2021年3月富士通〔中國〕信息系統智慧農業商業方案書政治經濟環境市場分析競爭情況

市場策略投資及回收方案目錄

1政治經濟環境23農業宏觀情況我國農業現狀人口壓力逐年增加，可用耕地逐年減少。粗放式經營，勞動效率低。農畜產品平安問題日益凸顯。城鄉融合互動進一步加強，新的農業業態層出不窮。國家對農業的支持與投入持續增強，對信息化建設及信息效勞的力度不斷加大。物聯網自動化移動互聯網RFID可追溯云計算便利性農業開展前景4國家政策與投入科技部通過國家“863〞方案建立了100多個農業智能應用系統，共200個示范區已擴展到全國的20多個省。國家發改委會同國土資源部、農業部、財政部等多個部委共同編制?全國高標準農田建設總體規劃?，2021年前建成8億畝高標準農田，總投資預計在8000億元至16000億元之間。對優質高產糧食生產基地、生態觀光休閑農業等各類功能區補助1000-2000萬元。5農業部物聯網規劃結論培育農業物聯網產業。研究和制定一批農業物聯網應用行業標準。研究和部署農業物聯網公共效勞平臺。中國重點扶持智慧農業，財政投入巨大，能為我司帶來豐厚的投資回報。市場分析67市場規模及增長趨勢2021年，全國財政“三農〞支出29727.2億元，占總支出的27.2%，比2021年增長22.8%。其中，中央財政用于“三農〞的支出合計10497.7億元，增長22.4%2021年，中央財政用于“三農〞的支出共12286.6億元，其中10%流向智慧農業智慧農業8各地政府大力扶持智慧農業中國農科院與蘇州企業合作的國內首個大型“智慧農業〞示范園，占地8000畝，投資6億元開發建設。安徽馬鞍山智慧農業示范園總投資4億元，建設面積約1026畝。山東省經信委與中國移動、山東省電子商務綜合運營管理公司等七家機構共同簽署“山東省農村電子商務云效勞平臺〞合作協議，將創造千億元“智慧農業〞市場。9標桿企業爭先布局智慧農業聯想控股已經花費10余億元打造水果產業鏈，未來還將繼續投入至20-30億元。地產巨頭之一的SOHO中國董事長代言家鄉蘋果并提供商鋪銷售。新希望集團正準備斥資幾十億元打造一個“養豬集群〞。民生銀行與農業部簽訂合作協議，設立茶葉產業基金及建設大型水產品交易市場和冷鏈物流基地等。泛華產業投資公司與句容市政府成功簽訂“智慧農業谷〞工程，直接投資50億元，間接帶動數百億元。10智慧農業現狀目前，智慧農業主要的應用系統已有：溫室大棚智能化監測控畜禽養殖智能化監測控水產養殖產業信息化管理監測控農產品質量平安追溯與監管但是，中國農業物聯網應用尚處于嘗試性起步階段。各地農業物聯網應用示范根本呈各自為戰，嚴重缺乏頂層設計，為示范而示范的現象較普遍，重復投入問題較突出，可持續開展商業模式較少。11智慧農業當前課題目標：知識生產——農民物質生產——自動化機械傳感器生產監控信息發布疫情農訊RFID物流跟蹤數據分析市場行情規劃產能通訊網絡通訊網絡通訊網絡專家資源短缺難以滿足日漸增長的農民信息需求；農情預警不夠及時。傳感設備種類少，功能不全。合理、高效、穩定的農業生態環境管理〔農藥、化肥的使用〕及食品平安監控。綜合性智能化決策及管理水平還需提高。競爭情況12企業中農綠科托普物聯安徽朗坤市場開拓情況福建、貴州、新疆、浙江、寧夏、黑龍江浙江、山東、新疆、遼寧安徽、吉林、海南產品&服務自研智能植物工廠、溫室控制系統、畜牧控制系統、遠程管理與監控系統，以及傳感器和農業生產設備。研發RFID、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備。提供大田種植、溫室大棚、畜牧養殖、水產養殖、食品溯源方案。提供食品溯源、加工監測、環境監測、物聯網數據中心及云平臺、遠程會診等解決方案。合作機構鼎天農業科技有限公司中國農業大學教育部IOT項目辦公室北京航空航天大學借助和各級政府的合作，為各省市農業項目提供智慧農業的解決方案新中橋通信BF農業科技（以色列）吉林遼源市政府農業部公司網址///業內知名企業13我司解決方案簡介【營養液栽培系統】【二氧化碳發生機】【天窗】溫室LAN

【換氣扇/循環扇】【加熱器】

【氣象傳感器】【側窗】【PC/】

【照相機】REGZA－控制例－天窗、側窗暖氣、冷氣機窗簾、灌溉裝置等

PC－終端功能－?氣象信息實時顯示?控制條件的指示?變更?數據收集等虛擬平臺資源池數據中心【效勞提供例】★溫室棟管理★運轉狀況監測、監視★最正確溫室控制指示★其它溫室比照★節能等方面的分析、診斷【外氣象傳感器】14我司解決方案亮點產量增加質量提高控制農藥播撒量抑制病蟲害發生提供吻合需求的商品燃料降低本錢勞動時間降低本錢實現多棟控制實現方案性栽種、發貨通過云計算進行栽種管理栽培知識與環境知識的活用溫室環境控制〔溫度?濕度?CO2?灌水等〕實現溫室狀態批量監控、自適應控制實現按需栽種、市場供給農業印象、作業環境的變化環境控制系統的導入従來型溫室〔集中制御〕UECS的溫室〔自律分散制御〕環境人工智能栽培人工智能重裝備溫室～軽裝備溫室15市場策略1617現代農業體系架構效勞平臺農業物聯網平臺農業信息效勞平臺農業電子商務平臺現代農業生態循環示范園區農產品配送智能農業示范休閑農業農業實踐教育智慧農業內容產業成員為農業生產做準備的科研、農資等前期產業部門農作物種植、畜禽飼養等中間產業部門以農產品為原料的加工業、儲存、運輸、銷售等后期產業部門農業產業鏈提高用戶粘性長期運營收入集成商FCH運營商效勞方加工企業科研機構物流企業農業企業使用方咨詢服務FCH18市場拓展方式政府管理部門（財政立項）運營商農業企業/科研機構（政府補貼+自籌資金）資金流向服務平臺機房、網絡硬件、軟件等產品和服務聯合運營商開展產品合作〔網絡+機房+軟件+硬件+效勞〕及市場拓展合作。為農業企業〔缺少IT系統維護能力〕提供基于云計算的物聯網管理平臺。為政府管理部門建設智慧農業信息效勞平臺〔政策、新聞、市場價格、專家指導等〕及農產品質量追溯平臺等。關注并培育“休閑農場〞〔觀光教育〕、“市民農園〞〔認種果蔬〕等新興市場。FCH19合作系統架構FCH運營商FCH科研生產FCH建設全國統一的云效勞平臺，與運營商合作面向最終用戶銷售〔SaaS〕為客戶搭建個性化系統，與運營商網絡及數據中心效勞打包銷售〔個性化定制〕

硬件

軟件

服務商業模式20

網絡

機房硬件：包括各類傳感器、農機設備、RFID標簽等。一次性銷售，提供按年維保效勞。軟件/平臺：按年租賃，與運營商合作提供云效勞方式，由運營商買斷效勞或進行收入分成。系統集成：根據客戶需要，提供生產環境的物聯網系統建設。一次性收費。增值效勞〔信息效勞/電子商務平臺〕：專業知識庫、經驗指導、在線交易等。根據內容收費。智慧農業平臺農戶農戶農戶知識服務種苗幼畜化肥農藥農機設備上游供給商下游采購商食品加工農產品批發會員供給出口外銷FCH網絡運營商拓展團隊及職責劃分21聯合運營商與第三方企業科研機構(種業公司、農業大學等)政府管理部門〔農業、水利、海漁等〕市場宣傳合作伙伴開掘與管理搭建大棚、魚塘等實驗環境，培育優良品種及生產模型。為現代農業園或農業示范區建設物聯網平臺及傳感器設備。運營商第三方企業〔增值業務〕銷售團隊市場團隊農業企業〔合作社、承包戶、水產養殖戶、園林苗木種植公司等〕解決方案與市場策略規劃市場調研產品優化商務模式及推廣策略價格體系提供云平臺物聯網方案，實現高效、精準、智能的種/養殖。媒體宣傳展會宣傳SNS宣傳目標客戶拓展團隊及職責劃分22系統集成團隊客戶環境的設備安裝與調試，物聯網平臺維護。MKT市場規劃、業務模式、產業聯盟…FJSE總部支援體系FCH投資及回收方案23投資方案24投資類別投資內容投資預算（萬元）201420152016市場調研向IDC等咨詢公司購買調研報告及服務，明確智慧農業應用熱點和趨勢，主要解決方案和設備供應商的產品分析與市場份額。國家試點項目參觀。10產品開發針對中國市場需求的功能開發1003030移動設備APP設計與開發（ios、android、windows…）50能力培養請FJ專家來做產品培訓，搭建測試環境30市場宣傳媒體宣傳（產品發布、新聞推送、合作聲明）51010展會宣傳（高峰論壇、行業/技術展覽）51010合計2005050投資回報預測25統計項目2014年2015年2016年2017投資額（萬元）2005050市場份額目標-3%5%10%軟件收入（萬元）-60012003000收入增長率（%）--100%250%累計投資回報率（%）-240%333%666%系統集成收入（萬元）5090018004500追加投資（萬元）（信息服務、電子商務）50200增值服務收入（萬元）8468988累計投資回報率（%）16%187%395%團隊組建2014年2015年2016年2017SSSD0.50.511Sales0.5113SE1112Alliance0.50.50.50.5預期時限：2021—2021年目標地域：江蘇、上海、浙江、安徽預期成果：開展4個以上農業物聯網工程，占據3%市場份額開展2個以上合作伙伴〔網絡運營商〕及2家物聯網設備供給商實現軟件收入600萬元，系統集成收入900萬元。拓展方案26拓展階段推廣階段預期時限：2021—2021年目標地域：全國〔重點面向黑龍江、山東、四川、湖南、海南等省〕預期成果：開展20個以上農業物聯網工程，占據10%市場份額，樹立行業品牌實現軟件收入4200萬元，系統集成收入6300萬元。合作商談〔進行中〕27地區合作對象項目信息備注浙江中國電信旗下格力通公司構建智慧農業綜合服務平臺，包括物聯網管理、農業信息及電子商務服務。該公司已推廣智慧農業項目30余個，并在政府和企業建立標桿客戶。河北新苑陽光農業有限公司智慧農業園區，計劃占地16000畝，引入加盟種植戶。主要涵蓋溫室種植，光伏大棚，加工，冷鏈，采摘，休閑觀光等區域。該公司致力于建立集生態循環農業基地、電子商務系統和社區專營店為一體的生態農業。江蘇江蘇聯通在江蘇現代農業試驗基地中建設物聯網平臺，實現智能化種植。中國電信智慧農業試點工程〔背景介紹〕28工程背景中國電信非?？春谩爸腔坜r業〞的市場前景和投資收益，與農業部合作試點并向全國推廣利用豐富的網絡通信資源和央企地位，中國電信在整個產業鏈中占據主導地位成立下屬公司“格力通〞，專職運營“智慧農業〞工程中國電信持股份額：60%員工持股份額：30%以色列英菲尼迪投資銀行持股份額：10%試點區域浙江臨安：1000畝浙江衢州：700畝運作方式初期投資：格力通運作方案：試點—成功—驗收—全國推廣中國電信智慧農業試點工程〔合作架構〕29農業部政策法規司浙江試點農田（臨安：1000畝衢州：700畝）格力通菱信Link-InfoFCHFJ全國推廣全國推廣全國推廣…………政策制定、標準制定政策制定、全國招標標準、推廣費用、補貼投資、試點、運營管理技術支持軟件平臺二次開發、維護咨詢服務培訓技術支持核心系統核心模塊運營管理共同開發IaaS平臺中國電信智慧農業試點工程〔合作內容〕30合作模式〔中國電信意愿〕管理平臺+傳感器〔假設有可替代國產設備，客戶考慮本地采購〕DEMO+咨詢+培訓日本農業的經驗傳授實施方案〔討論方案〕解決方案介紹〔電視會議，online演示〕——3月智慧農業云平臺Akisai農業環境管理標準