生產辦公工具 開辦費 工商注冊、稅務登記費 2000 注冊登記費 市場調查費、差旅費、咨詢費 2000 外出費用 各種許可證審批費用 1000 審批費用 支付連鎖加盟費用 5000 加盟費 其他費用 1000 培訓費，資料費等 合計 11000 流動資金 原材料 /商品采購 2000 原料購買 場地租金 5000 租金費 員工薪酬 20000 員工工資福利 辦公用品及耗材 1000 購買辦公用品 水、電、交通差旅費 1000 生活費用 其他費用 1000 獎金福利等 合計 30000 啟動資金總計 77000 動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 5 50 % 私人拆借 親屬、朋友 2 20% 銀行貸款 銀行 0 0 % 政府小額貸款 政府相關部門 3 30 % 全球模擬公司聯合體中國中心 第 8 頁 該創業 /商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有 總計 0 100 % 利潤預測（月） 單位：元 項 目 本期金額 一、主營業務收入 1550 加：其他收入 0 減：主營業務成本 生產 /采購成本 營業稅金及附加 (按 算 ) 變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率 (%)=（主營業務收入 營業稅金 、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按 25計算） 三、凈利潤 全球模擬公司聯合體中國中心 第 9 頁 該創業 /商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有 風險分析與對策 創業風險 分析 對策 行業風 險 潛在競爭者的加入 增強自身實力，打敗競爭者 政策風險 得不到校方支持 努力與校方搞好關系 市場風險 沒有市場操作的經驗 熟悉該行業的市場運作 技術風險 缺乏技術人才 招聘高端技術人才 資金風險 資金相對短缺 向外界融資 管理風險 無法合理分配 咨詢相關老師與專家 環境風險 市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態 其他風險 產品缺乏特色 突出特色，打造專業服務，提高競爭力 注：只需要填寫本企業涉及到的風險。 企業的愿景 未來的 百思特應是獨特的百思特，服務的百思特，具有創造性的百思特 附錄全球模擬公司聯合體中國中心 第 10 頁 該創業 /商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有 表：經營第一年利潤表 單位 : 元 項 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 產品一 平均售價 5 4 5 5 4 銷售數量 200 230 210 250 200 250 1900 200 2500 200 200 250 月銷售額 1000 1035 1050 1000 900 1000 9500 1000 10000 900 900 1000 產品二 平均售價 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 銷售數量 100 100 100 100 100 100 3000 100 1000 100 100 100 月銷售額 200 200 200 200 200 200 6000 200 2000 200 200 200 產品三 平均售價 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 銷售數量 200 150 100 150 150 200 1000 100 1000 200 100 200 月銷售額 200 150 100 150 150 200 1000 100 1000 200 100 200 產品四 平均售價 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 34 銷售數量 50 50 30 40 50 40 600 20 350 50 40 30 月銷售額 150 150 90 120 150 120 1200 60 700 150 120 90 一、主營 業務收入 加：其他收入 減：主營業務成本 生產 /采購成本 營業稅金及附加 (按 算 ) 變動銷售費用 銷售提成 全球模擬公司聯合體中國中心 第 11 頁 該創業 /商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他費用 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按 25計算） 三、凈利潤 全球模擬公司聯合體中國中心 第 12 頁 該創業 /商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有 附表 2：第一年度的現金流量表 單位：元 1 月 2