江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文1目錄1前言1.1研究的背景和意義.21.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀.21.3本文的創(chuàng)新與不足.32B2B外貿(mào)平臺的概述以中國制造網(wǎng)為例.42.1B2B外貿(mào)平臺.42.2中國制造網(wǎng)簡介.42.3中國制造網(wǎng)基本服務(wù).5TOPRANK.6TOPRANK.63中國制造網(wǎng)在寧波外貿(mào)中的應(yīng)用研究.63.1寧波外貿(mào)平臺現(xiàn)狀分析.63.2中國制造網(wǎng)在寧波的應(yīng)用.74B2B外貿(mào)平臺在寧波外貿(mào)應(yīng)用過程中的制約因素.114.1代理經(jīng)營的制約性.114.2信用問題.124.3與客戶溝通不足.134.4平臺自身建設(shè)尚不完善.135B2B外貿(mào)平臺在寧波發(fā)展的幾點(diǎn)建議.145.1嚴(yán)把價(jià)格關(guān).145.2完善信用體系.145.3提升口碑，加強(qiáng)溝通.165.4加強(qiáng)平臺建設(shè).16結(jié)束語.17參考文獻(xiàn).19致謝.20江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文2B2B外貿(mào)平臺在寧波外貿(mào)中的應(yīng)用研究以中國制造網(wǎng)為例1前言1.1研究的背景和意義在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的今天，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，B2B貿(mào)易平臺在電子商務(wù)交易平臺中所占的比重愈來愈大，尤其是外貿(mào)平臺已經(jīng)在電子商務(wù)交易平臺中占據(jù)了很大的比例。國內(nèi)外許多知名企業(yè)的電子商務(wù)交易平臺中外貿(mào)部分的發(fā)展十分迅速。2006年中國的B2B貿(mào)易總額達(dá)到20.8萬億元，較2005年增長15.6%，其中67.2%來自國際貿(mào)易1。中國是全球制造中心，中國的出口產(chǎn)品，尤其是服裝和時裝行業(yè)、工藝禮品行業(yè)、計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)等在全球市場具有很強(qiáng)的競爭力，由于外貿(mào)的帶動，艾瑞預(yù)計(jì)2006-2012年中國的B2B貿(mào)易總額將保持17%左右的年增長率，2012年將突破54萬億元2。隨著中國B2B貿(mào)易的迅速發(fā)展，外貿(mào)平臺為中國的B2B貿(mào)易向國際化方向發(fā)展提供了一個很好的條件。我們不難發(fā)現(xiàn)幾乎在每個行業(yè)里，在世界的每一個角落都有許多企業(yè)運(yùn)用信息技術(shù)來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,外貿(mào)行業(yè)也是如此,電子商務(wù)的發(fā)展改變了外貿(mào)格局,根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查,在幸福100企業(yè)中,已經(jīng)有80%的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)和伙伴保持商務(wù)聯(lián)系.B2B外貿(mào)平臺相對低廉的經(jīng)濟(jì)成本,簡化的貿(mào)易流程,巨大的利潤和大筆交易毫無疑問地成為電子交易中的重要手段。本文主要以中國制造網(wǎng)在寧波外貿(mào)中的應(yīng)用為例,介紹了B2B外貿(mào)平臺的應(yīng)用情況。寧波是一個沿海開放城市,對外貿(mào)易和電子商務(wù)的發(fā)展都相對迅速,通過對寧波市場B2B外貿(mào)平臺的應(yīng)用研究,可以使我們了解整個行業(yè)的發(fā)展趨勢.1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國外研究現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)我們的生活，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的飛速發(fā)展。許多企業(yè)建立了電子商務(wù)網(wǎng)站或利用互聯(lián)網(wǎng)開展各種業(yè)務(wù)活動，特別是隨著B2B電子商務(wù)的發(fā)展，國外已經(jīng)對B2B網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行廣泛的研究與討論。1艾瑞市場咨詢有限公司20072007年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)研究報(bào)告簡板報(bào)告2艾瑞市場咨詢有限公司20072007年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)研究報(bào)告簡板報(bào)告江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文3世界著名電子商務(wù)專家阿瑟,斯加利(ArthurBSculley)與威廉,伍茲(WWilliamAWoods)在他們的著作B2B交易場論述到，B2B交易正給全球到來一場悄無聲息的革命1。它比C2C、B2C、C2B等模式更能創(chuàng)造出巨大的財(cái)富，它對每個國家的經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的影響。并對B2B電子商務(wù)進(jìn)行了令人信服的分析。在國外，許多B2B平臺的發(fā)展也相當(dāng)迅速，例如：美國B2B電子商務(wù)平臺www.ThomasN；丹麥的純英文國際B2B平臺網(wǎng)站等1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀自1999年到現(xiàn)在，像其他新經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物一樣，B2B電子商務(wù)在國內(nèi)經(jīng)歷了從喧嘩到寧靜，從浮躁到務(wù)實(shí)的一段路程。易觀公司對許多個案和成功案例進(jìn)行了研究，在易觀發(fā)表的國內(nèi)B2B電子商務(wù)平臺研究一文中就對B2B電子商務(wù)展開了分析研究。主要研究B2B電子商務(wù)的主要載體B2B平臺，通過揭示其發(fā)展軌跡、構(gòu)造、功能、為企業(yè)帶來的好處，總結(jié)其成功關(guān)鍵，預(yù)測其發(fā)展趨勢，使關(guān)注B2B電子商務(wù)的人能在短時間內(nèi)了解這一領(lǐng)域的大致狀況。并總結(jié)出了一張表格，顯示出各個行業(yè)B2B交易高峰期。表1-1時間1999-20002001-20022003-20042005-行業(yè)計(jì)算機(jī)行業(yè)，電信金融業(yè)，旅游業(yè)，家電行業(yè)批發(fā)零售，飲料制造，日用化工醫(yī)藥行業(yè)，交通運(yùn)輸資料來源：易觀國內(nèi)B2B電子商務(wù)平臺研究阿里巴巴的“中國供應(yīng)商”、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等幾家老牌B2B外貿(mào)平臺為國內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)真正帶來了訂單、效益，也使得這些外貿(mào)平臺較早地進(jìn)入穩(wěn)定盈利期。正是看好我國外貿(mào)B2B電子商務(wù)發(fā)展的前景，2006年，雅蜂網(wǎng)、沱沱網(wǎng)等也都相繼進(jìn)入了外貿(mào)B2B領(lǐng)域，相信隨著國際B2B電子商務(wù)平臺數(shù)量和服務(wù)水平的提高，外貿(mào)B2B電子商務(wù)也必將迎來高速增長期。1.3本文的創(chuàng)新與不足本文的創(chuàng)新在于實(shí)踐。該文章的創(chuàng)作是以三個月的實(shí)習(xí)為基礎(chǔ)的。本人1（美）阿瑟斯加利/威廉伍茲劉薇翻譯，2001,現(xiàn)代出版社，P22江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文4在實(shí)踐過程中收集了一些數(shù)據(jù)和計(jì)算比較方法。比如下文中的A和M的Alexa網(wǎng)站的訪問量比較分析，就是根據(jù)實(shí)際的數(shù)字計(jì)算出來的。但是也存在很多不足之處，比如理論論述不是特別強(qiáng)等。但還是希望通過本文，使讀者對中國制造網(wǎng)，最重要的是對B2B外貿(mào)平臺在寧波的發(fā)展和應(yīng)用有一個比較好的了解。2B2B外貿(mào)平臺的概述以中國制造網(wǎng)為例2.1B2B外貿(mào)平臺B2B是企業(yè)對企業(yè)（BusinesstoBusiness）電子商務(wù)，是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，廣義上是指通過因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式在企業(yè)間進(jìn)行的交易。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)對企業(yè)的范圍在不斷地?cái)U(kuò)大，跨越了國界，成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要模式之一。B2B外貿(mào)平臺是指提供國內(nèi)與國外的供應(yīng)者與采購者交易服務(wù)為主的電子商務(wù)市場，相對內(nèi)貿(mào)型B2B電子商務(wù)市場，B2B外貿(mào)平臺需要突破語言文化、法律法規(guī)、關(guān)稅匯率等各方面的障礙，涉及的B2B電子商務(wù)活動流程更復(fù)雜，要求的專業(yè)性更強(qiáng)。因此，B2B外貿(mào)平臺的發(fā)展和完善對全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，也提出了挑戰(zhàn)。目前B2B電子商務(wù)主要可分為三類：一是企業(yè)單獨(dú)建立網(wǎng)站，二是加入一個聯(lián)盟，三是加入行業(yè)B2B。本文要討論的就是第三類：即行業(yè)B2B。行業(yè)B2B又分為綜合類B2B與行業(yè)垂直類B2B。在此我們主要綜合性B2B外貿(mào)平臺,例如：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等網(wǎng)站，是針對外貿(mào)行業(yè)而言的特殊平臺，是跨越國界的商家進(jìn)行交易的重要貿(mào)易途徑。2.2中國制造網(wǎng)簡介中國作為最大的發(fā)展中國家，必然受全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響.隨著我們改革開放的深入,已成為WTO的成員必然要學(xué)會如何在