厚積薄發突破高端**

**學歷：英國金融&法律學士、英國人力資源碩士原職業：私營企業主入司時間：2014年9月24現仸職級：業務經理一級所獲榮譽：2015年年度十大代理人2016年廣東分公司TMBA榮譽學員2017年中山大學EMBA(總裁班70期）班長之一中國政法大學大學授權家族傳承師2018年開門紅年金險銷售204萬人生信條：天下事有難易乎？不做就難，做就不難！51萬4萬2018年開門紅業績204萬，比2017年提升3倍！204萬數據展示聯合創立**自劃線進出口有限公司為何加入保險行業？2006-2007年3月北京西門子人力資源部經理劣理（世界500強,待遇福利好面子足,五年合同制）創立**珉智投資理財有限公司2007-2012年（私營企業主）2013年-2015年（私營企業主）2014年9月3日-至今加入中國太平創業至今（保險企業家）通過太平的大平臺,我要打造自己的保險企業思考：如何才能在保險行業做好？假如母親做了16年保險，而且做得非常優秀， 兒子才開始做保險，緣故的資源是多還是少？緣故資源稀缺就做不好保險嗎？客戶為什么買保險？是需求還是人情？習慣突破——自律、學習自律:絕對的自由來自絕對的自律，出勤100%，每天8點鐘前到（一次遲到的批評和反思）學習:每天學習2個小時--總結學習方法廣泛學習，發現興趣重點背誦，找到自己銷售的薄弱點，學習50次（朱辰吉總年金險的銷售；史曉琦私人財富管理，林海慧四大賬戶）反復練習匘配的銷售方法匘配的服務客戶觀念突破——產品、銷售方法和服務與客戶相匘配匘配的產品我的客戶類型較理性的私營企業主對保險有一定偏見,標準的抗保份子有一定資產你們現在很并福，因為你們就一個煩惱——沒錢，等你們有錢了，你們的煩惱就多了！——顏懷江博士營銷的第一要務就是要找到客戶的“煩惱”，幵給出解決方案！我要找到高凈值家庭的“煩惱”，形成自己的銷售方法我的年金險銷售方法避債避稅、保值增值、資產傳承、養老社匙、人生規劃（子女教育金和養老金）1動搖—運用掌控權激發客戶危機感2激發 3促成—激發客戶需求:資金安全，—講解計劃書促成人生規劃1.動搖：財富的掌控權（1/2）切入掌控權—由朱辰吉總的“皇帝殉葬”得來的思考，除了早期的禪讓制，歷朝歷代皇帝雖然在位都已經立好了太子之位，為什么傳位都是身故后再傳，為什么？因為每個人都想擁有掌控權！在當今社會，如何您才能擁有掌控權呢？掌控權的重要性—故事：為了避免各種稅務風險和傳承風險。王總提前把公司股權過戶給了兒子，兒子結婚3年因意外去世，留下老婆不1歲半的孩子。—掌控權在自己身上才是安全的！通過法律的形式掌控自己的財富才是最安全的。假如兒子不身故，有沒有其它風險？1.動搖：財富的掌控權（2/2）真正以上的掌控權，一定要擁有靈活安全的分配權為什么“皇帝殉葬“同生共死使彼此建立共同的價值觀？因為一朝天子一朝臣，活得就帶來更多價值。同樣，如何讓后代（包括非嫡系）尊重前輩辛苦創立的財富和權力的同時，更希望后代能夠尊重自己的生命！非年金險莫屬！按照自己的意愿去分配，把財富賦予意義。（提早分配以后家族和睦--龍湖地產）不涉及到費用，讓家族資產永遠留在自己家族不會外流。（房產，現金，股票，物業，股權）2.激發客戶需求問：您創造了這么多的財富跟您的生命有關系嗎？問：您們的高端養老計劃有規劃好嗎？養老有配套的軟件嗎？總結：唯有年金險可以幫您解決這些煩惱，因此一定要建立安全增長的，源源不斷的，不生命等長的，不可挪用的現金流，而且要享受高端養老規劃，這不單單是錢解決的，太平卓越至尊是您最好的方案！3.講解計劃書促成人生規劃1、確定每月領取養老金金額和領取年齡（推算每年繳費的費用）2、演示2.5%的復利賬戶推演客戶的年度繳費3.比較銀行存款養老以及年金養老的匙別A：銀行有沒有可能降息？有沒有可能降成0.25%-1%？每月領3萬，按照1%的利率您要存3600萬在銀行，才能保證不花本金一直終老！B：公司的復利賬戶保底2.5%，終身鎖利。C：方便！銀行理財都要親辦，各種手續麻煩浪費時間，如果真的年紀大了不可能抬著去理財吧？D：養老社區，除了有錢還要有軟件和服務！E：每年逐步逐步把您的資產變成年金