第第#頁共16易中心，是華北地區最大的花卉集散地。5/9曹莊花卉的服務宗旨是：循著百年花鄉，走進熱帶雨林。這與其歷史沿革是分不開的，曹莊花卉所在的中北鎮曹莊村，是全國聞名的“中國晚香玉之鄉''，自清末就盛產“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品種，因其花卉質量上乘，價格低廉且經營品種豐富，銷量輻射“三北地區”，被授予“全國重點花卉市場”等榮譽稱號。花卉經濟的長足發展催生了花卉旅游，于—年建成開放的天津熱帶植物觀光園，與曹莊花卉市場緊密相鄰，是國家AAAA級旅游景區，國家級科普教育基地，人工模擬的熱帶雨林氣候環境，使園內四季如春，冬暖夏涼，廣為游客所稱道。3、銷售方式（選擇一項并打V）將把產品或服務銷售或提供給零售商和終端消費者。4、銷售渠道:本公司的銷售渠道以多元化為主要特征，主次分明。銷售渠道一：門面直銷。消費者可以直接進入花卉大棚直觀的了解花卉的生長情況，絕不弄虛作假。銷售渠道二：聯合銷售，與家具市場聯合，將盆栽放在家具市場銷售成品。銷售渠道三：建設網站，電子化市場。（四）促銷本公司將采用會員制，折扣制，節日酬賓等活動方法吸引顧客。具體措施如下；會員制和折扣制的結合一次性在本店消費達400元或累計消費700元的顧客將免費成為本店會員，享受九五折的優惠，會員卡的使用不包括在節日酬賓活動時使用。根據中外節日，尤其是春節、情人節、母親節、父親節、七夕節，圣誕節等推出與之相對應的花卉，并給予特殊優惠。6/9對于中高檔產品，給予維護。建立在線服務系統和顧客意見回饋系統5、在網店內設置qq群，根據顧客需求建立不同板塊，例如園藝知識，花卉信息，花卉價格等通過熱線電話，短信平臺，微博互動等隨時服務客戶。及時掌握一手資料。為花卉配置“維護手冊”以便顧客學會日常基礎管理。發放宣傳資料，舉辦一些專題講座普及園藝知識，倡導大家建立綠色新時尚為產品建立回執單0、送貨上門五、企業組織結構企業將登記注冊成口個人獨資企業□個體工商戶V口合伙企業擬議的企業名稱：“花樣年華”花卉種植基地企業員工企業將獲得的證件企業的法律責任（保險、納稅）：本店在核準登記的范圍內，有權從事與花卉養殖和銷售相關的服務活動,

本店經營的所有資產和收益均歸本店所有，并依法與員工簽訂勞務合同，為其繳納各種保險，并依法納稅。7/9六、定資產六、定資產1、工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：2、2、定資產和折舊概要流動資金（月）原料和包裝：其它經營費用（不包折舊費和貸款利息）銷售收入預測（12月）銷售和成本計劃十、現金流量計劃一、風險控制資源風險產品為有生命的植物，有其生長，成熟、凋零階段，為保證產品質量，貨源必須充足，存貨有一定的風險市場不確定風險顧客的需求隨潮流而變化，顧客會喜歡不同種類的花卉顧客的收入水平的變化對產品有一定的影響。顧客的需求隨潮流而變化，顧客會喜歡不同種類的花卉顧客的收入水平的變化對產品有一定的影響。3、顧客群體構成的變化，公司在未來的經營中將會迎來更廣泛3、同時也會失去一部分顧客產品不確定風險因植物具有自然生長特性，顧客購買后，隨時間推移，或因管理不當可能會謝花凋葉，降低欣賞價值。8/9競爭風險市場上有好多同類品或者替代品，比如假花，鮮切花卉。雖然我們競爭中占有一些對方所沒有的優勢，但這些企業在市場上存在已久，根深蒂固，擁有廣泛的顧客群體，在競爭中具有很大的威脅。最重要的是揚長避短，充分發揮自己的優勢，憑借優質的服務，爭取到自己的客戶群降低風險的措施：1、植物所需營養：根據不同的植物施加不同土壤和營，保證科學的生長營養配比。適當的水分供應，根據植物根部對水分的喜好，保證適當的土壤。這一點可以通過九純健科技的進行水分測量。通過配套的灌溉或噴淋系統對土壤濕度進行調節。適當的光照度，根據植物喜陰、喜陽特點，每天接受不同的光照強度，這一參數可以采用九純健科技的進行光照測量，結合自動或人工照度調節，為花卉提供科學光照強度。適當的溫濕度環境是花卉健康成長的另一個重要參數，通過溫度調節（風機、電暖）等保證合理的溫濕度環境，通過可以較理想的控制溫濕度調節設備，營造適于花卉成長的環境。適當的二氧化碳及氧氣