文化、體育及娛樂用品批發服務行業報告/龐文報告PAGE1文化、體育及娛樂用品批發服務行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z25762申明 324161一、2023-2028年宏觀政策背景下文化、體育及娛樂用品批發服務業發展現狀 325056(一)、2022年文化、體育及娛樂用品批發服務業發展環境分析 39249(二)、國際形勢對文化、體育及娛樂用品批發服務業發展的影響分析 523120(三)、文化、體育及娛樂用品批發服務業經濟結構分析 622364二、文化、體育及娛樂用品批發服務業發展模式分析 732288(一)、文化、體育及娛樂用品批發服務地域有明顯差異 731239三、2023-2028年文化、體育及娛樂用品批發服務產業發展戰略分析 76122(一)、樹立文化、體育及娛樂用品批發服務行業“戰略突圍”理念 78939(二)、確定文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場定位，產品定位和品牌定位 8183331、市場定位 8279912、產品定位 9209623、品牌定位 1012169(三)、創新力求突破 1139501、基于消費升級的技術創新模型 11299832、創新促進文化、體育及娛樂用品批發服務行業更高品質的發展 1292483、嘗試格式創新和品牌創新 13261904、自主創新+品牌 149186(四)、制定宣傳方案 16188771、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 17152582、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 17322973、學會利用互聯網營銷 1726297四、文化、體育及娛樂用品批發服務行業財務狀況分析 1829252(二)、現金流對文化、體育及娛樂用品批發服務業的影響 2115909五、文化、體育及娛樂用品批發服務企業戰略選擇 215226(一)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業SWOT分析 215011(二)、文化、體育及娛樂用品批發服務企業戰略確定 2216673(三)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業PEST分析 23257381、政策因素 23119072、經濟因素 23191123、社會因素 2410224、技術因素 2531453六、文化、體育及娛樂用品批發服務產業發展前景 252319(一)、中國文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場規模前景預估 2513242(二)、文化、體育及娛樂用品批發服務進入大面積推廣應用階段 2527366(三)、中國文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場增長點 2615114(四)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業細分化產品將會最具優勢 2722547(五)、文化、體育及娛樂用品批發服務產業與互聯網相關產業融合發展機遇 2719784(六)、文化、體育及娛樂用品批發服務國際合作前景廣闊、人才培養市場大 2827306(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 3013745(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 3023684(九)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業發展需突破創新瓶頸 3115365七、2023-2028年文化、體育及娛樂用品批發服務業競爭格局展望 317812(一)、文化、體育及娛樂用品批發服務業經濟周期分析 3115668(二)、文化、體育及娛樂用品批發服務業的增長與波動分析 3229450(三)、文化、體育及娛樂用品批發服務業市場成熟度分析 3311912八、文化、體育及娛樂用品批發服務行業企業差異化突破戰略 3427899(一)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業產品差異化獲取“商機” 341806(二)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場分化贏得“商機” 354(三)、以文化、體育及娛樂用品批發服務行業服務差異化“抓住”商機 3510565(四)、用文化、體育及娛樂用品批發服務行業客戶差異化“抓住”商機 3529702(五)、以文化、體育及娛樂用品批發服務行業渠道差異化“爭取”商機 3630566九、未來文化、體育及娛樂用品批發服務企業發展的戰略保障措施 3623756(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 3720156(二)、加強人才培養和引進 371161、制定總體人才引進計劃 38191712、渠道人才引進 38108123、內部員工競聘 3930704(三)、加速信息化建設步伐 395259十、文化、體育及娛樂用品批發服務成功突圍策略 404803(一)、尋找文化、體育及娛樂用品批發服務行業準差異化消費者興趣訴求點 4011377(二)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業精準定位與無聲消費教育 4012571(三)、從文化、體育及娛樂用品批發服務行業硬文廣告傳播到深度合作 4116880(四)、公益營銷競爭激烈 4114119(五)、電子商務提升文化、體育及娛樂用品批發服務行業廣告效果 415070(六)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業渠道以多種形式傳播 4228320(七)、強調市場細分，深耕文化、體育及娛樂用品批發服務產業 4223239十一、文化、體育及娛樂用品批發服務產業投資分析 4329617(一)、中國文化、體育及娛樂用品批發服務技術投資趨勢分析 4322340(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 443649(三)、中國文化、體育及娛樂用品批發服務行業投資風險 4415898(四)、中國文化、體育及娛樂用品批發服務行業投資收益 45

申明中國的文化、體育及娛樂用品批發服務業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，文化、體育及娛樂用品批發服務業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出文化、體育及娛樂用品批發服務行業真正有價值的信息，并結合當前文化、體育及娛樂用品批發服務行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下文化、體育及娛樂用品批發服務業發展現狀(一)、2022年文化、體育及娛樂用品批發服務業發展環境分析文化、體育及娛樂用品批發服務業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，文化、體育及娛樂用品批發服務業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為文化、體育及娛樂用品批發服務行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，文化、體育及娛樂用品批發服務業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，文化、體育及娛樂用品批發服務業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對文化、體育及娛樂用品批發服務業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致文化、體育及娛樂用品批發服務業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，文化、體育及娛樂用品批發服務業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球文化、體育及娛樂用品批發服務業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來文化、體育及娛樂用品批發服務業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、文化、體育及娛樂用品批發服務業經濟結構分析一是文化、體育及娛樂用品批發服務業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，文化、體育及娛樂用品批發服務行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持文化、體育及娛樂用品批發服務業。從產業結構來看，我國的文化、體育及娛樂用品批發服務業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對文化、體育及娛樂用品批發服務業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、文化、體育及娛樂用品批發服務業發展模式分析(一)、文化、體育及娛樂用品批發服務地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，文化、體育及娛樂用品批發服務企業的區域分布也不同。傳統文化、體育及娛樂用品批發服務企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年文化、體育及娛樂用品批發服務產業發展戰略分析(一)、樹立文化、體育及娛樂用品批發服務行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。文化、體育及娛樂用品批發服務行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外文化、體育及娛樂用品批發服務行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破文化、體育及娛樂用品批發服務產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場定位，產品定位和品牌定位文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位文化、體育及娛樂用品批發服務行業的市場定位是指競爭對手現有文化、體育及娛樂用品批發服務產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如文化、體育及娛樂用品批發服務市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位文化、體育及娛樂用品批發服務行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。文化、體育及娛樂用品批發服務行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：文化、體育及娛樂用品批發服務行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。文化、體育及娛樂用品批發服務行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，文化、體育及娛樂用品批發服務行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是文化、體育及娛樂用品批發服務行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在文化、體育及娛樂用品批發服務行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，文化、體育及娛樂用品批發服務行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位文化、體育及娛樂用品批發服務行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。文化、體育及娛樂用品批發服務行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的文化、體育及娛樂用品批發服務行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。文化、體育及娛樂用品批發服務品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是文化、體育及娛樂用品批發服務品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，文化、體育及娛樂用品批發服務行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，文化、體育及娛樂用品批發服務創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，文化、體育及娛樂用品批發服務技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的文化、體育及娛樂用品批發服務技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進文化、體育及娛樂用品批發服務行業更高品質的發展文化、體育及娛樂用品批發服務行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統文化、體育及娛樂用品批發服務的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在文化、體育及娛樂用品批發服務新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于文化、體育及娛樂用品批發服務行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。文化、體育及娛樂用品批發服務行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但文化、體育及娛樂用品批發服務品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類文化、體育及娛樂用品批發服務，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的文化、體育及娛樂用品批發服務的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前文化、體育及娛樂用品批發服務市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，文化、體育及娛樂用品批發服務市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界文化、體育及娛樂用品批發服務知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的文化、體育及娛樂用品批發服務品牌和樹立良好的文化、體育及娛樂用品批發服務品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動文化、體育及娛樂用品批發服務行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使文化、體育及娛樂用品批發服務品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是文化、體育及娛樂用品批發服務行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現文化、體育及娛樂用品批發服務品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷文化、體育及娛樂用品批發服務在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播文化、體育及娛樂用品批發服務品牌并建立口碑效應的最佳途徑。四、文化、體育及娛樂用品批發服務行業財務狀況分析(一)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年文化、體育及娛樂用品批發服務行業部分龍頭企業的主要文化、體育及娛樂用品批發服務數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，文化、體育及娛樂用品批發服務公司各項指標持續加強，文化、體育及娛樂用品批發服務策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底文化、體育及娛樂用品批發服務行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18文化、體育及娛樂用品批發服務企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28文化、體育及娛樂用品批發服務業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期文化、體育及娛樂用品批發服務和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與文化、體育及娛樂用品批發服務業態文化、體育及娛樂用品批發服務以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因文化、體育及娛樂用品批發服務文化、體育及娛樂用品批發服務項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對文化、體育及娛樂用品批發服務業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫文化、體育及娛樂用品批發服務行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著文化、體育及娛樂用品批發服務行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對文化、體育及娛樂用品批發服務行業的發展和生存產生重大影響。五、文化、體育及娛樂用品批發服務企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、文化、體育及娛樂用品批發服務企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于文化、體育及娛樂用品批發服務行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計文化、體育及娛樂用品批發服務行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，文化、體育及娛樂用品批發服務行業將成為政策紅利市場。文化、體育及娛樂用品批發服務產業將有助于提高人民生活質量。2020年是文化、體育及娛樂用品批發服務行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對文化、體育及娛樂用品批發服務產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)文化、體育及娛樂用品批發服務行業需求持續火熱，文化、體育及娛樂用品批發服務領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國文化、體育及娛樂用品批發服務產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為文化、體育及娛樂用品批發服務行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為文化、體育及娛樂用品批發服務行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統文化、體育及娛樂用品批發服務行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與文化、體育及娛樂用品批發服務相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為文化、體育及娛樂用品批發服務行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、文化、體育及娛樂用品批發服務、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現文化、體育及娛樂用品批發服務的普及?行業技術經驗。(2)文化、體育及娛樂用品批發服務行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、文化、體育及娛樂用品批發服務產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，文化、體育及娛樂用品批發服務產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，文化、體育及娛樂用品批發服務產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場規模前景預估文化、體育及娛樂用品批發服務產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于文化、體育及娛樂用品批發服務的應用需求也將越來越大。(二)、文化、體育及娛樂用品批發服務進入大面積推廣應用階段文化、體育及娛樂用品批發服務技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的文化、體育及娛樂用品批發服務產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，文化、體育及娛樂用品批發服務產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場增長點據不完全統計，文化、體育及娛樂用品批發服務行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的文化、體育及娛樂用品批發服務行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，文化、體育及娛樂用品批發服務各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是文化、體育及娛樂用品批發服務相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。文化、體育及娛樂用品批發服務產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、文化、體育及娛樂用品批發服務產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對文化、體育及娛樂用品批發服務行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。文化、體育及娛樂用品批發服務相關電商也會隨之迅速發展。行業創建文化、體育及娛樂用品批發服務質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對文化、體育及娛樂用品批發服務質量及重要安全性指標實時有效監控,實現文化、體育及娛樂用品批發服務監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持文化、體育及娛樂用品批發服務行業與互聯網等產業融合發展,豐富文化、體育及娛樂用品批發服務產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,文化、體育及娛樂用品批發服務相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是文化、體育及娛樂用品批發服務相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使文化、體育及娛樂用品批發服務產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以文化、體育及娛樂用品批發服務為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動文化、體育及娛樂用品批發服務產業的發展,而之前,文化、體育及娛樂用品批發服務一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對文化、體育及娛樂用品批發服務失去信心。而支持文化、體育及娛樂用品批發服務產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動文化、體育及娛樂用品批發服務產業的發展起到顯著作用,將使文化、體育及娛樂用品批發服務產業找到新的突破點、盈利點,建立新的文化、體育及娛樂用品批發服務產業盈利模式和發展模式。(六)、文化、體育及娛樂用品批發服務國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進文化、體育及娛樂用品批發服務相關專業文化、體育及娛樂用品批發服務人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬文化、體育及娛樂用品批發服務相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高文化、體育及娛樂用品批發服務從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的文化、體育及娛樂用品批發服務隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是文化、體育及娛樂用品批發服務產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制文化、體育及娛樂用品批發服務產業發展的重要原因,如何解決文化、體育及娛樂用品批發服務專業人才的難題,不僅需要完善高校的文化、體育及娛樂用品批發服務專業人才的文化、體育及娛樂用品批發服務培養體系,建立適應市場需求的文化、體育及娛樂用品批發服務專業科目,給文化、體育及娛樂用品批發服務專業人才正確的培養導向,還需要建立文化、體育及娛樂用品批發服務專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的文化、體育及娛樂用品批發服務專業人才的文化、體育及娛樂用品批發服務培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的文化、體育及娛樂用品批發服務產業人才培養課程和實踐體系,目前中國文化、體育及娛樂用品批發服務技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業文化、體育及娛樂用品批發服務人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的文化、體育及娛樂用品批發服務技術人才培養,是快速建立我國文化、體育及娛樂用品批發服務人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前文化、體育及娛樂用品批發服務行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。文化、體育及娛樂用品批發服務行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國文化、體育及娛樂用品批發服務產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體文化、體育及娛樂用品批發服務的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了文化、體育及娛樂用品批發服務整體業務的50%以上。文化、體育及娛樂用品批發服務產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要文化、體育及娛樂用品批發服務企業自發形成創新氛圍,推動文化、體育及娛樂用品批發服務產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業發展需突破創新瓶頸文化、體育及娛樂用品批發服務發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對文化、體育及娛樂用品批發服務的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，文化、體育及娛樂用品批發服務需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、2023-2028年文化、體育及娛樂用品批發服務業競爭格局展望(一)、文化、體育及娛樂用品批發服務業經濟周期分析文化、體育及娛樂用品批發服務市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，文化、體育及娛樂用品批發服務業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從文化、體育及娛樂用品批發服務業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從文化、體育及娛樂用品批發服務業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；文化、體育及娛樂用品批發服務行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、文化、體育及娛樂用品批發服務業的增長與波動分析目前，傳統文化、體育及娛樂用品批發服務企業的生存狀態相對緩慢。國內文化、體育及娛樂用品批發服務行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統文化、體育及娛樂用品批發服務行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際文化、體育及娛樂用品批發服務業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統文化、體育及娛樂用品批發服務企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統文化、體育及娛樂用品批發服務企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統文化、體育及娛樂用品批發服務行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、文化、體育及娛樂用品批發服務業市場成熟度分析目前，文化、體育及娛樂用品批發服務業市場已進入快速發展階段。文化、體育及娛樂用品批發服務業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的文化、體育及娛樂用品批發服務行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的文化、體育及娛樂用品批發服務產業集群已初步形成，年均增長17%。文化、體育及娛樂用品批發服務業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國文化、體育及娛樂用品批發服務行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：文化、體育及娛樂用品批發服務業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，文化、體育及娛樂用品批發服務業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、文化、體育及娛樂用品批發服務行業企業差異化突破戰略(一)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業產品差異化獲取“商機”文化、體育及娛樂用品批發服務行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于文化、體育及娛樂用品批發服務行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)文化、體育及娛樂用品批發服務行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)文化、體育及娛樂用品批發服務行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)文化、體育及娛樂用品批發服務行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場分化贏得“商機”文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以文化、體育及娛樂用品批發服務行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在文化、體育及娛樂用品批發服務行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用文化、體育及娛樂用品批發服務行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護文化、體育及娛樂用品批發服務行業市場的一側。(五)、以文化、體育及娛樂用品批發服務行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別文化、體育及娛樂用品批發服務行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、未來文化、體育及娛樂用品批發服務企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，文化、體育及娛樂用品批發服務的應用將成為未來的新趨勢。對于文化、體育及娛樂用品批發服務公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口文化、體育及娛樂用品批發服務業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的文化、體育及娛樂用品批發服務國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進文化、體育及娛樂用品批發服務公司制定了與文化、體育及娛樂用品批發服務行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃文化、體育及娛樂用品批發服務公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免文化、體育及娛樂用品批發服務人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，文化、體育及娛樂用品批發服務專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響文化、體育及娛樂用品批發服務公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘文化、體育及娛樂用品批發服務人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。文化、體育及娛樂用品批發服務公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行文化、體育及娛樂用品批發服務專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立文化、體育及娛樂用品批發服務人才引進機制的同時，文化、體育及娛樂用品批發服務人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司文化、體育及娛樂用品批發服務培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好文化、體育及娛樂用品批發服務專業人才的培養，培養具有較高文化、體育及娛樂用品批發服務專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，文化、體育及娛樂用品批發服務公司應積極開展文化、體育及娛樂用品批發服務信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。十、文化、體育及娛樂用品批發服務成功突圍策略(一)、尋找文化、體育及娛樂用品批發服務行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、文化、體育及娛樂用品批發服務行業精準定位與無聲消費教育文化、體育及娛樂用品批發服務行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從文化、體育及娛樂用品批發服務行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前文化、體育及娛樂用品批發服務行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降