年貨節(jié)白酒品類

復(fù)盤報告

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O2023年1

?MPart1項目總覽

一場備上白酒過年的契機已然就緒！年末,

白酒作為過年家中必不可少的一份子迎來了爆發(fā)季。無論是相隔兩地的團圓

、親朋好友的相聚抑或是串親戚的家庭禮、白酒都代表著一份情誼、一份溫暖、一份祝福。正值疫情政策放開，全民經(jīng)歷了三年大疫等了好久的壓力釋放，亦可通過“

白酒

”找到情緒出口聚合4大白酒著名品牌全面助力使本次活動具有極強的誘惑力和品質(zhì)保障應(yīng)景白酒品類正中過年送禮/家宴/聚會等場景逢時天貓超市年貨節(jié)大促IP得天獨厚的優(yōu)勢資源>>>>>>>>>>

天貓超市年貨節(jié)CHAOSHI.TMALL.COM項目背景優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出+共情感話題討論鏈接白酒品牌與消費者加深場景記憶提升品牌聲量引燃情緒通過觸動消費者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展開傳播，點燃年末消費者購買白酒的情

緒，讓消費者記住年貨節(jié)上天貓超

市買美酒觸發(fā)行動從滿足消費者不同的場景訴求出發(fā)，形成消費者與白酒品牌的緊密連接及良性互動；并通過一系列的營銷動作，觸發(fā)用戶“年末買酒”的動作，把“酒”作為一份心意禮、一份儀式感帶回家行業(yè)占位擴大貓超年貨節(jié)、超市新發(fā)現(xiàn)IP的

傳播聲量、在B端心智中占領(lǐng)位置，增強品牌和消費者的信心。深入大眾過年回家場景和年貨白酒消費場景，幫助他們選好酒、送好禮，回家過個團圓年貓超聯(lián)合四大名酒品牌：洋河、

習(xí)酒、瀘州老窖、五糧液向用戶傳遞“上天貓超市提前備上好酒，等待與你最重要的人、最值得喝的人共飲”的核心心智。守著好酒等你好久項目目標(biāo)“

聚焦抖音平臺搶占年末營銷商機鎖定目標(biāo)用戶85后男性產(chǎn)出用戶偏好度高的內(nèi)容重點擊穿KOL組合式傳播創(chuàng)造熱榜逐步滲透影響消費者專業(yè)測評合集符合受眾口味，為您甄選年貨美酒產(chǎn)出30+熱點內(nèi)容#過年你最想和誰喝一杯延續(xù)溫情故事向粉絲傳遞白酒心意禮白酒垂直類KOL娛樂社會向KOL營銷策略劇情類KOL【貓超官抖】

發(fā)布2?

短視頻，引爆情緒點；抖音娛樂社會向

?

V借勢參與討論，

#

過年你最想和誰喝一

杯#話題展開沖榜；劇情類KOL發(fā)布溫情

向回家過年的酒桌故

事，引發(fā)更多共鳴；

酒類垂直KOL發(fā)布測

評短視頻展開承接產(chǎn)

品種草，

預(yù)告貓超直

播間信息。【貓超官微】

發(fā)布直播

預(yù)熱海報，預(yù)熱亮點及

嘉賓；【酒仙居直播間】

綜藝

化直播，沖破流量高峰【抖音】

混剪視頻亮點

內(nèi)容二次發(fā)酵五大營銷步驟引爆天貓超市年貨節(jié)【貓超官微】

故事化系列

海報發(fā)布每日一品牌預(yù)

告，為活動預(yù)熱蓄水，點

燃大眾購買熱情。12?27

?-

12?29

日（爆發(fā)期）

12?

30

日后

天貓超市艦長品牌特色

【主會場】

及豐富的站內(nèi)資源位助力主流網(wǎng)站追加報道，

提升白酒品牌及貓超

行業(yè)影響力STEP5PR報道STEP4直播間STEP1微博STEP3貓超STEP2抖音傳播詳情12?

26

?活動總曝光量：

1.8億強勢媒體組合拳增加曝光量：

#守著好酒等你好久#主題亮眼，以抖音為主要平臺，

微博為輔助平臺，

直播間進(jìn)行直播，結(jié)合pr報道，戳中消費者倍想團圓的過年情

緒，活動最終達(dá)到1.8億曝光量。活動總互動量：

317w互動量：抖音平臺話題亮眼，

#過年你最想和誰喝一杯#討論度居高不下；

直播

間福利邀請白酒資深達(dá)人一波老師，自帶粉絲增加觀眾互動；

KOL大號小茅先

生原創(chuàng)內(nèi)容影響力高，活動最終互動量317w。*數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截至12?29?18時效果總覽天貓超市年貨節(jié)白酒品類營銷傳播匯總抖音沖搜（社會/娛樂/情感KOL）12?26?-12

?29?發(fā)布時間昵稱發(fā)布鏈接粉絲數(shù)（萬）視頻播放量（萬）點贊評論10:00小影娛樂https://v.douyin.com/hvLFGyq/764681.61700012510:10會火https://v.douyin.com/hv2DD1X/691525.9160017210:20娛樂日爆社https://v.douyin.com/hv28LHx/48648353714110:30螢火蟲娛樂https://v.douyin.com/hvjxVrF/314817784110610:40巨星火火https://v.douyin.com/hv2AT5V/1503004.4840001300010:50阿輝娛樂https://v.douyin.com/hvjpgJA/161.5101.844756811:00娛探長https://v.douyin.com/hvjSSdJ/161103.332926511:00-12:00待話題上了實時熱點后，同時發(fā)布娛樂星扒客https://v.douyin.com/hv6Y6ay/140101.5353771娛樂八倍鏡https://v.douyin.com/hvBYopQ/96.1104317173明星快車https://v.douyin.com/hvjCfdK/6248.7240054芒果速報https://v.douyin.com/hvjVLV3/55.639.5237261星娛少年https://v.douyin.com/hvjXcbv/39.428.1270857認(rèn)真追劇劉美麗https://v.douyin.com/hvjHpjx/47.631.4249556娛樂周刊https://v.douyin.com/hvakjjo/40.734.538144預(yù)計12小時后上榜后植入風(fēng)行娛樂https://v.douyin.com/h3X5wMr/89.869.9413941追星調(diào)查局https://v.douyin.com/h3Xago1/12.510.4134141mojomojo娛樂https://v.douyin.com/h3CeX2D/10.99.5324366不知名娛樂博主https://v.douyin.com/hwdC858/4032.6297829劇綜大魔王https://v.douyin.com/hwd7K43/2110.6191637Rabbit娛訊https://v.douyin.com/hwf982u/39.131.3203715娛樂硬糖https://v.douyin.com/h3xGDq5/35.918.4269730飯圈少女https://v.douyin.com/h3QLWkT/36.119.72107921抖音劇情類kol12?27?19:00小茅先生https://v.douyin.com/k6kJTkh/539967.59602940.7抖音測評kol18:00一波說酒https://v.douyin.com/k6hCQPN/3137.67264188518:00酒經(jīng)姐姐許三水https://v.douyin.com/k6kJCbv/91.322.54562859PR稿件1?6?11:00鳳凰網(wǎng)https://tech.ifeng.com/c/8MQu64sVn3c////糖酒快訊https://www.tjkx.com/news/show/1087434界面https://www.jiemian.com/article/8712917.html廣告門https://www.adquan.com/post-7-321381.html1、信息流投放：《父子篇》短視頻；播放量：

234.5w；點贊量：

4.4w2

、dou+投放：《聚會篇》短視頻；播放量：

149w；點贊量：

1.7w3、抖音沖榜話題：

#過年你最想和誰喝一杯；話題量：

8000w4、抖音官方話題：

#守著好酒等你好久；話題量：

1億5、抖音達(dá)人：

播放量：

1027w；點贊量：

1.3w 微博話題量：#守著好酒等你好酒#3272w；

天貓超市酒仙居直播：場關(guān)：

42w；銷售：

65w

PR

曝光量：

3000w收獲眾多用戶點贊Part2

傳播亮點貓超聯(lián)合品牌打造兩支走心視頻以“酒”捆綁消費者過年情緒向消費者傳遞白酒作為年貨禮及口糧酒品類的新認(rèn)知，引發(fā)用戶共鳴戳中消費者想回家過年的淚點。媒介策略信息流及dou+輔助傳播信息流收獲播放量、dou+帶動互動量累計播放量：

383.5w視頻點贊量：

6.1w趣味向朋友聚會篇

（口糧酒）溫情向父子送禮篇

（年貨禮）亮點一+白酒頭部專業(yè)大號“一波說酒”發(fā)布測評視頻，“聊聊口糧酒”，引發(fā)評論區(qū)熱烈討論，同期預(yù)告并參加天貓超市酒仙居直播間活動，為直播間帶來了忠實粉絲，激發(fā)大家準(zhǔn)點預(yù)約直播的熱情，搶白

酒好禮，準(zhǔn)時赴約直播間。白酒懂行達(dá)人“酒經(jīng)姐姐許三水”，聊聊過年迎新禮盒，激發(fā)消費者買酒心智。同期預(yù)告天貓超市酒仙居直播間活動，為直播間帶來了忠實粉絲，

把酒帶回家，把愛帶回來。白酒品類專業(yè)詳細(xì)的干貨分享促進(jìn)更多用戶準(zhǔn)時蹲點直播間內(nèi)容優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)種草垂直KOL篩選準(zhǔn)確精準(zhǔn)俘獲白酒用戶亮點二百萬劇情達(dá)人小茅先生緊跟熱榜，原創(chuàng)“夫妻回家篇”溫情向短視頻，將過年回家?guī)谰菩囊舛Y”推向高潮！播放量：

603w點贊量：

38w+連續(xù)3天，結(jié)合貓超短視頻混剪過年/喝

酒/送禮/聚會等多維度打造熱點內(nèi)容，

不間斷沖榜，

dou+持續(xù)加熱，引發(fā)更

多ugc用戶剪輯參與創(chuàng)作，收獲百萬流

量，

最終問鼎熱榜榜單！Step3:沖榜成功后，貓超年貨節(jié)商業(yè)內(nèi)容評論區(qū)置頂，巧妙透出活動信息、引導(dǎo)更多

用戶進(jìn)站抖音話題3天48小時實時上升榜極高的話題熱度

帶動商業(yè)話題#守著好酒等你好久#突破1億曝光量Step1:百萬級娛樂社會類大V率先發(fā)聲，打造年關(guān)話題#過年你最想和誰喝一杯#話

題發(fā)布后15分鐘沖上抖音上升榜！20+KOL參與沖榜炒熱話題

承接榜單露出商業(yè)信息亮點三Step2:“天貓超市酒仙居直播間打造首屆微綜藝小專場“年貨研‘酒’所”故事+種草雙刃劍，嘉賓以談話場的形式帶貨影響更多潛力新客本場觀看量

42.95wStep1:建立綜藝感人設(shè)主持人+兩位重量級白酒行業(yè)大咖嘉賓+財神（氣氛擔(dān)當(dāng)）Step2:可看度高的趣味內(nèi)容拉長直播觀看時長?三生有幸憑酒相逢：美酒伴手禮，分享自己獨愛的好酒?有酒有故事：和朋友印象深刻的故事，各地好酒圖鑒?飲酒新風(fēng)尚：茅臺酒蓋的學(xué)問?揭秘小“酒”久：選酒坑指南Step3:產(chǎn)品介紹、福利始終貫穿，

持續(xù)點燃購買欲望?打破枯燥的產(chǎn)品介紹，以更討巧的方

式融入到直播內(nèi)容中?好酒推薦、現(xiàn)場挑戰(zhàn)、搶福利等，無

縫貫穿，無論用戶什么時間進(jìn)入直播間，均可跟上節(jié)奏，激情下單亮點四4張故事海報聚焦多場景多人群的白酒需求給出細(xì)分的好酒推薦通過Ta們之間的小故事刺激Ta更多的“年貨備酒”需求亮點五特色主會場獨具年味故事化的視覺表達(dá)更易觸動用戶買酒心智亮點六Part3亮點物料及傳播回顧貓超官微