營銷活動促銷方案(61篇)營銷活動促銷方案篇一

3月,春天的腳步聲靜靜已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節和3.15消費權益愛護日,以及植樹節,特殊企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。

二、活動主題：

繽紛女人節、誠信權益日

三、賣場布置：

1)賣場主要以暖色調為主,假如有需要,**店可自行購置相關物資進展布置,在專區做重點布置。

2)3.8婦女節及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在**每天都是3.15)。

3)商場內可自制小吊旗,主要以企業的形象標語為主.人人關懷商品安全家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節日專用吊旗(由**部統一設計制作)，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳設：

1)婦女節到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳設及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節各營銷店有專區陳設,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2)專區的陳設主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標注，商品建議全部用槍紙標價。

五、員工效勞用語：

1)3.8婦女節當天,凡進入**商場的女顧客必需祝她節日歡樂,尤其是商場效勞臺的工作人員。

2)其他時間均可采納通用的歡送光臨用語。

六、大宗團購及顧客回訪：

1)短信息的派送,堅持顧客永久是對的原則，妥當處理顧客意見。

2)對周邊的家庭住戶進展團購訪問,并做好企業形象宣傳工作。

3)各**店的大客戶老客戶進展回訪,并提前在3.15降臨時做好對工商局的訪問工作,得到相關信息,并有利開展好工作。

七、活動宣傳方式：

1)婦女節期間各**店各掛橫幅一條,關愛女人你的漂亮你做主。

2)植樹節主要采納的方式是街道宣傳方式進展,由**科統一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是愛惜樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。

3)3.15的到來,又是一個對于我們商業重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各**店客制作橫幅一條,并有海報進展本次的主題宣傳。

4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主。

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。

營銷活動促銷方案篇二

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機帶給更高品質效勞滿意消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的效勞，成了寶馬汽車的抱負與理想。寶馬汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的確定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完善結合，滿意消費者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的簡潔心理，推出共性、時尚、簡潔、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡潔心情。

3、透過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、透過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出共性品位。

2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購置行為，制造品牌氣氛和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信念，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不行低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的熟悉和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動資料

1、“關愛兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱忱地參加，小朋友在教師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的寶馬汽車――“我心中寵愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質生活尊貴夜”，與業主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完善的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣闊業主一齊共同共享寶馬品質生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實現幻想”――寶馬完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，參加更多的簡潔元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車學問化解為簡單讓人理解和理解的真實案例傳遞給業主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個應對面的接觸時機，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是提倡業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全嬉戲，直觀現場演示，把枯燥的安全學問生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等詢問活動

8、現場征集意見和推舉

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展現

活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精華，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場效勞

效勞一：當天到展臺前登記的業主，每人嘉獎500元代金券，購車時可抵現金使用。

效勞二：當天效勞站技術專家對社區車主進展免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費效勞。并且當場辦理6折修理會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進展大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進展品牌宣傳、互動與銷售。

營銷活動促銷方案篇三

一、籌劃目的

1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推動公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續安康增長，提高品牌產品市場占有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和進展時機，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態進展趨勢，適應和引導市場進展。

二、總體市場環境

1、市場現狀：

(1)高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步標準，市場潛力大增長猛。

(2)品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

(3)需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費構造和需求層次多樣性，屬于比擬理性的消費行為。

(4)價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。

(5)側重品牌產品，無視效勞。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對效勞重視力度和作為促銷手段利用不夠。

(6)決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

(7)直營為主，穩步進展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步進展存在緩慢。

(8)促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

(9)人才匱乏，后勁缺乏。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業進展后備力氣缺乏。

(10)諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

(1)市場高速增長：國內經濟進展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一局部群體，注意生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

(2)市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費構造發生變化，高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規模巨大。

(3)政府鼓舞消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。

(4)市場日趨標準：政府愛護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標準市場環境和秩序，，逐步消退地方愛護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖進展。

(5)消費構造簡單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。

(6)裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

(7)中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

(8)品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、效勞、品牌、資金、人才、治理和經營等優勢，必定將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

3、將來市場影響因素：

(1)國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建立為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改進。

(2)居民收入水平和將來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

(3)居民消費構造變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費構造中的比重增加。

(4)國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷

1、存在問題：

(1)品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，削減低檔品牌產品的出樣數量。

(2)價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。表達品牌形象。

(3)質量掌握：企業質量體系不完善，對內對外的質量掌握有疏漏，對質量事故處理不徹底快速。

(4)效勞質量：無完善和對銷售具有推動力的效勞體系，效勞內容少，效勞水平有待提高。

(5)品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建立著力缺乏。

(6)渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，本錢偏高。

(7)促銷宣傳：促銷活動形式把戲少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

(8)門店治理：門店出樣構造和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

(9)人員治理：終端人員工作狀態不端正，對現場標準不能領悟，直銷技巧缺乏。

(10)公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當，損害公司信譽。

2、市場時機：

(1)知名品牌：知名香港品牌，在業內有肯定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

(2)網絡健全：布局早，分布合理，掩蓋區域廣，運作良好。

(3)品牌產品豐富：自主設計生產或選購，品牌產品式樣新奇獨特，品牌產品構造合理，產線豐富。

(4)專業團隊：多年經營，形成肯定有效的經營治理機制和經營團隊。

(5)資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比擬雄厚。

(6)市場巨大：國內經濟持續穩步進展，人口眾多，一局部先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標

1、銷售業績：2023年度實現銷售收入不低于億元，較2023年增長%以上。

2023年度實現銷售品牌產品不低于萬件，較2023年增長%以上。

2、銷售網絡：2023年在國內新建家直營門店，到達家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡掩蓋全國25個省，總門店數到達家。

3、單店均銷售額：2023年單店平均銷售額不低于萬元，較2023年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：進展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷籌劃實施戰略

營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，效勞跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

立足于中高檔品牌產品，進展生產、出樣和銷售。從價格體系中表達出zds專注中高檔消費者，突出zds品質名貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

營銷活動促銷方案篇四

一、五一節的主力消費群體

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品

顧客的根本需求是能買到價格適宜的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、季節性商品。

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、簡單取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特別性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應表達商品的特別性，價格不宜訂得太低但應留意價格與品質的全都性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增加實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓，驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動榮耀，低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

快樂度長假，低價總發動(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

涼爽一夏，低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料)

歡高興喜慶五一，清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料)

五一樂翻天，購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣，吃上再拿上(嬉戲互動促銷、大規模的品嘗買贈活動)

五、確定促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必需向顧客供應必要的幫忙和指導，并適當地與顧客進展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面對消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內pop;口頭宣傳或店內播送;演示;可視幕墻;電腦網絡;紅布條;宣傳單;海報;dm等。

營銷活動促銷方案篇五

一、快訊檔期

12月21日—元月3日《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

二、促銷主題

《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

其次曲：《圣誕節，送高興》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

三、營銷目的

1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳設。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執行“華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動規劃，發揮促銷的真正作用，制造氣氛、吸引人流、提升銷售。

四、商品促銷

1、冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳設，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的掩蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開頭推介。

5、元旦檔期推出10-20個品種做優待券印花價。制作“省錢優待券”，圣誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

五、活動促銷

《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜愛的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店公開抽出若干名(名額可由各門店依據抽獎狀況而定，商品總價值不超過2023元)幸運顧客，局部幸運的顧客即可在圣誕節降臨的時候實現自己美妙的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，具體運作待定。

其次曲：《圣誕節，送高興》

時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機智、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由選購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可削減，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

六、氣氛布置評比活動

1、門店12月10日前根據市場部指定標準，完成圣誕節氣氛布置;

2、門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳設為主。另加銷售增長分;

3、市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案;

4、營運部、市場部共同進展本次評比活動;

5、獎金總額3000元;

6、門店和總部圣誕氣氛布置費用估計，2023元;

7、裝飾品由門店上報，市場部統一購置，費用總額不超過10000元;

七、費用預算

《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

費用：

1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2023元/20店=40000元

2、其次曲：《圣誕節，送高興》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

4、《賣場氣氛評比》費用：3000元

營銷活動促銷方案篇六

一、活動背景

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的快速崛起，電信業務在利潤增長點上始終處于開源無路的逆境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延長的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其緣由，當然有目前宜昌市的消費者漸漸趨于理性消費、大局部有移動通信需求的用戶都已經購置了手機的因素，以及由于競爭對手提前進展市場阻擊，而更深層次的緣由在于沒有對市場進展有效的細分，并在市場細分的根底上供應不同的話費套餐效勞。高校學生群體即屬于被忽視的一部份。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業的進一步進展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠進展打下堅實根底。

二、前期預備

1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動籌劃方案。

2、活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話，可以建筑三大的局域網。

3、為吸引學生使用，電信最好是進展一些活動，可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等。

4、在學校里招一批學生參與此次活動，要求口才好，溝通力量強，能吃苦。

三、小靈通的優勢

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境愛護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。依據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小許多，完全可以忽視不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不放射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進展交互式的放射。小靈通手機的放射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體汲取。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

2、話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話根本一樣，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用廉價的長途電話。

3、多姿多彩，酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備根本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩嬉戲的隨身消遣設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網效勞。

四、三大詳細狀況

1、市場潛力

05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大，大學生是一個特別的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2、實際需求

學校里有手機的人許多。60%的學生有手機，說明高校學生對移動通信效勞的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為。

夷陵通效勞的顧客。“移動性”是夷陵通區分于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎產品營銷促銷活動方案模板學生主要通過固定電話或手機進展溝通聯絡，這一比重是很大的。這打算了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競爭對手的狀況

移動公司的網絡在校內并不好，在許多地方常常沒有信號，很不便利,移動的資費并不廉價且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大局部由家里供應，高校學生的通信消費力量不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。說明高校市場雖然是一個低端市場，本錢又低許多，是運營商應當著力培育的消費群體。

營銷活動促銷方案篇七

家具行業的黃金周，各大家具商都紛紛籌劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝飾，全友家具愿與您一同走進大自然。

二、活動時間規劃：

1)客戶預約：5月20日—5月31日。通過店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。

2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網絡、報紙、建材市場、小區等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。

三、活動推動時間表

時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。

1)意向客戶蓄集：

通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采納短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點-5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進店，客戶有效信息資料來源;

(1)新交樓盤小區客戶資料

小區推廣員與小區物業搞好關系，獵取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區內的活動宣傳推廣，如小區專場團購等。

(2)品牌聯盟共享客戶資料

同行業非競爭性品牌共享客戶資料，是獵取客戶資料最簡便的一種方式，到達互惠互利共贏的效果。

2)市場終端攔截：

現階段大局部的經銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐著等客戶，淡旺季店內沒有太大的人流量，孰不知現階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。

a)建材市場入口

星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口查找意向客戶并帶進店內交給導購員進展下一步產品推銷。

b)競爭對手攔截

索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進展店外攔截，強調全友品牌及產品優勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優勢產品或全友優勢款式進展放大渲染，到達成交簽單的目的。

c)小區攔截

3)小區/網絡團購：

針對目標顧客所在的中高檔小區，進展近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟識的感受，可以在短時間內打動顧客;新交樓盤通過網絡召集或小區集采團購的方式，選用走量產品特價提升全友小區的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。

a)小區的宣傳要有力度，人越多越喧鬧效果越好;

b)在小區內有全友的樣板房或全友產品的使用者，則實物營銷效果極好;

c)對有意向的顧客，肯定要留下姓名、聯系電話、住址等有效信息，并在促銷期間準時傳達優待信息，邀請到專賣店參觀及購置，才能形成良好的召集效果。

4)老客戶轉介紹：

親朋好友推舉，是目前家具行業銷售的一個有效的途徑，以往的調研記錄也說明，超過三成的人購置家具時，會聽取熟人的建議購置;

a)通過售后效勞中心、為老顧客供應效勞的導購、業務員準時聯系老客戶，并在優待期間準時傳達優待信息，召集潛在客戶;

b)老客戶可以享有業務提成，并賜予肯定的嘉獎，以提高其營銷積極性。

做好每一成單客戶的詢問、測量、安裝、售后的效勞，充分獵取客戶的信任，表達客戶使用全友大品牌產品的優越感，只有把我們售前售后的每一個環節都效勞到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉介紹客戶。

五、詳細活動實施：

1、砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀念獎：

(這個由經理定)

這樣可以增加店內的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購置。

2、購物送紅包：活動期間在店內放一棵紅包樹，購物滿2023元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內播送播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

3、六月份的節日是兒童節，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優待(或更低的折位，這個由經理定)。

4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內就可參與抽獎，在原折位的根底上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的根底上再打9折、8.9折、8.8折等(由經理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。

由于是第一次做家具行業的促銷活動，所以還有許多缺乏和考慮不周的地方，盼望經理賜予教導，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定具體的規劃實施方案。

營銷活動促銷方案篇八

一、活動時間：3月6日-3月15日

二、促銷主題：相約春天共享漂亮

三、活動內容：

活動一：女人愛漂亮時尚潮流商品全新上市

漂亮女人篇—春季化裝品全新上市

時尚女人篇—時尚數碼、手機，打造共性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會

安康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、安康水果大會

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會

浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會__新款迎三八

運動女人篇—運動休閑__新款全新上市

三八節商場活動方案2：歡樂抽獎驚喜無限

歡樂抽獎驚喜無限

活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參與“歡樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。

獎項設置：

一等獎：10名價值__元禮品一份

二等獎：30名價值__元禮品一份

三等獎：80名價值__元禮品一份

紀念獎：1000名精致禮品一份。

三八節商場活動方案3：歡樂運動幸運呼啦圈轉轉轉

歡樂三八節，歡樂轉不停，走進新世紀，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參與，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀供應)

獎項設置：

冠軍：1名價值__元禮品一份

亞軍：2名價值__元禮品一份

季軍：3名價值__元禮品一份

參加獎：44名精致禮品一份。

營銷活動促銷方案篇九

一.活動時間：

20_年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節)-2月21日(元霄節)-3月8日(三八婦女節)

二.活動主題

會說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛

三.活動背景：

每逢佳節倍思親，20_年2月14日(情人節，正月初八)-2月21日(元霄節)-3月8日(三八婦女節)好節相連，情人節是表達愛情的絕佳時機，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，三八婦女節是女性的節日，也是男性表達對女性關心的節日，這三個節日都和愛情親密相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化裝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新奇別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使_珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣闊消費者的心，以情感營銷取勝。

四.活動目的：

1.通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

2.提高_珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;

3.進一步提高_珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五.活動內容：

1.造勢活動：

(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節)、3月7日在當地發行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——_+珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

2.柜臺促銷：

凡在_珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節、元霄節、三八婦女節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平常不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市:

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時出售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的勝利。

六.活動宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排詢問活動詢問員并設立活動詢問電話便利答復顧客對系列活動詢問;

(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞大事的形式做好“造勢”宣傳;

(3)各加盟伙伴留意與當地報紙媒體記者聯系，留意做好活動報道工作，以到達長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

六.活動經費預算

1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

2.x展架：65元×2=130元;

3.宣傳頁(dm)：0.5元×20_=1000元;

4.廣告宣傳費：5000元;

5.總計：8630元。

營銷活動促銷方案篇十

一、活動背景

為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一大事，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節”概念，提示目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購置率的營銷目標。

二、目的

1、為天下全部的母親送一份真誠祝愿

2、帶動嘉華店內產品銷售

3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命

4、傳遞傳統婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情!

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿意情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔當中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特殊是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報哺育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

五、活動時間

5月11日—5月14日

六、活動內容

1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內消費滿5000元以上(折后價)，_x婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡潔的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)

3、結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到嘉華珠寶領取精致禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優待。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“母親節”內容條幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采納富有煽情顏色的語言提示大家關注“母親節”，形成深厚的節日氣氛。

2、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向“嘉華珠寶”新老顧客發送“母親節”精彩短信，提示消費者5月13日是“母親節”，以情感溝通打動消費者。5月9日、10日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動內容，以及開展活動的主要地點。

條幅及短信可選內容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美妙的，就是母愛。

———————嘉華珠寶

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完善結合。今日是母親節我想對你說：“媽媽我愛您。”

———————嘉華珠寶

3、世界上有一種最漂亮的聲音，那便是母親的召喚。祝母親節歡樂!

———————嘉華珠寶

4、界上的一切榮耀和傲慢，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

———————嘉華珠寶

5、感恩母親，珠寶傳情!

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：艷麗康乃馨;甜美禮：婚姻紀念照。

營銷活動促銷方案篇十一

源起

今年五一，是個特殊的日子，既是北京奧運會前的最終一個小長假節日，又適逢奧運倒計時百日。關注社會熱點，為社會效勞，做個負責任的社會公民始終是企業經營的動身點，因此，本次活動將緊扣奧運會這個大大事，以求到達全民“關懷奧運，支持奧運，從身邊做起，從我做起”的典范作用。

活動主題

助威圣火支持奧運祝愿北京————嘉華珠寶五一奧運主題公關活動

活動時間

4月20日-5月20日

活動主體

2023志愿者戰略合作伙伴

活動內容

partyⅰ“奧運圣火國內傳遞(山西站)助威團成員”公開招募活動

成員權益

☆助威團成員可以在香港嘉華珠寶的組織下赴圣火傳遞現場，親身感受那份千載難逢的榮耀與神圣、激情與幻想。

☆成員全程的費用均由香港嘉華珠寶特許零售店/專柜擔當(含來回車費、正品奧運標志短袖t恤衫、一晚酒店住宿費三星級標準)。

資格的獲得

選購嘉華珠寶折后(八八折)滿2023元，即可申請成為助威團成員。

partyⅱ奧運新人奧運見證祝愿百分百活動

新人選購嘉華珠寶折后(八八折)滿4016元，即有時機獲得我們的奧運祝愿大禮包：赴北京奧運現場體驗奧運激情，擁有一個終生難忘、值得典藏的蜜月之旅。

partyⅲ勞動節+奧運百日雙重激情雙倍回報消費者活動

選購嘉華珠寶折后(八八折)滿510元，送現金88元。依此類推，驚喜送不停。

partyⅳ“你我的奧運共同的祝愿全民話奧運”公益活動

支持北京奧運，把你心底里對奧運，對北京祝愿的話寫下來，告知我們，告知大家，暖和彼此。萬句祝愿征集中!

您的祝愿將在今后的dm單上間續登載，我們還將對您的支持表示感謝，在奧運會倒計時50天及奧運開幕日揭曉“最動人的奧運祝愿語”獎，獎品為奧運會特許商品和限量版商品。

partyⅴ“綠色奧運支持環保我為人先”活動

凡選購嘉華珠寶，均可獲贈奧運特許商品-正品環保購物袋一個。

統一領取時間：2023年6月1日(國家禁塑日)

特殊說明：partyⅰ、partyⅱ、partyⅲ消費者只能任選參與一項活動，不能同時參與。

本次活動支持網站：

(其次十九屆北京奧運會官方網站)

(其次十九屆奧運會特許商品銷售官方網站)

提案人：陳錦軒/鈍初營銷工作室2023-4-16

后附：《特許零售店/專柜活動操作留意事項》

特許零售店/專柜活動操作留意事項

本次活動宣傳主題/口號

今年五一來____店購物不送禮，送禮只送現金和奧運寶貴禮!

推廣/宣傳方式

dm單印制并散發

店門口張貼海報

店門口懸掛條幅

宣傳車巡游播送宣傳

電視飄字宣傳

活動預備

店經理要對全店人員進展培訓，導購要做到能向顧客解釋：

活動為什么這么搞(活動的意義)

顧客參加活動的意義與價值

活動如何操作(操作的細節)

奧運倒計時100日，在店外樹立奧運倒數計時牌，并預備奧運許愿墻。

特殊說明

店堂音樂：奧運主題歌曲，如《weareready》、《千山萬水》等

營銷活動促銷方案篇十二

營銷促銷籌劃方案模板

商家要到達好的營銷效果，就需要好的籌劃方案，各位，我們看看下面的營銷促銷籌劃方案模板吧！

一、活動背景：

在產品生產標準化的今日，產品的生產工藝、流程及養分價值是備受關注的話題。針對這一現實，結合銷售淡季的的降臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業感受產品的生產過程。

二、活動主題：

讓澤州紅的生產呈現在“您”的眼前。

三、活動目的及意義：

通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產工藝和原料基地的`詳細狀況，讓客戶熟悉到產品的品質和養分價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。

四、主辦單位：

**集團商貿公司

五、活動對象：

20xx至20xx年度的大客戶

六、活動時間：

20xx年4月20日至25日之間（詳細時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）

七、活動地點：

澤州紅生產區和原料基地

八、活動內容：

（一）前期預備

1、活動預備：由商貿公司及相關部門人員召開爭論會并制定具體活動方案，適時進展修改補充，明確個人責任分工，安排下一步活開工作。

2、聯系廠方：在確認具體活動方案后，商貿公司負責人與廠方負責人聯系溝通并卻得廠方的同意。

3、經費確定：在確定廠方同意后，由詳細負責人對本次活動經費的申請，爭取廠家的經濟贊助，并做好統計、落實工作，確保賬目清楚。

4、參觀人員確實定：由商貿公司指定專人聯系圈定的老顧客，并落實能否參與，確定人數、名單、聯系方式等一些細節性問題。

5、車輛的安排：由活動詳細負責人詳細安排好車輛，并與司機商定好人數、時間、地點、路線，租車需簽訂協議應準時簽訂（附帶安全條款）。

6、考察落實：以上工作確定后，由詳細負責人進展活動前的工廠考察工作，并與廠方負責人協商廠內各參觀流程，制定具體活動預案與活動參觀日期。

7、落實工作：名單確定后，各方面負責人進展活動前最終責任落實工作，內部開會制定具體的活動應急預案，預備好相關物品如相機、急救箱等，做好應對突發大事的預備工作，確保活動順當進展。

（二）活動開展

1、集合動身：活動當天早8:30整，全體參加活動人員在集合，由詳細負責人進展點名，落實人數并強調活動紀律與要求，集合完畢后，由詳細負責人帶隊坐車動身。

2、到達途中：動身途中，由詳細負責人負責維持途中紀律與安全工作，愛護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順當到參觀電廠。

3、參觀前夕：在到達目的地之后，由詳細負責人對全體參加活動人員進展清點，確認每位人員安全順當到達后，清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。

4、開頭參觀：活動時間完畢負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方詳細負責人介紹參觀的詳細流程，強調參觀時的留意事項與要求，介紹完畢后由詳細負責人組織人員在廠方負責人的帶著下按活動前制定的方案進展各環節參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

5、參觀完畢：在參觀完畢后，由詳細負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數后與廠方負責人等合影留念。

6、安全返程：參觀活動完畢后，由詳細負責人強調返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格根據活動規劃進展。

（三）活動后期

1、活動完畢：安全返程后，由詳細負責人進展點名，確認人員安全返回后宣布人員解散。

2、總結會議：參觀人員解散后，商貿公司組織召開內部總

結會議，落實總結工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結。

3、信息反應：仔細做好參觀后老顧客的反應信息記錄，以便我們在以后工作中參考。

九、經費預算:（另行安排）

十、活動要求及留意事項:

1、規劃方案、預案需詳細清楚，明確責任分工，相關責任人員要明確時間觀念，團結協作，仔細負責；

2、外出活動時留意愛護全體參觀人員的人身財產安全，參觀活動時應做到遵紀守法，聽從廠方負責人的安排，公司人員要維護好企業的良好形象；

3、提前將參觀行程及留意事項發到每個參觀人員手中，讓其了解具體行程安排，明確行程安排與責任分工，相關物品的預備要準時到位；

4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反應活動狀況；

5、嚴格掌握經費預算，盡量節省；

6、做好應對突發狀況的預備。

營銷活動促銷方案篇十三

活動方案主題：國慶特殊奉獻——零點打烊樂無眠幸運購物贏大獎

活動詳細安排：

(一)10月1日——3日

(打烊時間：10月1日24：00，2-3日22：00)

一、中華鼓王慶祝盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。

8：40-8：50，經警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00完畢。

(通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售高潮)

二、國慶佳節激情奉獻穿著類滿300立減100(10月1日-3日)

男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計。

會員刷卡不打折，但可積分。

(僅僅3天!務請發動全部品牌參與。)

三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)

1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;

2、效勞升級：筆記本終身免費效勞(限軟件、送修);

3、禮品升級：購電腦送mp4、盛大易寶、mp3、優盤等精彩好禮。

四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。

五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)

從晚10點開頭，在各項活動根底上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，本錢9元);超過500元贈50元禮金券(超額局部不累送)。

禮金券10月7日前使用有效。

(二)10月4日——7日

(打烊時間，晚10點)

一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦

活動期間，1、vip會員刷卡購物，全部商品雙倍積分嘉獎!

2、全部消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、mp4、mp3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜(箱)滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。

獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺(個人繳納獎品稅)。

10月8日電腦搖獎產生幸運顧客，10月9日公布中獎公告(淮海晚報、現代快報、新亞商城門前廣告)。

二、每晚八點實惠多多時點特價限量搶購

(三)10.1-10.7門前活動安排

門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。

實行申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時進行。

詳細方法如下：

1、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部擔當舞臺、音響、背景制作等費用。

2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司擔當。

3、申報時間：9月16日前報企劃部。

氣氛、造勢：(10月1日-3日)

1、穿著區域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做學生游行昭示牌20個(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

3、一樓月餅贈領處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

5、廣場舞臺活動

6、包柱(正門4根廊柱，節日氣氛)

7、營業大廳中庭節日氣氛布置

宣傳方法：

1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(一)

2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(二)

3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網廣告

5、9月26日-30日5萬份dm入戶、下鄉、小學校散發

6、9月26日會員短信廣告

7、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)

從晚10點開頭，在各項活動根底上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，本錢9元);超過500元贈50元禮金券(超額局部不累送)。

禮金券10月7日前使用有效。

(二)10月4日——7日

(打烊時間，晚10點)

一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦

活動期間，1、vip會員刷卡購物，全部商品雙倍積分嘉獎!

2、全部消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、mp4、mp3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜(箱)滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。

獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺(個人繳納獎品稅)。

10月8日電腦搖獎產生幸運顧客，10月9日公布中獎公告(淮海晚報、現代快報、新亞商城門前廣告)。

二、每晚八點實惠多多時點特價限量搶購

(三)10.1-10.7門前活動安排

門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。

實行申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時進行。

詳細方法如下：

1、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部擔當舞臺、音響、背景制作等費用。

2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司擔當。

3、申報時間：9月16日前報企劃部。

氣氛、造勢：(10月1日-3日)

1、穿著區域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做學生游行昭示牌20個(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

3、一樓月餅贈領處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

5、廣場舞臺活動

6、包柱(正門4根廊柱，節日氣氛)

7、營業大廳中庭節日氣氛布置

宣傳方法：

1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(一)

2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(二)

3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網廣告

5、9月26日-30日5萬份dm入戶、下鄉、小學校散發

6、9月26日會員短信廣告

7、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道

營銷活動促銷方案篇十四

六月份，節日較多，兒童節（6月1日）、端午節（6月8日）、父親節（6月15日），為表達酒店對來賓的尊貴禮遇，營造歡快祥和的消費氣氛，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，提高酒店整體業績。經協商，特制定本方案。

一、兒童節期間:“游泳池里浪滔天”

◆6月13日，“父子同猜謎，游泳樂翻天”客房、西餐在房間或餐臺擺設謎團（紅色信封），其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品(免費游泳卡一張（半月）,及小禮品或眼鏡一副)。

◆6月13日，光臨西餐的兒童（身高1.2m以下）可獲贈果汁飲品１份

◆兒童節當天，父母伴隨，同行的一位小童可以免費享用自助晚餐。

◆兒童節當天，自助餐價風格整為：成人98元，兒童58元。

二、端午節期間：千人＂粽子宴＂活動

◆６月58日，西餐樓面組織客人進行“現場包粽競賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優勝者可享贈父親節入住客房特價（268元/當晚），或送粽子一串紅酒一盅（估計10份）。

◆端午節當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8.5折（西餐部操作）。

◆千人＂粽子宴＂活動：

消遣千人＂粽子宴＂６月58日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特殊節目。

員工千人＂粽子宴＂6月8日當天，員工飯堂同時供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。

三、父親節期間：“客房20萬元現金券惠贈風暴”

◆父親節當天,在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品一盅或名牌紅酒一杯（發券）.

◆60歲以上的老人享用西餐自助餐5折優待。

◆父親節當天，用信封向vip客人贈送父親節賀卡、客房體驗券等。

◆開設父親節特價房：268元/晚。要求在6月14號前預訂。

◆父親節當天，在至尊會消費滿1500元，送客房體驗券面值50元。

◆6月114日,凡在西餐單次消費滿200元、桑拿消費滿500元、消遣消費滿1500元，均可獲贈（以下其中一項）：

a、游泳卡或健身卡1張（免費使用一個月)

b、客房體驗券30元（此券每次限用1張）

四、６月下旬主要營銷活動

1、通過“現金券贈送風暴”，吸引客人回頭消費，同時，嚴抓效勞質量，由總辦督查組建立客服中心、在各部門設立投訴意見本、投訴專線電話，每日投訴意見由督查組收集交總辦處理。

2、發行客房套票2680元/套(10張券)ｘ100套=26萬，在酒店各營業部門友情支持促銷，旨在鎖定大客戶，增加現金流量。

3、購客房套票或桑拿套票，均可享受:

去桑拿消費可享8.8折(一個月)；

去消遣消費可免最低消費房間（三晚）。

4、6月1530日，消遣部逢周六，分大中小房設最高消費獎，鼓舞客人消費，（獎品等級可分為，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡）

5、其它建議：大廳可進行卡拉ok競賽；或請一檔嘉賓，為下月活動人氣搭根底；桑拿加強套票促銷，鎖定vip客戶。

五、宣傳方案

1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發宣傳。

2、網站、led、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時公布。

3、短信群發：vip客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

4、節日環境布置

兒童節：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封西餐負責

父親節：賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報

端午節：吊旗、粽子串圖案、包粽競賽專區牌

父親節促銷（營銷）方案

營銷活動促銷方案篇十五

1、轉變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要轉變服裝店鋪的經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的打算因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發新客戶在服裝銷售淡季降臨之際，肯定要注意與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售效勞工作，同時要做好后續銷售效勞工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道

3、鼓勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱忱，產生懶散心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大淡季中銷售人員的鼓勵措施，比方加大嘉獎，鼓舞銷售員主動出擊，多賣貨。

4、準時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于準時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。假如在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會消失“審美疲憊”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進展各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比方最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優待銷售，往往能產生特別制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典范。

6、準時充電

既然好不簡單空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好學問上的儲藏。許多服裝店主平常忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電時機。同時，為了準時了解流行趨勢，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些勝利的商家多多溝通，彌補自己的缺乏。或許，你會在溝通中發覺獨特的銷售技巧。

營銷促銷籌劃方案范文2：手機促銷活動方案范文

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比擬劇烈，故各手機同家必需提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為籌劃原點做出相應的促銷方案。

四、預備工作：

1、賣場內需預備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、具體了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低本錢;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進展特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內容：

1、投入相當一局部資金購置禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般查找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參與活動;

3、預備一些很簡潔的關于教師的問題及嬉戲，使消費者看到獲得獎品的盼望，從而調動顧客參加積極性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡潔好玩的嬉戲：請活動現場的各位有興趣參與的顧客進展寫短信競賽，編寫“教師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、進行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參與抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開頭，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展現本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開頭現場學問問答，并賜予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午：

1、15：00分開頭，由公司安排出演節目;

2、15：30分開頭現場編短信競賽，并賜予獎現場編短信競賽，選獲勝者并頒發獎品;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開頭購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動完畢

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場掌握人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品確實定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三局部來掌握，各局部應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的聘請及簡潔培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度準時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售協作。