出口業務操作主講人：張海燕教學目標技能點：如何擬定出口合同中保險條款能力目標：能夠選擇恰當的保險險別；能夠擬定完整、合理的出口合同保險條款；項目引入

2015年10月20日，浙江金苑進出口有限公司外貿業務員高遠(David)與TemHCo.業務員MichaelSmith就2款全棉精梳棉面料達成交易意向。雙方約定采用CIF術語成交。MichaelSmithU.S.AImporter高遠出口商中國浙江任務剖析工作任務如何擬定：保險條款CIFLosAngeles知識回顧知識回顧C.I.C條款想一想判斷以下說法對錯：保險條款的擬定與貿易術語有關，是因為貿易術語決定保險責任的歸屬。CIF術語下出口商投保，保障的是出口商的利益；依慣例，進出口貿易中保險金額按照貨物發票金額的110%投保。技能點撥CIFLosAngeles重點提示：貿易術語不僅決定投保責任歸屬，同時影響投保險別選擇技能點撥貿易術語決定投保責任歸屬投保人：與保險人訂立保險合同并按照保險合同負有支付保險費義務的人。

投保人具有相應的權利能力和行為能力對保險標的具有保險利益履行繳納保險費的義務出口商進口商技能點撥貿易術語影響投保險別選擇如，C.I.C條款包括：海上貨物運輸保險：基本險、附加險；陸上貨物運輸保險：陸運險、陸運一切險、陸上運輸冷藏貨物險、陸上運輸貨物戰爭險（火車）；航空貨物運輸保險：航空運輸險、航空運輸一切險、航空運輸貨物戰爭險；郵寄貨物運輸保險：郵包險、郵包一切險、郵包戰爭險

技能點撥出口商投保保障進口商利益FOB、CFR：進口商投保CIF：出口商投保

投保人具有相應的權利能力和行為能力對保險標的具有保險利益履行繳納保險費的義務出口商進口商技能點撥保險金額是CIF價格的110%，彌補進口商的費用與預期利潤損失。CIF=FOB+國外運費+保險費保險費=CIF×（1+保險加成）×保險費率FOB=CIF÷[1-（1+保險加成）×保險費率]-國外運費

技能點撥FOB、CFR術語下如何擬定出口合同保險條款？To

becoveredbytheBuyer.CIF術語下如何擬定出口合同保險條款？投保人bytheSeller投保險別保險金額for110%oftheinvoice/contractvalue保險條款中國保險條款協會貨物條款英文全稱ChinaInsuranceClausesInstituteCargoClauses英文縮寫C.I.C.I.C.C.頒布機構中國人民保險公司(PICC)英國倫敦保險業協會生效時間1981年1月1日1982年1月1日基本險別平安險FPAICC(A)水漬險WPAICC(B)一切險ALLRISKSICC(C)附加險戰爭險WARRISKSInstituteWarClauses罷工險STRIKERISKSInstituteStrikeClauses技能點撥技能點撥商品特性、交易習慣、進口國宏觀經濟形勢等因素決定險別的選擇咖啡豆葡萄酒儀器設備散裝礦石袋裝水泥平安險水漬險一切險淡水雨淋險碰損破碎險短量險受潮受熱險包裝破裂險技能點撥保險條款如何擬定InsuranceistobecoveredbytheSellerfor110%ofthecontractvalueagainstAllRisksandWarRisksasperOceanMarineCargoClausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadatedonJan.1,1981.總結提升工作任務：擬定出口合同保險條款投保人：依