二，如何讓客戶知道您的網(wǎng)站確定目標(biāo)客戶。我想這一點您已經(jīng)確定了。目標(biāo)客戶是企業(yè)和個人。但是，這個范圍太大。在細化下您的客戶群體就是有網(wǎng)絡(luò)營銷需求的企業(yè)和個人。如何尋找客戶對網(wǎng)絡(luò)營銷有需求的企業(yè)和個人該如何尋找呢？有企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)，有個人網(wǎng)站的個人，網(wǎng)店的店主，網(wǎng)絡(luò)商城，電子商務(wù)網(wǎng)站，信息類的網(wǎng)站。以上幾大類的目標(biāo)客戶群是您的潛在客戶。可以通過信息類的網(wǎng)站，網(wǎng)上黃頁，淘寶，拍拍等網(wǎng)站尋找到這類的客戶。如何讓目標(biāo)客戶知道貴站的信息？方法一，通過信息類的網(wǎng)站發(fā)布貴站信息，這類信息以介紹網(wǎng)站功能和作用為主要內(nèi)容。可以在信息類的論壇和網(wǎng)站發(fā)布免費的信息，使?jié)撛诳蛻糁滥木W(wǎng)站。方法二，通過站長類的網(wǎng)站，例如：落伍者，站長站等網(wǎng)站為個人網(wǎng)站用戶提供服務(wù)。并且讓眾多的個人網(wǎng)站站長們知道您的網(wǎng)站。方法三，通過淘寶，拍拍等網(wǎng)絡(luò)商城，讓網(wǎng)店的店主們知道您的網(wǎng)站。方法四，通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)黃頁查詢到對網(wǎng)絡(luò)營銷有需求的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。并且讓他們知道您的貴站信息。方法五，通過招聘網(wǎng)絡(luò)兼職的推廣員，讓目標(biāo)客戶知道您的網(wǎng)站。,三，如何讓客戶了解您的網(wǎng)站信息呢？第一步是讓客戶知道您的網(wǎng)站，但是，客戶在知道您的網(wǎng)站之后，還不一定對您的網(wǎng)站很了解。這就需要您做進一步的工作，讓客戶對您的網(wǎng)站做一個詳細的了解。通過軟文的發(fā)布，讓客戶了解您的網(wǎng)站信息。軟文發(fā)布內(nèi)容應(yīng)以新聞稿，技術(shù)稿，介紹稿，說明稿為主要稿件內(nèi)容。通過各種渠道讓客戶對您有一個了解。通過什么渠道讓客戶了解您。方法一，新年到了，搜集客戶的信息，通過電子郵件的方式，向他們發(fā)送新年賀卡。在賀卡中可以介紹網(wǎng)站的信息。方法二，建立客戶群，把潛在的客戶拉到群里面來。對一定的客戶進行集中的宣傳。使他們成為貴站的忠實客戶。方法三，在新浪，百度，搜狐，網(wǎng)易等網(wǎng)站建立自己的網(wǎng)站博客，并且定時更新。這一項工作是為了增加貴站的搜索引擎的自然排名。并且使客戶對貴站有一個詳細的了解。方法四，QQ群，旺旺，MSN等網(wǎng)絡(luò)通訊工具的免費使用。通過這些工具的一些特點，采取特定的營銷。比如：搜尋QQ上的潛在企業(yè)群，個人群。例如搜索，企業(yè)，網(wǎng)店，創(chuàng)業(yè)，等關(guān)鍵詞。就可以找到很多的QQ群。而這些群里有大量的您的潛在客戶。方法四，通過在相關(guān)論壇和網(wǎng)站投放主頁廣告。這一項的費用比較高，但是，效果很明顯。您也可以選擇威客平臺來做貴站做一個推廣。價錢還是比較便宜的。方法五，通過網(wǎng)絡(luò)推廣員的直銷來讓客戶了解您的網(wǎng)站信息。,四，如何讓客戶對貴站產(chǎn)生消費欲望？在客戶對貴站知道并且了解之后。就是使客戶對您的網(wǎng)站產(chǎn)生消費欲望，并且營造口碑的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)關(guān)鍵一點是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。方法一，通過各種優(yōu)惠活動，體驗活動，客戶交流，使客戶對貴站有一個很好的印象，并且產(chǎn)生消費欲望。方法二，通過貴站的成功案例，使客戶知道貴站的能力和信用，對貴站建立信心。方法三，定期回訪，定期詢問，定期發(fā)送客戶郵件。為客戶提供周到的服務(wù)。方法四，會員制度的建立。建立完善的客戶會員制度。最好能以年費的方式來進行。,五，如何執(zhí)行和操作這一方案。營銷團隊的建立。營銷執(zhí)行經(jīng)理一名。營銷文案一名。營銷人員5名。兼職推廣員若干名。營銷團隊的培訓(xùn)。使自己的營銷團隊，對自己的網(wǎng)站理念有一個認(rèn)同和了解。并且熟悉貴站的操作和功能。掌握一定網(wǎng)絡(luò)營銷知識。建立一定數(shù)量的QQ群，旺旺帳號，博客。和一些網(wǎng)站達成戰(zhàn)略同盟，共同發(fā)展的協(xié)議。軟文寫作，宣傳文案寫作。宣傳文案，軟文發(fā)布。客戶信息整理搜集，對重點客戶重點維護。每天通過各種手段發(fā)布網(wǎng)站信息。包括，博客更新，QQ群的交流，郵件的發(fā)送，新聞稿，軟文的發(fā)布。方案效果統(tǒng)計，做到每日統(tǒng)計，周報表，月總結(jié)。及時更正方案中存在的錯誤，糾正方向。使方案良性的發(fā)展。配合方案的進行，在不同時期組織不同的各種活動，吸引客戶。培養(yǎng)長期的客戶。,六 這一方案的預(yù)算人工費用：主要是團隊的費用。每個月在一萬元左右。這是以自己的固定團隊以及各種培訓(xùn)費用在內(nèi)的費用。如果采取網(wǎng)絡(luò)營銷團隊外包的話。這個費用會比較低。大概每個月在5000元左右。制作，發(fā)布費用：如果采取免費的郵件，QQ，論壇等自己發(fā)布的手段的話。成本在零成本。如果通過網(wǎng)站發(fā)布的話，費用各個網(wǎng)站各不相同。費用會比較高一些。一般都在萬元以上。軟文制作費用：1000字/150元。如果自己有文案的話，可省去此一費用。網(wǎng)絡(luò)推廣員；固定人員每天的費用在50元左右。兼職的話，可以按效果付費。建議大量招聘兼職推廣員。其他成本：包括統(tǒng)計數(shù)據(jù)，客戶資料搜集，溝通的費用。一個月在3000元左右。當(dāng)然這也是可以自己的營銷團隊來做的。也可以外包。,七，方案的預(yù)計效果分析。這一方案的預(yù)計周期為一個月時間為一個大周期。一周為一個小周期。預(yù)計在一個小周期內(nèi)。可以為貴站帶來1萬到10萬之間的流量。預(yù)計一個大周期內(nèi)，可以為貴站帶來百萬以上的流量。通過一個大周期的營銷可以為貴站帶來最低1000個客戶。最高可帶來5000個客戶。這都是保守的估計。一個大周期的營銷，可以使貴站在目標(biāo)客戶群中產(chǎn)生良好的口碑效果。并且使目標(biāo)客戶基本上對貴站有一個比較完整的了解程度。通過三個大周期的營銷。可以使貴站產(chǎn)生巨大的口碑效果。并且?guī)?萬左右的客戶。以上效果都是根據(jù)本人經(jīng)驗做的最低估計。,八 小結(jié)網(wǎng)絡(luò)的市場空間已經(jīng)被越來越多的企業(yè)和個人所看好。也有越來越多的人想來這個市場中分一杯羹。您的網(wǎng)站很有潛力，也需要努力。康那里士數(shù)字營銷愿意和您長期合作。在新的一年到來之際，