辦公家具展廳工作計(jì)劃第1篇

辦公家具展廳工作計(jì)劃第1篇一、綜述：作為任何一個以營利為目

的的單位來說一一只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均

為成本單位。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。

將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對

本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改

革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線、工作；

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的,依據(jù)；

3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)

計(jì)數(shù)據(jù)；

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

9、配合木系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

四、關(guān)于品牌：〃x**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、

裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目

的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體

戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展C這

并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次

的溝通，自然會有大客戶感興趣。

辦公家具展廳工作計(jì)劃第2篇今年，我將一如既往地按照公司的要

求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著〃多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造

性地開展工作〃的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工

作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一、在對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件

的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；我們要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：要每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：要一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改

正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可

能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題

上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一

好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先

做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二

的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的.溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，

才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)

造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會

向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢

獻(xiàn)。

辦公家具展廳工作計(jì)劃第3篇第一章總則

第一條為加強(qiáng)公司行政人事管理，使各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范

化，以提升企業(yè)形象，提高工作效率，特制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定所指行政人事管理包括公文管理、檔案管理、保密原則、

印鑒管理、辦公及勞保用品管理、行為規(guī)范管理、人事管理、安全保

衛(wèi)管理、后勤保障管理、獎懲制度等。

第三條本制度適用xx集團(tuán)全體員工。

第二章公文管理

第四條公文管理是指收文、文件制作與發(fā)文管理。

第五條公文的簽收。

1、凡外來公文文件—，均由行政人事部認(rèn)真查收簽字。

2、對上級主管部門下達(dá)的文件，必須由行政人事部及時附〃文件處理

借閱單〃后，報送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批、審閱。有重要文件需要向下屬部門

傳達(dá)時，行政人事部應(yīng)及時、迅速送到。

3、行政人事部根據(jù)批件人指示，將文件送到承辦部門或個人，并對

承辦部門承辦的事項(xiàng)負(fù)責(zé)催辦。

第六條參加上級相關(guān)召開會議帶回的文件材料應(yīng)及時交送行政人事

部按收交程序處理，不得個人保存。

第七條公文制發(fā)程序。

主辦部門承辦人擬稿，負(fù)責(zé)人審核，行政人事部部長核稿，董事長或

總經(jīng)理簽發(fā)，行政人事部負(fù)責(zé)登記、編號、打印、封發(fā)。文件中涉及

到多個部門時，由主辦部門與有關(guān)部門協(xié)商、會簽，會簽稿以部門負(fù)

責(zé)人簽字為準(zhǔn)。

第八條行政人事部有權(quán)根據(jù)國家政策及公司規(guī)定對文稿進(jìn)行修改。內(nèi)

容不實(shí)，格式不符的文稿可以退回?cái)M稿部門。

第九條上級下發(fā)的文件應(yīng)注明機(jī)密等級、急緩程度、發(fā)放范圍。

第三章檔案管理

第十條歸檔范圍

公司所有公文等具有參考價值的文件材料。

第十一條檔案管理由專人負(fù)責(zé)，保證原始資料及單據(jù)齊全完整。

第十二條檔案的借閱與索取

1、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、行政人事部部長借閱可通過檔案管理人員辦

理借閱手續(xù)，直接提檔。

2、公司其他人員需借閱檔案時，要經(jīng)行政人事部批準(zhǔn)，并辦理借閱

手續(xù)；

第十三條檔案的銷毀

1、任何人非經(jīng)允許無權(quán)隨意銷毀公司檔案材料

2、若按規(guī)定需要銷毀時，由部門主管領(lǐng)導(dǎo)審批在專人監(jiān)督下銷毀。

第四章印信管理

第十四條公司各種印鑒（除財(cái)務(wù)印章外）、介紹信均由行政管理部實(shí)

行登記審批制，專人負(fù)責(zé)保管。

第十五條日常業(yè)務(wù)用印，須經(jīng)行政人事部部長審批，非常務(wù)性合同、

協(xié)議等有關(guān)重要文件用印需總經(jīng)理簽字、署名后方可蓋章，并留有原

件存檔。如違反此規(guī)定后果由直接責(zé)任人負(fù)責(zé)。

第十六條外出辦事需帶公章時，應(yīng)由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)，行政人事部備

案后方可帶出，但至少有兩人攜帶并監(jiān)督使用。并在規(guī)定期限內(nèi)歸還,

否則，出現(xiàn)一切事故后果自負(fù)。

第十七條公司印信應(yīng)嚴(yán)格保管，如有失職、差錯、丟失或違章使用,

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)需追查有關(guān)人員責(zé)任。

第十八條公司原則上不允許開具空白介紹信或證明，如因工作需要或

其它特殊情況確需開具時，必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后方可開出，未

使用的回來后必須交回。

第五章會議管理

第十九條公司會議主要由辦公會議、業(yè)務(wù)會議、股東會議或董事會議

組成。

第二十條每月初和每月中旬為公司例會中的最高級會議，就一定時期

工作事項(xiàng)做出研究和決策。會議由集團(tuán)總經(jīng)理主持，參加人為公司總

經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子成員。（可根據(jù)實(shí)際情況召

開一至兩次）

第二十一條公司不定期召開專題會議。

第二十二條公司每周五下午為辦公例會日，是為貫徹落實(shí)做出的決議、

決定召開的會議。會議由總經(jīng)理主持，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人及有

關(guān)人員。

第二十三條公司各部門每周或每天早上開早會，針對前一周或前一天

工作進(jìn)行總結(jié)及分析。

第二十四條公司辦公例會由公司行政人事部組織。行政人事部應(yīng)于會

前一天將會議的主要內(nèi)容書面通知參會的全體人員，并在會后24小

時之內(nèi)整理、發(fā)布。

1、會議紀(jì)要的形成與簽發(fā)：

①公司辦公例會會議紀(jì)要、決議，由行政人事部整理成文。

②行政人事部根據(jù)會議內(nèi)容的需要在限定時間內(nèi)完成紀(jì)要和決議的

整理工作。

③會議紀(jì)要和決議形成后，參會的公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員簽字確認(rèn)。

第二十五條會議紀(jì)律

1、與會人員不得遲到、早退或缺席。特殊情況不能按時到會，應(yīng)提

前向會議召集人請假。

2、與會人員不得中途退席，特殊情況經(jīng)主持人同意方可離開。

3、與會人員在會議期間，不得大聲喧嘩，不得來回走動。

4、遲到、中途離席者應(yīng)輕聲入、出座位，盡量不干擾會議進(jìn)行。

5、與會人員應(yīng)坐姿端止，禁止吸煙，禁止交頭接耳升小會。

6、會議期間與會人員要認(rèn)真聽取會議內(nèi)容并做好記錄，要關(guān)閉手機(jī)

（或?qū)⑹謾C(jī)處于振動狀態(tài)）；會議期間不會客。

7、與會人員應(yīng)保持會場整潔，不準(zhǔn)隨地吐痰，扔紙屑，會議結(jié)束后

將座椅整理好。最后離開會場者負(fù)責(zé)關(guān)燈、鎖門。

8、與會人員不可無故打斷他人的發(fā)言，不可對發(fā)言者吹毛求疵。

第六章保密制度

第二十六條公司機(jī)密涉及企業(yè)及員工的根本利益，全體員工都有保密

義務(wù)，特別在對外交往和合作中要注意不能泄漏。

第二十七條公司機(jī)密包括下列事項(xiàng)：

1、公司尚未付諸實(shí)施的經(jīng)營方向、經(jīng)營規(guī)劃、開發(fā)項(xiàng)目及經(jīng)營決策。

2、公司合同、協(xié)議、意向書及可行性報告、主要會議記錄。

3、公司的財(cái)務(wù)預(yù)算報告及各類財(cái)務(wù)報表、統(tǒng)計(jì)報表。

4、公司技術(shù)開發(fā)資料及計(jì)算機(jī)內(nèi)的所有姿料。

辦公家具展廳工作計(jì)劃第4篇1、在院長領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)上級人事工作

政策制度和有關(guān)規(guī)定，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際,建立健全醫(yī)院各種規(guī)章制度，并

檢查執(zhí)行情況。

2、根據(jù)各科室編制，提出調(diào)整、培養(yǎng)和使用各類各級人員的意見，承辦

人事工作的各項(xiàng)手續(xù)。

3、做好各類專業(yè)技術(shù)人員的晉升，協(xié)助'業(yè)務(wù)科室搞好聘任工作,并做好

年終考核及材料歸檔工作。

4、會同各主管部門做好各類各級人員的考核和獎懲工作。

5、承辦職工的勞動工資，做好各種津貼的審核和住院職工慰問等工作。

6、做好人事統(tǒng)計(jì)分析，及時填報各類人員報表和有關(guān)表格。

7、認(rèn)真做好考勤和請銷假工作，協(xié)助分配辦做好獎金發(fā)放工作。

8、負(fù)責(zé)辦理職工的退離休工作，并做好退離休人員生活福利工作c

9、負(fù)責(zé)管理工作人員檔案和檔案的整理、查閱、轉(zhuǎn)遞及提供政審材

料、接待外調(diào)中、出國政審工作。

10、會同有關(guān)部門建立健全業(yè)務(wù)人員技術(shù)檔案，做好技術(shù)檔案的收集、

整理和歸檔工作。

11、會同工會分配職工福利費(fèi)，檢查使用情況。

12、辦理因公致傷、致殘及職業(yè)病的評定工作,會同有關(guān)部門辦理死

亡職工喪事及死亡職工遺屬補(bǔ)助等工作。

13、負(fù)責(zé)管理專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育工作。

14、負(fù)責(zé)管理職工養(yǎng)老保險工作。

15、完成上級和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時性工作任務(wù)。

16、堅(jiān)持黨性原則，吃苦在前，享受在后，忠誠老實(shí)，襟懷坦白，遵守紀(jì)律，

廉潔自律，實(shí)事求是，秉公辦事，銳意進(jìn)取，謁誠服務(wù)，互通信息，協(xié)調(diào)工作。

一一人事薪酬管理制度3篇

辦公家具展廳工作計(jì)劃第5篇為了規(guī)范采購行為，保證采購質(zhì)量,

控制采購價格，提高采購效率，特制定本制度。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

1、成立醫(yī)院采購委員會，由院長、分管院長、總務(wù)科、監(jiān)察室、財(cái)

務(wù)科及相關(guān)部門人員組成。物資采購領(lǐng)導(dǎo)小組是醫(yī)院物資采購的領(lǐng)導(dǎo)

機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對物資采購的程序、采購物資的質(zhì)量、價格等進(jìn)行監(jiān)督。

2、成立物資采購小組，由總務(wù)科科長、專職采購員、監(jiān)察室和需要

采購的部門1名人員組成。物資采購小組是醫(yī)院物資采購的實(shí)施部門。

辦公室設(shè)在總務(wù)科。

二、物資管理部門職責(zé)

采購涉及主管部門、財(cái)務(wù)部門、采購部門和倉儲部門。

1、主管部門負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)和物資采購的申請審核、固定資產(chǎn)和庫存

物資的質(zhì)量（有權(quán)確定采購物資的生產(chǎn)廠家，但不能指定供應(yīng)商）、固

定資產(chǎn)的調(diào)配和庫存物資出庫的審批。固定資產(chǎn)、辦公用品、衛(wèi)生被

服的主管部門是行政部；醫(yī)療設(shè)備的主管部門是設(shè)備科；醫(yī)療器械、

醫(yī)用耗材、衛(wèi)生材料的主管部門是護(hù)理部；藥品的主管部門是藥劑科。

2、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)和庫存物資采購的申請審核、庫存物資的

出入庫的匯總審核、固定資產(chǎn)和庫存物資的總賬、固定資產(chǎn)和庫存物

資的報銷審核，庫存物資的監(jiān)督和定期監(jiān)盤。

3、采購部門負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)和庫存物資的采購，固定資產(chǎn)和庫存物資

驗(yàn)收時的質(zhì)量保證，審查醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療器械、藥品和衛(wèi)生材料的〃三

證”，各主管部門負(fù)責(zé)〃三證〃資料的保管。

4、倉儲部門負(fù)責(zé)庫存物資的入庫登記，日常庫房管理，按照審批的

出庫單進(jìn)行出庫發(fā)放，月末匯總上報入庫和出庫匯總表。辦公家具、

設(shè)備、運(yùn)輸車輛、辦公用品、衛(wèi)生被服的倉儲部門是行政總務(wù)科；醫(yī)

療器械、醫(yī)用耗材、衛(wèi)生材料的倉儲部門是護(hù)理部?耗材庫；藥品的

倉儲部門是藥劑科■藥庫。

三、采購原則與方式

1、采購物資本著公*、公正、公開的原則，實(shí)行陽光采購；必須堅(jiān)持

秉公辦事，維護(hù)醫(yī)院利益的原則，本著處處節(jié)約的原則，并綜合考慮

質(zhì)量、價格及售后服務(wù)等方面，擇優(yōu)選購。

2、采購小組在接到經(jīng)過審批的采購計(jì)劃后應(yīng)迅速組織相關(guān)人員（一般

不少于3

人）限期將所需物資采購到位，不得拖延，影響工作。

3、采購小組在采購物資時要憑院長審批的購物計(jì)劃方可外出采購。

在采購物資時，要堅(jiān)持勤跑多問，堅(jiān)持集體談價，真正采購價廉物美、

質(zhì)量可靠、經(jīng)久耐用的物品。

4、一次性采購量較大，市場上質(zhì)價差異較大且涉及范圍較廣的物資

采購可采取公開招標(biāo)的形式進(jìn)行采購。

5、采購人員應(yīng)認(rèn)真檢查物資質(zhì)量，力求價格合理、質(zhì)量合格，如因

失職而采購偽劣產(chǎn)品，采購人員應(yīng)負(fù)一定經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

四、采購方法：

1、藥品耗材類、印刷品等一律實(shí)行招標(biāo)定價，由醫(yī)院采購委員會組

織實(shí)施。

2、總務(wù)后勤類物資根據(jù)市場行情詢價議價方式采購，常用的量大的

后勤物資采取招標(biāo)方式或者詢價議價進(jìn)行采購。由醫(yī)院采購部組織實(shí)

施，按審批權(quán)限予以審批。

3、20萬元以上的設(shè)備必須招標(biāo)采購，由醫(yī)院采購委員會組織實(shí)施。

股東會審批4、2萬元以上團(tuán)20萬元以下的設(shè)備可采取招標(biāo)或詢價方

式進(jìn)行采購，由醫(yī)院采購部組織實(shí)施，由董事會審批。

5、2萬元以下的設(shè)備及物資采取詢價方式采購，由醫(yī)院采購部組織

實(shí)施，由院長審批。

五、采購程序

計(jì)劃和立項(xiàng)：

⑴醫(yī)院常用后勤類、辦公類物資由總務(wù)庫管人員或者使用部門主任、

護(hù)士長擬定采購計(jì)劃單，按分級審批權(quán)限的規(guī)定報批后，交采購部按

計(jì)劃采購。原則上每月采購二次。

（2）藥品耗材類由藥劑科庫房管理員根據(jù)各臨床科室用藥情況（包括品

種及數(shù)量），結(jié)合醫(yī)院基本用藥目錄擬定采購計(jì)劃單報藥劑科主任簽

署意見，報經(jīng)分管院長、院長分級審批同意后，交由采購部組織實(shí)施。

⑶突發(fā)事件的緊急采購或臨時急需采購，由使用科室提出，經(jīng)過分管

院長征求院長同意后，及時交采購中心采購。

⑸特殊物資（體內(nèi)植入物）的采購，由使用體內(nèi)植入物的科室提前3天

提供植入物的品種、規(guī)格、并認(rèn)真填寫植入物申請表。采購部在充分

尊重臨床科室的需求前提下，依據(jù)詢價比價結(jié)果確定植入物的品種,

使用科室應(yīng)按設(shè)備科、院感科的規(guī)定對植入物進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)收、登記、

交接等工作，以確保植入物的安全使用。

2、調(diào)研、論證、詢價。

物資采購計(jì)劃立項(xiàng)后，采購委員會負(fù)責(zé)組織采購部、使用科室、業(yè)務(wù)

科室、審計(jì)人員進(jìn)行市場調(diào)研、考察和詢價，考察結(jié)束要寫出書面考

察報告，并如實(shí)向招標(biāo)采購委員會匯報考察情況，必要時出示樣品，

提供討論決策的依據(jù)。

3、招標(biāo)、議標(biāo)

醫(yī)院大宗物資及設(shè)備通過調(diào)研和論證后，由采購委員會組織采購部進(jìn)

行招標(biāo)、議標(biāo)。招、議標(biāo)結(jié)果應(yīng)由所有參加招、議標(biāo)人員簽字方可生

效。

六、驗(yàn)收和入庫

1、嚴(yán)格執(zhí)行出入庫驗(yàn)收制度，常用后勤類、辦公類物資由總務(wù)庫管

人員、業(yè)務(wù)主管部門負(fù)責(zé)人依據(jù)采購部下發(fā)的通知單共同負(fù)責(zé)驗(yàn)收。

2、耗材類由庫房管理員、護(hù)理部、使用單位負(fù)責(zé)人共同負(fù)責(zé)驗(yàn)收（包

括品名、規(guī)格、型號、有效期、生產(chǎn)廠家、批準(zhǔn)文號、注冊商標(biāo)、進(jìn)

口批文、檢驗(yàn)報告、外觀質(zhì)量、數(shù)量、單價、總價等），合格后方可

入庫。

3、一次性衛(wèi)生材料每次購置必須進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收，務(wù)必檢查合格證、

消毒日期、出廠日期、有效日期，并有院感辦進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)合格*庫。

4、藥品由藥庫管理員、藥劑科主任、藥品會計(jì)共同驗(yàn)收。注意藥品

數(shù)量、質(zhì)量、價格、生產(chǎn)廠家、批號、生產(chǎn)日期、有效期等。

5、儀器設(shè)備由設(shè)備科、使用科室、財(cái)務(wù)科依據(jù)采購合同要求共同驗(yàn)

收，5萬元以上設(shè)備原則上由分管院長組織驗(yàn)收（進(jìn)口設(shè)備邀請商檢

局）。

6、所有物資的驗(yàn)收，均應(yīng)詳細(xì)記錄驗(yàn)收結(jié)果并有全體驗(yàn)收人員簽名。

七、物資的報銷

物資采購發(fā)票應(yīng)先由采購人員、證明人、驗(yàn)收人、采購部主任簽字,

報分管院長審核，最后由院長審批報銷。缺一手續(xù)財(cái)務(wù)科不得付款。

分期付款的按招標(biāo)采購合同付款比例，依據(jù)發(fā)票審批手續(xù)進(jìn)行分批付

款。

八、常規(guī)物資采購時限

各物資庫管人員應(yīng)在每月的4-5日和20-25日集中報送采購需求計(jì)劃

表，采購部應(yīng)在七個工作日內(nèi)完成采購交倉庫驗(yàn)收入庫。

九、采購監(jiān)督

醫(yī)院監(jiān)事會是醫(yī)院的監(jiān)督監(jiān)視機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對采購計(jì)劃、價格、物資入

庫、物資使用的審查和稽核，同時負(fù)責(zé)市場詢價義務(wù)。對在采購中出

現(xiàn)明顯違反采購制度、價格虛高或質(zhì)量不符合要求的情況，有提出糾

正和處罰的權(quán)利。

辦公家具展廳工作計(jì)劃第6篇為使本公司的倉庫管理規(guī)范化，保證

財(cái)產(chǎn)物資的完好無損，根據(jù)企業(yè)管理和財(cái)務(wù)管理的一般要求，結(jié)合本

公司具體情況，特制訂木規(guī)定。

一、物資的驗(yàn)收入庫倉庫管理制度

1、物資到公司后庫管員依據(jù)清單上所列的名稱、數(shù)量進(jìn)行核對、清

點(diǎn)，經(jīng)使用部門或請購人員及檢驗(yàn)人員對質(zhì)量檢驗(yàn)合格后，方可入庫。

2、對入庫物資核對、清點(diǎn)后，庫管員及時填寫入庫單，經(jīng)使用人、

貨管科主管簽字后，庫管員、財(cái)務(wù)科各持一聯(lián)做帳，采購人員持一聯(lián)

做請款報銷憑證。

3、庫管要嚴(yán)格把關(guān)，有以下情況時可拒絕驗(yàn)收或入庫。

（1）未經(jīng)總經(jīng)理或部門主管批準(zhǔn)的采購。

（2）與合同計(jì)劃或請購單不相符的采購物資。

（3）與要求不符合的采購物資。

4、因生產(chǎn)急需或其他原因不能形成入庫的物資，庫管員要到現(xiàn)場核

對驗(yàn)收，并及時補(bǔ)填;入庫單;。

二、物資保管倉庫管理制度

1、物資入庫后，需按不同類別、性能、特點(diǎn)和用途分類分區(qū)碼放，

做到;二齊、三清、四號定位;。

（1）二齊：物資排放整齊、庫容干凈整齊。

（2）三清：材料清、數(shù)量清、規(guī)格標(biāo)識清。

（3）四號定位：按區(qū)、按列、按架、按位定位。

2、庫管員對常用或每日有變動的物資要隨時盤點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)誤差須及

時找出原因并更正。

3、庫存信息及時呈報。須對數(shù)量、文字、表格仔細(xì)核對，確保報表

數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。

三、物資的領(lǐng)發(fā)倉庫管理制度

1、庫管員憑領(lǐng)料人的領(lǐng)料單如實(shí)領(lǐng)發(fā)，若領(lǐng)料單上主管或總經(jīng)理未

簽字、字據(jù)不清或被涂改的，庫管員有權(quán)拒絕發(fā)放物資。

2、庫管員根據(jù)進(jìn)貨時間必須遵守先進(jìn)先出的倉庫管理制度原則。

3、領(lǐng)料人員所需物資無庫存，庫管員應(yīng)及時通知使用者，使用者按

要求填寫請購單，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后交采購人員及時采購。

4、任何人不辦理領(lǐng)料手續(xù)不得以任何名義從庫內(nèi)拿走物資，不得在

貨架或貨位中亂翻亂動，庫管員有權(quán)制止和糾正其行為。

5、以舊換新的物資一律交舊領(lǐng)新；領(lǐng)用的各種工具均要上工具々，

并由領(lǐng)用人員和總經(jīng)理簽字。

四、物資退庫管理制度

1、由于生產(chǎn)計(jì)劃更改引起領(lǐng)用的物資剩余時，應(yīng)及時退庫并辦理退

庫手續(xù)。

2、廢品物資退庫，庫管員根據(jù);廢品損失報告單;進(jìn)行查驗(yàn)后，入庫并

做好記錄和標(biāo)識。

五、物資貯存與防護(hù)

1、物資定期盤點(diǎn)數(shù)量，確認(rèn)庫存的余缺情況，上報相關(guān)部門，并有

財(cái)務(wù)部進(jìn)行抽查。

2、倉庫應(yīng)編制*面定置圖，將物資合理布局，合理存放，禁止混放、

倒塌和包裝破損，妥善保管，杜絕積壓，反對浪費(fèi)，及時提供相關(guān)信

息。

3、倉庫做到XX、干燥、清潔、安全，防塵和避光防止產(chǎn)品損壞變質(zhì)。

儲存易燃物品的庫房還應(yīng)做到密封、并遠(yuǎn)離火源、XXo

4、有色金屬上貨架，保持XX,非金屬及電器材料，應(yīng)分品種、規(guī)格、

型號存放，擺設(shè)合理。

5、做好物資的標(biāo)識管理，包括產(chǎn)品標(biāo)識及監(jiān)視和測量狀態(tài)標(biāo)識，嚴(yán)

防誤用。

6、對有貯存期限要求的物資，按時檢查庫存情況，以便及時發(fā)現(xiàn)變

質(zhì)苗頭。對超期物資標(biāo)志待處理標(biāo)識及時開具送驗(yàn)單交品質(zhì)檢部重新

驗(yàn)證，驗(yàn)證符合要求的標(biāo)志合格品可繼續(xù)使用，不符合要求的標(biāo)志不

合格品識移交廢品庫。并作好記錄。

7、對于長期庫存在電腦帳及手工帳中做好標(biāo)記并及時及通知財(cái)務(wù)部。

8、非工藝損耗或其他原因而產(chǎn)生的材料多余，倉庫必須及時配合車

間做好退料工作，退料需查清余料原因，核對材料的應(yīng)余數(shù)，及時辦

理退料手續(xù)及入賬。

9、對于殘余的原材料或不滿包裝的材料根據(jù)實(shí)際包裝情況，進(jìn)行封

口或封箱處理。

六、應(yīng)急情況處理

1、遇到緊急情況如失火及突發(fā)性天災(zāi)時應(yīng)及時聯(lián)絡(luò)值班領(lǐng)導(dǎo)，及時

采取相應(yīng)的措施。

2、滅火使用泡沫及干粉滅火器（易燃物品需使用泡沫滅火器）。

七、庫房管理規(guī)定

1、公司各類庫房由指定專人負(fù)責(zé)。

2、采購人員購入的物品必須附有合格證及入庫單，收票時要當(dāng)面點(diǎn)

清數(shù)目，檢查包裝是否完好，發(fā)現(xiàn)短缺或損壞，應(yīng)立即拆包核查，如

發(fā)現(xiàn)實(shí)物與入庫單數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合，庫房管理人員應(yīng)向交貨

人提出并通知有關(guān)負(fù)責(zé)人。

3、庫房物品存放必須按分類、品種、規(guī)格、型號分別建立帳卡。

4、嚴(yán)格管理賬單資料，所有賬冊、賬單要填寫整潔、清楚、計(jì)算準(zhǔn)

確，不得隨意涂改。

5、嚴(yán)格執(zhí)行出入庫手續(xù)，物資出庫必須填寫出庫單。

6、庫房物資未經(jīng)允許不得外借，特殊情況須由總經(jīng)理或副總經(jīng)理批

準(zhǔn)，并辦理外借手續(xù)。

7、每月需對庫房進(jìn)行盤點(diǎn)、整理，對帳實(shí)不符及時上報，不得隱瞞。

8、嚴(yán)格按照公司管理規(guī)定辦事，不允許非工作人員進(jìn)入庫房。

9、庫房管理要做到清潔整齊、碼放安全、防火防盜。

10、庫房內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，禁上明火，禁止無關(guān)工作人員入內(nèi)，庫內(nèi)必須

配備消防設(shè)施，做到防火、防盜、防潮、防鼠，相關(guān)管理制度張貼于

明顯位置，禁煙、禁火標(biāo)識應(yīng)設(shè)置于庫房大門外。

11、因管理不善造成物品丟失、損壞，物品管理人員應(yīng)承擔(dān)不低于物

品價值20%的經(jīng)濟(jì)損失。

風(fēng)險提示：

企業(yè)規(guī)章制度也可以成為企業(yè)用工管理的證據(jù)，是公司內(nèi)部的法律,

但是并非制定的任何規(guī)章制度都具有法律效力，只有依法制定的規(guī)章

制度才具有法律效力。

勞動爭議糾紛案件中，工資支付憑證、社保記錄、招工招聘登記表、

報名表、考勤記錄、開除、除名、辭退、解除勞動合同、減少勞動報

酬以及計(jì)算勞動者工作年限等都由企業(yè)舉證，所以企業(yè)制定和完善相

關(guān)規(guī)章制度的時候，應(yīng)該注意收集和保留履行民主程序和公示程序的

證據(jù)，以免在仲裁和訴訟時候出現(xiàn)舉證不能的‘后果。

——公立醫(yī)院人事管理制度（菁華1篇）

辦公家具展廳工作計(jì)劃第7篇公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期，在公

司不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大了一個臨界點(diǎn)，在走下滑的趨

勢。而且在銷售過程中，出現(xiàn)了一個不好的現(xiàn)象，就如強(qiáng)化復(fù)合地板

賣的出去，而實(shí)木地板少之乂少。在這方面做為銷售人員有不可推脫

的責(zé)任，在此次的會議讓我醍醐灌頂，明白自己該怎么樣去賣實(shí)木地

板。

一.工作措施：

1、學(xué)習(xí)實(shí)木的專業(yè)知識

萬丈高樓平地起，什么事情要從最底層做起，先要把地基打好，房子

才蓋的高，蓋的穩(wěn)。如做實(shí)木銷售中一樣，首先必須把最基本的知識

學(xué)到頭腦里去，然后融會貫通，在今后的實(shí)戰(zhàn)銷售才能有雄厚的的談

資和信心。

2、學(xué)會引導(dǎo)客戶思維

在銷售的過程中，必須自己始終占取主導(dǎo)地位，讓客戶跟著自己的思

維去思考。讓客戶感覺到你在為他著想，從中提煉出客戶的需求意向,

針對性解決客戶的顧慮，從而達(dá)到成交。

二?切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行木員工作。

1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo)；

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成

可靠的解決方案；

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；

5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中

取得主動和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢；

辦公家具展廳工作計(jì)劃第8篇一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說一一只有銷售部才是唯一的

贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量

也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必

需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的

主動銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,

老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、

對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需

按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的

標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法與技巧。同時做好相關(guān)人員

的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線、工作

2、分析市場狀況、正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)

3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年與去年的同期銷售統(tǒng)

計(jì)數(shù)據(jù)

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放

四、關(guān)于品牌：

〃X"〃品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼

續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍與受

眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)

品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)

有的客戶資料-，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、

集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要

我們的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會

有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要

把機(jī)會準(zhǔn)備好。

六、信息管理與利用：

辦公家具展廳工作計(jì)劃第9篇XXX家具城管理工作計(jì)劃書（以下簡

稱計(jì)劃書），主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計(jì)劃書的制定旨

在為20xx年沖刺1000

萬銷售，完成基本目標(biāo)800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳

與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn)，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx

年度經(jīng)營工作計(jì)劃書品牌輪流的方式；同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，

簡化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化，需要對導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化，提高其專

業(yè)知識，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率！

（一）全國家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利

潤縮減，20xx年的家具市場環(huán)境還會有進(jìn)一步惡化的可能；

（二）在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在

這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進(jìn)一步增強(qiáng)；

（三）因?yàn)槭袌鑫s，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解，最大可能的

劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度

的各種促銷活動；二是強(qiáng)勢的品牌宣傳；

（四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費(fèi)者的購買心理將

發(fā)生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進(jìn)一步增強(qiáng);

（五）在不同行業(yè)，各個區(qū)間，在激烈的競爭當(dāng)中，做為固定的宣傳

資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非

正常增高；

（六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強(qiáng)，利潤競相搶低，

宣傳點(diǎn)的搶奪與成木的增加等現(xiàn)象會是整個20xx年家具市場的基木

特點(diǎn)；

我們的任務(wù)是什么呢？

（一）銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利

潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動有利因素，在不影響整體的民用家

具經(jīng)營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場的圣奪；

（二）集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話「不

做活動等于等死，做活動等于找死〃，而長期的活動設(shè)計(jì)，會將顧客

拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對XXX品牌

多這一特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，要讓消費(fèi)者先認(rèn)識品牌，了解品牌個性，認(rèn)

可品牌產(chǎn)品，然后再認(rèn)識家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進(jìn)行單

品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪

番攻堅(jiān)戰(zhàn)略；同時應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購等方式，進(jìn)行隱性的活

動，這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動的負(fù)面影響；

（三）競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪,

宣傳點(diǎn)的搶奪是開春之后的重中之重，此項(xiàng)工作應(yīng)該從年前就要開始

跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談，年后既定實(shí)行；

（四）利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原

因是因?yàn)楦魃碳业幕顒优c競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略

上可行；第一，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn)，而把做活動的方式更加

隱性化（只有專場團(tuán)購才能實(shí)現(xiàn)），第二，由低價的宣傳促銷向推廣

品牌個性促銷轉(zhuǎn)變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才

能實(shí)現(xiàn)），第三，要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動

節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變；

（五）要做好以上工作，第一，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工

作流程的簡化；第二，要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位；第三，要做好企

業(yè)文化建設(shè)；

（六）工作的重點(diǎn)要解決兩個問題：一個是增加人流的問題；另一個

是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長

的工作有關(guān)；這兩項(xiàng)工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架，其力量不容

忽視；

20xx戰(zhàn)略指標(biāo)

銷售指標(biāo)

其他目標(biāo)：

1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依

麗蘭、穗寶）的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗

寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的

時間，將重點(diǎn)品牌打造出來，最終目標(biāo)是要讓消費(fèi)者先認(rèn)可品牌的個

性特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的選擇，而將XXX家具城推到一個品牌家具賣

場的地位，從而與全友避開正面的競爭；

2、需要花大的氣力，重點(diǎn)完成組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理，要制

度明朗化、行為規(guī)范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制

度要分批次執(zhí)行，確保執(zhí)行力度；

3、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn)，主要宣傳XXX家

具城；

組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化

關(guān)于組織架構(gòu)，主要思想是要將扁平化的組織建設(shè)向縱深化轉(zhuǎn)向，這

樣有利于高層從具體的事物中解脫出來；

（一）組織結(jié)構(gòu)圖

（二）組織結(jié)構(gòu)說明

1、組織結(jié)構(gòu)圖是按照執(zhí)行20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的，總體思想是在

總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長負(fù)責(zé)?制，將扁平性組織結(jié)構(gòu)縱向化，確立店長負(fù)

責(zé)制，明確責(zé)權(quán)機(jī)制；

2、設(shè)立辦公推廣版塊，單獨(dú)劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，

由總經(jīng)理直接管理并推廣；

3、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關(guān)促銷、商場形象管理、培訓(xùn)等

工作；

（三）崗位說明

1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰(zhàn)略方針和

工作安排；

2、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu)，制定各職能工作職責(zé)，設(shè)定工作指標(biāo)；

3、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù)、店長、營銷工作，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情

況；

4、負(fù)責(zé)對公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決，處理日常事務(wù)，員工培訓(xùn)、指導(dǎo)、

激勵等工作；

5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學(xué)習(xí)與生活，了解員

工心態(tài)，隨時跟員工談心；

6、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系；

1、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作；

2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化；

1、制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達(dá)成措施等）；

2、負(fù)責(zé)具體營銷工作執(zhí)行（組織活動、協(xié)調(diào)公司資源）；

3、研究促銷方案，并進(jìn)行制定，調(diào)動人員進(jìn)行宣傳工作；

4、協(xié)助店長處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作；

1、參與家具城各項(xiàng)管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，

并對目標(biāo)進(jìn)行分解；

2、對導(dǎo)購員工作任務(wù)的安排與完成監(jiān)督，處理好日常客戶銷售達(dá)成

工作，并對小區(qū)推廣進(jìn)行任務(wù)分配和具體安排，以及過程監(jiān)督和任務(wù)

完成統(tǒng)計(jì)；

3、負(fù)責(zé)日常的導(dǎo)購員管理工作（晨會、晚會、賣場分區(qū)管理），導(dǎo)購

員請假、缺勤、早退等事宜，負(fù)責(zé)員工的考核，新員工的招聘，以及

不合格員工的辭退；

4、組織導(dǎo)購員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，及時了解員工心理狀

態(tài)和與員工談心工作；

5、處理補(bǔ)件問題，對于不可維修的產(chǎn)品補(bǔ)件，及時將單子下訂單交

給財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)對補(bǔ)件進(jìn)行訂單；

6、負(fù)責(zé)樣品管理，帶領(lǐng)導(dǎo)購員擺場、飾品擺放、燈光調(diào)試等賣場基

礎(chǔ)氛圍工作，經(jīng)常檢查價格標(biāo)簽、宣傳資料、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體

分工要公正、明確，責(zé)任落實(shí)到人，方便管理；

7、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴(yán)重問

題報總經(jīng)辦處理；

8、負(fù)責(zé)選貨、訂貨、停產(chǎn)品處理，但要結(jié)合庫房情況，需要隨時掌

握庫房情況，處理送貨安排，協(xié)調(diào)人員；

9、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動時的后勤工作安排、緊急時候迅速召集人員

進(jìn)行解決；

10、對日常管理中所出現(xiàn)的問題要及時向總經(jīng)理匯報，匯報問題時要

先拿出預(yù)案以及處理意見，以便為討論提供依據(jù)；

店長負(fù)責(zé)制度一一后長做為家具城制度的執(zhí)行者，店面日常工作由店

長做主，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；

1、店長有權(quán)對導(dǎo)購員日常行為進(jìn)行管理，對于不配合的店員，可以

施以處罰，對優(yōu)秀的店員可以實(shí)施獎勵；

2、店長有權(quán)對導(dǎo)購員工作進(jìn)行分配，并監(jiān)督執(zhí)行；

3、店長有權(quán)對組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行；

4、店長有權(quán)批準(zhǔn)送貨、換貨、退貨、以及售后等服務(wù)工作；

5、店長有權(quán)對臨時性工作進(jìn)行分配調(diào)整；

6、店長有權(quán)對所有員工進(jìn)行效績考核；

7、店長有權(quán)對公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與

品牌管理的討論；

8、店長有權(quán)決定員工去留；

（一）中低端家具調(diào)整計(jì)劃

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（新民居）和縣

城低消費(fèi)群體，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：

1、這個群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經(jīng)濟(jì)蕭條時期，一

部分中檔消費(fèi)者也加入了這個群體；

2、需求單一，對產(chǎn)品個性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重

產(chǎn)品價格與產(chǎn)品款式；

3、對高標(biāo)低折扣方式不是很認(rèn)可，喜歡實(shí)價，并喜歡組合購買，購

買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預(yù)算

是做得很緊的，一般不會超過預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)；

4、這部分群體對十品牌家具的消費(fèi)方式，一般不會定做，也不喜歡

通過圖片購買，喜歡根據(jù)實(shí)物購買，對于送貨周期長的方式難以接受,

要求要立即送貨的消費(fèi)者較多；

所以產(chǎn)品對于滿足這部分家具消費(fèi)者的需求，我們需要在現(xiàn)在趕集超

市部分做一些改動，要將產(chǎn)品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮

光、亞光等不同色系，豐富消費(fèi)者的顏色搭配；選樣品的時候要注意

價格統(tǒng)籌，一般相差不能太大；因?yàn)橼s集超市不是品牌專賣店，但

我們也要做出專賣店的感覺，第一、墻面要多做點(diǎn)選購知識的KT板，

第二、飾品應(yīng)該在現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)上還有增加一些，第三、天花板上應(yīng)該

在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍；

在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費(fèi)者如何省錢，如何用最少的

錢來買最多最好的產(chǎn)品，詳細(xì)的見《替顧客算經(jīng)濟(jì)賬的相關(guān)方略》；

（-）中高檔家具調(diào)整計(jì)劃

中高檔家具區(qū)主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅

陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經(jīng)濟(jì)的小資層人群，這部

分人的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況；

1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分

人群中；

2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關(guān)

注品牌，對品牌的個性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣；

3、對產(chǎn)品的售后服務(wù)要求比較高，會關(guān)注價格，但更關(guān)注產(chǎn)品，一

般會比較挑剔，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)很看重；

4、這部分消費(fèi)者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強(qiáng)；

5、時間一般比較有計(jì)劃性，對信用比較關(guān)注，一般會在需要家具前

1-2個月前就出來選家具，喜歡多多比較,經(jīng)常來逛家具城但不購買；

所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的樣品管理要求要嚴(yán),

夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點(diǎn)要到位；

在推銷策略上，要提煉品牌個性點(diǎn)，并要讓導(dǎo)購員有統(tǒng)一的品牌說辭,

見《XXX代理品牌個性說辭》，在介紹產(chǎn)品時候，要更多地像顧客介

紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；

產(chǎn)品策略

1、在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》;

2、考察市場后，應(yīng)該增加競爭對手沒有的系列，增強(qiáng)家具城的利潤

點(diǎn)；

3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；

4、增加實(shí)木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)

并設(shè)立專賣區(qū)，處理雷同樣品；

5、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件，選價位比較低的產(chǎn)品；

6、增加家具附屬品（如：地毯、飾品等）

價格策略

1、對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應(yīng)該將這些品

牌中的80%產(chǎn)品的價格系數(shù)提到，另外的做為特價款進(jìn)行銷售，系數(shù)

控制在，然后再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消

除品牌家具〃貴〃的概念，從而形成口碑；

2、對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價銷售，全場常年特價；

3、由高標(biāo)低折銷售方式向定價銷售轉(zhuǎn)變，需要一個緩慢的過程，可

以采用特價的形式，先做20%產(chǎn)品，視情況漸漸增加；

銷售策略

1、重點(diǎn)推廣周末特價的銷售形式，將銷售進(jìn)行小規(guī)模集中，主要操

作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變；

2、進(jìn)一步加強(qiáng)小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關(guān)系，最好能將物

業(yè)納入到我們的銷售服務(wù)體系中來；

3、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口；

活動策略

1、在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導(dǎo)下，開展

有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌

只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX家具城的宣傳

為主）；

2、堅(jiān)持專場團(tuán)購，進(jìn)行隱性促銷；（專場團(tuán)購與一般團(tuán)購不同，可以

分為單品牌全范圍的團(tuán)購、全品牌小范圍的團(tuán)購、單品牌小范圍的團(tuán)

購、全品牌全范圍的團(tuán)購）；

3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn)，將市場銷售推向高潮。

辦公家具展廳工作計(jì)劃第10篇20—年，在不知不覺中就過去了，

—家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他

的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開了距離。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改,

有以下幾個方面：

一、對團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺。

其實(shí)很早就知道今年—要開業(yè)，也早就知道會提拔一大批管理人員o

可當(dāng)需要的時候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問題,

特別是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時間，這對于銷售肯定是有損失

的。我感覺，以后這項(xiàng)工作要主動，提前入手，應(yīng)該提前2個月，開

放一個管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語言表達(dá)，公司理念，甚至具體事

務(wù)處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。2個

月畢業(yè)后，根據(jù)成績,安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會。

二、對團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)關(guān)注不夠。

目標(biāo)制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。

今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作

用。對不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對我非常信任,要想團(tuán)隊(duì)有狼性，

領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務(wù)分解到各部門，再

分解到每一天每一個人。每一天對應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時隨地的

提出，只要是有利于銷售的，必須解決。

三、對于人人頭上有指標(biāo)這個說法，執(zhí)行的不夠徹底，其實(shí)經(jīng)常提起，

但是具體的辦法沒有落實(shí)到其他部門。

今年，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅(jiān)持下去，

讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。

四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡單。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個

環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核。基本上是有問題談

一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問題。今年年

初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多，正

是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。關(guān)于這個問

題，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意。

五、對于提升銷售的辦法想得少。

今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客

跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會，今年有所忽略，更是讓周邊的

家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出2個人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣,

試行提成制，相信一定會有大的突破。

六、業(yè)績提升的渠道制定。

凈利潤二銷售額x毛利一費(fèi)用。根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺，

今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在

去年的基礎(chǔ)上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ)，另外，在

銷售額大幅提升的同時，我們的費(fèi)用并不是成正比增長，反而會降低

我們費(fèi)用占比。因比，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面。

七、關(guān)于員工培訓(xùn)，去年有些呆板，單一，缺乏針對性。

今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人

員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理

團(tuán)隊(duì)。對于帶教代練，月訓(xùn)I,內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)提要求，縷

流程，做到細(xì)致耐心，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來。每日下班后增加工作

分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)

天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20_年各管

理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。

20—年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。20_年我要帶領(lǐng)我

的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對相信：有志者，事竟成，

破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，—家具

必創(chuàng)佳績。

辦公家具展廳工作計(jì)劃第11篇1、在院長領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)上級人事工

作政策制度和有關(guān)規(guī)定，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，建立健全醫(yī)院各種規(guī)章制度,

并檢查執(zhí)行情況，

2、根據(jù)各科室編制，提出調(diào)整、培養(yǎng)和使用各類各級人員的意見，

承辦人事工作的各項(xiàng)手續(xù)。

3、做好各類專業(yè)技術(shù)人員的晉升，協(xié)助業(yè)務(wù)科室搞好聘任工作，并

做好年終考核及材料歸檔工作。

4、會同各主管部門做好各類各級人員的考核和獎懲工作。

5、承辦職工的勞動工資，做好各種津貼的審核和住院職工慰問等工

作。

6、做好人事統(tǒng)計(jì)分析，及時填報各類人員報表和有關(guān)表格。

7、認(rèn)真做好考勤和請銷假工作，協(xié)助分配辦做好獎金發(fā)放工作。

8、負(fù)責(zé)辦理職工的退離休工作，并做好退離休人員生活福利工作,

9、負(fù)責(zé)管理工作人員檔案和檔案的整理、查閱、轉(zhuǎn)遞及提供政審材

料、接待外調(diào)中、出國政審工作。

10、會同有關(guān)部門建立健全業(yè)務(wù)人員技術(shù)檔案，做好技術(shù)檔案的收集、

整理和歸檔工作。

11、會同工會分配職工福利費(fèi)，檢查使用情況。

12、辦理因公致傷、致殘及職業(yè)病的評定工作，會同有關(guān)部門辦理死

亡職工喪事及死亡職工遺屬補(bǔ)助等工作。

13、負(fù)責(zé)管理專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育工作。

14、負(fù)責(zé)管理職工養(yǎng)老保險工作。

15、完成上級和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時性工作任務(wù)。

16、堅(jiān)持黨性原則，吃苦在前，享受在后，忠誠老實(shí)，襟懷坦白，遵

守紀(jì)律，廉潔自律，實(shí)事求是，秉公辦事，銳意進(jìn)取，謁誠服務(wù)，互

通信息，協(xié)調(diào)工作。

辦公家具展廳工作計(jì)劃第12篇為了在20xx年的工作更加順利，我

做了如下計(jì)劃：

一、奮斗目標(biāo)

1、加強(qiáng)家具設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而慢

慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念。

2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝

自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題,

能夠真正做到與時俱進(jìn)。

二、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。

6、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是勝利。

5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、清楚本廠的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。

2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

四、常態(tài)性學(xué)習(xí)

辦公家具展廳工作計(jì)劃第13篇為了在20xx年的工作更加順利，我

做了如下計(jì)劃：

一、奮斗目標(biāo)

1、加強(qiáng)家具設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而慢

慢創(chuàng)新新的，設(shè)計(jì)理念。

2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝

自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題,

能夠真正做到與時俱進(jìn)。

二、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。

6、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是勝利。

5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、清楚本廠的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。

2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

四、常態(tài)性學(xué)習(xí)

辦公家具展廳工作計(jì)劃第14篇鐘表，可以回到起點(diǎn)，卻已不是昨天。

日歷，撕下一頁簡單，把握一天卻很難。轉(zhuǎn)眼間，20_年只有不到一

個月的時間了!感謝這一年的尚不如意，這是下一年必須努力的理由。

感謝這一年的辛苦，這是成長路上不可或缺的閱歷。感謝接納我工作

的企業(yè);感謝我的領(lǐng)導(dǎo);感謝我的同事們;感謝我的朋友;感謝我的客戶

因?yàn)槭撬麄兊膸椭⑿湃巍⒄J(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作、

更加努力工作！

20_年，愿所有的淚水與挫折，成為過往，讓我們進(jìn)入新的一年一

20_年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，出來工

作已過了6個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真

學(xué)習(xí)。在此，確定了工作目標(biāo)，特訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自

己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、制定學(xué)習(xí)目標(biāo)

學(xué)習(xí)對于銷售人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個銷售人員來

說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個銷售人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)

方面的生命力，我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能

量、專業(yè)知識、綜合能力等，都是我要掌握的內(nèi)容。

二、增強(qiáng)責(zé)任感

增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，積極主動地把工作做到點(diǎn)上，落實(shí)到

實(shí)處，我將盡我最大的能力減輕老板的壓力。

三、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每

位客戶。

四、與公司員工要有良好的溝通

有團(tuán)隊(duì)意識，每天多交流，多探究才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

五、要更加自信

自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說你是最好的I你是獨(dú)一無二的I擁

有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成每天的銷售任務(wù)。

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是處理問題時，都得慎重考

慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面，這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合

格的銷售人員：

首先，要對自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),

適合哪些客戶群體….才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才

能迎得客戶的關(guān)注與信任，當(dāng)然對競爭對手也不能忽視，要有針對性

的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量介紹自己產(chǎn)

品的獨(dú)特性，當(dāng)然同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意攻擊與批判，

要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。其次，要進(jìn)入角色，

俗話說的好〃做一■行，愛-行〃，做什么事情都要有狀態(tài)，更要有狀態(tài)，

還要有一定的承受能力，一步-一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題，認(rèn)真對待

本職工作，上司交辦的事--定要認(rèn)真對待，及時處理。做到不拖延、

不誤事、不敷衍。

展望20_年，我會更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭

贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取開更多的大單!20_年，或許有些

緊張，但我愿以百倍努力迎接你!20—年。愿幸運(yùn)與陽光灑滿前程。

辦公家具展廳工作計(jì)劃第15篇本次會員代表大會是在八v八勝利閉幕

不久召開的，八”是一個勝利的大會、團(tuán)結(jié)的大S0100

會、奮發(fā)前進(jìn)的大會，八”為我們勾畫了更加美好的宏偉藍(lán)圖，明確

提出了黨在新世紀(jì)頭20年的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)方向，吹響了全面建設(shè)

小康社會，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面的進(jìn)軍號角。我國的改革開放和

現(xiàn)代化建設(shè)必將進(jìn)入一個新的高速發(fā)展的歷史時期，北京將結(jié)合〃時

代特征"、〃首都特點(diǎn)〃面對新世紀(jì)、開拓新境界以〃新北京、新奧運(yùn)〃

為主題，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點(diǎn)，乘勝而上、開拓奮進(jìn),

率先在全國基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，建成一流的國際大都市，飛速發(fā)展的北

京將把我們帶入〃三羊開泰〃吉祥和美的一年，為我們家具行業(yè)的發(fā)展

帶來了前所未有的歷史性發(fā)展機(jī)遇。為此，協(xié)會2003年的工作指導(dǎo)

思想是：抓住我國入世，北京實(shí)施〃奧運(yùn)行動計(jì)劃〃、〃十五規(guī)劃〃的大

好機(jī)遇，認(rèn)真貫徹人"精神，以八”理論和“三個代表〃重要思想為指導(dǎo)，

與時俱進(jìn)努力開拓家具行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康有序快速發(fā)展新局面。

協(xié)會工作重點(diǎn)是：團(tuán)結(jié)全體會員、認(rèn)真研究、解決我們面臨的新形勢、

新問題、明確目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、圍繞提升企業(yè)的管理水平，質(zhì)量效益

水平、技術(shù)水平、設(shè)計(jì)開發(fā)水平、流通業(yè)態(tài)水平、開拓新市嘗全方位

的提高我們的國際競爭能力，為北京國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提

高的需要做出新的更大的貢獻(xiàn)。

一、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來。

我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，北京建設(shè)的日新月異，人民生活的顯著提高，

奧運(yùn)行動計(jì)劃的實(shí)施，為北京家具業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間和無限商

機(jī)，為了更好地適應(yīng)這個新形勢，摸清北京市家具行業(yè)的家底，對企

業(yè)的規(guī)模、年銷售額、實(shí)現(xiàn)利潤，從業(yè)人員等基本情況進(jìn)行調(diào)查了解，

把會員基本情況檔案建立起來，通過對全體會員總體水平的調(diào)查了解,

可以基本構(gòu)成和反映北京市家具行'也的主體水平，召開各種類型企業(yè)

座談會，征求意見，請專家論證，進(jìn)一步組織編制比較客觀的比較接

近實(shí)際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提高規(guī)劃的權(quán)威性、指導(dǎo)性，為

北京市政府制定家具行業(yè)發(fā)展計(jì)劃提供有力的依據(jù)。

二、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢，辦好家具展覽會。

家具展覽會是家具企業(yè)推出品牌、擴(kuò)大影響，進(jìn)行產(chǎn)品訂貨、技術(shù)交

流、搜集市場信息的重要平臺。今年，協(xié)會與中展集團(tuán)北京華港展覽

公司、中國建筑裝飾協(xié)會共同主辦第六屆中國（北京）國際家具及木

工機(jī)械展覽會。進(jìn)一步發(fā)揮為奧運(yùn)會提供廠商的突出作用，鞏固確立

北方地區(qū)規(guī)模最大、最具權(quán)威、最有影響力、專業(yè)性國際國內(nèi)同行的

盛會，擴(kuò)大北京市家具市場的輻射中心作用。在展會期間，將組織多

項(xiàng)務(wù)實(shí)增效的活動。如邀請業(yè)內(nèi)的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》、《奧委

會政府采購辦公室與企業(yè)座談會》、《家具設(shè)計(jì)、展位設(shè)計(jì)評遜等多項(xiàng)

活動。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內(nèi)有實(shí)力、有市場

意謖的企業(yè)提供一個充分展示自己的大舞臺，打造具有國際水準(zhǔn)的世

界級品牌。同時，提供一個廠商產(chǎn)銷銜接，互相學(xué)習(xí)，互相交流，從

而帶動全行業(yè)發(fā)展的重要平臺。

協(xié)會協(xié)助中國家協(xié)辦好廣州展、上海展，通過一系列的組團(tuán)辦展，進(jìn)

一步打造北京家具產(chǎn)品名牌，擴(kuò)大影響，為北京家具更快地走出北京、

走向國際市場搭建平臺。

為配合奧運(yùn)場館項(xiàng)目，國家部委、市政府采購辦公家具項(xiàng)目的需要,

協(xié)助中國家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會,

為企業(yè)提供更大的商機(jī)，促進(jìn)北京辦公家具再上一個臺階。

三、組織多種類型的研討會、培訓(xùn)班和專題報告會為企業(yè)服務(wù)。

隨著北京奧運(yùn)會行動計(jì)劃的實(shí)施，中國加入WTO經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速度

發(fā)展，家具市場國際化進(jìn)程加快，國內(nèi)外市場競爭將更加激烈，優(yōu)勝

劣汰已成為大勢所趨。面對我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達(dá)國家相比還存

在一定差距，反映在產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、勞產(chǎn)率低，缺乏市場競爭

力等而實(shí)質(zhì)是我們在管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)、材料、營銷等方面的落后。

因此，必須下力氣抓好企業(yè)在管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)、材料、營銷等方面

的創(chuàng)新。

1、管理創(chuàng)新方面，要用現(xiàn)代管理理念，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放

式的管理，實(shí)現(xiàn)從個體式向群體式，發(fā)揮集體核心領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變，充

分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息、客戶資

源、工藝流程、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術(shù)，代替粗放式的

管理模式，向管理要效益、要質(zhì)量、要品牌。

2、技術(shù)創(chuàng)新方面，主要是設(shè)計(jì)創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。設(shè)計(jì)是家具的

靈魂，設(shè)計(jì)的本質(zhì)是個性化的創(chuàng)造，設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是以人為本，設(shè)計(jì)

的成果是市常目前，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)多是模仿或稍加改進(jìn)的。設(shè)計(jì)開

發(fā)新產(chǎn)品步子不大，造成市場千篇1律、缺乏亮點(diǎn)，已無法滿足人們

日益增長的個性化的需要。因此，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，

創(chuàng)新設(shè)計(jì)密切相關(guān)。究其

主要原因：一是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)立法不夠，二是設(shè)計(jì)人員奇缺，因此，

要努力創(chuàng)造尊重人才，尊重知識產(chǎn)權(quán)，保護(hù)他人專利的良好氛圍，引

進(jìn)或培育大批的設(shè)計(jì)人員，才可以改變目前落后的局面。在生產(chǎn)技術(shù)

方面，國外主要先進(jìn)技術(shù)我們北京基木上都有，但分散、不配套，先

進(jìn)的技術(shù)不能集中的反映到產(chǎn)品上，致使產(chǎn)品不先進(jìn)造成資源的浪費(fèi)。

技術(shù)的創(chuàng)新在于先進(jìn)技術(shù)的整合，只有這樣才能提高質(zhì)量，提高勞產(chǎn)

率。

3、營銷創(chuàng)新，由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍

頭。因此，營銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新、手段創(chuàng)新，所以企業(yè)要建

立現(xiàn)代化的信息流通體系，用現(xiàn)代化的手段獲取市場信息。分析市場

信息、指導(dǎo)和確定市場定位，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)。當(dāng)然，還要抓住

消費(fèi)者的消費(fèi)心理，確立消費(fèi)者滿意和信賴的質(zhì)量保證體系和企業(yè)的

名牌戰(zhàn)略，以及恰到好處的與消費(fèi)者交流的平臺。

協(xié)會將針對在管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面的工

作內(nèi)容，組織專題研討會、報告會、多種類型的培訓(xùn)I班、經(jīng)驗(yàn)交流會，

為企業(yè)的管理升級，產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量認(rèn)證、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。

今年，我們還將根據(jù)奧委會、市政府采購辦公開招標(biāo)、邀標(biāo)的要求,

積極參與并組織專家工程技術(shù)人員，參加中央各部委、市、區(qū)縣政府

采購辦公家具項(xiàng)目的招投標(biāo)競標(biāo)工作的評委和技術(shù)指導(dǎo)工作。為政府

和企業(yè)服務(wù)。還將根據(jù)企業(yè)在編制標(biāo)書中的問題和不足組織專題講座

報告會，以提高企業(yè)在競標(biāo)工作中的競爭能力。

四、規(guī)范家具市嘗引導(dǎo)消費(fèi)、保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

為了進(jìn)一步推動《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具有害物質(zhì)限量》等10項(xiàng)

國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，積極參與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局，市木材、家具

質(zhì)量檢驗(yàn)站的市場抽檢活動。根據(jù)市場調(diào)查，草擬制訂北京家具市場

的行規(guī)行約。與中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心、市木材家具質(zhì)檢站合作，開

展推薦〃綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)〃和〃綠色環(huán)保家具展銷市潮的活動。

把《木家具有害物質(zhì)限量》等強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)納入這類活動的考核之

中，使〃質(zhì)量可信〃、〃家具市場規(guī)范單位〃的推薦活動，更加規(guī)范化,

提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保、安全、健康的方向發(fā)展。通過有影響報刊

和信息予以公布進(jìn)一步達(dá)到扶優(yōu)治劣、引導(dǎo)消費(fèi)、規(guī)范家具市場的目

的。

五、培育和宣傳品牌意識、實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

面對家具市場的全球化和中國加入WTO的新形勢，為了強(qiáng)化北京家

具在國內(nèi)甚至國際市場的品牌形象，協(xié)會與遼寧、天津、重慶等十省

市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦〃中國十省市家協(xié)推薦知名品牌活動〃。對具有特

色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè)，要加大宣傳和扶植力度，利用新聞媒體向

社會推介宣傳，擴(kuò)大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會效應(yīng)，以名牌企業(yè)

為龍頭，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌，推動家具行'也的發(fā)展

本新聞共2頁，當(dāng)前在第1頁12

辦公家具展廳工作計(jì)劃第16篇一年來，全科人員在院領(lǐng)導(dǎo)及科主任

的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞醫(yī)院總體發(fā)展戰(zhàn)略與科室目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合〃三好

一滿意〃活動，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，恪守以為

人本的'辦事理念。不斷提高人事管理工作的規(guī)范化和制度化水*,全

面落實(shí)年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，圓滿地完成了人事科的全年的

各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、扎實(shí)推進(jìn)人事制度改革，強(qiáng)化崗位聘用管理，不斷提升醫(yī)院人事

管理工作的規(guī)范化與科學(xué)化水*。

按照組織部門下發(fā)的關(guān)于事業(yè)單位崗位設(shè)置及崗位聘用管理有關(guān)文

件要求，本著公*、公開、公正原則有序開展完成了全院的崗位設(shè)置

及競聘工作。

二、多渠道、全方位做好人才引進(jìn)工作，為醫(yī)院跨越發(fā)展提供強(qiáng)大人

才支撐。

二是采取〃走出去〃的方式，多次組派人員到醫(yī)學(xué)類高等院校對畢業(yè)生

進(jìn)行現(xiàn)場招聘，招錄了一批具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷的優(yōu)秀畢業(yè)生,

為醫(yī)院進(jìn)一步發(fā)展壯大增加了活力。

三是完成了全年公開招考人員的報名、初審、復(fù)審、筆試、面試、體

檢、合同簽訂與工資審批工作。

三、順利完成了全院干部職工的工資調(diào)整工作，進(jìn)一步增強(qiáng)了他們工

作的積極性和主動性。

一是依據(jù)年度考核結(jié)果，年初對全院年度考核合格在職人員進(jìn)行了薪

級工資調(diào)整和審批。

二是根據(jù)醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展需要，適時完成了對全院聘用人員崗位工資與

院齡工資的重新核算及調(diào)整，有效地穩(wěn)定了聘用人才隊(duì)伍，

四、不斷完善全院干部職工人事信息，使全院干部職工人事檔案管理

與相關(guān)人員信息管理工作更趨條理化。

一是及時收集各類歸檔材料，并將材料進(jìn)行整理、核對后按檔案管理

要求裝入干部職工個人檔案，確保了檔案的完整性和連續(xù)性。

二是完成了全院干部職工個人有關(guān)信息的錄入以及醫(yī)院人事數(shù)據(jù)庫

的及時更新與維護(hù)工作。

五、順利完成全年醫(yī)院專業(yè)技術(shù)任職資格的報考及評審相關(guān)工作，為

醫(yī)院專業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一是順利完成了醫(yī)院衛(wèi)生類高級職務(wù)任職資格的考試報名、院內(nèi)評審

與材料報送等工作。

二是順利為醫(yī)院各類（高中初級）專業(yè)技術(shù)人員辦理了相應(yīng)的專業(yè)技

術(shù)資格證。

六、積極規(guī)范臨時用工管理，為醫(yī)院穩(wěn)定發(fā)展提供必要支撐。

一是每月按時為聘用人員發(fā)放工資、獎金，并為納入醫(yī)院人事代理（派

遣）的聘用職工繳納社會養(yǎng)老保險，從根本上解除「臨時聘用人員的

后顧之憂，極大增強(qiáng)了他們對醫(yī)院的歸屬感和責(zé)任感。

二是按時完成聘用人員變動月報表、勞動工資及福利統(tǒng)計(jì)報表等日常

工作。

七、人事工作雖取得了喜人成效，但也存在一些不足：

一是對已建立的規(guī)章制度落實(shí)不夠。

二是工作思路不夠開闊，對人事工作中遇到的新問題、新情況還需加

強(qiáng)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和探究。

辦公家具展廳工作計(jì)劃第17篇為進(jìn)一步二曾強(qiáng)師生安全意識，確保班

級公物和學(xué)生的人身安全，特制訂本制度。

1、班主任要做好班級學(xué)生安全教育和管理工作八

2、班主任要對學(xué)生進(jìn)行安全教育，防止火災(zāi)、交通、中毒和其它意

外事故的發(fā)生。

3、班主任要經(jīng)常檢查教室內(nèi)的電源開關(guān)、電線、門窗、照明燈具是

否安全、牢固，發(fā)生問題要及時報告總務(wù)處維修，并告之學(xué)生注意安

全。

4、班主任要組織好班級各項(xiàng)活動，對安全隱患要有預(yù)見性，并采取

積極有效的預(yù)防措施，要教育學(xué)生注意安全。

5、班主任要每天檢查學(xué)生的出勤情況，及時與無故未到校的學(xué)生家

長取得聯(lián)系。

6、學(xué)生要做到：不打架罵人、不看*、兇殺的書刊、不做損人利己的

事、不吸煙喝酒、不損害公物、不在教室內(nèi)打鬧。

7、嚴(yán)禁學(xué)生攜帶棍棒、利器等不安全物品進(jìn)入學(xué)校。

8、學(xué)生在校期間因特殊情況離校，需持班主任簽發(fā)的出門證，方可

出校門。

9、上課期間禁止學(xué)生會客。如遇*機(jī)關(guān)來校約見學(xué)生，一般情況下,

必須班主任或保衛(wèi)干部在場，陪同詢問。*機(jī)關(guān)要將學(xué)生帶離學(xué)校，

必須向校領(lǐng)導(dǎo)匯報，并同時通知學(xué)生家長，方可將學(xué)生帶離學(xué)校。

10、學(xué)生出入教室，上、下樓梯要有禮貌、有秩序，嚴(yán)防混亂、擁擠

造成的.意外傷害事故的發(fā)生。

一一紡織車間規(guī)章管理制度

辦公家具展廳工作計(jì)劃第18篇（一）設(shè)備資產(chǎn)管理方面

1.設(shè)備合理配置，逐步實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)多元化。我院及所屬各專業(yè)各部門，

應(yīng)合理配置設(shè)備，充分發(fā)揮設(shè)備效益，做到高效優(yōu)質(zhì)。為此，要根據(jù)

各專業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)展情況，綜合生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)際需要，靈活的選用，

購置和引進(jìn)，保證設(shè)備配置的合理性。在今后五年的設(shè)備配置發(fā)展過

程中，應(yīng)考慮探索設(shè)備資產(chǎn)的多元化，院投入設(shè)備資產(chǎn)應(yīng)著重在技術(shù)

先進(jìn)，潛在效益高，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)核心競爭力的

方面