引言在當前市場環境的影響下，

消費者積極尋求各種途徑來獲得情感支持，

尋找各種替代性陪伴方式和減壓體驗來療愈自己，情感訴求

賽道毫無疑問潛力巨大。情感營銷的核心在于深入洞察并滿足消費者的情感需求，

這些需求可歸納為以下四大主要場景：悅己療愈

、媽媽/養寵一族解放雙手

、悅人禮贈以及尋求成癮體驗。品牌營銷策略應緊密圍繞消費者的情感需求展開，

只有真正理解和把握消費者情感的品牌，

才能建立持久的品牌忠誠度，

并在競爭激烈的市場中獲得優勢；尤其在雙十一等大型促銷活動前，

品牌需要深入洞察消費者的情感需求，

并將這些洞察應用于營銷策略的

各個方面，

如內容創作和場景設置，

通過建立與消費者的情感聯系，

品牌能夠在促銷活動中顯著提升競爭力。2024備戰雙十一消費者行為與品牌前瞻布局

{情感訴求賽道}

篇01.02.03.04.社媒平臺情感訴求賽道社媒平臺情感訴求賽道品牌如何進行情感訴求社媒平臺上的場景概覽場景洞察場景營銷情感訴求場景策略建議目錄PART01.社媒平臺情感訴求賽道場景概覽賽道說明

賽道熱度雙十一品類趨勢洞察增幅指數129.6增幅指數73.4增幅指數344.1增幅指數29.9增幅指數103.4嬰兒

增幅指數禮盒

524增幅指數218.3增幅指數544.7增幅指數2,835增幅指數88.0Cosplay增幅指數

服飾

347.1增幅指數181.3影視/明

增幅指數

星周邊

212.4增幅指數167.5悅己療愈媽媽/養寵一族解放雙手指通過智能化

產品和服務，

減輕家庭主婦或養寵一族

的家務負擔，

使他們有更多時間和精力

投入到其他重要事務中或得到身心放松。悅人禮贈賽道成癮賽道增幅指數44.5增幅指數158.0增幅指數73.4增幅指數541.2增幅指數151.2增幅指數119.3增幅指數344.1增幅指數164.6增幅指數63.6掃地

增幅指數

機器人

49.8增幅指數91.6寵物智增幅指數

能設備425.0微蒸烤增幅指數

一體機

316.0增幅指數355.7增幅指數173.5增幅指數14.5增幅指數37.2增幅指數144.4場景下需求共性：感官反饋為主，追求情感滿足與自我實現數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日情感訴求賽道細分成四大主要需求場景悅人賽道指通過產品和服務來滿足消費

者與他人情感互動和交流的需求。悅己療愈是指消費者通過購買產品或服

務來獲得自我滿足和心理療愈。成癮賽道則是指通過產品和服務來滿足

消費者的成癮需求。

媽媽/養寵一族解放雙手

高增趨勢品高增趨勢品高增趨勢品高增趨勢品TOP爆品TOP爆品TOP爆品TOP爆品益智

玩具美容

護膚珠寶

黃金手辦

扭蛋潮玩

盲盒潮玩

盲盒面部

護膚女裝

服飾綠植

盆栽香水

香膏珠寶

黃金保健

食品保健

食品手辦

扭蛋彩妝

香水玩具

寵物古董

陶瓷國產

白酒洗碗機洗碗機洗地機調奶器葡萄酒鮮花手機手機2023-2024年情感訴求下社媒作品量表現

+84%市場熱度：情感訴求賽道在社交媒體平臺上的熱度持續上升在小紅書平臺上，情感賽道的四大主要場景筆記和評論數量同比顯著增長，情感訴求相關的營銷策略在社交媒體上越來越受歡迎，消費者對情感需求的

關注度也在穩步提升；提前利用情感營銷對消費者進行觸達，品牌可以在雙十一前夕有效地搶占用戶的心智。2024年1-5月2023年1-5月2024年1-5月2023年1-5月2024年1-5月2023年1-5月2024年1-5月2023年1-5月【悅人禮贈】

關鍵詞社媒表現

相關筆記關鍵詞：贈禮、送禮、禮贈等

【成癮】

關鍵詞社媒表現

相關筆記關鍵詞：拆卡、盲盒等【解放雙手】

關鍵詞社媒表現

相關筆記關鍵詞：解放雙手、釋放雙手、懶人模式等筆記數（萬）

評論數（萬）【悅己療愈】關鍵詞社媒表現

相關筆記關鍵詞：悅己、自我滿足、療愈等筆記數（萬）

評論數（萬）數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月2024年1-5月

2023年1-5月2024年1-5月

2023年1-5月2024年1-5月

2023年1-5月2024年1-5月

2023年1-5月筆記數（萬）筆記數（萬）評論數（萬）評論數（萬）+203%+108%+210%+143%+29%+154%+66%熱度趨勢：情感訴求賽道市場消費者搜索熱度持續走高，

8-10月是種草作品發布高峰期隨著市場經濟挑戰的加劇，消費者對個人情感價值的重視日益增強，推動了滿足情感需求市場的巨大增長潛力；悅己和贈禮賽道，作品數的增加與搜索

指數的增加呈現正相關，品牌應通過布局營銷作品來提升用戶搜索心智；綜合熱度走勢，針對雙十一活動，品牌應在8-10月加大營銷力度，把握住消費

者的情感需求，從而在促銷活動中提升競爭力。【解放雙手】相關搜索指數變化

相關搜索詞：解放雙手、釋放雙手、懶人模式等

搜索指數

作品數【悅人禮贈】相關搜索指數變化

相關搜索詞：贈禮、送禮、禮贈等

搜索指數

作品數【悅己療愈】搜索指數變化

相關搜索詞：悅己、自我滿足、療愈等

搜索指數

作品數【成癮】相關搜索指數變化

相關搜索詞：拆卡、盲盒等

搜索指數

作品數數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2023年12月2023年情感訴求消費人群搜索量&作品量分布趨勢2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月PART02.社媒平臺情感訴求賽道場景洞察人群需求洞察內容方向洞察悅己療愈【悅己療愈】

人群基礎屬性：31至40歲高消費能力群體主導悅己療愈市場，女性消費者參與度顯著在年齡分布上，

31至40歲這一年齡段的消費者通常具備較高的消費能力，因此在悅己療愈市場中占據了顯著的份額，他們的消費行為往往受到個人價值

觀、生活品質追求以及對健康和幸福的重視所驅動；緊隨其后的是30歲以下的年輕消費者，這一群體正逐漸成為悅己療愈需求的新興力量，他們傾向于

追求個性化的產品和服務；在性別維度上，隨著女性自我意識的增強，女性消費者在悅己療愈市場中的參與度較高；然而，值得注意的是，近年來男性

消費者也開始更加關注自身的需求。數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+性別分布mm占比

TGI年齡分布

占比TGI140120100806040200160140120100806040200男性女性悅己療愈【悅己療愈】

人群底層需求：以提升個人愉悅、實現自我超越與療愈轉運為主在當前市場環境中，消費者對于個人愉悅和自我實現的需求日益增長，其中73%的消費者將提升個人愉悅感視為首要的底層需求；此外，

實現自我超越

已成為用戶頻繁提及的悅己需求；在充滿不確定性的當下，消費者對懷舊療愈和開運轉運的需求顯著上升，對具有神秘色彩或玄學元素的產品表現出較

高的興趣，這反映出他們對安全感的渴望；對于品牌而言，要有效地進行悅己營銷，關鍵在于準確把握并滿足這些核心需求。54%更有安全感，療愈轉運在效率至上和不確定上

升的環境里，懷舊成為

療法；同時，玄學專運

成為新一代青年的信仰59%個性獨立，超越自己實現個人成長和自我超越（包括內在與外在的超越），追求更高的自我價值38%放松自己從日常生活的壓力中解脫出來，尋求身心的放松，包括芳香療愈、頌體療愈等73%使得自己更愉悅尋求快樂和滿足感，提升日常生活的幸福感22%弱化消極情緒減少負面情緒的影響，

獲得身心的療愈數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月感官反饋

情感驅動悅己療愈【悅己療愈】

需求下決策路徑：情感驅動與感官體驗在悅己療愈用戶決策路徑中起到關鍵作用【悅己療愈】

需求下的核心品類決策路徑強調了情感驅動和感官體驗的重要性，用戶在選擇產品時會綜合考慮情感支持、感官反饋和產品特性，以實現

情感上的療愈和壓力釋放；雙十一期前置營銷中，品牌可以通過線上和線下活動，增強消費者的感官體驗，

讓消費者對品牌產品產生情感聯想，從而在

雙十一期間實現轉化。以情感驅動為核心的用戶決策路徑：悅己療愈場景下的用戶消費決策是一個復雜的過程，

涉及需求識別

、感官體驗

、

品類特性對比和體驗消費等多個方面

。

品牌需要通過綜合運用這些策略更好地滿足用戶在悅己療愈

場景下的需求，

引導用戶完成從需求識別到購買的全過程，

從而提高用戶的購買轉化率和品牌忠誠度。數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月行動投入

體驗消費基于對產品或品牌的情感共

鳴，

用戶會做出明智的選擇，

并投入行動，

在消費場景中，

如直播間

、貨架場上實現最

后的下單消費信息搜索

品類分析在做出購買決策前，

往往會

對比不同品類的產品特性，

如智能家電品類的功效

、母

嬰寵物品類的成分安全性等

從而做出更明智的選擇感官在情緒中顯得尤為重要，

用戶可能會通過視覺

、

聽覺

、嗅覺

、觸覺和味覺等多種感

官體驗來選擇那些能夠提供

情感慰藉和正面情緒反饋的

產品需求識別基于不同的焦慮差異，

如學

業焦慮

、就業焦慮等來尋求

能夠提供情感支持或壓力釋

放的產品或服務四大焦慮的

類型詳細說明需求偏好人群標簽悅己療愈【悅己療愈】

人群畫像歸納：焦慮屬性驅動的四大消費者群體畫像及需求偏好利用年齡與性別交叉分析，

根據差異階段的焦慮屬性不同，

總結出以下四類主要群體畫像面對學業和就業的雙重壓力，新一代青年既無法輕松擺脫壓力，又在激烈的競爭中感到疲憊不堪；

他們常常吐槽自己在上進和上班

之間選擇了上香這類人群通常有較高的事業追求，可能會因為事業上的不順利或失敗

而感到焦慮，同時他們對生活品質有較高要求，

可能會因為無法達到

預期的生活標準而感到焦慮女性意識逐漸覺醒，但女性的多重身份常常帶來職業發展焦慮、

家庭育兒焦慮等，同時他們還關

注自我成長，追求精致悅己的生

活隨著社會的發展，老年人的“悅己”意識也在逐步覺醒；他們希

望擁有多彩

、

有趣

、

有意義的晚

年生活以增強自信心和生活滿意

度數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月對使得自己變的更愉悅以及個性獨立、

超越自己的底層需求高健康狀況焦慮

、生活質量焦慮、孤獨感焦慮職業發展焦慮

、經濟壓力焦慮、家庭育兒焦慮事業成功焦慮

、生活品質焦慮、健康焦慮對使得自己變的更愉悅以及更有安全感的底層需求高對使得自己變的更愉悅以及放松自我的底層需求高對超越自己、

放松自我以及弱化消極情緒的底層需求高學業焦慮

、就業焦慮、人際關系焦慮覺醒中產麗人脆皮大學生老年享樂族進取型寶媽職場新人品味紳士悅己療愈短期熱點內容偏好周期性內容偏好【悅己療愈】

人群短期熱點內容偏好：節日營銷、IP聯名策略和視覺沖擊內容是消費者需求偏好與品牌策略的橋梁；雙十一前夕的周期性節點如七夕、開學季、中秋節等節日，已成為每年的熱點，相關話題熱度已超過500萬，

品牌在這些周期性節點下多采用“送自己禮物”的悅己營銷策略；同時，

IP聯名已成為社交媒體平臺上主流的情緒營銷策略，通過懷舊和新奇兩個角度吸

引用戶注意力；此外，

多巴胺趨勢的流行顯示，消費者愿意為豐富色彩買單，

且萌物所帶來的治愈感無可比擬。#七夕，開學季、中秋節等節日

相關話題熱度：

500萬+節日營銷：送自己禮物#多巴胺、美拉德相關話題熱度：

500萬+視覺沖擊：

為豐富的色彩買單#IP聯名相關話題熱度：

300萬+萬物聯名：懷舊療愈數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月長期熱點內容偏好悅己療愈【悅己療愈】

人群長期熱點內容偏好：覺醒的女性力量、內心秩序的重建和童年治愈社交媒體上的消費者越來越追求情感價值的實現，品牌可以通過結合短期流量熱點和長期品牌價值觀的融入來制定營銷策略，

既抓住即時流量，

又構建

持久的品牌影響力。數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月#幸福感、內心愉悅、愛自己

相關話題熱度：

352萬+#大人也要玩玩具相關話題熱度：

250萬+#陪伴經濟、寵物療愈

相關話題熱度：

240萬+#女性自我成長相關話題熱度：

510萬+#玄學

#轉運相關話題熱度：

190萬+#童年治愈相關話題熱度：

35萬+覺醒的女性的力量：

內心愉悅與自我成長內心秩序的重建：

寵物療愈與上頭的玄學童年治愈：養一個小時候的自己#陪伴經濟#IP聯名#治愈童年#七夕，開學季、中秋節等節日#多巴胺、美拉德悅己療愈#使得自己更愉悅#弱化消極情緒#個性獨立、超越自己#放松自我#更有安全感、療愈轉運#女性自我成長#幸福感、內心愉悅、愛自己#寵物療愈#玄學【悅己療愈】

下基于用戶需求的品牌內容策略：短期熱點與長期價值觀融合品牌營銷應深植于對目標受眾基本需求的深入洞察，同時，

內容策略的制定和執行應基于數據分析的結果，以確保內容與消費者的核心需求相契合。數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月內容方向：

短期熱點抓流量

長期熱點融入品牌價值觀用戶底層需求方向：圍繞用戶底層需求進行解放雙手24-40歲女性主導

【解放雙手】

服務需求從年齡分布上看，用戶主要集中在24-30歲和31-40歲，這兩個年齡段的用戶對

【解放雙手】

的需求度較高；從性別分布來看，女性用戶占比為57%，男

性用戶占比為43%，然而，女性用戶的TGI值遠高于男性，女性用戶可能更關注家庭生活、健康護理和個人護理等方面，這些需求與

【解放雙手】

提供的

服務密切相關。數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+性別分布mm占比

TGI年齡分布

占比TGI140120100806040200160140120100806040200男性女性解放雙手【解放雙手】

需求場景&人群底層需求：追求高效、安全、健康的家庭生活解放雙手主要劃分成家務責任場景、育兒場景以及養寵場景；針對家務、

育兒和養寵場景，用戶畫像呈現出角色差異，

但總體而言解放雙手的場景需求

指向了對高效、

安全、健康和便利的家庭生活解決方案的追求，

解放雙手后的核心需求是節省時間、在保障安全健康的基礎上，

擁有更多屬于自己的時間。新手媽媽

返工媽媽從繁重家務勞動到科技產品解放雙手、分離焦慮

、

精力不足精致獨居一族

Super

girl/boy

“

DINK

”家庭擺脫物質依賴，追求精神滿足、

獲得精致儀式感關鍵詞：寵物健康、

清潔維護、情感鏈接、

便利友好關鍵詞：安全保障、

便利育兒、

教育功能、

親子互動關鍵詞：時間節省、高效清潔、

操作簡單、

精致生活數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；

DINK=Double

Income,

No

Kids，

取數周期：

2023年1月-2024年5月43%家務責任場景萌寵一族尋求時間自由25%養寵場景37%育兒場景【解放雙手】

需求下核心品類決策路徑：情感因素與社媒KOL在雙十一前夕具有高影響力在

【解放雙手】

的需求下，情感驅動是用戶購買決策的核心；用戶首先識別需求，然后情感驅動促使他們搜集信息、評估產品，并進行成本效益分析，

最終做出購買選擇；情感因素從始至終影響著用戶對產品的認知和選擇；品牌需要前置營銷突出場景需求痛點，強調解放雙手能帶來的情感價值，并將

品牌與情感價值建立強關聯，從而在雙十一前夕完成用戶心智的搶占；在雙十一期間，

幫助消費者進行成本效益分析，促使消費者做出最終購買決策。以情感驅動為核心的用戶決策路徑：解放雙手場景需求痛點用戶在家務

、

育兒或養

寵等場景中

，

意識到哪

些任務是重復性高且耗

時的

，并尋找解決方案感官反饋

情感驅動產品信息搜集與評估用戶通過線上信息收集

如社交媒體平臺

、

KOL種草

、產品測評

、

用戶

使用反饋等方式

，

來了

解產品的功能

、效果和

用戶滿意度成本效益分析用戶在評估產品時

，

會

考慮產品的成本效益，

包括價格

、優惠

、促銷

等信息，

并與時間節省

、

便利性提升等效益進行

比較

，

進行成本效益分

析情感因素是用戶決策過

程中的核心條件

，

用戶

在這些場景中可能感到

疲憊或壓力

，

此時在社

媒平臺上被KOL種草或

進行評論區對話

，

KOL通過分享他們的情緒價

值和個人體驗

，

影響用

戶的選擇購買決策基于情感驅動

、感官反

饋

、產品信息評估和成

本效益分析，

用戶最終

做出購買決策

，

選擇最

符合其需求和預算的產品數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月,#懶人食譜

#清廚清烹飪#下班快手餐相關話題熱度：40萬+#爸爸帶娃相關話題熱度：

195萬+#出行好物相關話題熱度：

20萬+#獨居

#全能生活家#游牧青年相關話題熱度：280萬+育兒場景

，"爸爸帶娃"反映了現代父親在家庭育兒角色中的

積極參與

，打破常規的現象容易引起公眾的興趣；

"

出行好

物"則關注于提供方便攜帶

、易于使用的育兒產品，

以支持家庭在外出時的便利性和舒適性家務責任場景"獨居"生活強調個性化生活方式

，而"懶人食譜"則提

供了簡便快捷的烹飪解決方案，

強調便捷生活

，滿足忙碌或尋求

便利的消費者需求個性化生活方式類話題便捷生活類話題現代家庭育兒方式話題幽默梗圖類話題解放雙手【解放雙手】

人群熱點內容偏好：個性化生活、便捷生活以及現代育兒話題受到歡迎養寵場景

，貓Meme，

媽媽醬等能以幽默的方式表達人們的日常感受，

引起萌寵一族的共鳴

，促使人們進行分享數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月#貓meme

#狗meme

#媽媽醬相關話題熱度：15萬+短期熱點內容偏好長期熱點內容偏好解放雙手【解放雙手】

需求下核心品類：以高品質、智能化的家用電器為代表，寵物相關品類走紅從關聯品類來看，以家用電器為代表的高品質、智能化、個性化和多元化的產品在市場營銷上更適合進行解放雙手營銷；同時，

伴隨“它”經濟的盛行，

寵物相關品類走紅；細分品牌上，追覓拖地神器與方太的洗碗機在解放雙手上的營銷聲量高；品牌應根據市場需求進行產品創新和營銷策略調整，以更好地滿足消費者的需

求并提升市場份額。數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2024年1-5月高聲量單品方太熊貓洗碗機

V6系列嵌入式家

用高聲量單品S10

Pro

Ultra超

薄嵌入版掃地機

器人【解放雙手】

相關作品關聯TOP10品牌分布京東西門子家電美的家電科大訊飛AI掃拖機器人【解放雙手】

相關作品關聯品類分布追覓FOTILE方太石頭科技科沃斯機器人卡薩帝洗衣機海爾洗衣機寵物移動數碼家用電器室內設計嬰童用品美食教程影音智能個人護理嬰童食品攝影嬰童洗護悅人禮贈【悅人禮贈】

人群基礎屬性：18-23歲高活躍度，

31-40歲經濟實力群體高需求18至23歲的年輕人群在送禮行為上表現出高活躍度，

頻繁參與社交活動和節日慶祝，而31至40歲的用戶則是送禮需求的高消費群體，他們通常擁有較強

的經濟實力和社交需求，傾向于通過送禮來鞏固和提升人際關系。數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月56.00%54.00%52.00%50.00%48.00%46.00%44.00%42.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+性別分布mw占比

TGI年齡分布mm占比

TGI160140120100806040200104103102101100999897969594男性女性悅人禮贈親密關系維護家庭關系維護商務關系維護社會關系維護【悅人禮贈】

需求場景以親密關系維護與家庭關系維護為主送禮場景可以細分為四種需求類型：親密關系維護

、家庭關系維護

、商務關系維護和社會關系維護；在社交媒體平臺上，提及親密關系維護需求的頻率

最高，占比達到38%；在禮物贈送的場景中，需求正趨向個性化和情感化，禮物選擇也日益多樣化。涉及情侶、

伴侶之間的禮物

，

強調情感的表達和個性化的

選擇需求關鍵詞：儀式感、心意表達、

紀念留

存、滿足收禮者期待包括家庭成員之間的禮物，

如父母、

孩子等，通常與家

庭價值和親情相關需求關鍵詞：心意表達、實用需求、

尊重

需求涉及職場中的商務禮品，

可

能包括同事、

客戶或合作伙

伴

，強調專業性和實用性需求關鍵詞：商務禮節、

增進關系、

尊重

需求包括朋友、

鄰居、

老師等社

會關系的禮物

，可能與特定

節日

或個人慶祝有關需求關鍵詞：增進關系、

尊重需求數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月38%32%21%9%悅人禮贈【悅人禮贈】

人群需求痛點：符合用戶心意禮物的選擇與場景適用性消費者在挑選禮物時的首要痛點是難以挑選出符合對方心意的禮物，

結合高搜索關聯詞“有面子”和“高端大氣上檔次”來看，高端禮品和有面子的禮物往往

被視為安全選擇，

它們通常被認為更具價值和誠意；此外，消費者在不同場景下需要挑選出差異類型的禮物，對于消費者而言，在眾多選擇中找到最適

合特定場景的禮物是另一大痛點；因此，品牌在營銷內容中應強調適用贈禮場景，

并提供在不同關系和場合中送禮的策略，以降低消費者選購的難度。消費者決策痛點

消費者搜索相關詞難以挑選出符合對方心意的禮物難以挑選出符合需求場景的禮物禮物價值與預期不符難以挑選出具有個性化的禮物數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月0%

10%

20%

30%40%

50%

60%

70%80%悅人禮贈【悅人禮贈】

送禮場景：專屬紀念日成為禮贈新趨勢傳統節日和情人節

（如七夕）

依然是送禮的高峰節點，這些節日由于其文化和情感意義，成為人們表達情感的重要時刻；

專屬紀念日，

例如結婚紀念日

和生日，正在成為禮贈的新趨勢，消費者越來越重視個人生活中重要日子的慶祝；

無論是傳統節日還是個人紀念日，

送禮都承載著傳遞情感和增強關系

的價值，品牌在營銷時可以強調這一點，以提升消費者的情感共鳴。周期性內容偏好#生日、結婚紀念日、喬遷等個人專屬紀念日相關話題熱度：200萬+數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2024年1月-2024年5月#七夕，開學季、中秋節等傳統節日相關話題熱度：700萬+1/29/20242/5/20242/12/20242/19/20242/26/20243/4/20243/11/20243/18/20243/25/20244/1/20244/8/20244/15/20244/22/20244/29/20245/6/20245/13/20245/20/20241/29/20242/5/20242/12/20242/19/20242/26/20243/4/20243/11/20243/18/20243/25/20244/1/20244/8/20244/15/20244/22/20244/29/20245/6/20245/13/20245/20/20245/27/20245/27/2024情感驅動預算考慮悅人禮贈【悅人禮贈】

人群以情感為驅動，綜合考慮品質與預算在送禮過程中，消費者的購買決策是一個情感驅動的過程，從識別禮品適用的節日或場合開始，

確保禮品的相關性和適宜性；消費者追求禮品的高品質

和檔次，以滿足期望和標準；

包裝設計和呈現效果是增強禮品價值感和儀式感的關鍵，禮盒成為首選；在預算范圍內，消費者會進行攻略查找，以平衡

禮品質量和價格；

最終，綜合這些因素，消費者做出購買決策并完成購買行動。以情感驅動為核心的用戶決策路徑：品質選擇后續行動攻略查找數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月高端大氣上檔次圣誕老人送禮物禮盒包裝七夕送禮過年送禮送禮佳品結婚送禮生日禮物中秋月餅中秋佳節白酒推薦禮盒裝人氣榜送什么預算辦事下單【悅人禮贈】

需求下核心品類：美容護膚是首選送禮品類，健康相關品類展現出市場潛力從關聯品類來看，

美容護膚和時尚飾品類依舊是首選的主要送禮品類；

手機作為實用且具有一定檔次的產品，通常被作為禮物贈送給親友或家庭成員，

適用于多種場景；隨著全齡段消費者健康意識的增強，健康相關品類，

如奶粉沖飲和個人保健產品等，

展現出巨大的市場潛力。悅人禮贈品牌：歐萊雅作品標題：

完美女兒請進！

母親

節禮物三要素內容方向：結合周期性熱點#母親

節

，產出母親節送禮攻略場景滿足：家庭關系維護滿足需求：送到心里閱讀量：53萬+品牌：歐萊雅品標題：情人節送禮指南！走心和儀

式感統統都有

內容方向：結合周期性熱點#情人

節

，分享情人節收到的儀式感好物場景滿足：家庭關系維護滿足需求：儀式感閱讀量：20萬+美容護膚品牌歐萊雅

，在送禮營銷方面針對周期性節日推出限定禮盒

，通過創造有

趣的送禮指南和產品使用教程等

，解決用戶關于難以挑選出符合對方心意的禮物的痛點；其營銷策略強調產品在傳遞愛與關懷中的獨特價值

，從而吸引用戶的關注數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2024年1-5月手機咖啡/麥片/沖飲個人保健/護理電器彩妝/香水/美妝工具個人護理洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰影音電器糧油米面/南北干貨/調味品玩具/童車/益智/積木/模型【悅人】

相關作品關聯品類分布家居家裝鐘表類,影音電器黃金珠寶嬰童食品零食/堅果/特產美容護膚時尚飾品大家電鐘表類成癮賽道觸發外部觸發器：利用社交媒體、KOL/KOC合作

、廣告等方式，創造話題

和興趣點，

引發消費者的好奇心和興趣。內部觸發器：

通過品牌故事、價值觀、情感聯結，激發消費者內在的渴

望和需求。感官反饋，多變的獎勵【成癮賽道】

高熱度下的

【精神成癮】

用戶路徑精神成癮現象通過外部觸發器吸引和內部觸發器激發，促使消費者行動并投入時間

、精力、

金錢和情感，以追求多變獎勵、社交認同、品牌忠誠和個性

化表達，

最終實現虛擬陪伴和精神寄托。強驚喜，

不確定性的吸引力，

持續的創新和新鮮感

/

收集滿足感，

令人寬慰的重復的儀式感

/

強社交屬性，社交認同

/

強溢價

/

個

性化表達

/“虛擬陪伴”精神寄托

/

負面情緒釋放數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；尼爾·埃亞爾的《

Hooked:

How

to

Build

Habit-Forming

Products》時間/精力投入

I

金錢投入

I

感情投入

I

品牌忠誠度行動過程簡單、直觀，且與他們的能力相匹配行動投入精神絕對成癮成癮賽道物理絕對成癮剛需天然成癮【成癮賽道】

歸類為精神絕對成癮、物理相對成癮和剛需天然成癮成癮賽道可以根據其成癮的驅動力和影響范圍被分為精神絕對成癮

、物理相對成癮和剛需天然成癮三個類別，

每個類別都有其特定的成癮機制和行為表

現。這一類成癮賽道通常與人們的基本生存需求和自然欲望相關聯

，

比如對食

物

、水

、

睡眠的需要；這類成癮往往與生物學驅動力有關，

是人類為了生存而進化出的本能反應

。精神絕對成癮是指那些主要基于心理和情感需求的成癮行為

，

如社交媒體

、

在線游戲

、購物等；這類成癮更多地與個人的心理狀態

、

情感尋求和社會互動有關。物理相對成癮涉及那些能夠引起生理依賴的物質或活動，

如酒精

、

咖啡因

等；

這些物質能夠影響人的神經系統，

導致人們為了體驗它們帶來的效

果而重復使用。數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月20%25%55%成癮賽道【精神成癮】

賽道集換式卡牌引發的社交認同與精神依賴《小馬寶莉》

的話題熱度呈現逐步上升的趨勢，其精美的卡片制作和引人入勝的不確定性吸引了大量玩家；

集換式卡牌帶來的滿足感和社交認同感推動

了《小馬寶莉》

抽卡游戲的迅速走紅，并在精神層面上滿足了玩家的需求；與此同時，社交話題的熱度反過來提升了該IP的影響力，通過制造話題進一

步擴大IP的覆蓋范圍；

最終，這種互動形成了一種精神上的依賴機制。品牌：小馬寶莉作品標題：花999買小馬寶莉福袋到底值不值！？#小馬寶莉

#拆卡日常#卡片

#小馬寶莉卡片

#拆包內容方向：抽卡價格計算多變的獎勵：強溢價品牌：小馬寶莉作品標題：一雪前恥了！爽！

#小馬寶莉

#拆卡

#mlp

#拆

卡日常

#小馬寶莉卡片內容方向：特卡展示，沾歐氣多變的獎勵：社交認同品牌：小馬寶莉作品標題：艾米花300多元收

集68張卡，媽媽用軟件估價發

現大多就值幾毛#小馬寶莉卡

片#母女搞笑日常#熊孩子內容方向：抽卡價格計算多變的獎勵：收集滿足感小馬寶莉話題熱度 歷史瀏覽總量歷史參與人數數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2024年1-5月制作精美+可愛風格不確定性的吸引力收集滿足感社交認同5/20

…4/15

…4/8/

…4/22…4/29…2/26

…5/27…5/6/

…5/13

…3/25…3/18

…3/11/

…2/5/…2/19

…2/12

…1/29

…3/4/…4/1/…成癮賽道高熱度下的

【精神成癮】

下的2025年市場規模預計將超180億元2022年，中國IP卡牌行業的市場規模達到了68.7億元，

預計到2025年，

該市場規模將超過180億元。自2023年以來，

國產卡牌新品迎來了爆發性增長，

吸引了大量卡牌發行商和IP公司進入市場，進一步推動了國產卡牌新品的集中涌現；

2024年年初，

卡游公司在獲得授權后，

公開發售小馬寶莉衍生卡牌，

推動卡牌市場邁向新高度。集換卡牌市場規模（億）2020年2021年2022年2023年2024年e2025年e200180160140120100806040200數據來源：互聯網公開數據183.2146.5115.445.264.368.7成癮賽道用戶分析情感需求滿足需求消費體驗內容制作通過內容激發用

戶的心智滿足，

進而引導其轉化

為實際的消費行

動

，實現品牌與

消費者之間的良

性互動內容是品牌與消

費者溝通的橋梁

，

品牌應基于用戶

需求下

，

策略性

融合短期熱點與

長期價值觀用戶通過內容觸

達，

感受到產品

或服務的價值

，

從而產生體驗消

費意愿情感驅動的營銷邏輯解析：心之所向，消費所至情感需求是消費者在購買決策過

程中的核心驅動

力深入分析用戶是理解他們需求和

行為的關鍵數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）PART03.品牌如何進行情感訴求場景營銷營銷案例拆解悅己療愈【悅己療愈】

場景案例：老廟黃金的

【好運】

營銷老廟黃金結合用戶底層需求出發，在2024年通過快閃活動

、產品上新等動作成功地將好運文化與現代消費者的需求相結合，推動了品牌的年輕化和市場影響力的擴大

。520/618大促方向圍繞

【老廟給您帶來好運氣】

進行

；24年520大促較平峰期銷售提升130%，

排名上升11位，618大促旗艦店營

收同比提升3213%。營銷核心立意：內心秩序的重建上海豫園站重慶萬象城站

作品關鍵詞：好運密碼消費者對【好運】

以及【發財】

表現出興趣520大促：直播間標題：老廟給您帶來好運氣

520/618大促：直播間引流視頻標題

不追求奢華

，只追求簡約優雅的項鏈

，讓每好運氣老廟銀樓老鳳祥賣珠寶黃金首飾專賣店

中華老字號今日金價中國黃金活動策劃--Lucky

Walk快閃活動：2024年1月開始，

老廟舉辦了“走好

運路

，奔富余年”Lucky

Walk快閃活

動

，結合City

Walk城市漫步形式和

老廟的“好運”文化

，與消費者建立情

感共鳴產品上新--一串好運系列：2024年上半年上新一串好運系列產品，

立

足品牌的“好運”基因的老廟一串好運系列

，正是為了滿足當代年輕人的消費哲學與情感

渴求而打造的潮流新品，

旨在成為當代向上

青年堅實的情感支撐營銷方向：強調產品寓意【招好運】打玄學牌緩解用戶情緒：事業焦慮

、經濟焦慮滿足用戶底層需求：【更有安全感、療愈轉運】相關作品均CTR達：7.06%相關作品最高CTR達：14.52%一天都有好運相伴

。#老廟黃金

祝您每天都有好“柿”發生#老廟黃金

#驚不驚

喜意不意外

身戴金葫蘆

，生活多福祿#老廟黃金

#美出高

級感

套于指間

，金戒圓滿

，不輪起止#老廟黃金

#

好物推薦前期策劃，搶占用戶帶【好運】黃金選老廟的心智中期種草，【招好運】打玄學牌后期撥草，轉化場持續強調【好運】，吸引轉化2024年520大促

較平峰期銷售提升：

130%

品類排名：11

2024年618大促旗艦店營收環比：33%

旗艦店營收同比：

3213%數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月品牌搜索關聯詞解放雙手品牌核心溝通對象：“聚焦處于適婚/新婚期的中產階級”，他們是我

們最想爭取的一群人，得到他們的關注，贏得他們的好感和認同，是品牌創博的核心目標”營銷核心立意：便捷式生活，提升生活幸福感產品：方太V6洗碗機營銷內容：5套大容量鍋碗瓢

盆統統都能放得下，一次性搞

定全家餐具產品：方太蒸烤烹飪機Z2.i營銷內容：10分鐘就能搞定全

家人的早餐，一鍋出六道菜產品：方太洗碗機Y系列營銷內容：18套的大容量，3

層碗碟

，盤碗杯子和鍋統統可

以放進去2024.22024.32024.5【解放雙手】

場景案例：方太的全場景廚電解決方案方太品牌定位于全場景廚電解決方案，

主要面向25歲以上的中產階級人群，包括有孩子的家庭和DINK家庭；其營銷策略圍繞“解放雙手”的主題展開，

明確傳達產品的核心利益點，

并通過情感價值的提升來強化主題，

強調解放雙手能夠增加生活幸福感；

通過脈沖式性營銷，

品牌在用戶心智中的占領取得了效果，使用戶對方太產品的“解放雙手”的功效有了認知；

因而在618大促中，旗艦店營收環比提升101%，

同比提升70%。情感營銷：真的太太太太幸福了！從此解

放雙手做大餐！#提升幸福感的家居好物

#年度幸福感好物情感營銷：就連日常的花瓶清洗，我也是

直接交給它優雅享受生活，解放雙手原來

這么簡單

情感營銷：平時上班帶娃已經夠累了，洗

碗這件事就交給洗碗機吧，省

下來的時間看看電影陪陪孩

子不要太品牌營銷體系：產品營銷：功能價值

，體現產品核心利益點數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月FO

TILE方太科沃斯云鯨

石頭

美的

米家OPPO

海爾

蘇泊爾

玻妞bebebus

添可2024年618大促

旗艦店營收環比：

101%

旗艦店營收同比：

70%齡童庭

學兒家有家新孩庭孕育新婚

裝修訂婚

戀愛情感營銷：利用情感營銷，講述用戶通過使用方太產品，如何享受到更多與家人相處的時光，提升生活幸福感。用戶心智反饋：【解放雙手】相關

搜索詞下品牌排名適婚/新婚期的中產階級解放雙手營銷關鍵詞品牌目標群體:家務責任場景脈沖式性營銷單

身方太【悅人禮贈】

案例：

SKG為愛添心意的

【健康禮】SKG品牌在送禮營銷方面針對周期性節日推出限定禮盒，

通過借助名人效應，創造送禮指南和產品使用教程等，解決用戶關于難以挑選出符合對方心意的禮物的痛點；其營銷策略聚焦于產品的禮贈情感價值，

強調產品在傳遞愛與健康，24年5月份疊加母親節與520情人節，

環比提升了219%

；24年618大促銷售額同比提升114%。悅人禮贈營銷核心立意：顯貴/價值-有面子挑選出符合對

方心意的禮物“有里有面”全齡段消費者

健康意識的增

強2024年春節限定禮盒：關注禮盒的高端儀式感和品質感2024年SKG年貨節上線新年禮盒，G7

豪華款按摩腰帶+

G7豪華款頸部按摩

儀組合裝，兼顧頸部與腰部按摩，

K5系列等爆款單品也將煥新包裝2024年母親節禮盒營銷：母親節關注母親健康2024年SKG將按摩腰帶作為母親節禮物推薦，針對腰疼問題進行營銷，

可見品牌在母親節營銷中專注于解

決實際的健康問題梅耶·馬斯克在Instagram上

分享母親節禮物-SKG按摩儀禮指南和產品使用教程營銷SKG品牌的營銷策略聚焦于產品的禮贈情感價值，突出

【健康禮】

的概念用戶贈禮需求品牌的禮贈營銷用戶心智反饋數據來源：飛瓜數據(feigua.cn)，圖表解讀：數思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數周期：

2023年1月-2024年5月2024年520情人節禮盒營銷：520節日關注情侶間的愛意表達2024年SKG將頸椎按摩儀及按摩腰帶

作為情人節禮物推薦，

將產品定位為

能夠帶來舒適和關懷的禮物2024年5月份（母親節+520情人節）銷售額環比提升：

219%

2024年618銷售額同比提升：

114%禮盒好禮禮

七夕送禮

七夕禮盒

好禮物禮遇

母親節禮物