2024ChinaWeChatMini

GamesAdvertisingandUserAcquisition

Report2024

年微信小游戲買量獲客報告2017微信小游戲上線《跳一跳》發布

3

個月收獲近

4

億玩家2018微信小游戲正式開放開發者接入微信小游戲創意鼓勵計劃發布2019微信公眾平臺廣告主后臺開放“騰訊廣告游戲優選計劃"，提供推廣與變現一站式合作計劃2020小游戲月活突破

4

億2021小游戲買量推廣拓展至騰訊全域流量2023開發者超

40

萬100

多款小游戲季度收入達到千萬級買量渠道持續拓寬2022抖音開放微信小游戲導流微信開發者超

30

萬《羊了個羊》爆火出圈，50

萬成本撬動億元營收2024微信小游戲用戶

10

億，月活

5

億微信小游戲

SDK

方案發布，內購（IAP）小游戲需接入微信小游戲發展歷程來源：熱力引擎根據網絡公開資料整理報告說明

&

聲明報告說明數據來源本次報告的廣告數據由移動營銷策略分析平臺Insightrackr

()

監測并提供，數據樣本覆蓋

16

個國內主流廣告平臺的

55

個媒體渠道。統計周期廣告數據的統計時間為

2024

年

1

月

–

10

月，部分數據為預估值，具體數據指標請參考各頁標注。版權聲明本報告由匯量科技旗下熱力引擎

(www.solar-)

聯合

Insightrackr

出品，報告中的所有內容，包括但不限于文字、圖片、表格等，均受有關商標和著作權的法律保護。未經許可，任何組織或個人不得擅自復制、抄襲、修改或進行其他非法使用。報告中部分內容采集于公開信息，所有權為原作者所有，所涉及的素材版權均歸廣告主所有。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反《中華人民共和國著作權法》和其他法律法規以及有關國際公約的規定。免責條款受研究方法和數據獲取資源的限制，本報告內容僅供一般性參考，不應視為針對特定事物的意見或依據，本公司對該報告的數據和觀點不承擔法律責任。任何機構或個人援引或基于上述數據信息所采取的任何行動所造成的法律后果均與本公司無關，由此引發的相關爭議或法律責任皆由行為人承擔。微信小游戲重點品類廣告競爭分析益智類小游戲廣告競爭分析..............................................

13模擬經營類小游戲廣告競爭分析

......................................

18角色扮演類小游戲廣告競爭分析

......................................

23策略類小游戲廣告競爭分析..............................................

28微信小游戲廣告投放最佳實踐案例案例解析

-

《看誰能通關》..............................................

34案例解析

-

《浪漫餐廳》..................................................

36案例解析

-

《無盡冬日》..................................................

38案例解析

-

《向僵尸開炮》..............................................

40小游戲的挑戰與機會挑戰：監管與平臺的雙重考驗

..........................................

43機會：多平臺與海外市場共進

..........................................

44打造一款掙錢小游戲的數據方法論底層邏輯：小游戲發行全流程

+

一個數據公式

................

46第一階段：測款選品.........................................................

47第二階段：調優變現.........................................................

48第三階段：全面推廣.........................................................

49案例：U5Games

小游戲

ROI

飆升

62%

............................

50報告出品方

&

特別鳴謝關于

熱力引擎...................................................................

53關于

Insightrackr

.............................................................

54關于

Playturbo

.................................................................

55目錄微信小游戲發展歷程報告說明

&聲明微信小游戲廣告投放大盤趨勢廣告投放規模......................................................................

6主要產品類型......................................................................

7月度投放產品數量趨勢

.......................................................

8月度廣告創意數量趨勢

.......................................................

9廣告投放渠道分布

............................................................

10廣告創意規格

&

類型分布

................................................

1101微信小游戲廣告投放大盤趨勢2024

年微信小游戲買量獲客報告

PART101微信小游戲·

廣告投放大盤趨勢產品數量翻倍，投放規模持續擴大8.6K10.3K18.4K1~10月投放產品數量全年投放產品數量2023

年2024

年+113.23%YoY21.9K*Est+107.08%YoY1.8M2.3M3.7M1~10

月廣告創意數量全年廣告創意數量2023

年2024

年6來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺4.7M*Est2024

年

1–10

月，Insightrackr

累計監測到超過

18,400

款微信小游戲進行了廣告投放，同比

2023

年增長

113.23%。這一顯著增長表明小游戲開發者的入局積極性日益提升，推動了大量新產品的涌現。按照這一趨勢，預計

2024

全年有超過

21,900

款微信小游戲參與廣告投放；微信小游戲廣告創意的數量同比增長

107.08%，2024

全年預計將超過

4,700,000。在行業快速發展的背景下，廣告投放作為小游戲獲取用戶的重要手段，買量競爭愈發激烈，創新和差異化將成為廣告策略的關鍵。投放產品數量廣告創意數量01微信小游戲·

廣告投放大盤趨勢超休閑與角色扮演成

2024

年焦點賽道超休閑53.9%角色扮演17.3%射擊7.3%放置4.1%塔防3.5%棋牌游戲3.5%生活模擬2.6%其他7.7%超休閑45.2%7來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺角色扮演25.3%射擊6.0%放置5.3%棋牌游戲5.0%塔防4.1%卡牌2.9%其他6.2%從產品類型分布來看，超休閑游戲繼續占據微信小游戲市場的主導地位。該類型的游戲占所有在投微信小游戲產品的

50%

以上，同時，在

2024

年新增的微信小游戲中，超休閑游戲約占

45.2%；其次是角色扮演類游戲，其在投產品數量占比約為

17.3%，位居第二。更值得關注的是，在

2024

年新增的小游戲產品中其占比達到

25.3%，這表明，這一傾向于深度玩法與強用戶粘性的游戲類型正在獲得越來越多開發者的青睞。2024

年全部在投微信小游戲類型分布2024

年新增在投微信小游戲類型分布01微信小游戲·

廣告投放大盤趨勢產品數量先升后降，新品發布聚焦節假日5.6K5.8K6.2K5.6K6.2K5.9K5.6K5.4K5.1K5.0K5.8K0.7K0.7K0.7K0.5K0.6K0.3K0.7K0.6K0.5K0.1K0.4K0.3K12.8%12.9%11.1%8.9%9.6%6.4K5.1%12.1%10.2%9.1%2.5%8.6%11.6%Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24Sep-24Oct-24Nov-24Dec-24*Est總產品數量新增產品數量新增產品數量占比8來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺2024

年上半年，微信小游戲月度投放產品數量整體呈波動上升趨勢，并在

6

月達到全年高峰，超過

6,400

款。然而，從下半年開始，總體數量逐漸下降，逐步回落至年底的約

5,000

款，但在

12

月又出現回升勢頭。將每月新增小游戲數量與當月全部小游戲數量對比，可以發現

1

月、2

月和

7

月的新增產品占比均超過

12%，分別對應春節檔和暑期檔兩大流量高峰；這表明，微信小游戲市場可能存在一定的季節性規律，新品發布的高峰多集中在重大節假日或學生假期期間。2024

年微信小游戲月度投放產品數量趨勢01微信小游戲·

廣告投放大盤趨勢創意數量呈波動變化，1

月、7

月為新創意高峰總廣告創意 新增廣告創意 新增廣告創意占比*Est463.2K來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺9407.3K420.3K499.3K506.8K442.5K601.6K540.7K465.0K544.1K535.8K631.6K330.1K267.0K287.8K343.6K316.1K263.7K402.8K354.7K291.9K342.5K327.4K356.1K

71.3% 65.6%68.5% 68.8%62.4%59.6%67.0%65.6%62.8% 62.9%61.1%56.4%Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24Sep-24Oct-24Nov-24Dec-24盡管在前頁中，下半年微信小游戲的總數量出現連續下降，但從廣告創意數量的角度看，市場整體呈現波動變化，且分別在年中

7

月和年末

12

月出現了兩個投放高峰，對映暑期檔和春節檔，再次印證了節假日對微信小游戲營銷的重要性；1

月是全年新增廣告創意占比最高的月份，7

月是新增廣告創意數量最多的月份，表明這兩個月是新素材集中投入的節點。2024

年微信小游戲月度廣告創意數量趨勢01微信小游戲·

廣告投放大盤趨勢騰訊廣告、巨量引擎占據投放渠道主導地位騰訊廣告58.03%巨量引擎39.96%其他,

2.02%46.14%14.86%13.80%10.03%2.94%2.15%優量匯聯盟QQ音樂微信-視頻號

微信-

小程序QQ

閱讀酷狗音樂58.03%

的微信小游戲廣告創意在騰訊廣告平臺上投放，這一高比例反映了騰訊廣告在小游戲營銷中的核心地位。此外，巨量引擎上微信小游戲廣告創意占到總量的

39.96%，也是重要的獲量渠道。相比之下，其他廣告渠道僅占

2.02%，進一步突顯出騰訊廣告與巨量引擎在這一領域的雙寡頭地位；在騰訊廣告平臺的內部細分中，優量匯聯盟占據了

46.14%

的廣告創意，成為微信小游戲廣告的主要承載媒體。QQ

音樂、微信視頻號和微信小程序分別占比

14.86%、13.8%

和

10.03%。廣告平臺

|

微信小游戲廣告創意分布騰訊廣告媒體

|

微信小游戲廣告創意分布

TOP

610來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺01微信小游戲·

廣告投放大盤趨勢廣告主傾向低成本、快速產出創意，未來仍存競爭升級空間視頻44.1%圖片55.9%方形3.7%橫板35.3%豎版61.0%真人創意5.3%非真人創意94.7

%視頻59.4%圖片40.6%方形4.4%橫板38.4%豎版57.2%真人創意10.6%11來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺非真人創意89.4%微信小游戲與移動游戲應用兩類產品的廣告規格分布高度相似。但在廣告類型方面，微信小游戲更傾向于使用圖片創意，占比達

55.9%，而視頻創意僅占

44.1%；與之相比，移動游戲應用的視頻廣告占比更高，達到

59.4%；同時，僅有

5.3%

的微信小游戲廣告創意包含真人元素，遠低于移動游戲應用的

10.6%；視頻廣告和真人廣告都意味著更高的制作成本和時間投入，上述數據表明微信小游戲廣告主普遍傾向于低成本、快速產出的創意類型，也意味著微信小游戲廣告市場仍有較大升級空間，未來可能隨著競爭加劇，廣告創意質量將進一步提升，更加精細化的廣告創意可能成為主流。創意規格分布創意類型分布真人創意占比微信小游戲WeChatMini

Games移動游戲應用Mobile

Games02微信小游戲重點品類廣告競爭分析2024

年微信小游戲買量獲客報告

PART202微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析益智類

-

廣告投放大盤趨勢2024

年，益智類微信小游戲廣告創意數量呈現先升后降的趨勢，上半年得益于以“擰螺絲”玩法為代表的創新產品推動，廣告創意數量持續攀升，吸引了大批玩家和市場關注。下半年隨著同類產品大量涌現，玩家逐漸產生審美疲勞，而缺乏新的爆款玩法接力，導致益智類廣告創意數量顯著下滑，回落至年初水平；＜10天0.2%10~30天0.7%30~90天4.1%90~180天14.8%180~360天48.8%≥

360天31.4%JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec*Est36.2K37.2K40.4K54.5K54.4K52.8K46.2K39.2K30.3K33.2K26.3K35.4K23.8K19.2K26.3K36.3K29.6K29.0K25.2K20.6K16.0K18.3K14.0K18.4K65.7%51.5%65.1%66.6%54.5%55.0%54.5%52.5%52.8%55.0%53.3%52.1%益智類廣告創意生命周期分布顯示出中長期為主的特性，48.8%的廣告創意生命周期在

180

至

360

天，為最主要的投放時長區間。月度廣告創意數量趨勢 廣告創意生命周期分布總廣告創意 新增廣告創意 新增廣告創意占比來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺1302微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析視頻64.7%圖片35.3%真人創意0.1%非真人創意99.9%豎版72.7%橫板20.1%方形7.2%來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺14益智類

-

廣告創意類型

&規格分布64.7%

的益智類微信小游戲廣告創意為視頻形式，顯著高于圖片的

35.3%，同時，豎版創意占比

72.7%，遠高于橫板的

20.1%

和方形的

7.2%；此外，真人元素在益智類微信小游戲廣告創意中占比極低，僅為

0.1%；作為典型的輕度休閑品類，預計有相當數量的益智類小游戲直接使用游戲錄屏作為廣告創意素材，因而使豎屏、視頻占到相當高的比例。按創意類型分布按創意規格分布真人創意占比02微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析2024

年益智類微信小游戲廣告投放

TOP

30010203040511121314150607080910腦洞大師傅正版深圳市米小游網絡科技有限公司萬寧俄羅斯方塊長沙市米小游網絡科技有限公司17全民解壓找茬廣州科寧網絡科技有限公司我玩了個錘子廣州椰果科技有限公司文字找茬大師廣州皓棠互聯網科技有限公司18召喚神鯤個人開發者浪漫餐廳北京檸檬曲奇科技有限公司隱秘的檔案快點文化傳播

(

上海

)

有限公司19模擬

80

找茬廣州新游泰動互聯網科技有限公司百煉英雄南京神游網絡科技有限公司怪物聯萌上海欣爍網絡科技有限公司20全民劇本大師南京暗夜科技信息有限公司打螺絲達人杭州小每科技有限公司爆梗找茬王者北京萬嘉珠華科技有限公司21關不住我吧長沙指米網絡科技有限公司岳麓區分公司詭異找茬廣州科寧網絡科技有限公司燒腦亂斗呀廣州雙百信息科技有限公司22找茬英雄長沙花火互娛科技有限公司趣味水杯個人開發者躍動小子上海堃冠網絡科技有限公司23王小屋的屋屋保衛戰游戲海南椰路信息科技有限公司星之學園成都舞之鶴網絡科技有限公司16文字來找茬呀廣州雙百信息科技有限公司24超能世界海南冰川網絡技術有限公司25奔富之路上海茹風網絡科技有限公司來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺1502微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析益智類

-

廣告投放大盤趨勢關不住我吧開頭吸睛模仿短視頻平臺營銷號的表達方式，畫面上下設置

Banner，同時以表情包

+

感嘆句開頭，引發進一步了解的興趣。內容展示通過游戲錄屏畫面，結合

AI

畫外音，邊展示游戲內容，邊解讀玩法和游戲難點所在。行動號召隨著關卡推進，圖形越來越復雜，難度逐漸升高。畫外音強調“你根本消不完”，對觀眾發起挑戰。關鍵創意點模仿營銷號配音吐槽視頻時長15s吸睛：萌寵干農活內容結構展示：玩法介紹號召：發起挑戰來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺1602微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析益智類

-

廣告創意案例開頭吸睛在第一視角的表現形式下，還加入了觸控筆的元素，使觀眾的目光更聚焦，也更易被引導。內容展示先演示錯誤選擇造成的失敗結局，再分享成功通關的操作步驟。攻略講解的形式使觀眾能夠更輕松地理解和接受游戲內容。行動號召成功通關后回到關卡菜單，展示游戲內更多豐富多樣的懸疑場景，激發玩家試玩興趣。關鍵創意點攻略分享視頻時長26s吸睛：第一視角內容結構展示：游戲通關攻略號召：超多關卡全民劇本大師來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺1702微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析模擬經營類

-

廣告投放大盤趨勢模擬經營類微信小游戲的廣告創意數量在

2024

年呈現持續波動，上半年月均廣告創意數量略高于下半年，顯示該時間段內的買量競爭更加活躍，其中

5

月為高峰期，增長的原因是《我是大東家》《極品芝麻官》《落魄車神逆襲記》等多款熱門產品在當月的集中投放；模擬經營類廣告創意的生命周期分布呈現出超長周期為主的特性，74.7%

的廣告創意能夠投放

360

天以上，遠超其他品類。廣告創意生命周期分布≥360

天74.7%＜10天0.1%10~30

天0.2%30~90

天1.5%90~18010.2%180~36013.3%JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec*Est月度廣告創意數量趨勢總廣告創意 新增廣告創意新增廣告創意占比45.0K來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺1845.4K30.5K36.8K49.4K25.8K38.2K31.9K36.8K34.5K33.9K43.6K33.2K29.2K18.2K25.4K32.0K13.3K25.1K20.1K24.1K21.1K21.8K23.7K73.8%64.3%59.7%69.0%64.8%51.6%65.8%62.9%65.6%61.0%64.4%54.4%02微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析模擬經營類

-

廣告創意類型

&規格分布模擬經營類微信小游戲廣告創意以圖片為主，視頻較少，這可能因為該品類更強調展示游戲題材和細節場景，而圖片制作成本較低、且能穩定傳遞游戲主題；豎版創意占比

59.7%，成為了模擬經營類游戲廣告的主要規格，因其更加迎合移動端用戶的豎屏使用習慣；視頻37.7%圖片62.3%方形6.1%橫板34.2%豎版59.7%真人創意4.8%來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺19非真人創意95.2%僅

4.8%

的廣告創意包含真人元素，低于整體微信小游戲廣告的

5.3%，反映出模擬經營類游戲更專注于呈現游戲本身，而非依賴真人出演來吸引用戶。按創意類型分布 按創意規格分布 真人創意占比02微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析2024

年模擬經營類微信小游戲廣告投放

TOP

30010203040511121314150607080910這城有良田益世界網絡科技

(

上海

)

有限公司我靠釣魚買座島海南弘嘉科技有限公司17全民學霸家鄉互動

(

廈門

)

網絡科技有限公司我是大東家蕪湖益炫網絡科技有限公司極品芝麻官深圳創酷互動信息技術有限公司18跟我來開店廈門云說網絡科技有限公司叫我大掌柜海南尚軒網絡科技有限公司落魄車神逆襲記廣州京游網絡科技有限公司19舌尖上的中國廣州市友趣科技有限公司肥鵝健身房北京豪騰創想科技有限公司商道高手益世界網絡科技

(

上海

)

有限公司20動物夜市長沙天創文化傳播有限公司商業都市蕪湖益夢網絡科技有限公司紙萌貓樂園廣州四三九九信息科技有限公司21淺淺女王夢美娛數字傳媒

(

北京

)

有限公司心動女生海南瘋玩網絡科技有限公司四季物語深圳市拾光筑夢文化傳媒有限公司22當個大老板廈門云說網絡科技有限公司慢慢生活杭州卡日曲互娛網絡科技有限公司花田小院深圳市邦邦網絡信息有限公司23開間服裝店重慶浩玩信息科技有限公司秘密花園

HD深圳天苻科技有限公司16這魚塘我包了海南弘嘉科技有限公司24餐廳養成記深圳市邦邦網絡信息有限公司25海王的飛車世界海南蒼龍科技有限公司來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺2002微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析模擬經營類

-

廣告創意案例開頭吸睛內容展示行動號召開局經典二選一界隨著第一步選擇錯最終游戲角色的面，故意在“暴雪誤，之后的人生選人生徹底失敗，畫將至”的條件下選項也接連犯錯，影外音詢問“是否重擇“種植西瓜”的響逐漸擴大，觀眾來？”，引導用戶親錯誤選項，從而“激的情緒也被層層推自上手。怒”觀眾。進。關鍵創意點人生二選一，激發挑戰欲視頻時長28s內容結構吸睛：故意犯錯激怒觀眾 展示：連續錯誤 號召：人生重來我是大東家來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺2102微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析模擬經營類

-

廣告創意案例開頭吸睛第一視角提升代入感，高呼“快看手機”則營造出有重要事情發生的氛圍，從而引發觀眾好奇。內容展示進一步解釋，原來是游戲推出了新的副玩法。之后畫面過渡至玩法錄屏界面，展示玩法細節。行動號召畫面停留在游戲界面，“手指”解開幾個謎題后陷入困境，上方“沒人能通關”的文案進一步激發了觀眾的挑戰欲。關鍵創意點副玩法吸量視頻時長30s吸睛：要事發生內容結構展示：新玩法號召：激發挑戰欲我是大東家來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺2202微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析角色扮演類

-

廣告投放大盤趨勢角色扮演類微信小游戲的廣告創意數量在

8

月、10

月、11

月和

12

月相對較高，其中

8

月的新廣告創意數量占比達

76.0%，可能與暑期用戶流量高峰有關。第四季度的新增創意占比略顯保守，不及上半年普遍的

70%+；＜10天0.4%10~30

天0.9%30~90

天7.9%90~180

天27.6%180~360

天28.8%≥360

天34.5%JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNov總廣告創意Dec*Est93.8K90.6K103.6K102.8K85.6K73.3K96.5K109.1K86.2K109.6K116.2K112.3K70.6K67.9K77.3K73.1K60.1K49.5K68.1K82.9K57.2K72.7K74.5K64.4K75.2%來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺2374.9%74.6%71.1%70.2%67.6%70.6%新增廣告創意 新增廣告創意占比76.0%66.4% 66.3%64.1%57.3%角色扮演類廣告創意的生命周期整體較長，34.5%

的廣告創意能夠持續投放

360

天以上，28.8%

的廣告創意也能達到

180

至

360

天內。這表明角色扮演類游戲廣告更傾向于穩定和長效策略，注重長期創意的投放效果。月度廣告創意數量趨勢 廣告創意生命周期分布02微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析視頻46.5%圖片53.5%方形34.9%橫板22.1%豎版42.9%真人創意9.9%來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺24非真人創意90.1%角色扮演類

-

廣告創意類型

&規格分布在角色扮演類微信小游戲的廣告創意中，圖片創意的占比相比于微信小游戲整體（圖片占比

55.9%）更低，這可能與角色扮演類游戲需要通過動態展示復雜世界觀和劇情體驗的需求有關；在素材的尺寸規格上，角色扮演類微信小游戲更具多樣性，其中，能夠適配多種投放場景的方形創意占比達到了

34.9%；有

9.9%

的廣告創意包含真人元素（真人直接出演或片段剪輯），高于微信小游戲整體

5.3%

的水平。這表明角色扮演類游戲廣告更注重通過真人場景或表演來傳遞沉浸式體驗和情感共鳴。按創意類型分布 按創意規格分布 真人創意占比02微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析2024

年角色扮演類微信小游戲廣告投放

TOP

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移動營銷策略分析平臺2502微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析角色扮演類

-

廣告創意案例開頭吸睛老板反常地詢問還有“多少人沒有卸載？”，引發好奇。嚴肅的提問與跳舞機娛樂休閑的氛圍形成反差。內容展示解釋疑問，原來是卸載后再回歸有禮包獎勵。順勢將內容過渡至游戲中豐厚的福利展示。行動號召展示完豐富的游戲福利后發出嘗試的邀請，同時配合貓表情包提升親切度，降低生硬感受。關鍵創意點反向提問視頻時長57s吸睛：反常行為內容結構展示：豐厚福利號召：邀請嘗試瘋狂騎士團來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺2602微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析角色扮演類

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廣告創意案例開頭吸睛以

AI

生成的貓咪鋤地畫面開頭，極具真實感的田間場景與不可思議的事件組合形成令人驚訝的第一觀感。內容展示承接開頭的勞作場景，內容轉入美食制作，風格類似鄉村生活自媒體，主角卻是各種貓咪，因而形成獨特的幽默感。行動號召全片沒有直接展示游戲的任何內容，只在畫面頂部和底部有簡單的文案，以超低的首充門檻和海量的福利作為誘惑。關鍵創意點萌寵

+

AI

生成視頻時長38s吸睛：萌寵干農活內容結構展示：貓咪的鄉村生活號召：低門檻高福利像素打僵尸來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺2702微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析策略類

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廣告投放大盤趨勢上半年，策略類微信小游戲廣告創意數量持續下降，直到進入第三季度，廣告創意數量止跌回升，市場競爭活躍度有所增強。10

月，策略類微信小游戲廣告創意數量出現一輪激增，主要得益于頭部產品《帝國與魔法》和《無盡冬日》在當月的集中投放。這一現象反映了頭部標桿產品強大的買量能力，對市場走勢具有顯著影響；＜10天1.6%10~30

天0.5%30~90

天2.0%90~180

天24.8%180~360

天48.4%≥360

天22.8%JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNov總廣告創意新增廣告創意新增廣告創意占比Dec*Est29.1K來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺2818.0K17.8K14.3K21.0K15.9K22.8K31.0K31.7K50.5K45.7K21.3K12.9K13.6K10.0K15.8K9.9K16.2K22.8K20.9K31.7K23.2K24.0K73.2%71.8%76.8%69.8%75.1%62.4%70.9%73.4%66.0%62.8%50.8%48.6%49.4K策略類微信小游戲的廣告創意生命周期普遍較長，但不及角色扮演類，近一半的廣告創意生命周期為

180至

360天，屬于中期投放的主力。月度廣告創意數量趨勢 廣告創意生命周期分布02微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析視頻43.7%圖片56.3%方形2.1%橫板35.3%豎版62.7%真人創意11.2%來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺29非真人創意88.8%策略類

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廣告創意類型

&規格分布在策略類微信小游戲的廣告創意中圖片創意占比為

56.3%，占據主導地位；規格上，豎版為主，橫板次之，不適合展示沉浸式戰斗畫面或宏大戰略場景的方形則極少；有

11.2%

的策略類微信小游戲廣告創意包含真人元素，高于整體微信小游戲廣告

5.3%

的水平。較高的真人元素比例說明，策略類游戲更傾向于通過真人出演或片段增強內容的真實性和感染力，吸引對劇情和代入感有較高要求的目標用戶。按創意類型分布 按創意規格分布 真人創意占比02微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析2024

年策略類微信小游戲廣告投放

TOP

30010203040511121314150607080910無盡冬日上海青笛科技有限公司行俠仗義五千年海南暢趣科技有限公司17口袋異世代青島萬瑞顧德軟件技術服務有限公司指尖無雙福州藍琥珀網絡科技有限公司刀劍江湖行軟件深圳羽游科技有限公司18銀河戰艦深圳市大頭文化科技股份有限公司小小英雄廣州四三九九信息科技有限公司神器傳說深圳市拾光筑夢文化傳媒有限公司19赤壁全明星海南大丁網絡科技有限公司帝國與魔法海南捷誠網絡科技有限公司小小仙王海南祺曜互動娛樂有限公司20俠客夢深圳市瀚音科技有限公司三國吧兄弟重慶煌秀信息技術有限公司三國兵臨天下海南惠萊網絡科技有限公司21超級覺醒青島萬瑞顧德軟件技術服務有限公司塔防三國志

II北京盛天上游網絡技術有限公司口袋奇兵北京江娛互動科技有限公司22一切高手廣州光年文化科技有限公司指揮兵戰廣州犀亮科技有限公司桃花師廣州四三九九信息科技有限公司23真·戰三國上海朱顏網絡科技有限公司霸業安徽尚趣玩網絡科技有限公司16墨跡大俠深圳市鑫百通信息科技有限公司24老鐵你別跑深圳市赤雨科技有限公司25上兵伐謀杭州今盛網絡科技有限公司來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺3002微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析策略類

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廣告創意案例開頭吸睛將視頻的失敗結局剪輯到視頻開頭，以游戲主播夸張的反應吸引觀眾目光。內容展示畫面上半部分是游戲錄屏，下半部分是主播的游戲場景，透過主播的演示令觀眾逐漸了解游戲玩法與設定。行動號召主播最終遭遇失敗，向觀眾哭訴并號召觀眾親自上手挑戰。關鍵創意點主播試玩夸張反應視頻時長1min26s吸睛：失敗結局內容結構展示：主播游戲反應號召：親自上手帝國與魔法來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺3102微信小游戲·

重點品類廣告競爭分析策略類

-

廣告創意案例開頭吸睛將游戲角色關羽置于現實場景，并與真人共同演繹《無間道》片段，獨特設定迅速吸睛。內容展示在關羽和游戲策劃的“對峙”中逐漸揭露登錄即送角色、不肝不氪等游戲特點。行動號召視頻結尾強調“好策劃只做真三國”，樹立良心好游戲的形象。關鍵創意點游戲角色二創劇情視頻時長38s吸睛：演繹《無間道》內容結構展示：角色免費送號召：高品質游戲霸業來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺3201微信小游戲·廣告投放大盤趨勢3303微信小游戲廣告投放最佳實踐案例2024

年微信小游戲買量獲客報告

PART3微信小游戲·

廣告投放最佳實踐案例03Jan-1Feb-1Mar-1Apr-1May-1Jun-1Jul-1Aug-1Sep-1Oct-1Nov-1案例解析

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《看誰能通關》《看誰能通關》是由長沙指米網絡科技有限公司發行的一款益智類小游戲，以公交為主題，結合了分類消除和箭頭解謎玩法；該游戲的廣告投放呈現出明顯的階段性策略，第一輪投放開始于

6

月中，覆蓋暑期檔的核心階段；第二輪投放開始于

9

月，規模相較于第一輪更大，單日廣告創意數量近乎翻倍，顯示出游戲團隊在第一輪投放取得正向結果后對市場反饋的快速響應；《看誰能通關》的全部廣告均投放至騰訊廣告平臺，渠道規劃十分簡單。廣告素材趨勢主要投放渠道看誰能通關gh_44cad3ad75b9分類消除箭頭解謎公交排隊迷你卡通騰訊廣告來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺34微信小游戲·

廣告投放最佳實踐案例03案例解析

-

《看誰能通關》對于像《看誰能通關》這樣沒有復雜背景故事或深刻題材的小游戲產品，采用簡單明快的視覺刺激，而非過于精細的廣告創意，有時更能契合輕度休閑游戲的定位；在左邊的案例中，所有公交車均為統一的粉色，并在畫面中密集排列，鮮艷、單一的色彩搭配反而極具視覺吸引力；同時，素材中刻意放大了關卡的復雜性，激發觀眾的“反向好奇”。在右邊的案例中，沒有直接展示游戲畫面，而是通過飲料瓶分類操作，隱喻游戲的分類玩法。借助熟悉的飲料品牌元素，吸引觀眾產生代入感和停留興趣?？凑l能通關gh_44cad3ad75b9分類消除箭頭解謎公交排隊迷你卡通視頻素材單一色彩密集排布，形成視覺刺激。復雜化表現反向激發目標用戶好奇心。視頻素材借助生活中人們熟悉的元素，吸引觀眾產生代入感和停留興趣。來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺35微信小游戲·

廣告投放最佳實踐案例03Jan-1Feb-1Mar-1Apr-1May-1Jun-1Jul-1Aug-1Sep-1Oct-1Nov-1案例解析

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《浪漫餐廳》《浪漫餐廳》是一款由北京檸檬曲奇科技有限公司發行的輕度模擬經營類小游戲，其以合成消除為主，輔以餐廳經營與戀愛養成的多元玩法為玩家構建了豐富的游戲體驗。該游戲全年均保持廣告投放行為，并在

4至

6月出現了集中投放，這一時期正是其國服

iOS

端上線的時間窗口，反映出這是一輪跨端整合的營銷活動，從而最大化新品上線的市場聲量；《浪漫餐廳》的廣告投放以巨量引擎平臺為主，廣告創意數量占比遠超騰訊廣告和磁力引擎，或許與平臺以及游戲的目標用戶群契合度有關。廣告素材趨勢主要投放渠道浪漫餐廳gh_a411ec8c2d09合成消除模擬經營女性向休閑益智巨量引擎騰訊廣告磁力引擎來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺36微信小游戲·

廣告投放最佳實踐案例03案例解析

-

《浪漫餐廳》《浪漫餐廳》的廣告視頻采用了“母女落難、房屋破敗”的情節，這類故事能夠迅速引發觀眾情緒共鳴，強化觀眾的同情心與保護欲，此前在海外市場也有很不錯的吸量表現。視頻中修繕房屋的過程以可視化操作展現，帶給觀眾強烈的“參與感”和“成就感”；落地頁的設計采用明顯的色調轉化，由視頻中的冷色調變為溫暖明亮的色調，給予觀眾心理上的積極反饋，同時，落地頁展示了餐廳的溫馨場景，包括維修工具、食物元素等，既承接了視頻的情節背景，又進一步強化游戲中的“建設與經營”核心玩法。浪漫餐廳gh_a411ec8c2d09合成消除模擬經營女性向休閑益智視頻素材故事化情節引發共鳴與情感代入，對目標女性用戶群體有更強吸引力。落地頁色調從冷到暖的切換，通過視覺的動態變化，提升用戶的沉浸體驗。來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺37微信小游戲·

廣告投放最佳實踐案例03Jan-1Feb-1Mar-1Apr-1May-1Jun-1Jul-1Aug-1Sep-1Oct-1Nov-1案例解析

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《無盡冬日》《無盡冬日》以冰雪末日為背景題材，結合了

4X

策略與模擬經營玩法，采用低多邊形藝術風格，曾在海外市場取得亮眼成績。4

月國服上線后，相應的廣告投放活動也逐步啟動，并保持較為穩定的增長節奏。進入

9

月后，單日廣告素材數量大幅增長，到

10

月中旬達到峰值，此時的日投放量是初期的近

30

倍。這一階段的劇烈提升表明，游戲可能獲得了較好的初期反饋，因而加大了廣告預算，大規模搶占市場流量；騰訊廣告占據了其絕大部分廣告投放量，巨量引擎作為次級投放渠道，形成了補充覆蓋。廣告素材趨勢主要投放渠道無盡冬日gh_f8a7c37a022d4X

策略模擬經營冰雪末日生存低多邊形騰訊廣告巨量引擎磁力引擎微博廣告Bilibili

必選來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺38微信小游戲·

廣告投放最佳實踐案例03案例解析

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《無盡冬日》《無盡冬日》的視頻廣告開篇剪入昆蟲被冰凍的微距鏡頭，以鮮明的現實感和沖擊力吸引用戶注意，又與游戲的“冰雪末日”背景完美融合，傳遞了游戲的核心氛圍；落地頁的設計以“暴風雪”為主視覺元素，通過冰藍與雪白的色彩，進一步鞏固用戶對游戲“冰雪末日”主題的記憶點；之后再采用簡潔的分點描述，將資源采集、基地建造等核心的策略玩法模塊逐一呈現。無盡冬日gh_f8a7c37a022d4X

策略模擬經營冰雪末日生存低多邊形視頻素材昆蟲冰凍的現實畫面形成強視覺沖

擊，增強了廣告的獨特性和記憶點。落地頁冰雪主題貫穿始終，反復加深印象，核心玩法逐層展示。來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺39微信小游戲·

廣告投放最佳實踐案例03Jan-1Feb-1Mar-1Apr-1May-1Jun-1Jul-1Aug-1Sep-1Oct-1Nov-1案例解析

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《向僵尸開炮》《向僵尸開炮》結合了經典僵尸題材與角色養成、塔防、槍械系統及

Roguelike

等元素，并通過明快的卡通風格成功吸引了海量的玩家；《向僵尸開炮》的廣告投放呈現出三個明顯的階段：1

月末至

6

月中的階段一作為上線初期，廣告素材投放量相對穩定；之后覆蓋整個暑期的階段二投放量有所提升，旨在捕獲暑期流量，進一步擴大用戶規模；9

月末開啟的第三階段廣告素材投放量達到最高值。三個階段的廣告投放量逐步遞增，展現出明確的規劃性；《向僵尸開炮》的投放渠道也呈現多樣化特征，保證了廣告的覆蓋能力。廣告素材趨勢向僵尸開炮gh_6eddb0f43366塔防養成Roguelike末世喪尸美式卡通主要投放渠道騰訊廣告巨量引擎磁力引擎微博廣告網易易效來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺40微信小游戲·

廣告投放最佳實踐案例03案例解析

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《向僵尸開炮》《向僵尸開炮》的一部分廣告采取了“視頻+

落地頁”的創意組合，其中，視頻以“攻略教學”為主題，通過展示游戲中關鍵場景和技巧，通過提升廣告內容的“有用感”，降低用戶的抵觸心理，使其更愿意接觸并嘗試游戲；落地頁則聚焦輕量化賣點與游戲福利，通過“大字號

+

直白文案”設計，點出用戶快速體驗游戲的需求，并通過展示登錄禮包，強調福利的即時可得性，進一步刺激用戶轉化。向僵尸開炮gh_6eddb0f43366塔防養成Roguelike末世喪尸美式卡通視頻素材模擬攻略教學，提升價值感，降低觀眾抵觸心理。落地頁醒目標注核心賣點，低門檻福利刺激轉化。來源：Insightrackr

移動營銷策略分析平臺41042024

年微信小游戲買量獲客報告

PART

4小游戲的挑戰與機會小游戲的挑戰與機會04一、監管加強二、平臺話語權提升挑戰：監管與平臺的雙重考驗隨著小游戲市場規模的擴大，監管部門對小游戲的監管也在不斷加強。432023

年

8

月，工信部發布《關于開展移動互聯網應用程序備案工作的通知》，要求從事互聯網信息服務的

App

主辦者按規定履行備案手續。隨后，微信平臺迅速跟進，要求微信小程序須完成備案后才可上架；已上架的微信小程序，如逾期未完成備案將進行清退處理。此前，國家新聞出版署也要求，內購（IAP）小游戲和原生App

游戲上線運營需要版號，而不涉及付費的廣告變現（IAA）小游戲則需要備案。毫無疑問，小游戲的監管正在朝著更加規范化和標準化的方向發展。未來，小游戲內容審查和管理也將面臨更高的要求。微信小游戲

SDK

方案是微信小游戲平臺在

2024

年

11

月推出的一項技術方案，旨在提升數據質量、廣告效果優化和數據歸因能力。該方案要求所有內購（IAP）小游戲必須接入微信小游戲

SDK，并對核心行為進行埋點上報。這同時也意味著微信小游戲歸因將高度依賴平臺，限制了廣告主進行策略優化的空間。相應地微信平臺的話語權增強，在小游戲的推廣、變現等方面擁有更大的控制力和影響力。小游戲的挑戰與機會04一、關注新興平臺二、探尋海外市場機遇機會：多平臺與海外市場共進海外市場同樣為小游戲開發者提供了廣闊的空間。Facebook、Snapchat、Line、TikTok、Discord

和

YouTube

等平臺，

都為小游戲的發展提供了新的機遇。44特別是

Discord，作為一個以游戲和社區為核心的平臺，月活躍用戶超過

2

億，為小游戲提供了龐大的潛在用戶群體。不久前，Discord

全面開放了其“活動（Activities）”板塊，允許開發者發布游戲，并向歐美、英國的

PC

游戲開發者落地了內購變現功能。YouTube

也在今年推出了“Playables”小游戲功能，允許用戶直接在

YouTube

應用上玩游戲，這同樣為海外小游戲賽道帶來了新的機會。海外市場空間的廣闊和用戶群體的多樣性，賦予了小游戲開發者更多機會獲得成功和實現盈利。微信小游戲市場經過數年的發展，已經相對成熟，廣告投放的競爭也日趨激烈。在這樣的背景下，小游戲開發者面臨著買量成本提高和創意內容品質提升的雙重挑戰。因此，開發者需要尋找新的增長點和盈利機會。除了微信平臺，以抖音小游戲和快手小游戲為代表的新興平臺，也已逐步展現出各自的長處。以抖音小游戲為例，“短視頻內容

+

流量”的模式在產品內容傳播和原生廣告方面更具優勢，海量的用戶基礎也具備拓展商業增長的空間。05打造一款掙錢小游戲的數據方法論2024

年微信小游戲買量獲客報告

PART5打造一款掙錢小游戲的數據方法論05底層邏輯：小游戲發行全流程

+

一個數據公式測款選品全面推廣調優變現選品立項穩定投放吸量測試留存測試變現與留存測試

全面精準推廣發行一款成功的小游戲，首次激活、留存與變現，是保障最終收益的關鍵首次激活× ×留存 變現46=

最終收益打造一款掙錢小游戲的數據方法論05第一階段：測款選品優質小游戲具備病毒式可推廣性，是用戶量的重要保障。不吸量，歸咎于游戲不行：可能是因為

oCPX

規則壓制，起量難吸量但留存差，歸咎于游戲不行：可能是用戶偏差，買到非目標用戶測試渠道全面，除在大媒體投放外，也可選擇如

Mintegral，AppLovin這樣的程序化廣告平臺人群畫像精準，考慮用戶相關性（歷史安裝）和變現能力目標測試小游戲是否吸量以及留存如何吸量測試：驗證小游戲可推廣性，關注首次激活量留存評估：吸引用戶后，關注次留、7

日留存等指標，評估能否留住用戶常規做法在大媒體（如騰訊廣告、巨量引擎等）進行小范圍投放買量測款，驗證吸量能力與可玩性常見誤區解決方案47打造一款掙錢小游戲的數據方法論05第二階段：調優變現具備可觀變現能力是商業模式收益的重要保障。解決方案：在應用內進行

A/B

測試調優廣告位設置（類型、位置等）、時間間隔、播放頻次，優化功能,（關卡順序、按鈕設計等）驗證

LTV

和用戶留存常見誤區：變現手段單一，未分層運營解決方案：優化付費流程，降低用戶思考成本定位用戶流失節點，通過漏斗模型和

A/B

測試提升付費轉化實時監控用戶留存和付費收益變化人群分群（羊毛黨用戶和付費用戶），分層運營（針對不同用戶制定不同策略），A/B

測試驗證策略有效性，優化迭代產品目標調整變現與留存的關系，尋求最佳平衡點常規做法加入變現系統（IAA

對接平臺

SDK，IAP

通過內購等）后做吸量測試，優化變現能力廣告變現常見誤區：忽視游戲內

A/B

測試與調優內購變現48打造一款掙錢小游戲的數據方法論05第三階段：全面推廣觸達核心渠道，保持競價觸達能力，基于測款結論，全面放大商業利潤投放手段單一，只投一個或幾個大媒體渠道有偏差，大推渠道與測試渠道不一致eCPM

競價能力弱，導致未能有效觸達目標用戶善用媒體回調與模型優化機制，多方法多手段調優媒體廣告模型規則事件：按業務規則（次數、屬性、時間、多事件）靈活配置關鍵事件，高效驗證量級與質量最佳平衡點條件回傳：根據事件屬性、設備屬性、默認屬性篩選，自定義回傳數量和金額，高效定制買量模型數據驅動：指標管理、數據報表等分析趨勢，優化推廣效果目標擴寬買量渠道，買到更多精準用戶，放大商業利潤。常規做法一般情況下，開發者在目標媒體平臺，進行大范圍投放買量，快速累積用戶，實現收