第頁共頁銷售試用期個人工作總結銷售試用期個人工作總結銷售試用期個人工作總結1參加這個xx公司大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的時機，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經歷。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的照顧和幫助。現將這三個月的詳細工作情況總結如下：在此，我深化的體會到了xx公司這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都一樣，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，防止再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同開展，把工作當事業對待，做出自己最大的奉獻。其實，不管在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工根本的原那么。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要開展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的互相配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。在xx公司目前我的工作主要就是負責銷售部的業務根本工作，每天必做的工作是____【關鍵詞】：^p，更新xx網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供給信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的時機也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最合適客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及考前須知，耐心的跟進和維護好所有客戶。在工作中，我深深感到加強學習，進步自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛慎重、虛心請教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向理論學習，把所學的知識運用到實際工作中，要理論中檢查自己缺乏的地方，更好的進步自己。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不管怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。銷售試用期個人工作總結2時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到如今對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業參謀的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。剛開場進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶然會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，思想匯報專題但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭笞，同事的提點。個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力效勞公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！白駒過隙，兩個多月的試用期即將完畢！從6月18號工作至今，每天都過得很充實，我從剛進來的生疏到如今的熟悉，這個過程，**信社的領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教誨使我不斷進步。對于一個非銀行業相關專業畢業的求職者來說，可以有這樣一個時機進入農信工作，對我來說既是機遇又是挑戰。誠然，對于一個對銀行業務不甚理解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全生疏的領域中，我必須從頭學起。在我剛進農信的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經認識了大家，漸漸開場熟悉了這里的一切……為了熟悉農信的各種業務和根本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準那么、財務等方面的業務書籍，在接觸到一些不太熟悉的術語以及科目時，我就會在網上查找相關的解釋，假如實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。在上柜臺實際操作的這段日子里，由開場時的緊張與生澀到如今的淡定與純熟，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責罵，而是理解與教誨，他們用過來人的身份傳授給我切身經歷，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢？有了業務知識還不夠，還得過硬的業務素質和道德素質，通過學習職業道德標準讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為農信員工，一定得經得起考驗，經得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑效勞，舉止文明，實在做到“手握手的承諾，心貼心的效勞”。在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準時上下班，回到營業廳時做好各種開展業務前的準備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環境中可以把工作做得最好。對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。我想自己之所以可以比擬快地完成這種轉換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環境氣氛是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里獲得進步和進步嗎？總結這兩個多月來的日子，我自我認為獲得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領導的關心與個同事的教誨，試用期的完畢，并不是真的完畢，而是新的開場，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農信社這顆茁壯成長的大樹！銷售試用期個人工作總結3試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中才能是一個關鍵，我們自己有一個很高的才能做好這間事情絕對是有成就感的，如今試用期工作完畢，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶賀的，也就這試用期的工作我做一番總結。一、初步適應工作來到——房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己將來的一個方向，這需要堅決地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己將來的規劃，剛開場就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比方說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開場做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅決。二、工作經過說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在漸漸的適應，我很是好學學習每一個人的經歷一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經歷，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經歷，這是我漸漸的積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。三、自身缺乏我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈敏應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。銷售試用期個人工作總結4自20xx年x月x日，我在xx領導的引導下進入了xxx公司的xx部門，至今一晃已經過去了三個月了。作為一名xx部門xx崗位試用期的新人，在這個對我而言全新的平臺上，我幾乎沒有一點經歷。為了能良好學會并掌握這份工作的才能。我一直在xx領導帶教下，一邊學習一邊努力的去完成自己的理論鍛煉。盡管在前期的工作中，我的表現可謂是差強人意。但在之后我也認真的考慮并分析^p了自己的在工作中的問題。在xx領導傾力的幫助和指點中，我在后來兩月的工作里有了長足的進步和提升。反思這三個月，在工作中嚴格的聽從xx領導的指揮和教誨，在工作中嚴謹、仔細的按照工作的規定處理任務，較為順利的完成了任務。仔細的回想這次工作的經歷，盡管前兩個月里，我根本上都是在領導的指揮下完成工作的任務，但在那個階段，我卻感到自己的工作越發的死板，好似只是按照規定程序去運行的機器一樣。這讓我的成長也受到了一定的限制，讓我覺得工作很枯燥，很無聊。但是，這樣的情況并沒有持續多久，如今想來，應該也是領導認為我在工作中已經準備的足夠充分了。漸漸的，領導開場將工作中的一些事物交給我自己去判斷，自己去考慮。這樣的改變起初并沒有引起我多大的興趣，也許是習慣了枯燥的工作形式，我竟沒有仔細的去做準備。但是，很快我就認識到了自己的錯誤！開場由我自己判斷工作之后，看著眼前熟悉的工作，我卻感到非常的生疏，盡管與過去并沒有太多的差異，但我卻不敢去下判斷，不能定下決心。這樣的結果就是在那天的工作中，我做的一塌糊涂。但，經過了這樣的教訓，我也深化認識到了自己的缺乏。過去，我過于滿足自己對工作的完成才能，以為工作知識枯燥無味的重復行動。但如今感受了這些之后，我卻意識到，自己處理的不過是最簡單的任務而已。想要做好這份工作，我還有很多需要學習的地方！在后來的'工作中，我再次積極的開場與領導學習，學習哪些在工作中的根底與進階的技巧，并在鍛煉中積極的吸收經歷，將這些經歷和技巧，都化作我自己的力量！如今，試用期以及完畢了，但我對自己的學習和強化卻不會完畢，我會堅持不懈的學習，認真仔細的考慮，讓自己今后的才能和工作都能得到進一步的提升！銷售試用期個人工作總結5我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，a同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比擬某很快理解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，a同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛理解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，a同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動亂，公司于xx年與公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，a同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前籌劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了根底。最后以x個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有進步。xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經過x個月時間的熟悉和理解，a同志立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，a同志不斷總結自己的工作經歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的x個月的時間將x期房屋全部清盤，而且x期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售試用期個人工作總結6在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我分開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有時機讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開場飛進那里。我們快樂、我們興奮，因為我們終于可以在這個宏大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去理解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。由于對房地產銷售非常感興趣，所以我來到德匯營銷租賃進展實習工作。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業參謀。如今實習已經完畢，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。德匯營銷租賃是x年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業才能的成功人士錢金耐創立的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永久”的經營宗旨，堅持“兩種經營形式”銷售籌劃運作的獨創理念，力求使每個開發工程到達人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是納稅先進單位。公司成功籌劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，圖書批發城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進展過屢次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供工程開發中的專業整合效勞，保障工程運營中眾多環節精準施行，從而創造集成績效，推動效勞之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭才能。我就是從這個部門開場我的實習生涯的。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——會談——客戶追蹤——簽約——售后效勞。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——會談——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。通過近兩個月的實習，根本上掌握了公司的工作流程，并且可以獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產證費=300、契稅=總房款x3%、保險費=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0x03%等等。還有理解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和睦、團結的團隊，工程是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不理解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實理解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對詳細產品再做詳細理解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。二由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決方法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。按照列出的客戶，大家協調主動追蹤。追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以防止客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析^p客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，互相研討說服的方法。盡量防止游說，能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以進步成交概率。三由于客戶對產品不理解，想再作比擬、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決方法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。假設客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很理解，那么應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付那么定；客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定那么早定心。四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決方法：內部協調統一折扣給予的原那么，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能理解客戶所提異議的詳細理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅決，但口氣要婉轉。五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在詳細條款上的討價還價〔通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……〕、客戶想通過挑缺點來退房，以逃避因違約而承當的賠償責任而出現的簽約問題的解決方法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細那么。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，假設因此毀約，那么各自承當違約責任。小學英語實____結實習學校：縣龍山中心學校實習時間：35天〔x.03.01—x.04.02〕指導老師：指導班主任：實習生：實習班級：三〔1〕班實習內容：小學英語課〔三年級〕、實習班主任實習目的：實習是大學教育最后一個極為重要的理論性教學環節……從7月7號開場到8月1號，近一個月的時間，我在杭州日報社部做了一名實習生。想到7月6號那天得知消息之后便開場興奮。后來更是得知我是將兩名大二新聞專業學生給踢掉，自己搶到了那個實習崗位時，更加的覺得自豪。證券公司實____結第一篇為期一個月的實習生活轉眼間即將畫上圓滿的句號，在證券公司這段期間，我們充分感受到作為一個證券從業人員的酸甜苦辣，也理解了作為一名證券從業者的工作身上肩負的責任和義務。題記：x于2月16日已經自己坐飛機回到了今日學堂，按照學堂的慣例，每個孩子都要在開學后對假期總結做ppt并演講，侯老師要對孩子們的狀態分別做梳理和引導，并通過心態調整和體能恢復等訓練，讓大家迅速收心，回到學堂正常的學習生活。一實習單位簡介中國光大銀行成立于1992年8月，是由中國光大〔集團〕總公司控股，亞洲開發銀行等228家中外股東參資入股的國內第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。x年寒假我來到了莘冠塑料制品公司實習，因為剛剛學習了會計課，本身我就對會計很感興趣，經朋友介紹就來到這里實習。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我理解到了很多業內的公司及其品牌。理解了從信息搜集，跟蹤，建立聯絡，到制作標書，投標中標的整個過程。社會理論只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目的和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要本錢的，失敗就是一種本錢，有了本錢的投入，就預示著的人生……銷售試用期個人工作總結7銷售的工作，雖然有壓力，但也是一種動力，促使著我不斷前行，獲得好的業績，也是讓自己能通過試用，得到認可能轉正，我也是感到很快樂，但成為正式的員工，其實也是一種壓力，一種責任，要做的更好才行，而之前的工作，其實自己也是發現有些方面還可以繼續來進步的，在此也是整理下工作，來做好總結。對于這份工作，之前不是很理解，能進來當然我也是知道，公司對于我們是抱有一個期望的，我也是不想辜負，無論是培訓，和同事交流，我都是積極的來學，去提升，一些技巧也是在用的過程中更加的純熟，每次工作完畢，都是會去反思，哪些做得還是不夠到位，哪些還能改良，才能把銷售做得更好，找到客戶，如何的去轉化為銷售額，并不是那么的簡單和容易，但我也是清楚，假如自己不斷的去找到方法，才能提升，那么做好工作也是會變得輕松和簡單一些了，而這個工作的壓力也是促使著我去前行，不希望自己的努力白費，而且能得到肯定。銷售是很磨礪人的，我也是在工作后感受到自己的成長，這些不但是對于工作有幫助，對于自己同樣也是如此。在和客戶的交流里面，我也是用公司教我的技巧以及自己的一個方法去做好銷售，開場的時候并不是那么容易成功，即使有客戶，但最后能達成交易的量也是很少，這也是刺激到了我，為何別的同事可以做到，我卻不行，我也是不想如此，不斷的改良，去考慮，然后一個個客戶的去談，漸漸的從生澀到了能拿到業績，我也是快樂，但知道留給我的時間不是很多，假如做不好，那么就會被辭退，我也是利用好時間，去多做，多找客戶，盡力的完成銷售的任務，試用的過程里頭，我也是得到領導肯定，看到我完成任務，也是給予了我更多的要求，壓力大了，但是我卻沒有去退縮，反而照舊認真的去做好自己該做的一些事情，達成交易，讓自己的業績不斷去獲得打破。做好了業績，但我也是知道我的效率并不是特別的高，別的同事一樣的時間能做得更好一些，而我卻是需要加班才能完成，我知道才能和經歷還有欠缺，但也是找到了問題，要去改善，在今后能做得更好一些，讓領導得到肯定，轉正了，壓力大了，但同時也是讓我更加的意識到自己要不斷的打破，把業績做到更好。在xx月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識。對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的理解，下面是我這幾個月的一點工作心得，缺乏之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。因為手頭上有點____，剛開場做銷售的xx個月時我是在辦公室里打，因為在里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常快樂，因為我一去客戶就知道我是誰。首先要理解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深化的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經歷給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析^p講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，假如對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不理解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深化地理解產品而錯失時機，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去理解一下產品的銷售情況，在理解情況的同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們理解我們公司以到達以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通才能。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深化學習公司產品知識，充分利用廠家資將被動銷售形式逐漸轉化為主動地銷售來進步銷售程度。過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。銷售試用期個人工作總結8自x月進入公司以來，在工作和培訓中不知不覺也已經度過了三個月時間。至此，我在xx崗位的工作試用期已經根本完畢。在此，我要感謝我的領導和部門的同事，在各位的幫助和指點下，我在這幾個月的工作中，積極掌握了公司相關的xx崗位知識，解決了自己專業才能上的問題和缺乏，進步了自身的業務才能，順利通過了試用期的考核任務。真的謝謝你們。回憶這段試用期，除了讓我認識到xx公司的環境和工作崗位外，我也得到了許多其他的收獲，在此，我總結個人試用期的工作如下：一、思想成長收獲這幾個月來，通過參加到xx公司的環境，并在領導的嚴格管理和培養下，我的思想態度也漸漸適應了xx公司的環境，并發生了積極的改變。通過管理和環境的影響，我首先在自我態度上發生了很大的改變。面對自己的工作的時候，能嚴格遵守公司的規定，認真按照領導的規定完成工作任務。在日常中，也能更加注重自身的業務問題，能積極主動的改良自己，提升自我才能，主動提升自己的業務經歷和自我責任感。二、業務學習成長在工作崗位上，作為公司新人，我對于xx行業的工作任務并不算熟悉。雖然有一定的知識和根底，但真正在崗位上卻欠缺實際經歷不能發揮出自身的實力。但在試用期里，領導給我安排了非常詳細的培訓，讓我一步步的認識了自己的崗位，并通過結合自身的知識和經歷，不斷進步并完善了自己的工作成績。如今，在工作方面我不僅掌握了自身崗位必要的經歷和才能，更通過在公司中與領導和前輩們的學習，進步了自身才能，在工作中獲得了不錯的成績。三、工作態度責任進入公司以來，我也因為經歷和紀律方面的問題犯下了不少的錯誤。給領導也帶來了不少的費事。但在領導的批評和教誨中，我深化的反思了自身的錯誤，并對自身的責任和態度進展了管理。如今，我深化完善了對自我的工作管理，融會了對xx公司的紀律和要求。相信在今后的工作中我再不會犯下這樣的錯誤，不會再給領導增添紀律上的費事。經過這段試用期，我也非常期望能繼續在xx公司工作開展下去，并期望自己能在工作中獲得更大的成長，創造更好的成績還望領導能給我一個完善自己的時機，我定會發奮努力，為xx公司證明自己的價值！銷售試用期個人工作總結9時間從x月走到了x月的中旬，不知不覺來，三個月的試用期也逐漸走向了結尾。作為一名新人銷售，在幾個月的工作中，與其說我是工作，不如說是在學習和鍛煉。在當初參加xxx公司之前，我曾以為銷售以一份很簡單，主要靠人際間關系以及口才的工作。當然，如今也確實如此。但是，在工作中，僅僅是做到這幾點要求，都有著很多必要的努力，更別說做好一名銷售，我如今所缺少的東西實在是太多了。但在這三個月里，我還是通過領導的教誨以及自身的努力掌握了的必要的根本才能，在此，我對這段試用期的工作做如下總結：一、培訓學習情況在學習方面，我和其他新同事一起承受xxx領導的教誨。在培訓中，我們主要的目的是記住根底的工作用語以及一本厚厚的產品資料。上面詳細的記載著我們公司產品的各種信心，這不僅是我們要牢記的東西，更是在銷售的工作中必不可少的知識儲藏！并且，培訓對我們而言也不僅僅只是學習的階段，在這段學習的時間里，有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除，失去了之后正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下，我們的學習也更有動力！我不僅在工作中完成了的資料的背誦，更通過鍛煉讓自己能純熟的將這些知識帶入到對話中。二、工作的情況試用期階段我們主要的工作是通過的方式來完成銷售。通過撥通客戶的號碼，并完成產品的推薦等。這個過程非常的短暫，因為大局部的情況下在剛說完來意后就會被掛斷，有時候，甚至還沒有打通就已經被掛斷了。盡管如此，但我們也只能打起精神來準備下一次的撥打。在這個階段，我也感受到了心態的重要性，在這樣重復的工作中，只有保持一個良好的心態，才能在工作中順利的完成任務。否那么，及時客戶有心購置，也會被你低落的情緒感染，不會選擇我們的產品。三、自我總結總結自己三個月來的參加，盡管算不得出色，但也是每天都能有一點點進步。我相信，只要我一步步的繼續努力下去，在今后就一定能順利的做好自己的工作！為此，在今后工作正式轉正之后，我會繼續努力的做好自己，努力的完成好銷售的工作目的！銷售試用期個人工作總結10試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中才能是一個關鍵，我們自己有一個很高的才能做好這間事情絕對是有成就感的，如今試用期工作完畢，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶賀的，也就這試用期的工作我做一番總結。一、初步適應工作來到xx公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己將來的一個方向，這需要堅決地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己將來的規劃，剛開場就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比方說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開場做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅決。二、工作經過說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在漸漸的適應，我很是好學學習每一個人的經歷一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經歷，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經歷，這是我漸漸的積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。三、自身缺乏我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈敏應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。我于20xx年x月底進入公司，主要負責批發客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助，可以讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。1、遵守崗位職責，認真履行本職工作我主要的工作就是效勞經銷商和客戶，起著溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然后是按道路拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成每月做好銷售和開拓方案，抓住工作重點有目的有步驟的施行。班前班后做好工作準備和回憶，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。3、正確對待客戶需求并妥善解決理解客戶的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位〔同競爭對手做比擬〕，有預見性地提出進步銷量的建議。4、認真學習拜訪八步驟，靈敏運用到工作中客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精華。從工作準備到拜訪完畢都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以翻開每個客戶的大門。學習了公司的拜訪八步驟后我才發現到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。5、今后的工作方向在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執行，缺乏之處立即調整，杜絕其幸運心理。培養自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等〔包括同類競爭品牌〕，要力爭最好的位置。加強自己的語言表達才能。在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理明晰，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個人工作方案，為我們能把工作做的更好加油！銷售試用期個人工作總結11試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這x月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過自己的努力，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中才能是一個關鍵，我們自己有一個很高的才能做好這件事情絕對是有成就感的，如今試用期工作完畢，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作做好一定是值得慶賀的，也就這試用期的工作我做一番總結。一、初步適應工作來到—房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己將來的一個方向，這需要堅決地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己將來的規劃，剛開場就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個好的選擇，就比方說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是需要以這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開場做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅決。二、工作經過說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了—公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績，當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在漸漸的適應，學習每一個人的經歷一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經歷，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經歷，這是我漸漸積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。銷售試用期個人工作總結12xx年的春節已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了xx網，無數次的發送個人簡歷直至x月份的一天中旬我的鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部;這個竟是眾人皆知的大樓盤，填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸參加了這個榮耀的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開場所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。通過了這x月有余的工作積累和探索，對于將來的開展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為合適在這一行業走下去。今年總的客戶接待量算是比擬多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比擬多當然同行的競爭也劇烈，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到工程參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。總之，這x月來，我做了一定的工作，也獲得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經歷，加強學習，更新觀念，進步各方面的工作才能。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。今后，我會彌補自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，進步工作效率，多學多問，實在進步自己的業務程度。并且在工作的提升中，加強理論學習，進步自己的思想政治程度，為公司的開展建立出一份力。銷售試用期個人工作總結13我自x月x日有幸進入公司，并在xx領導的幫助下，積極參加培訓，并成為了一名銷售部門的新人試用期員工，至今也已經過去了三個月了。回首在這三個月，對于一名銷售而言這真的是非常短暫的時間。我有太多想要嘗試和去努力的事情，但卻有因為自身才能和時間的問題的不能在試用期間，順利的完成。為此，我申請能轉正為一名正式員工，希望能在xx公司的銷售部門繼續開展才能提升自我!以下是我對個人試用期間的工作總結：一、工作態度作為一名銷售，我工作中首先學到的就是自身對工作和客戶的態度!銷售從本質上來說接近與效勞工作，為了能讓客戶選擇我們的產品，滿意我們的產品，為此我們的效勞和微笑都是必不可少的。起初接觸這個崗位，我讀這些的效勞上的要求都并不注重，只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓很多客戶不承受，甚至還浪費了一些可能成功的時機。但在領導的幫助和分析^p下，我也漸漸的認識到了自身的缺乏，并通過自我的提升和強化，改良了自身的態度，大大的進步了自己的成交率。不僅讓客戶滿意，也讓我收獲不少。二、培訓學習作為公司新人，我一直非常注重公司的培訓和領導的教誨。對于新知識，我總是能及時的吸收學習，做到先考慮，在融入現有的經歷。不懂的方面我能積極的去反思，實在無法解決的時候，身邊的領導和同事都會成為我的好老師。此外，我也利用一些個人時間加強了自我的理論和技巧學習，這不僅大大的進步了自身的才能，也讓我在工作中充滿了自信，能更好的面對自己的工作責任。三、工作情況在工作方面，我一直保持著嚴謹且熱情的態度，能及時且嚴謹的完成領導的工作要求，遵守紀律和責任。面對工作中的缺乏，能積極反思，認真比照自身和其他同事之間的差距和缺乏。通過這些日子在工作中的學習和鍛煉，我在根本的工作中已經與其他同事沒有太大的差距，但在細節處理和應變經歷上，卻還有許多需要提升的地方!四、工作體會經過試用期的工作，我深化的體會到了銷售的樂趣和成就感，雖然如今的我還沒有太多成績，但我期望能正式參加到xx的隊伍，成為一名真正的銷售人員!假如能有幸得到這份時機，我定會更加努力，不負領導的期望!銷售試用期個人工作總結14x年的春節已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至x月份的一天中旬我的鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往x城的售樓部；這個x人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸參加了這個榮耀的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開場所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。通過了這x月有余