水力發電機組行業報告/龐文報告PAGE1水力發電機組行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z12390概述 316343一、水力發電機組業發展模式分析 4437(一)、水力發電機組地域有明顯差異 416507二、水力發電機組產業未來發展前景 414397(一)、我國水力發電機組行業市場規模前景預測 512584(二)、水力發電機組進入大規模推廣應用階 528799(三)、中國水力發電機組行業的市場增長點 55157(四)、細分水力發電機組產品將具有最大優勢 69317(五)、水力發電機組行業與互聯網等行業融合發展機遇 624960(六)、水力發電機組人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 7585(七)、水力發電機組行業發展需要突破創新瓶頸 829327三、2023-2028年水力發電機組企業市場突破具體策略 922791(一)、密切關注競爭對手的策略，提高水力發電機組產品在行業內的競爭力 912851(二)、使用水力發電機組行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 910662(三)、實施水力發電機組行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 1083(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1013164(五)、實施線上線下融合，深化水力發電機組行業國內外市場拓展 1027190(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1113643四、水力發電機組行業財務狀況分析 129888(二)、現金流對水力發電機組業的影響 1514354五、水力發電機組行業政策背景 1531710(一)、政策將會持續利好水力發電機組行業發展 153780(二)、水力發電機組行業政策體系日趨完善 1610020(三)、水力發電機組行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1626367(四)、宏觀經濟背景下水力發電機組行業的定位 1722506六、2023-2028年水力發電機組業競爭格局展望 1720837(一)、水力發電機組業經濟周期分析 1710031(二)、水力發電機組業的增長與波動分析 1810837(三)、水力發電機組業市場成熟度分析 1829124七、水力發電機組企業戰略保障措施 1919842(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 1930229(二)、加強人才培養與引進 2049031、制定人才整體引進方案 20227882、渠道人才引進 21194273、內部員工競聘 214820(三)、加速信息化建設步伐 2122667八、水力發電機組成功突圍策略 223126(一)、尋找水力發電機組行業準差異化消費者興趣訴求點 229586(二)、水力發電機組行業精準定位與無聲消費教育 2213558(三)、從水力發電機組行業硬文廣告傳播到深度合作 2319696(四)、公益營銷競爭激烈 2326845(五)、電子商務提升水力發電機組行業廣告效果 24823(六)、水力發電機組行業渠道以多種形式傳播 2423737(七)、強調市場細分，深耕水力發電機組產業 2415794九、“疫情”對水力發電機組業可持續發展目標的影響及對策 2523736(一)、國內有關政府機構對水力發電機組業的建議 2523174(二)、關于水力發電機組產業上下游產業合作的建議 2611886(三)、突破水力發電機組企業疫情的策略 26

概述近年來，水力發電機組行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了水力發電機組的應用場景。一方面，進一步提升水力發電機組產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，水力發電機組技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了水力發電機組應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，水力發電機組行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到水力發電機組公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年水力發電機組行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴水力發電機組行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、水力發電機組業發展模式分析(一)、水力發電機組地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，水力發電機組企業的區域分布也不同。傳統水力發電機組企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、水力發電機組產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。水力發電機組技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，水力發電機組的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國水力發電機組行業市場規模前景預測水力發電機組技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對水力發電機組的應用需求也會增加。(二)、水力發電機組進入大規模推廣應用階中國水力發電機組技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的水力發電機組已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用水力發電機組的時代已經到來。(三)、中國水力發電機組行業的市場增長點據不完全統計，水力發電機組行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個水力發電機組市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的水力發電機組行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分水力發電機組產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括水力發電機組管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與水力發電機組相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、水力發電機組行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對水力發電機組的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。水力發電機組電子商務將迅速發展。業界建立了水力發電機組質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測水力發電機組質量和重要安全指標，實現水力發電機組監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持水力發電機組產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富水力發電機組產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，水力發電機組產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是水力發電機組行業與相關產業整合發展的案例，是水力發電機組產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生水力發電機組行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進水力發電機組產業的發展。以前，水力發電機組利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持水力發電機組行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進水力發電機組行業的發展中發揮巨大作用，并使水力發電機組行業得以找到新的利潤點。建立新的水力發電機組產業發展盈利模式和發展模式。(六)、水力發電機組人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進水力發電機組相關專業水力發電機組體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大水力發電機組專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區水力發電機組從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的水力發電機組團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是水力發電機組行業發展的基礎。目前，人才已成為制約水力發電機組行業發展的重要因素。如何解決水力發電機組專業人士的問題，不僅需要改進高校的水力發電機組。建立專業人才的水力發電機組體系，建立滿足市場需求的水力發電機組專業，正確定位水力發電機組專業人才，還需要建立水力發電機組專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的水力發電機組專業人才的水力發電機組體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際水力發電機組產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的水力發電機組技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的水力發電機組人才培訓體系合作，并初步打算引進國外水力發電機組技術人才培訓是快速建立中國水力發電機組人才培訓體系的重要途徑。(七)、水力發電機組行業發展需要突破創新瓶頸水力發電機組的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對水力發電機組的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，水力發電機組需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。三、2023-2028年水力發電機組企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高水力發電機組產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高水力發電機組行業產品的競爭力，盡量縮小與水力發電機組行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用水力發電機組行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的水力發電機組行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施水力發電機組行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注水力發電機組行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從水力發電機組行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將水力發電機組行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化水力發電機組行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議水力發電機組行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。水力發電機組公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓水力發電機組企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于水力發電機組行業公司確定公司的競爭地位。四、水力發電機組行業財務狀況分析(一)、水力發電機組行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年水力發電機組行業部分龍頭企業的主要水力發電機組數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，水力發電機組公司各項指標持續加強，水力發電機組策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底水力發電機組行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18水力發電機組企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28水力發電機組業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期水力發電機組和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與水力發電機組業態水力發電機組以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因水力發電機組水力發電機組項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對水力發電機組業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫水力發電機組行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著水力發電機組行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對水力發電機組行業的發展和生存產生重大影響。五、水力發電機組行業政策背景(一)、政策將會持續利好水力發電機組行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+水力發電機組，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信水力發電機組行業的前景廣闊。(二)、水力發電機組行業政策體系日趨完善近年來，國內水力發電機組產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與水力發電機組密切相關的三項政策文件，為水力發電機組的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關水力發電機組管理的文件，這些文件在水力發電機組行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對水力發電機組業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《水力發電機組發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展水力發電機組的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、水力發電機組行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，水力發電機組主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在水力發電機組領域的投資，國內水力發電機組技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的水力發電機組公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內水力發電機組市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下水力發電機組行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、2023-2028年水力發電機組業競爭格局展望(一)、水力發電機組業經濟周期分析水力發電機組市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，水力發電機組業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從水力發電機組業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從水力發電機組業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；水力發電機組行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、水力發電機組業的增長與波動分析目前，傳統水力發電機組企業的生存狀態相對緩慢。國內水力發電機組行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統水力發電機組行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際水力發電機組業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統水力發電機組企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統水力發電機組企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統水力發電機組行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、水力發電機組業市場成熟度分析目前，水力發電機組業市場已進入快速發展階段。水力發電機組業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的水力發電機組行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的水力發電機組產業集群已初步形成，年均增長17%。水力發電機組業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國水力發電機組行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的水力發電機組行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：水力發電機組業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，水力發電機組業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、水力發電機組企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，水力發電機組的應用將成為未來的新趨勢。針對水力發電機組企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免水力發電機組人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對水力發電機組相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，水力發電機組公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、水力發電機組成功突圍策略(一)、尋找水力發電機組行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、水力發電機組行業精準定位與無聲消費教育水力發電機組行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從水力發電機組行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前水力發電機組行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對水力發電機組行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升水力發電機組行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，水力發電機組行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、水力發電機組行業渠道以多種形式傳播大型水力發電機組商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大水力發電機組商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著水力發電機組行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷