銷售市場考察方案一、研究目的本次銷售市場考察?的目的是為了深入調(diào)研目標(biāo)市場的市場環(huán)境、競爭情況、消費者需求以及銷售策略等方面的情況，從而為公司下一步的銷售決策提供有力的依據(jù)。二、研究方法1.文獻資料法。對目標(biāo)市場的有關(guān)文獻資料進行搜集、整理和分析，包括市場狀況、市場規(guī)律、政策法規(guī)等。2.問卷調(diào)查法。依據(jù)樣本集群特點，設(shè)計調(diào)查問卷，并通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、實地走訪等方式開展調(diào)查，獲取目標(biāo)市場消費者的消費觀念、消費行為、消費水平等信息。3.實地考察法。利用實地考察方法，走訪市場、店鋪、商超等場所，獲取市場環(huán)境、競爭情況、產(chǎn)品銷售情況等信息。三、研究內(nèi)容及方案1.市場狀況分析通過對目標(biāo)市場的市場份額、市場規(guī)模、市場增長、消費結(jié)構(gòu)等方面的探討，分析目標(biāo)市場的整體市場狀況，為公司制定明確的銷售目標(biāo)提供依據(jù)。2.競爭情況分析?對目標(biāo)市場的競爭格局、競爭對手、競爭優(yōu)勢、競爭劣勢等方面進行分析，為公司制定有針對性的銷售策略提供依據(jù)。3.消費者需求分析?通過對目標(biāo)市場的消費者需求、消費觀念、消費習(xí)慣等方面進行調(diào)研，深入了解目標(biāo)市場的消費特點，為公司制定更符合市場需求的產(chǎn)品和營銷策略提供依據(jù)。4.銷售策略建議?依據(jù)對市場狀況、競爭情況、消費者需求等方面的研究，結(jié)合公司的發(fā)展目標(biāo)和實際情況，提出針對性的銷售策略建議，包括產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣、渠道選擇、促銷活動等方面的建議。四、考察步驟1.前期調(diào)研在開展實地考察之前，需要通過文獻資料法和問卷調(diào)查法等手段，對目標(biāo)市場的相關(guān)情況進行深入了解和分析，為后續(xù)實地考察提供必要的指導(dǎo)和支持。2.實地走訪通過實地走訪市場、店鋪、商超等場所，獲取市場環(huán)境、競爭情況、產(chǎn)品銷售情況等信息，進一步了解目標(biāo)市場的整體情況和需求特點，為制定銷售策略提供依據(jù)。3.數(shù)據(jù)分析對所得數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析、比較分析等手段進行整理，從中發(fā)現(xiàn)問題，揭示市場趨勢，從而為銷售策略的制定提供依據(jù)。4.撰寫報告根據(jù)考察的結(jié)果，撰寫詳細、措辭清晰的報告，提出針對性的銷售策略建議，為公司制定明確的銷售決策提供支持。五、考察時間及預(yù)算?考察時間：2個月?預(yù)算：10萬元六、結(jié)論通過本次銷售市場考察，可以深入了解目標(biāo)市場的市場環(huán)境、競爭情況、消費者需求以及銷售策略等方面的情況，為公司下一