開封清明上河園案例詳析2020年9月清河園位于河南省開封市，是一家宋文化仿古建筑主題公園，于1998年10月對外開放，目前為國家5A級旅游景區。園區以1：1的比例，再現了《清明上河圖》，景區內工作人員身穿宋朝服飾，演藝北宋的音樂、歌舞、雜技、木偶、斗雞、婚禮等舊時風俗和歷史故事。目前，該景區由迎賓廣場、南苑景區和北苑景區三大區域組成。區位極其優越。景區處于開封市區內，距離開封北站（高鐵站）和開封站的距離均在十公里左右，多條公交線路可直達，交通位置非常優越。清明上河園占地面積600余畝其中，水面面積180畝景觀建筑面積3萬多㎡房屋400余間大小古船100多艘開業時間1998年一期南苑開業2005年二期北苑開業2007年《東京夢華》上演開發企業正新旅游+開封發展投資清明上河園發展歷程開封清明上河園有限公司，成立于1998年3月，2009年4月變更為股份制公司。股權結構顯示，公司由開封正新旅游產業發展有限公司(51%)、開封市發展投資集團有限公司(45%)、開封國有資產管理有限公司(4%)合計持股。1998年10月項目一期開業，以宋文化、古代娛樂為主題，游客參與體驗為特點。設有綜合服務、休閑購物等8個功能區和校場、虹橋等4個文化廣場。2005年9月項目二期開業，以古代娛樂為主線，增加了古代娛樂、演藝項目和溫泉療養項目，以皇家園林景觀為載體，充分展示北宋東京汴梁的繁榮昌盛。2007年晚間大型水上實景演出《大宋·東京夢華》開始商業試，投資1.35億2008年游客接待總量突破100萬人次2016年清明上河園正式在新三板掛牌交易游客量280萬，收入2.5億，凈利潤0.94億2019年接待游客352萬，旅游綜合收入4.8億，凈利潤1.4億清明上河園迎賓廣場南苑北苑園區功能布局清河園占地600余畝，其中水域面積占到了三分之一，建筑景觀稀松散布于園區內，景觀建筑僅有3萬多平米，極好的控制了前期的建筑成本投資。清明上河園園區建筑清明上河園主要建筑有城門樓、虹橋、街景、店鋪、河道、碼頭、船坊等。園區按《清明上河圖》的原始布局，集中展現宋代諸如酒樓、茶肆、當鋪等畫面內容，形成了中原地區最大的復原宋代的建筑。清明上河園原則場景非遺劇目園區內沿街叫賣的攤販還有不少是非物質文化遺產，如吹糖人的馬大吹、捏面人的馬大捏，還有糖畫，還有打鐵的、釀酒的、賣糖葫蘆的、賣風車的，這些商販在游客中間穿行，讓宋味撲面而來大型實景劇目《大宋?東京夢華》、中型劇目《岳飛槍挑小梁王》、《大宋?東京保衛戰》、《汴河漕運》、《梁山好漢劫囚車》等，小型劇目《王員外招婿》、《大宋科舉》、《包公迎賓》、《楊志賣刀》、《燕青打擂》、《林沖怒打高衙內》等，還有《清明上河圖》中如行腳僧、冰糖葫蘆、挑擔、賣柴、小乞丐等諸多場景的再現，使得小型劇目景觀化清明上河園活化歷史的方式就是讓清明上河圖的畫卷在園里動起來——改變景區游人靜態觀看的傳統游覽形式，使游客與景區互動，游客在宋裝、宋景中穿越，成為宋代歷史的一部分。園區按《清明上河圖》的原始布局，集中展現宋代諸如酒樓、茶肆、當鋪、汴繡、官瓷、年畫等現場制作；薈集民間游藝、雜耍、盤鼓表演；神課算命、博彩、斗雞、斗狗等千年（汴京）東京城京都繁華街市風情。還開發了古代攀巖、鬼谷探險漂流、水上競標、大宋游藝等宋代游樂項目，使之成為中國最大的古代娛樂集中表現地。園區演藝包公迎賓：入園儀式汴河漕運包公巡案岳飛槍挑小梁王王員外招婿大宋科舉梁上好漢劫囚車大宋東京保衛戰園區演藝：代表性劇目清明上河園盤鼓高蹺氣功噴火斗雞皮影布袋木偶古代幻術（雜技魔術）捏面人園區演藝：非遺演藝清明上河園清明上河園園區演藝：大宋東京夢華由梅帥元策劃的大型水上實景演出。整個演出運用大量的科技手段，制造出夢幻的效果，把人們的記憶拉向一千多年前的那個輝煌朝代。八闋經典宋詞和一幅《清明上河圖》串聯的畫面，將精心選擇的北宋印象包含進去。演出選擇在清明上河園皇家園林區的景龍湖上，充分利用了亭臺樓榭、水榭橋廊，構成了一個完整的古典實景劇場。全劇共70分鐘，由700多名演員參與演出，是中國實景演出的又一力作。演出投資1.35億元打造，三年后開始盈利，多年持續增長，年利潤占公司的20%以上，是北方主題公園的佼佼者。園區演藝運營【產品內容】——演出為主白天：2個大型演出，40多場小型演出，每場每天至少演出兩次。每天巡回演出100多場，每隔5-8分鐘就有一場演出晚上：大宋東京夢華，70分鐘【產品更新】——頻率高通過問卷調查來評比，若一年3次問卷調查，連續3次都是游客最不喜愛的節目，就會刪除，重新編排。大宋東京夢華演出每年更新，六幕四場基本上每年20-30%的變動提升節慶活動基本每2個月一次，每年創新清明上河園【演藝運營】運營團隊是企業自己的，演員500-600人。白天的演員100人左右，晚會90%以上都是兼職演員（河南大學，河南職業技術大學的學生），專業演員50-60人。2015年末公司員工數401人，支付職工薪酬2464萬元，人均薪酬約為6.14萬元。公司大量招聘兼職，實景劇《東京夢華》的演職人員基本無正式演員，大多是高校學生、園內的商戶、甚至周邊的農戶。白天運營期間園內的斗雞、耍猴、打馬球、耍大錘賣藝、撐船等都是實景劇中的演員，對于二次演出每人一場費用約20-50元不等，道具還是白天的道具，演出者可身兼數職，最大限度的控制了運營成本。2016年門票收益2億，運營成本1億。座位區門市價攜程價A區299元289元B區——249元貴賓區499元418元御座區999元799元門票+大宋東京夢華演出票價清明上河園清明上河園景區門票價格：全價票120元/人次；半價票60元/人次。園區運營：累計滾動投資5億元，門票價格120元/人次；門票+夜間實景演藝均價300元/人次左右；2019年接待游客352萬，旅游綜合收入4.8億元，其中實景演出收入超1億元；凈利潤1.4億項目2014年2015年2016年2017年2018年2019年接待游客（萬人次）227256277298330352收入（億元）2.032.582.532.963.564.8凈利潤（億元）0.681.100.941.211.31.4演出收入（億元）0.370.420.470.570.821.0演出收入占比18%16%19%19%23%21%【園區投資】一期投資：1.1億二期投資：2.6億《東京夢華》演藝投資：1.35億累計滾動投資合計5億元數據來源：清園股份財報2020年清明上河園（三期）工程開工。三期工程位于清明上河園景區北側，總投資6.5億元，包括宋文化體驗館及地下停車場，建成后使用面積將達8.1萬平方米，建成后將為景區轉型升級提供新動力。清明上河園收益構成：收入最高的是門票，其次是餐飲，之后是停車費，第四是導游費（1）門票門票一直作為清明上河園主要收益來源，持續占比70%以上。2018年非門票收入占比方面，首次突破30%。（2）餐飲餐飲2014年的收入1000多萬，2015年在300多萬。餐飲28家，其中23家小吃店，4家大家（炒菜類），還有一家是公司自營開始全部為租賃模式，業態沒有統一規劃；后期公司投資近400萬，將園區內的餐飲全部收回公司進行改造提升、統一管理。其他商業全部出租，游客消費以餐飲為主，購物比重較低。（3）停車費一年500-600萬的收入，總體來說，停車場不夠，高峰期每天至少損失5000-1萬人次，因交通受阻，游客進不來（4）導游費導游很有特色，穿宋裝，身高、形象很好平常導游不到20個，一天一個導游講解2-3次，一次講解120元，講解時間不到2小時，園區導游基本講完一圈30-40分鐘。黃金周期間導游不夠用，從河南大學招聘實習生兼職?！居慰鸵幠！砍掷m高增長：開園以來游客最高增長速度在33-35%，目前仍以每年10%左右的增長率持續增長河南游客量TOP3景區：2019年游客量突破350萬，與少林寺游客量相當【重游率】30%以上：2016年統計重游率為34%，2020年至今景區重游率持續維持在30%以上游客分析：游客規模持續增長，省內游客占比56%，其中鄭州占比20%，游客已