封面網眾傳媒商業計劃書聯系方式出版時間： 2007 年 3 月 指定聯系人 ：王文捷職務 ：總經理電話號碼 ：053188036596傳真機號碼 ：053188036708電子郵件 ：地址 ：山東省濟南市華信路 15 號凱貝特大廈 C 座 2F國家、城市 ：中國 濟南郵政編碼 ：250100網址 ：保密須知本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于山東愛書人網苑文化有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得山東愛書人網苑文化有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：第一部分 摘 要1.1 公司概況山東愛書人網苑文化有限公司成立于 2003 年，是山東愛書人集團公司的控股子公司，2004 年 6 月獲得山東省文化廳批準，在山東省全省開展全省性互聯網上網服務營業場所連鎖經營資質，于同年開始“愛書人陽光在線”的連鎖網吧的發展和經營。公司本著“誠信為本、崇尚文明、創造發展、互惠共贏”的經營原則和“傳播知識文化、倡導文明網絡”的經營理念。充分利用自身品牌和技術優勢，形成了一個覆蓋全省范圍的集宣傳、娛樂、信息交流等多種功能為一體的網吧連鎖體系，目前在省內擁有加盟連鎖網吧 760 家，技術合作網吧 200 余家，擁有 PC 終端 10 萬余臺。在全省共有 5 家分公司，12 個地市級技術服務中心。1.2 項目概況根據文化部、國家工商總局、公安部等 14 個部門于 2007 年聯合下發的關于進一步加強網吧及網絡游戲管理工作的通知（文市發【2007】10 號）明確規定 2007 年全國網吧總量不再增加，各地均不得審批新的網吧，并就著力推進網吧存量市場結構性調整提出了要求，積極在現有網吧存量市場中推進連鎖化、集團化、規模化、專業化、品牌化，不斷提升網吧服務水準和行業形象，鼓勵網吧連鎖經營單位通過收購、兼并、聯合、重組、參股、控股等形式來推進連鎖經營體系建設。在此國家政策大環境的形勢下，山東愛書人網苑文化有限公司適應行業發展要求，抓住行業發展機遇，就網吧行業資源整合推出了“網眾傳媒”項目，以網吧行業為起點，不局限于證照與資質的連鎖，也不僅限于管理與服務的連鎖，而更延伸于網吧的技術應用連鎖、網吧資源整合經營的連鎖。充分利用網吧做為公眾互聯網上網服務場所的公共場所作用，在為網吧提供技術服務基礎之上，通過游戲、PC終端桌面、影視等手段開發網吧廣告傳媒價值。1.3 行業與市場情況本項目所涉及到的行業有：網吧行業、廣告傳媒行業、游戲行業、網絡傳媒行業等多個行業，所涉及到的這幾個行業都是當前的熱點、高速發展的行業，為項目的實施提供了一個巨大的提升空間和發展氛圍。1.4 公司與團隊1.5 SWOT 分析1.6 公司戰略由于目前該項目所面對的市場還處于空白，并且資源具有獨占性，為了使項目能盡快占領市場，在市場中占有一席之地，我們在新的合資公司內以“快速發展”戰略為核心，通過良好的品牌形象、領先的技術水平、完善管理、較低成本、良好服務等手段來參與市場競爭。1.7 項目實施計劃項目建設期為三年，合作期八年。項目分為以下幾個階段：立項、簽約，公司成立籌備期、成立合資公司、一期項目實施、二期項目實施。公司將按照一系列的戰略步驟，步步為贏，實現企業的戰略目標。1.8 投資預算1.9 財務分析該項目的實施將帶來巨大的經濟效益，項目一期實施后，每年可帶來 4800 萬元的銷售收入。二期項目實施后，每年可帶來 4.8 億元的銷售收入。如果投資能按計劃進行，銷售計劃能順利實現，則項目的利潤率高，資金回籠快。1.10 風險控制項目經過客觀科學的評價，考慮了所有可能產生風險的因素，通過對市場風險、管理風險、政策風險及融資風險的分析我們可以看出本項目經濟效益好、產品市場前景廣闊，資本運作空間巨大。1.11 合作方式現項目面向國內。外資金對外尋求融資合作，融資合作的方式確定為雙方共同出資成立股份制公司，國外資金合作伙伴的合作方式為中外合資企業。1.12 退出機制投資方可以通過三種方式尋求退出：（1）公司上市，公司上市后，投資方可以采用股票出售的方式，逐漸減少股份，從而實現投資退出。（2）股權轉讓，新公司融資收購、尋求其他企業的并購，出售持有的股份，使資金安全退出。（3）公司管理層對股份進行回購。第二部分 項目介紹2.1 項目名稱1 定義“網眾傳媒項目”是適應網吧行業發展趨勢，廣告傳媒發展趨勢，充分開發網吧做為公共上網場所的傳媒商業價值，為 IT 廠商、游戲廠商、飲料食品類廠商、數碼產品、快速消費品等廠商架設的新型傳媒平臺。2 價值開創性的創造了新型廣告媒體，使全國 12 萬家網吧和 1.2 億網吧上網群體的經濟價值得以充分的開發和利用。2.2 產品介紹1 愛網人網告天下“愛網人網告天下”是一款電腦桌面媒體廣告軟件，通過該軟件在電腦系統中的安裝，可以實現在電腦桌面上呈現背景圖片，通過該軟件的控制后臺可以實現對所有安裝了該軟件的電腦桌面進行集中設置、集中更換、集中發布管理。2 愛網人游戲更新管理平臺“愛網人游戲更新管理平臺”是一款針對網吧設計的游戲集中管理和更新的軟件，通過該軟件的安裝可以實現平臺內所有游戲的集中自動更新，目前市面上幾乎所有的單機游戲、網絡游戲已經納入到該平臺內。通過該軟件可以實現游戲的集中管理、自動更新、新游戲自動下載添加、系統還原。該軟件 2006 年被譽為年度最佳網吧游戲更新管理軟件。3 愛網人影視更新管理平臺“愛網人影視更新管理平臺”是一款帶有正版影視網絡播映權的影視更新管理軟件，通過該軟件在網吧內的安裝，可以搭建起一個網吧局域網影視平臺。上網用戶通過對影視平臺的訪問，可觀看平臺內的影視節目和內容，該軟件可以自動的對網吧影視平臺內容進行更新。通過該軟件的安裝，在軟件控制后臺可以在影視平臺上發布視頻廣告、平面廣告，并可以在影視節目的播放過程中插播視頻廣告。2.3 產品技術1 核心產品一“愛網人網告天下”網吧桌面廣告系統的網絡架構分三層，分別為數據中心服務器 IDC、網吧SERVER 端、網吧 CLIENT 端，然后加上 WEB 后臺部分。第一層為 IDC 端，可以根據每個網吧廣告服務器上傳的數據進行處理，記錄到后臺 Oracle 數據庫中，同時也針對每個網吧的請求將相應的廣告內容發布到網吧。第二層為網吧服務器端，可以接收 IDC 端制定的廣告策略和內容，在準確的時刻將正確的廣告內容發布到網吧內的所有終端上，并收集每個終端廣告的播放情況，將所有數據收集整理后匯總到廣告數據中心。第三層為網吧客戶端，可以連接網吧服務器，以及根據網吧服務器的命令將廣告內容設置到桌面。最后 WEB 后臺部分可以提供用戶進行操作查詢相關信息。廣告主、廣告承銷商、網吧業主、服務代理商、系統管理員、財務人員都可以登陸后臺，查看和操作他們相關的信息。2 核心產品技術二“愛網人游戲更新管理平臺”“愛網人網維”系統采用了全新理念的五層自動更新技術，即從互聯網服務器更新文件到本地服務器，在網吧客戶端運行游戲時如需更新可以直接從本地服務器更新。可以幫助網管減少日常游戲更新的工作量，甚至可以完全代替網管日常游戲更新。用戶可以通過網吧“網維系統”軟件自行下載最新游戲和外掛，“網維系統”軟件會按網吧管理人員的設置自動安裝，從而保持系統的干凈。第一層為軟件包制作端，直接加入了文件跟蹤、注冊表差異捕獲、軟件包生成等功能，實現了可以將任何安裝的軟件直接制作成安裝包，并上傳到數據中心。實現了簡單快捷的軟件制作和上傳，降低了軟件包制作人員的技術要求，減少了中間步驟，大大提高了軟件更新的及時性。第二層為數據中心層，除了擁有傳統的軟件存儲中心或稱數據中心外，我們還設計了身份驗證、Web、備份、殺毒、防火墻等保證系統安全的周邊功能性服務內容，大大提高了網維系統的安全性。同時引入了支付寶公司的在線支付系統，為網吧用戶提供了便利的支付條件，服務代理商和渠道商也可以快捷的獲得服務費用。當然傳統的購買服務充值卡和銀行匯款的功能仍然保留。第三層為二級數據中心層或稱分布式數據中心，是本網維系統精心設計的，不但為了保證網維系統不出現單點故障，同時可以為網吧用戶提供多點下載的服務，使平臺的穩定性達到 99.9%，用戶的升級速度和性能也大幅度提升。 第四層為網吧服務端，這一層結合了 P2P 多點傳輸和文件對比校驗的功能，使網吧服務器端不但沒有單點故障而且下載速度快，最總要的是保證了文件下載過程中的完成性。在這一端中，還加入了虛擬網絡硬盤、個人磁盤（游戲存檔）、遠程還原控制、客戶機管理等功能。 最下一層是網吧客戶端，因為結合了磁盤還原控制的功能，可以更大限度的避免影響用戶的使用習慣，比如禁用控制面板、禁止訪問注冊表、禁止使用 Dos 命令、禁止設置屏幕顯示等等限制，使用戶有更多的自由度，可以按自己的使用喜好設置計算機，一旦計算機重新啟動便可恢復原樣，也大大減輕了網管人員的工作量。同時簡化了用戶的操作界面，用戶只要點擊相應的軟件圖標，系統會自動判斷軟件是存儲在本機上還是網絡上，是否需要下載還是更新。而且本系統中帶有的個人磁盤功能，便于用戶存儲一些個人資料，以后只要用戶憑借網吧為他提供的賬號和密碼，登錄到網吧內任何一臺終端上，都可以再次使用他之前保存的資料（如游戲存檔、編寫文件等），使用戶與網吧之間的聯系更加緊密。3 核心產品技術三愛網人影視更新管理平臺愛網人影視更新管理平臺為四層自動更新軟件，通過四層更新，可以實現 PC終端訪問內容的自動更新。第一層為影視內容制作端，通過該層制作端將制作加工好的影視內容上傳到IDC 服務器端。第二層為 IDC 數據端，通過 IDC 與網吧服務器的自動更新和對比，可以實現影視節目從 IDC 數據端自動下載到網吧影視服務器。第三層為網吧服務器端，通過 IDC 與網吧服務器的自動對比，下載到網吧服務器端的影視內容就可以在網吧局域網內的 PC 終端上進行點播和觀看了。第四層為 PC 端，網吧內的 PC 終端不需要安裝平臺軟件，通過 IE 瀏覽器可以網頁的形式進行訪問，如 PC 端沒有播放器，需要安裝影音播放器軟件，如：暴風影音、realplay、windows mediam 等播放軟件。4 技術研發與技術支持目前“愛網人網告天下”、“愛網人游戲更新管理平臺”這兩款軟件為山東愛書人網苑文化有限公司與浙江順網網絡科技有限公司通過 OEM 方式進行合作。這兩款軟件的后續技術研發和技術支持由浙江順網網絡科技有限公司負責。其中“愛網人網告天下”桌面廣告發布軟件將進行二次開發，以適應桌面廣告走出網吧，走向個人電腦桌面，使桌面更具有娛樂性和觀賞性，以符合桌面廣告的第二期發展規劃。“愛網人游戲更新管理平臺”技術已經基本成熟，并且在全國同類軟件中，在三層更新技術方面保持領先地位，該軟件將需要在平臺廣告發布、虛擬磁盤、系統還原方面繼續進行完善。“愛網人影視更新管理平臺”軟件由山東愛書人網苑公司與北京捷報網絡科技有限公司進行合作，目前還未能達成 OEM 合作，該軟件將需要進行二次開發，增加視頻廣告、平面廣告發布管理功能，以適應軟件在廣告發布方面的市場需求；該軟件還需要根據市場需求，在項目進行二期實施時，該影視平臺將走出網吧，走入家庭與社區的要求，調整軟件部署，以適應小區影視平臺搭建的需求。第三部分 行業與市場分析3.1 行業情況1 傳媒行業情況傳媒市場主要是由傳統產業和新媒體產業構成。傳統傳媒產業包括三類媒體：報刊、電視和廣播。新媒體產業以數字技術為主要載體，包括互聯網內容供應商和手機、移動電視等移動通信載體，還有影視內容提供商。傳統媒體、新媒體以及配套服務企業一起構成了傳媒產業。自 2004 年以來，傳媒領域重新成為投資熱點，而與互聯網和電信相關的新媒體，或利用新技術的媒體，則成為風險投資機構涉足的對象。新媒體的優勢非常明顯，一、信息的海量化和快捷性；二、傳播手段的先進性和網絡的覆蓋性；三、新媒體多是小眾媒體，從內容、時間上迎合目標受眾。IPTV、手機、網絡電視、網絡搜索引擎、BLOG，技術的發展帶來媒體的多元化。手機的普及以及移動網絡等相關技術的成功，引發了更大的媒體市場潛力，還有更多的新技術產生，給原有產業帶來沖擊，甚至引發了行業的重新洗牌，也就帶來了特殊的投資機會，中國傳媒產業的核心層包括報紙廣告、電視廣告、期刊廣告、廣播廣告、廣告公司、有線電視收費、圖書出版、報紙發行、期刊發行、電影票房、音像制品、手機短信、游戲等。2004 年總產值規模帶到 3270 億元人民幣，規模超過100 億元的細分產業包括圖書出版 1100 億元，廣告公司 513.3 億元，電視廣告 308.5億元；期刊發行 300 億元；報紙廣告 265 億元；手機短信 217 億元；報紙發行 200億元，有線電視收費 128 億元。（數據來自 20042005 年中國傳媒產業發展報告）隨著傳媒技術的發展、國際傳媒滲透的日益加強，中國傳媒產業的市場化進程呈現加速度的發展態勢。由于中國傳媒市場 90以上的資金來自媒體自身盈利，隨著傳媒業對業外資本逐步開放信號的明確，預計會吸引更多的效仿者，從而打破傳媒業禁止業外融資的堅冰，對政策層面進一步放寬的預期，也使得媒體成為投資者持續關注的目標，政策方面的積極變化包括允許進行跨媒體經營，允許媒體跨地區經營，允許媒體開辟安全有效的融資渠道，允許外資擁有合資廣告企業的多數股權，允許設立外資獨資子公司等。廣告產業發展數據：2005 年，廣告營業額達 1416.3 億元，電視臺、報社、廣播電臺、雜志社廣告經營額為 675 億元，比上年增加 99.5 億元，增長 17.3%，占廣告經營單位營業總額的 47.6%。其他形式的廣告占 52.4，電視廣告經營額為355.3 億元，增長 21.9%，報紙廣告經營額為 256 億元，增長 11.0%(2004 年為負增長)，廣播廣告經營額為 38.9 億元，增長 18.0%，雜志廣告經營額為 24.9 億元，增長 22.1%(2004 年為負增長)。2 相關行業發展數據網吧行業根據文化部 2006 年 7 月份發布的“中國互聯網上網服務營業場所(網吧)行業調查報告”，截至 2005 年 4 月份目前我國共有網吧 112264 家，其中 6424 家屬于連鎖網吧。網吧電腦總臺數 828.4 萬臺，網吧從業人員 105.6 萬人，2005 年營業收入 256.8 億元，為國家交納稅收 44.5 億元，截至 2005 年 12 月 31 日，我國網民人數達到 1.2 億人，其中約 70%左右是因為家中沒有計算機或沒有上網條件而選擇網吧。在此推動下，網吧正在成為我國普及互聯網知識、計算機知識及信息化傳播的重要陣地。3 相關行業發展數據游戲產業截至 2006 年度結束，常用網絡游戲 130 多款，單機游戲 150 多款，游戲總數量則達到了近千款， 2006 年我國網絡游戲市場規模已達到 65.4 億元人民幣。與2005 年相比，我國網絡游戲發展增速高達 73.5%，大大超出 46.3%的增長預期，中國網絡游戲市場已經成為國際公認的最具發展潛力的市場。 2006 年度中國游戲產業報告顯示我國網絡游戲參與者 2006 年已達到 3112 萬，比 2005 年增長 18.5%.游戲產業為相關行業帶來的直接收入達 333.2 億元，是網絡游戲市場規模的 5.1 倍。其中為電信行業帶來直接收入 210.5 億元，為 IT 行業帶來的直接收入達 83.3 億元，為出版和媒體行業帶來直接收入 39.4 億元。3.2 市場情況1 桌面媒體的市場情況：2007 年 5 月 30 日消息，今日媒體報道 Google 收購 GreenBorder，將在桌面領域與微軟展開競爭，國內昨天下午也舉辦了桌面媒體行